向日本人学习——笑着推销自己

与日本商人打交道，你会发现他们总是一副笑脸，不管生意是否做成，甚至为合约而产生不同意见时，他们总会以笑脸说出其否定的态度：有时对方发脾气而不欢而散，日本人还是会向对方说声再见：要是第二天他再遇上你，他会像没发生昨天的事一样仍微笑着问候你。日本人的这种和气态度在人际交往     

美式谈判之二

摊牌（LayYourCardsontheTable）美国人希望在谈判桌上获得诚实信息，如果得不到，谈判会突然中止。他们认为信息象美元，需要相互交换。“你告诉我你需要什么，我告诉你我需要什么。”但不同文化间对什么是诚实的信息有不同的态度。有文化背景的人不愿直截了当说“不”，而需要旁敲侧击，甚至保持沉默。因为他们认为这样可以避免直接碰撞，不致使人窘迫。也许是因为自己作不了主，要向国内总公司汇报。但美国人经常以自己能作主而感到自豪，很不理解别的文化，急于希望对方摊牌。因此不同文化的人也得理解美国人这一点，方能得到彼此的协…     

犹太人企业和中国企业的对比分析

犹太人擅长赚钱是出了名的,然而,他们善于管理的一面却少有人提及。可如果你去分析那些各自不同的"传奇成就"背后,你会看到,是警觉与奋进成就了他们独树一帜的管理风格。     

小忍得大胜

犹太人十分善于应用中国儒家"忍"的思想,他们在受迫害中忍耐了二千多年,这种精神支撑着犹太这个民族,并把它应用到商务活动和处世哲学中,使其获得了一个又一个的成功。犹太人认为:"忍一点晴空万里,让三分海阔天空。"他们还说:"人的细胞每时每刻都在变化,每天都会更新。昨天生气的细胞,已为今天新的细胞所代替。酒足饭饱后所思考的内容,与饥肠辘辘时所考虑的也不一样。我仅仅在等你的细胞的更替。"     

电影《犹太毒贩》所反映的犹太散存文化结构

犹太人始终自觉坚守世代相传的犹太生活习俗,形成了特有的犹大文化散存结构.美国电影作品<犹太毒版>生动演绎了犹太人在散居异域时,当地文化与本民族独特的文化发生冲突下的内心彷徨.本文研究了犹太散存文化结构在抵御异族同化、保护民族存续方面的功用.这无疑对解决现代社会的民族文化杂合带来深刻的启示.     

犹太人的上海记忆

二战期间,逃出欧洲的犹太人痛苦地发现,畏惧于希特勒淫威之下的整个世界冷酷地对他们关上了大门;唯有一扇小门,尚敞开在那里。这就是上海。由于日俄战争中,犹太金融家雅各布·希夫曾在关键时刻向日军提供过巨额贷款,因此在日本国内有一批亲犹人上,对犹太人的经济实力十分迷信。也是在这种背景下,日     

洋人的笨与中国人的规则意识

一位学者与一位企业家的讨论,谈到中国文化中的"差不多"主义. 去国外买东西,如需支付0.91元,我们往往会按照习惯,先给收银员一元,再给他一分,然后期望对方找回一角.但是对方往往会觉得奇怪,多给我一分钱干嘛?于是他们会先退还那一分,再找回九分.如若顾客需要整钱,可以再将这一分和九分拿回来,收银员会帮你置换.这又是另外一道程序了.这就是思维方式不一样.     

洋人的笨与中国人的规则意识

一位学者与一位企业家的讨论,谈到中国文化中的"差不多"主义. 去国外买东西,如需支付0.91元,我们往往会按照习惯,先给收银员一元,再给他一分,然后期望对方找回一角.但是对方往往会觉得奇怪,多给我一分钱干嘛?于是他们会先退还那一分,再找回九分.如若顾客需要整钱,可以再将这一分和九分拿回来,收银员会帮你置换.这又是另外一道程序了.这就是思维方式不-样.     

女性面试 巧用眼

<正> 眼睛是心灵的窗户,这是公认的名言。女性在面试时尤其要注重眼睛的特种功能,一方面通过自己的眼神向人表述自信,另一方面察言观色,以化解面试中的尴尬。眉目传神热情自信一般说来,眼睛表现出自卑、自信、诚实和伪装。在你进门之后,面试者会叫你的名字,问你问题;在问的过程中,他会用眼睛注视你。如果你的眼光游移不定,逃避他的注视,这既表现你还比较拘谨,也表示你对于他的问题有一种自卑心理。如果你与对方打招呼或提问时都能热情地注视对方,则显示你既有坚定的性格又有自信心。一个女人诚实与否,可以从眼睛里反映出来。如果她的内心为某种事实担心,而又无法坦白地说出时,眼睛是忽东忽西的。有的人会     

文化：国粹与西化之选？

我在法国研究过三大移民群,犹太人、中国人、吉卜赛人。其中,最有活力的是犹太人,中国人在中间,最没活力的是吉卜赛人。我发现犹太人子弟在法国有两样东西,一个是他们的宗教文化。7～13岁一定要学犹太人文化;第二就是他们要上犹太人最好的学校。这就是他们文化的东西。     

创业成功者的5大特质

1.恰好的韧性:他们知道什么时候该聆听,什么时候该不顾一切地去坚持。2.一致的言行:他们不会用一个绚烂的羊头拐你上车,回过头却让你发现他卖的其实是狗肉。他们知道为了短期的利益而去拐骗人家,一点也不值得,尤其在这个资讯发达的网路时代。3.有灵魂的务实:"务实"与"现实"只有一线之隔,而这条线的名字就叫作"有没有心"。务实的创业者会去想对方的好处,尽量在能力范围内达到双赢甚至是多赢,即使这代表着牺牲自己部分利     

