振兴经济的又一招妙棋

如果说世事如棋局,那么每个政策就如每一步棋.一名伟大的棋手,在一手棋的选择上,一定是存伞局意识、出击时机、行棋次序、落点的力度、攻守的均衡性等各维度深思熟虑后的结果.被称为"鼓励民间投资新36条"的<国务院关于鼓励和引导民间投资健康发展的若干意见>,用以上几个维度,结合对我国经济发展现状的观察,让人不得不赞叹,这确实是一招妙棋.     

巨额广告打水漂 一招策划市场开

<正> 2003年1月,北京深奥营销管理中心不断传来各地市场终端的销售信息;作为营销主战场的济南、杭州、广州等市场,每天只有数十盒产品的销量!而此时,中央电视台的品牌形象广告、地方媒体的功能性广告已播出近1个月,大笔的广告费并没能换来预期的销售额,烧钱的广告仍在播出,而市场却毫无反响,令人难以预料的是,"非典"此时又不期而至,销售员出差住宿方面又出现了问题,真是雪上加霜啊!北京深奥营销管理中心,是山东蓬莱深奥生物科技研究所为打开全国市场而专门设立的一个营销管理平台。为开拓市场而精心研制的两款新产品,是经过与中国军事医药科学院及清华大学下属的两个分支机构联合开发出来的。第一个是金百合口服液,其功能主要是增强体内巨噬细胞的吞噬作用,能有效清除肺部毒素,提高人体自净功能,是运用军工代为"619"的激光复合技术提取精制而成。第二个产品是深奥活力营养胶囊,其功效是延长细胞存活时限,提高再生次数,从而增强人体免疫     

强劲对手挡在前 一招策划击要害

<正> 2001年3月,华信超市在繁华地段得胜南路开业。5月,全市最大的私营连锁超市。思佳超市在距华信超市20米处紧锣密鼓开始装修。6月18日,思佳超市如期开业。因其特有的企业文化和各种酬宾及一系列营造卖场气氛的活动,又出现顾客排队进入超市购物和积极参与各类活动的热     

让顾客掏钱的八招销售技巧

开店营业没有顾客上门会让人很头痛,顾客遛了一圈就走更让人痛不欲生。没有顾客上门也许是宣传不到位,也许是商品不够吸引人。如果很好地宣传还是卖不动,估计就是销售的原因。好的产品+良好的服务态度有时候并不等于有好的生意,好产品+良好的服务+一定的销售技巧,才是销售的硬道理,以下几招可供参考。     

提升销售的广告之十大秘招

正我今天想说的就是十大秘招赢得业务和客户的心。能提升销售的广告,一般有十个共同点:第一是要有创意。我们分析了世界各地实效奖和创意奖的案例,发现有效但没有得到创意奖的广告案例比参赛案例的平均效果高出60%。又有创意又有实效的案例比普通案例的效果是高出11倍。创意不是为了好玩,不是为了有趣,好的广告传播运动是带有商业目标的创意,一切为了销售,能卖产品的广告运动才是好的广告运动,不然就是广告主花钱     

浅谈商业的标志──商业招幌

浅谈商业的标志──商业招幌石锡岩在一些古书中所说的“望子”“酒旗”就是幌子。它是我国古代店铺用来招徕顾客的招牌，是商业营业的标志。一、商业招幌的历史演变清代翟灏在《通俗篇·器用·望子》中说：“今江以北，凡市贾所悬标识，悉呼望子，讹其音，乃云幌子。”这...     

先售后股——放活县级农机公司的一着妙棋

体制陈旧、效益低下是当前我国农机流通企业(尤其是县级农机公司)面临的一大难题。今年1—9月,江西省吉安地区12家县、市农机公司中,就有7家亏损,累计亏损额达63万元,导致全区行业净亏损54万元。形势十分严峻。究其原因,固然有市场疲软、资金紧缺等原因,但最根本的原因是由于农机公司系统在计划经济体制下形成的陈旧经营体     

传统商业的突破──网络销售

电脑及网络的发展使传统商业销售形式受到冲击，产生了多种非面对面的“超距”购物方式，特别是网络销售这一形式将成为本世纪末到下世纪的主要销售方式。     

探索超市淡季销售的策略——大厂北京华联购物中心BHG精品超市淡季销售策略

伴随着市场经济的高速发展和人们生活水平的日益提高,大型超市以其琳琅满目的商品、合理的价格和完善的服务备受市民的青睐。如今超市发展十分迅速,而且规模不断扩大,人们也开始认识到去超市购物的种种好处和便利。但在优胜劣汰的市场环境下,超市如何抓住机遇,永葆活力,制定合理的营销策略显得尤其重要。     

