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随着市场经济的加速运行和竞争的日益激烈,企业在市场营销方面的投入也随之日益增长。营销战略是企业所有营销工作的基础,市场营销工作要不断发掘市场潜在需求,确立消费者归属感,明确市场细分责任与目标。是否属于消费者喜好范围,直接影响到企业市场份额和盈利水平,进而影响企业生存与发展。本文以屈臣氏为例,分析企业建构营销理念体系,整合营销资源,实现市场优势增值最大化的具体措施,以期为建立多元的营销体系,促进营销战略创新提供思路。 相似文献
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《现代商业》2006,(13):22-24
营销体系是企业以市场定位为基础,根据自己的营销目标,围绕顾客需求展开一系列营销活动,并概括形成独特的营销理念.随着近年来商业的蓬勃发展,相对于传统经济模式并存,体验经济模式越来越趋于主流诉求.体验经济以消费者的需求为视角,要求商家以创造体验来吸引消费者,扩大市场.在这种新经济需求下,零售商业企业继续靠大力度返券等同质化营销已不能真正满足顾客的需求,必须开拓新的营销战略和营销模式.当代商城以敏锐的眼光看到了这种市场形势,提出了"让顾客感动"的营销思路,创新经营思想,构筑了与高档精品百货店相适应的新经济营销体系.即"坚持以创新为主题,以需求为导向,以竞争为动力,以信息技术为手段,以会员营销为龙头,以呼叫中心建立为依托,以培养和创造顾客为目的,整合所有的营销资源,全面强化企业的核心竞争力,赢得未来的持续发展." 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2006,(1)
<正>山东九阳小家电有限公司是一家新兴的小家电专业企业,为山东省高新技术企业、国家大豆行动计划示范企业和中国家用电器协会会员单位。主要致力于新型家用小电器的研制、开发、生产与销售,主导产品有九阳全自动家用豆浆机、电磁炉、开水煲、果汁机、电火锅等系列小家电。其中拳头产品九阳豆浆机被列为省级星火计划项目,九阳商标被认定为山东省著名商标。九阳营销网络覆盖全国各地,拥有200多家地级总经销商,在全国主要城市设有分公司、办事处,每个市场主要的百货零售商场、家电专营商场均有九阳的产品销售,企业已通过ISO9001国际质量体系认证,生产规范化、规模化。 相似文献
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战略体验模块包括感官体验、情感体验、思维体验、行为体验和关联体验。零售企业的体验营销策略可以通过建筑设计、装修创新、场所布局创新和商品陈列等方面,为消费者带来良好的消费体验,从而吸引消费者,留住消费者。体验营销的核心是消费者参与,把消费者作为价值创造的主体,及时回应消费者的感情诉求;关键是使消费者的需求在体验中得到满足。 相似文献
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《商业经济(哈尔滨)》2017,(8)
随着智能手机的普及和以4G为代表的高速移动通信网络的逐渐覆盖,智能手机游戏正逐渐成为一种主流的电子娱乐休闲方式。然而,手机游戏产品的同质化现象日趋严重;手机游戏用户的体验预期越来越高。企业必须及时发现消费者不断变化的需求,在营销理念和策略上作出改变,使产品和服务更贴合消费者深层次的价值需要。文化营销就是营销者有意识地发现、甄别和培养消费者的精神文化需求,在产品与服务中融入文化因素,通过物质与文化的结合进行营销内容的创新,以满足营销参与者高层次需求的一种差异化营销方式。网易《阴阳师》这款游戏把营销过程作为文化的载体,创新性地采取了文化定位、文化互动与文化共鸣相结合的整合营销策略,在满足消费者基本物质需求的同时,还能给消费者以文化上的享受,从而更加全面地实现消费者的利益诉求。手机游戏企业应实施准确的文化定位,以消费者的文化诉求创新产品和服务;重视不同形态文化之间的文化适应,灵活调整跨文化营销策略;进一步强化文化互动体验,积极构建文化圈层。从而充分发挥文化营销的优势,有效地实现产品与服务的差异化,使市场营销走出同质化丛林。 相似文献
