彩电价格战的效应分析

近来我国彩电市场价格战的硝烟再起,各品牌彩电的价格在长虹彩电的带动下纷纷下调。以杭州市场为例,长虹最低降幅为119元,最高达960元;其它国产著名彩电如康佳、ＴＣＬ王牌等被迫跟风,比原价下调100元至800元;一些进口彩电如东芝、松下也大幅跳水,降幅在1300元左右。这一现象引起了企业界和理论界的高度关注。正确认识这新一轮的彩电价格大战对理解彩电市场特性和竞争规律具有重要的现实意义。一、价格战与扩大需求从本世纪80年代初兴起的中国彩电业发展到90年代中期已是一个群雄逐鹿、生产能力严重过剩的产业。据报道,1995年全国彩电生产能…     

对我国家电业价格战的思考

近20年的发展,我国家电企业取得了举世瞩目的成就,但是,需要反思的问题也不少,比如价格战成为我国家电企业竞争的主要手段是否合适,为什么我国家电业的价格战连年不断?价格战竞争恶果下面是北京一家电器商城最近标出的国产彩电"惊爆价":乐华21英寸588元,25英寸888元,29英寸1358元,TCL25英寸1299元,海信29英寸1599元,海尔29英寸超平彩电1697元。价格低得让人不敢相信,但是,这是市场中的真实价格,这是家电企业价格竞争的结果。从彩电到冰箱,从洗衣机到空调,市场上价格战烽烟四起,降价似平成了我国家电企业进行市场竞争的唯一杀手锏。以彩电业为例,从1996年长虹发起首次价格战开始,彩电业已经     

价格竞争背后的新策略

低价竞争是浙商起步的重要砝码，通过降低成本，发动价格战，迅速扩大市场份额，巩固自己产品的市场地位，从而获取资本原始积累和企业发展。温州打火机、眼镜、皮鞋、服装是这样，宁波的手机、空调，义乌的小商品，绍兴的纺织品更是这样。当然，价格战不是浙商的专利，也不是浙商的创举，在中国早有长虹挑起彩电价格战、格兰仕挑起微波炉的低价竞争、国美挑起家电商场的低价扩张等案例，但把低价竞争做得无孔不入的却是浙商。浙商由此成长出了一大批中小企业，同时也牺牲了无数的竞争者。国内市场是这样，国际市场也是如此，西班牙焚烧温州皮鞋事件、俄罗斯扣押温州鞋案例、欧盟打火机新条例问题等，     

＇96“价格战”，还要打多久？

＇９６“价格战”，还要打多久？晓梅今年来，商界＂价格战＂此起彼伏愈战愈猛，先是桑塔纳轿车降价，再是长虹彩电降价。雪花电冰箱也效仿而行，继而空调、洗衣机、电脑的降价也席地而起．＂价格战＂，无论是对厂家、商家，还是对消费者来说，都是一场严峻的考验。硝烟弥...     

格林柯尔“北伐”

1989年,长虹彩电降价,由此中国彩电业进入一个全面市场化的竞争时代,彩电业的价格战,瞬时蔓延到冰箱、洗衣机、空调、微波炉等所有的家电行业,一时间中国家电业烽火连天,降价风生水起,在最初的一轮拼杀中,没有经受市场摔打的企业纷纷落马,中国家电进入了第一轮洗牌。残酷的价格战,让许多企业明白,只有品牌的塑造、技术的创新才能在风云莫测的市场中立于不败之地。转眼间,国际厂商以技术寻找“婆家”,西门子与扬子、伊莱克斯与中意、惠而浦与雪花、LG与春兰等等,完成了他们在中国最初     

从顾客价值看彩电价格战及企业竞争战略转变

彩电产品的价格战对提高我国彩电企业的竞争力起到了不可磨灭的作用，但是随着我国彩电市场的价格需求弹性越来越小，价格战作为企业的一种主要的竞争手段日益凸现出其局限性。基于顾客价值的竞争战略，在对我国彩电产品价格战历程分析后可以看出，随着竞争环境的变化，企业只有彻底摒弃传统的竞争战略逻辑，树立基于顾客价值的竞争战略逻辑，才能走出价格战的“竞争困境”，真正实现企业竞争的目的。     