信息就是“宝”

韩非子讲过这样一个故事:一个鲁国人善于织屦,其妻善于织缟,他们准备前往越地去做生意。可是有人提醒他,这样行不通,他们会落得穷困而返。这个鲁国人不明白其中的道理,便进一步向那人讨教,对方告诉他,屦,是做鞋子用的;缟,是做帽子用的。而越人的生活习惯是赤足不戴帽,所以,这个     

推销员致胜法宝

您一定面临过相似的困境,当您津津乐道的向对方强调卖点时,对方浑浑欲睡甚至酣然入梦。这时如果对方是记者,他将无法正确向读者介绍产品,如果对方是代理商,也许他会因不了解卖点而拒绝订货,如果对方是大客户,你可就惨了!因为你介绍的令其鼾睡,岂不是连左耳听右耳冒的机会都没给你。做人真失败!在保证产品品质的基础上,解决方案有很多。例如在新闻发布会上,将麦克音量调大,扰他清梦;或者口才好的不得了,身体语言丰富的一塌糊涂,让他像花钱看戏一样乐在其中。又可以随时向头顶有瞌睡虫的听众提问等等;但有些东西却     

利用名人效应

如果你准备花1万元请人做事,可是对方提出要150万元时,你还敢请他吗?大部分人可能望而却步,而他敢,并因此获得成功了。他就是美国"财富博览会"创办人比尔·詹克。詹克创办公司时还是一名大学生。他打算请名人来演讲招揽生意。他嘴巴甜、敢下请帖,还真请到一些名人。他从中赚了些小钱。一次,他们开会商量下一次请谁来演讲时,有人提议请地产大王、亿万富翁唐纳·川普。有人     

信息就是“宝”

韩非子讲过这样一个故事：一个鲁国人善于织屦，其妻善于织缟，他们准备前往越地去做生意。可是有人提醒他，这样行不通，他们会落得穷困而返。这个鲁国人不明白其中的道理，便进一步向那人讨教，对方告诉他，屦，是做鞋子用的；缟，是做帽子用的。而越人的生活习惯是赤足不戴帽，所以，这个鲁国人到越地能做好生意吗？     

时代存照

正沙龙的一生就是一部以色列简史。2014年1月11日,以色列前总理阿里尔·沙龙病情恶化去世。沙龙之死,不仅标志着一个政治强人的消逝,也象征着一个时代的结束。从军人到政客,沙龙的一生就是一部以色列简史。沙龙出生在英国"托管"之下的巴勒斯坦地区,父母都是20世纪"回归"的俄罗斯犹太人。早期"回归"的犹太人倡导世俗主义,依靠"基布兹"过着集体生活。沙龙童年正赶上二十世纪三十年代,那时巴勒斯坦地区的阿拉伯人同犹太人关系已经十分紧张,大规模的暴力冲突时有发生。沙龙就是成长在这样的集体主义、世俗文化和危机主义的氛围内,这种环境也培育了沙龙一生强硬、务实和嬗变的多面性。沙龙在14岁时就参加了犹太秘密军事组织。1948年以色列建国之后的     

微笑服务

微笑,愉快和真诚的反应,也是礼貌和涵养的表现。在零售业,微笑更是礼多人不怪,多多益善。也许有人抱怨：“在零售业,面对各种各样的顾客,要满足他们各式各样的需求,多少会有一些不愉快发生,常常受委屈,影响工作心情,哪里还笑得出来？”这就需要换位思考,处在对方的位置,也许你就会认为他的需求是合理的,只有这样,你才能心平气和地满足对方的需求,     

老板不是被喜欢的

<正>她去应聘一个秘书的工作,对方问:"你喜欢怎样的老板?"她顺口答:"老板不是被喜欢的,他是付你工资、你得替他工作的那个人。所以你喜欢怎样的人,与老板无关。"很多年前,她碰到的第一个老板是位老先生,头顶已经不剩几根头发了,可是工作能力一点没打折扣,更难得的是非常体恤下属,他会自己坐出租车去参加会议,而让他的司机开车去机场接出差回来的同事。就冲这一点,她无怨无悔地替那个老板工作了许多年。直到要买房子,认真地把老板付的工资折算成可以购买到的平方米数,发现前景不容乐观,才痛下决心跳了槽。时至今日,看着自家袖珍的厨房和卫生间,偶尔有点后悔当初为了"喜欢"的老板而耽误了人生购房大事。     

向竞争对手投资

很多企业对竞争对手都抱着一种恨不能置之于死地的态度,做梦都想着怎么压垮对手。在很多人眼中,任何一点资源流向对手,都是给对手一把砍杀自己的利剑。因此,很难想象他们会希望有任何资源流向对手,更别说向对方主动提供融资。但是,如果企业主     

读书万卷 经商必灵

犹太人约瑟夫·贺希哈由一个小乞丐成为一个大富豪,其发迹因由,就是他能把捡来的报纸、书刊进行认真阅读。日积月累学识增多,最终使他成为股市能手,走上发迹之道。犹太人能在经商、科学技术、文化艺术等各行各业出现众多的佼佼者,秘诀在于勤读书、善学习。优良的学习风气是造就人才的摇篮。犹太人的好学善学风气的形成,与其民族的文化背景息息相关。《塔木德》中写道"无论谁为钻研《托拉》而钻研《拉拉》,均值得受到种种褒奖;不仅如此,而且整个世界都受惠于他。他被称为一个朋友,一个可爱的人,一个爱神的人;他将能远离罪恶、接近美德。通过他,世界享有了聪慧、忠告、智性和力量"。