现代商务谈判及其技巧

从事商务活动不可避免地要进行商务谈判，有人可能觉得这是很容易的事，只要会讲话并且懂得一些谈判技巧就可以了。其实不然，这里面存在着很多的学问。谈判是一门艺术，它全面的考验了人的各项能力，因此在谈判过程中，方式方法问题尤为重要。而在所有的方法中，语言艺术的应用在谈判的成败中发挥了十分重要的作用。     

客户重要性与审计谈判

审计谈判对审计质量和会计信息质量具有十分重要的影响。本文运用实验经济学的方法研究了客户重要性对审计谈判的影响。研究发现,在与重要的客户谈判时,审计人员接受的客户最终的资产价值比较高,与客户在谈判中达成一致的比例也比较高;在与非重要客户谈判时,审计人员接受的客户最终的资产价值比较低,与客户在谈判中达成一致的比例也比较低。同时还发现,在与重要客户谈判时,审计人员更倾向于采用合作型谈判策略;在与非重要客户谈判时,审计人员更倾向于采用竞争型谈判策略。本文的发现表明,客户重要性明显地影响了审计质量。     

大丰：循序渐进推进医保谈判之路

开展医疗服务价格谈判,是进一步提高医疗服务和医疗保险服务质量的有效手段,是一个重要的协调、调控和监督制约机制。在这方面,江苏省大丰市选准谈判项目,先易后难,在逐步健全谈判机制上走出了自己的路。     

中国保险业:大旗谁来扛?

"保险业非常重要,也非常有发展前景,一直是入世谈判的焦点之一,并且是入世谈判的最后一个战场."这是不久前在北京举行的一次保险高层研讨会上,外经贸部中国入世首席谈判代表龙永图所说的.     

商务礼仪——谈判篇

有的事情在你的生活、工作中的每一天都要做,但你却并未意识到。并且它们对你的职业成功是绝对关键的。这就是谈判。也许你认为谈判技巧无关紧要,谈判只对少数领导者才是重要的。那你就错了!生活中你和你的爱人曾经商讨过谁负责家里的哪项家务吧?你曾买过车或房子吗?那你就是一个谈判者。其实谈判无处不在。     

多边贸易谈判中的定位:中国外贸经济利益取向研究

中国从多边贸易体制的发展中获益良多.结合国际、国内形势,进一步研究自身在谈判中的定位,是当前不容忽视的重要任务.利益是一切谈判的基本出发点与最终归宿,因而,对于谈判定位的研究应从利益出发.运用实证数据对农业、工业和服务多边贸易谈判中的"所得"与"所失"的研究结果表明,中国能从农业、工业领域获得的经济利益有限,相反在被认为相对薄弱的服务贸易领域则大有可为.     

贸易与政治的短视

坚持了十年之后,多哈回合谈判终于走到了破裂边缘,这堪称一场正在酝酿的悲剧. 因为各方其实可以从已经达成的共识中获取可观的收益,而这将成为经济全球化的重要推动力.     

医院财务人员如何参与设备采购谈判

医院日常工作中涉及到的设备采购品种多、金额大.随着政策的放开,医院自主采购的范围和金额越来越大.在这种情况下,财务人员如何参与设备采购谈判,把好采购谈判关就突显重要了.     

装备竞争性谈判采购方式研究

装备竞争性谈判采购方式,是装备采购的五种基本采购方式之一,在装备采购中发挥着非常重要的作用。本文在阐述装备竞争性谈判采购概念、特点的基础上,分析了装备竞争性谈判采购的适用范围,梳理总结了装备竞争性谈判采购的流程,系统研究了装备竞争性谈判采购方式的应用。     

日本加入TPP的战略考虑及中国的选择

日本前首相野田佳彦曾希望在2011年底加入TPP谈判但未能实现。2013年3月15日晚,日本首相安倍晋三正式对媒体宣布加入谈判,这是日本实施其FTA战略的重要举措,日本加入谈判的动机何在,中国应该如何应对,本文提出了相关的对策建议。     

浅谈如何准备企业并购重组谈判

企业并购重组谈判归属于经济谈判,是并购重组最重要的程序之一.经济谈判是指经济交往各方为了各自的经济利益,就各种提议和承诺进行洽谈协商的过程.在经济谈判过程中——尤其是并购重组谈判中发生的争论、冲突、僵持、风险、投机、利用……都是客观存在的.     