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素有中国"品牌教父"之称的宝洁,在中国的日化产品市场可谓是如鱼得水,已经成为该领域市场份额占有量最大同时最受中国老百姓喜爱的企业之一。论其成功的关键原因除了齐全的产品种类更重要的还在于其营销策略的成功。宝洁进入中国市场以后的每次大动作,从品牌经理制,树立企业公民的良好形象,不断强化产品的情感诉求,到热衷于公益事业,宝洁都在进行着自己的知识营销,在中国消费者的心中植入自己的产品理念,引导教育着中国消费者,成功地销售出自己的产品。 相似文献
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基于Logistic模型的市场细分——以手机为例 总被引:1,自引:0,他引:1
<正>一、导言市场细分在战略营销中占据着极其重要的地位。营销大师Kotler等(1999)把市场细分定义为"将市场划分为有着显著需求、特征或行为差异的不同群体的消费者,每一群体的消费者对产品或营销组合有着同质的需求"。Dibb等(2001)认为,市场细分就是将具有异质特征的消 相似文献
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文章根据现代品牌营销理论和相关的营销理论、竞争战略理论为指导,深入分析老爹公司营销策略现状,老爹公司存在诸如营销战略规划和产品结构仍比较单薄、产品质量缺乏保障、产品包装理念受到挑战、消费者对果汁饮料需求的变化等主要问题,提出了加强营销战略规划和危机意识教育,增强公司市场竞争力、树立品牌战略、稳定产品质量、改善产品包装,赢得消费者青睐,细分产品包装,推出"淑女"造型、创新合作营销战略渠道、以消费者为中心的营销战略等对策,以进一步促进湖南老爹公司的发展和壮大. 相似文献
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<正> 九阳公司成立于1994年,通过九阳豆浆机逐渐树立了一个专业化小家电品牌,拥有同类产品85%以上的市场占有率。作为一个小企业,九阳的稳步发展和不断提升,与其拥有一支反应迅速、切实有效的营销团队是分不开的。学习、培训、招聘、创新,提升团队竞争力九阳强调"工作学习化"和"学习工作化",将每一项工作视为一个学习的机会,并把学习转化为 相似文献
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《商场现代化》2015,(20)
差异化营销策略被当代的企业视为三大核心策略之一,集中表现在对企业的差异化诉求上,通过差异化的营销策略和一系列的传播组合创造出自身的品牌,在现在杀毒软件中,市场份额最大的就是360安全卫士。本文通过对软件行业以及奇虎360外部环境的分析。研究奇虎360卫士差异化营销,指出360企业通过满足顾客差异化需求、产品差异化、服务差异化、推广渠道差异化、和品牌建设等方面的差异化营销策略来吸引顾客。同时提出360企业需要改进的地方,提出通过加强营销团队建设、对差异化营销动态监控、坚持差异化营销创新、鲜明的品牌建设等保障措施进一步推进和加强360企业的差异化创新能力。得出360要通过差异化营销策略打造属于自己的生态系统。打造更具黏性的360产品,并将多个360客户端整合其中,让用户不用打开其他客户端就能满足种种需求来抢占市场。 相似文献
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在现代市场上,许多企业尽力倡导或运用市场驱动战略,即通过科学的市场调研,发现目标市场,开发产品,满足消费者需求。他们往往通过营销突变来突破现有的市场空间,而无须被动依赖消费者的模糊的需求信息,从而革命性地改变竞争格局,获得竞争优势。这就是企业驱动市场战略,一种值得国内企业借鉴的营销战略。 相似文献
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在竞争日益激烈的信用卡市场,大量营销的弊端凸显。顺应消费者需求的变化,信用卡的营销模式也应求新求变。在竞争白热化的信用卡市场,改大量营销为"小众营销,"关注不同消费群体的个性化需求,准确把握目标客户的消费特征,进行市场细分,利用尊荣营销、价值营销、服务营销和低价营销等营销模式满足目标消费者的个性化需求,方可跳出信用卡"肉搏战"的怪圈。 相似文献