温州人在上海楼市的一进一出

温州是中国改革开放后最早得益的地方,但因人多地少、土地供应量紧张,虽然温州经济发达,民间资本雄厚,但由于传统观念的影响,老百姓还是喜欢购买不动产,而对股市兴趣不浓。于是在温州居然有1600多亿的民间闲散资金正四处寻找投资渠道。而上海房地产市场的成熟规范,蓝印户口、租金收益、子女教育等优惠政策吸引了温州人有意向上海发展,于是买房居住,购买海上名楼便成为温州老板们追求的目标。     

批发销售——一种销售渠道变革的新形式

<正> 一、从消费者角度来看当前批发兴旺的原因 目前,在我国的一些大中城市红红火火地掀起了一股批发热,在这股热潮中,批发商的批发对象却主要是普通的消费者,这就有别于传统的有关批发的涵义。 一项调查结果表明,我国的城市居民有相当数量批发购买过各种生活用品或其它物品。批发热的主要对象是生活用品。 消费者为什么对批发消费情有独钟呢?     

国内早期的一例广告策划

广告宣传对于产品特别是新产品占领市场以及树立企业形象等方面都是至关重要的,但如何策划好广告却要匠心独运。在这方面,民族资本家黄楚九策划的"小囡牌"香烟广告宣传就是一个成功范例。本世纪初,上海民族资本家黄     

一位销售经理的讲话

<正> 区域销售经理是所有大公司里最重要的管理层级之一,他的作用就像一个“双面胶”:从层级关系上说,他联结着总部决策层和一线执行层;从职位功能上说,他又要捆绑市场、销售与服务这三大职能并使之在辖区内“落地”生效。 下面是一位从事耐用消费品销售管理的区域经理在一次内部月会上的讲话,从这个讲话中,我们能够更直接地体味一个“销售人”的所思所想,真正理解     

成本策划是现代市场竞争的利器——兼论关联的销售企业与生产企业之间的成本策划

成本策划起源并发展于日本,它改变了传统的在生产过程中进行成本避免和成本控制的思维模式,倡导在开发、设计阶段中就进行成本设计,引入了以市场为导向的“成本筑入”的先进理念。它以降低成本与战略利益管理为目的,强调市场与公司战略之间的联系,它是企业效率转为效益的重要保障措施。关联的销售企业与生产企业之间的成本策划主要需解决组织创新与利益协调问题。     

婚庆策划 一座甜蜜的金矿?

<正>"文化是婚礼的灵魂",一场王室婚礼成为英国的文化盛事为此句做出了很好的诠释。当国内婚庆策划人喊出"让婚礼成为一种文化、交际和时尚"时,刚刚发展十几年的婚庆行业也开始由初创期的野蛮生长向规模化渐进和升级。     

四大核心能力——楼市传播的组合拳——访上海华燕置业策划有限公司副总经理林森

楼市离不开广告,而广告的真正内涵及它的表达手段究竟是什么,笔者日前专程访问了原解放日报《住宅消费》头版编辑,业内资深策划人士——上海华燕置业策划有限公司副总经理林森先生。当今房地产广告的特点是什么? 房地产广告有其特殊性,综合归纳起来,一是其特殊性、二是风险性、三是竞争性、四是     

与地方中间商合资成立销售分公司──生产企业的一种新型分销渠道策略

与地方中间商合资成立销售分公司──生产企业的一种新型分销渠道策略董宣忠一、一种新型分销渠道策略的提出传统的分销渠道由相互独立的生产者、批发商和零售商所组成，其中每个成员是彼此分离的独立主体，各自追求着自身的经营目标。在这种高度松散的网络中，谁也不对产...     

一位销售经理的工作日记

销售经理给人的感觉应该是叱咤风云，天马行空。潇潇洒洒，游山玩水，手握实权。享受高薪。但有谁能真正洞悉他们在高薪的背后所承受的千钧压力，所付出的殚精竭虑。其实他们也是靠业绩求生存。靠指标来工作的家伙。在拼搏的背后，人们想了解和走进这个群落。他们也渴望得到社会的认同和理解。在这里我们节选一位消费品类民营企业销售经理的工作日记，来勾勒其一个月期间的工作轨迹，去体验一下他们的生活。以飨天下所有在营销岗位上奋斗．渴望成为销售经理的营销人．也期待能与所有的职业经理人乃至老板找到心灵深处精神家园的强烈共鸣。     

一次电信设备的成功销售

国内第五大电信运营商中国铁通是2001年3月才挂牌成立的。铁通要想参与其它电信运营商竞争，就必须进行电信本地网的建设，而铁通在这方面的基础完全是空白。所以铁通本地网建设项目“铁通一号工程”成为铁通成立后的第一个重大项目。由于电信行业的特点，对设备供应商来讲，这不只是一个单纯的销售项目，而且直接影响到其将来市场战略格局的划分，各个厂家无不倍加重视。