审计人员的谈判让步策略与客户的谈判判断:一项实验证据

审计谈判策略是影响审计谈判的重要因素。本文采用实验研究方法检验注册会计师使用的谈判让步策略对客户财务负责人谈判判断的影响。研究结果发现,客户同意的审计差异调整金额在注册会计师使用逐步让步策略时显著高于注册会计师使用初始让步策略,并且客户对审计人员最终决定的审计调整金额的满意度和继续聘用该注册会计师的可能性在注册会计师使用逐步让步策略时也明显较高。这表明使用逐步让步策略审计质量更高,也更有利于审计人员。     

注重实训,搞好商务谈判教学

商务谈判是一门重要的专业基础课,主要讲述商务谈判的基本原理、基本原则、基本程序,并通过案例教学对谈判战术及策略进行研究,在此基础上通过模拟谈判帮助学生掌握谈判所需的基本技巧,懂得在实践中运用谈判知识的方法和艺术,提高学生的综合业务素质和在商务活动中的谈判能力,增强学生对今后工作的适应性。     

谈判里的让步类型

在谈判中,让步不可避免,而如何做出让步才能获得最大收益,是有讲究的. 实际上,谈判中的让步是有类型之分的.在一轮又一轮的价格谈判中,当心不要把你做出的让步始终固定为某一种模式.比如你卖器械,你以15000美元的价格开始谈判,但是你可以降到14000美元拿到订单.     

发现一种声音

在各种吉祥预兆下进行的世界贸易组织多哈回合的贸易谈判，旨在使发展中国家——尤其是其中的小国和穷国更好地融入世界贸易体系。出于这一理由，该轮谈判在2001年末推出之时就被称为多哈发展议程。但在三年多的进程中，谈判只取得了微弱的进展。在2004年7月末进行的关于农业和工业产品“谈判框架”协议草案的谈判，也只是使谈判保持在进行状态中。而且，该协议草案在贸易回合的“发展维度”的确切含义上产生了严重问题。     

满怀信心 迎接挑战

在经历了漫长谈判和等待之后，中国已迈入世界贸易组织的门槛，这是中华民族发展史的一件盛事，是我国政策开放进程中新的里程碑。加入WTO必将对我国金融业的改革和发展产生重要和积极的影响。     

坚持运用辩证唯物主义,深度参与会费比额谈判

习近平总书记在《求是》杂志2019年第1期发表重要文章《辩证唯物主义是中国共产党人的世界观和方法论》,强调要"更加自觉地坚持和运用辩证唯物主义世界观和方法论,增强辩证思维、战略思维能力,把各项工作做得更好",这为我们运用辩证唯物主义基本原理参与联合国会费比额谈判提供了科学指引.本文拟结合工作实践,探索坚持和运用辩证唯物主义这一中国共产党人的世界观和方法论,更好发扬斗争精神和增强斗争本领,推动深度参与联合国会费比额谈判,为国家争取更大利益,为积极参与全球治理体系改革和建设贡献力量.     

一场主导权的较量

2001年12月11日,经过长达15年的艰苦谈判,中国正式加入世界贸易组织.这是15年加入世贸谈判的圆满结束,更是一个全新时期的开始,中国开始将自己融入世界,开始在WTO规则下的生活.     

商业银行的引资谈判与发展策略

随着金融市场的逐步开放,中资银行引进外资参股已成为金融改革的一个重要内容。引资谈判和引资后的发展策略是引资过程中的两大环节,本文主要环绕这两部分展开.     

中国铁矿石谈判及策略建议

我国是钢铁生产和消费大国,粗钢产量连续13年居世界第一.进入21世纪以来,我国钢铁产业快速发展,粗钢产量年均增长21.1%.钢铁工业的快速发展,对铁矿石产生了巨大需求.但是我国并没有在铁矿石谈判中获得与进口铁矿石大国相对应的定价能力,本文通过对铁矿石历年谈判及铁矿石谈判现状的分析,给出了一些策略建议.