洋彩电卷土重来 国产品牌如何应战

不久前,彩电在京城又掀起了新一轮价格占,硝烟弥漫,且本轮价格战比以前任何一轮都更加猛烈。一家新开张的电器商城里乐华21英寸标价588元,25英寸888元,海信29英寸标价1599元。 上海的形势比北京更加惨烈。近百台21英寸的彩电在上海商务中心的彩电节开幕式上,卖出400元以下的特价,这是继21英寸彩电2001年秋季跌破700元之后,又一次“大跳水”。据了解,这已大大突破了彩电成本的价格底线。与此同时,玩“跳水”的还有乐华等品牌的29英寸超平彩电,以一元之差的999元滑入千元大关以内。 武汉则更是卖出了血淋淋的“割肉价”。在汉阳商场和21世纪购物中心,但见康佳、长虹、金星、乐华、海信、海尔、TCL、熊猫等10多种品牌的29英寸彩电分别摆在商场营业大厅,彩电上插着“每1公斤30元”的醒目标签。一台29英寸的长虹牌彩电的包装盒上表明其净重52.5千克,若论斤来卖,仅售1575元……凡此种种,国内彩电市场大有最后决战的悲壮味道。 然而近来国外知名品牌彩电的强热加入,给本来就硝烟弥漫的彩电价格战又增添了许多变数。在北京国美电器商城里,东芝29英寸超平彩电售价为2290元,飞利浦29英寸超平彩电售价为2780元。不少人惊呼:     

格林柯尔「北伐」

1989年,长虹彩电降价,由此中国彩电业进入一个全面市场化的竞争时代,彩电业的价格战,瞬时蔓延到冰箱、洗衣机、空调、微波炉等所有的家电行业,一时间中国家电业烽火连天,降价风生水起,在最初的一轮拼杀中,没有经受市场摔打的企业纷纷落马,中国家电进入了第一轮洗牌.     

论中国彩电行业如何参与国际竞争的形势与对策

无论是在国内还是国际市场上,彩电业都是最热门和竞争最激烈的行业之一。我国拥有长虹、创维、海尔、TCL等十几家国内知名品牌,国内实行的价格战似乎只淘汰掉了自家兄弟。中国彩电企业想开拓国际市场,不料却遇到重重阻碍,归根到底还是我国产品不具有足够的国际竞争力,企业缺乏对外贸易经验。本篇文章先是描述分析了我国彩电行业目前的情势和国内国外的竞争形势,提出了我国该行业存在的问题,最后提出我国彩电行业如何参与当今的国际竞争的对策。     

长虹冲刺海外市场

在国内彩电大打价格战、市场低迷的特定时期，国内彩电为龙头老大长虹集团“暗渡陈仓”，组织“秘密先遣队”决战海外市场，今年伊始，长虹实施超强势海外扩张战略，仅半年时间就初步扭转了国内、国外市场一头强、一头弱的局面。据长虹出口部部长罗光强介绍，长虹彩电今年在东南亚、澳大利亚、美国、     

通吃市场的诺基亚定价

通过价值与价格相对应的定价结构,诺基亚在手机市场既获得了规模市场,又获得了价值市场。诺基亚是国际上公认的知名品牌和手机行业的领导者。但在中国市场,和别的外资品牌一样,它也曾一度被中国本土手机的价格强势竞争打压得抬不起头来。在那段时间,每个黄金周,国产手机大规模低价放量的举动成为市场上最抢眼的亮点。价格战、促销战也是国产品牌挑战外资品牌屡试屡爽的利器。但今天,本土品牌发现很难、也无力再去发起价格战了。在市场上,消费者发现占据高端市场的诺基亚手机同时也将很大的精力放在低端产品(也叫入门级手机)上。从近万元到四…     

"硝烟弥漫"的中国"价格战"

这几年来,我国家电行业呈现出前所未有的激烈竞争局面,突出的表现在1996年以来持续不断的价格战,先是彩电与微波炉,接着是VCD和空调.各大厂商无不"大出血"、"跳楼大杀价".2000年,我国家电市场更是"硝烟四起",6月初,彩电业多种品牌多种款式的29寸超平彩电售价跌进1900元大关,个别29寸彩电竞跌到1700元;9月底,在微波炉行业老大格兰仕宣布巨资进军空调制冷业,并将同类型产品价格下降一半左右,之后,地处台山的乐华空调也宣布大幅降价,1.5匹冷暖机仅售1900元,此举无异给同行造成了沉重压力,由此新一轮的价格战如火如荼地展开,纵观国内家电市场,冰箱虽尚未被卷入"价格战场",但在供求窘境之压力下,冰箱价格战也迟早会爆发……     

正确审视“价格战争”

<正>这几年,各类产品降价频频,价格战越打越猛。从彩电、电脑、手机到汽车,从电缆、维生素到低压电器,无论是消费品还是工业品,过去的十几年中都成为了"价格战"的主战场,甚至蔓延至海外市场:中国产的摩托车在越南等东南亚国家发动了价格大战,中国产的彩电在西欧和美国发生过价格战。但价格战绝不是企业制胜的灵丹妙药。事实上,"杀敌一千,自损八百"或者两败俱伤并不罕见,也有很多价格战冲乱行业的经营秩序导致全行业亏损的事例。     

二阶梯的产业替代

改革开放之后,中国发展起来的很多产业都是国外的产业转移,甚至是淘汰的产业。长虹在1985年引进了中国最后一条彩电组装生产线,在技术引进的基础上,加上本土制造优势与价格战的冲杀,长虹从偏居中国西南一隅的工厂一跃成为全球第二大彩电基地,中国的彩电大王。     

基于市场效率理论的我国彩电价格战的理性分析

<正>1.前言 我国彩电市场,经过多年的价格战,使我国的彩电行业已陷入恶性竞争,毛利率迅速降到接近成本点的水平。正如创维集团董事局主席黄宏生先生所言:"由于我国彩电市场过度竞争,一台彩电的平均利润不到10元,使得厂商卖彩电还不如卖白菜"。创维集团2002年度的产值是95亿,利润却只有区区几千万元,国内原先的200多家彩电生产企业目前只剩下不到10家,入场券获     

平板电视时代--中国彩电企业崛起的良机

经过几年的激烈竞争、市场并购和重组,目前国内彩电行业已经形成康佳、TCL、长虹、创维等一系列成熟的、颇具竞争力的企业。可以这样说,中国以后彩电市场的竞争主要是以康佳、TCL、长虹和创维等为首的国内彩电巨头和以松下、SONY、东芝、夏普、日立、三星等日韩彩电巨头之间的竞争。虽然中国彩电巨头彼此之间也存在着竞争。但是中国彩电市场的直接对抗还是以国内彩电巨头和日韩彩电巨头之间的对抗为主。     

谋而动，动则速：海信品牌的管理及推广策略

前言2000年信息产业部公布的中国百强电子企业名单中,海信以134.7亿元的销售额再次荣膺前十名,并首次超过了自己的强劲对手:康佳和长虹,结合近两年海信在市场和社会上所取得的其他成绩和轰动,比如1999年率先上市网络机顶盒、引爆纯平彩电市场;2000年首推工薪变频空调、设擂防火墙叫板全球黑客,修正Ⅵ实施品牌整容;2001年聘请宁静作为品牌代言人,宣布进军第三代 CDMA 手机通信领域等等,我们发现一个高擎品牌大旗,并步步为营、稳扎稳打的企业巨人正吸引着业内外人士的眼球。     

二阶梯的产业替代

改革开放之后,中国发展起来的很多产业都是国外的产业转移,甚至是淘汰的产业.长虹在1985年引进了中国最后一条彩电组装生产线,在技术引进的基础上,加上本土制造优势与价格战的冲杀,长虹从偏居中国西南一隅的工厂一跃成为全球第二大彩电基地,中国的彩电大王.     

TCL网络 王牌还是鸡肋

长虹老总倪润锋感叹：在家电业．服务看海尔．销售要学TCL。TCL李东生也说：“我们的竞争力不是研发能力或制造能力．而是销售能力。”2000年是中国彩电价格战最惨烈的一年。但TCL凭借遍布全国的网络．以177．5亿元的销售额，133亿元的利税虎跃群雄。     

微博 引爆粉丝经济力量

营销者说以微博为代表的社交媒体的崛起,让粉丝经济从虚拟走向现实,一个拥有庞大粉丝群体的品牌往往就能轻易的扩大销量,提升品牌的认知度,促进品牌的产品创新。大批粉丝愿意为偶像打开钱包。本来这只是发生在娱乐圈的现象,但通过互联网和移动互联网迅速波及发酵开来。苹果手机的出现,让粉丝经济从娱乐产业转移到传统制造领域,只要苹果公司推出新款iP hone手机,"果粉"总会一马当先地抢购。嗅觉灵敏的中国商家窥探到这一点,开始培养自己品牌的"死忠粉",魅族、小米乃至锤子手机的兴起,无不与粉丝有关。随着互联网的快速发展,我认为只有充分发掘粉丝潜能的品牌才可直面市场的激烈挑战,