手机链:借昆虫生财

中专毕业的黎小兰通过老乡介绍进了深圳一家小饰品公司做业务员。一天，公司安排她到广州一德路国际礼品城送货，黎小兰发现二楼一个柜台上摆放的手机链格外引人注目，柜台旁有不少人在围观选购。打探了几个老板，黎小兰才知道，现在昆虫手机链已经非常流行，销售也很旺，一个柜台一天平均能卖到几十条。     

解僵局,祸患变升迁

<正> 一次越级汇报,使两人从"黄金搭档"到"水火不融",面对公司上下的流言蜚语,如何打破坚冰,消除积怨? 擅自汇报招是非,误解越陷越深小张和老王共事于一家化妆品公司,老王是一名资深营销人,有很深的营销造诣和丰富的实战经验。小张由于敬业好学,深得老王喜爱,在老王的言传身教下,两年时间就由一名职场新人成长为营销高手;而小张对老王则十分敬重,视其为良师益友。两人不但是工作中的"黄金搭档",更是生活中的"铁哥们儿"。年初,老王升任C区经理,小张也在老王的提携下升任销售主管。C区是一个典型的烂市场,两年内换了三任经     

追剿“回扣”公司

有这样一个公司，时而叫万福，时而叫天通，十天半月就挪个地方，换个名号。公司“业务”很好，整天接待来自远方的客户，签订下一份份大额合同。在带给销售人员惊喜的同时，也从销售人员腰包中掏走一笔笔数目不小的“回扣”。为了拓展市场，业务员李某日夜兼程从千里之外...     

企业起名有说道

<正> 老王去年退休了,几个月在家闲着,不免有一些想法:何不利用自己多年从事贸易的经验,开一家公司,从家乡绍兴组织一些有特色的特产到上海来销售?通过一段时间的考察,老王高兴地发现产品无论从进价、卖价,还是从销量来讲都很乐观。于是,老王开始筹备一家贸易公司。新公司要起一个响当当的名字,老王想了很久,决定就叫上海绍兴贸易有限公司。既体现自己对家乡的深厚感情,又反映公司经营产品的特色。第二天,老王兴冲冲地来到工商行政管理局进行企业名称登记,却发现该名称不能申请注册,原因是:企业名称登记管理明确规定,企业如有正当理由可以使用本地或者异地     

合同续签时厂家加码怎么办？

广西柳州市的潘经理最近很烦恼，因为他与沙城葡萄酒签订的合同要到期了，但是在续签合同的时候，厂家业务员提出第一次打款拿货就要打够上一年全部销售额的要求，否则就另找其它经销商。潘经理很为难，一方面他不想放弃这个全国知名品牌在柳州的代理权，毕竟他是该品牌在柳州的第一家经销商，通过一年时间的运作，虽然该品牌没有很火爆的市场。但也算是小有起色了；另一方面，如果真得按业务员的要求来，就会造成公司的流动资金紧张的局面，影响公司的发展。     

一把伞创造的财富神话

他只是个搞工程建筑的包工头,风里来雨里去,也挣不了几个钱。于是他寻思着是否应该换个工作。一个偶然的机会,他发现有种叫梅花骨的雨伞配件很是畅销,那是工厂的废料,很便宜——几百元一吨,加工后却能卖四千多元一吨。只要倒腾两车卖掉,就相当于自己做包工头一年的收入。于是,他决定转行卖伞骨。后来,他在伞骨的基础上再加个贴片卡住,伞骨的价格又增加了不少。他还真赚了不少钱。他把生意从浙江做到了上海。在上海的街上,他又觅得新商机。他发现烈日     

如何稳定和管理业务员队伍

我是石家庄的经销商，代理一些休闲、方便食品。做经销商也有一段时间了，虽然做得规模不大，但也有四五个业务员。如何对他们进行管理成了我经营过程中所面临的最大问题。一是现在的业务员都没有一种归宿感，因此找不到一个很好的方式跟他们合作，达到一个共赢；再就是业务员对客户的失信一答应客户根本不可能做到的事，这就把我推到了两难的境地，     

贵人相助,新手成长的加速器

<正> 小包贸易专业毕业后,到海南闯天下,两年下来虽然没有做出轰轰烈烈的业绩,但他真诚的为人态度、踏实的工作作风和能力使他结识了不少天南地北的朋友。1996年,一个曾经做记者的朋友到海南某大型企业任分公司经理后,将他介绍到该企业。很快,小包从餐饮业务员做到区域经理,取得了突出的业绩,不久就被提拔为办事处经理。1998年他又被一个东北的经销商看中,死拉硬拽挖过去做常务副经理,负责公司的营销工作。在此期间,他又接触了     

业务员跳槽的防范

业务员集体跳槽通常有两大因素：一是业务员们对公司政策极度不满，产生严重失望；二是竞争对手的诱惑。业务员集体跳槽不仅对企业正常的营销工作影响极大，更重要的是在行业内产生很大的负面影响，对企业的信誉和形象的影响尤甚。我建议在招聘的时候就要把好关，在这里有一个方法想提供给大家。很多企业特别注意从生产一线招聘业务员。这些业务员熟悉产品知识和生产工艺过程，认同企业文化，其跳槽率通常远远低于外聘业务员。对于经销商来说，可以尝试把非业务部门的员工转化成业务人员。还有一个方法就是要加倍关注跳槽高峰期。一年内大致有以下几个跳槽高峰期：第一个跳槽高峰期是春节后。春节前大多数企业都发放了工资、奖金，春节后又是一个招聘业务员的高峰期，这是跳槽率很高的时期，应密切关注。第二个跳槽高峰期是每年的10月份左右。     

重实力不重人品 选错代理赔了钱

<正> 我们的产品在植物激素市场上虽然是一种新牌子,但公司是省里某部门直属企业,牌子硬,给代理方有比较优惠的价格和条件,我的业务进展顺利。虽然还在工作试用期内,但是我肯动脑肯吃苦,再加上公司自身优势,不到1个月的时间,在 L 地区设立了十余个县市级总代理,销售额达数十万元。我初出茅庐,便有此业绩,令老业务员们刮目相看,总经理也对我非常器重,说了不少"青年人有朝气,应该继续努     

五十退休

<正>老友之死五十退休?换在以前,李伟绝对嗤之以鼻。可在即将跨入2015年的当口,刚45岁的他竟然想退了,而且非退不可。在别人压力,李伟正是当打之年。名下屠宰公司和肉联公司,数百名员工,资产上亿。虽然经济整体大环境不好,但李伟自认还顶得住。可是多年合作伙伴老王的死,却让他颇为黯然既而心灰意冷。老王走得很突然。清早,老王开着路虎在去猪场,副驾驶坐着老婆驰子,后座上是技术员老谢。车在乡道上开得不快,可驰子却突然尖叫:"老公,老公,你咋     

不敢出头露面 容易失去机遇

<正> 小芳是某公司业务员,虽然来的时间不长,却显现出很强的工作能力和责任心。她的父亲在一个区里的商务学校任教,教出的学生有不少毕业后在该区商业系统握有实权。后来公司要在其父所在区新开一个销售办事处,鉴于小芳的工作能力和社会关系,经理决定让小芳去组建办事处,并担任主任工作。本来这是一个大展宏图     

“咱们的好后盾”

俗话说，铁打的营盘流水的兵。十六年来，山东省宁阳县驻军官兵换了一茬又一茬，可是一说起拥军的事来，部队官兵们大口一词：“县个协是咱们的好后盾广该县2万多名个体私营业主也说：“是县个协教育引导我们坚持常年拥军。”作为山东省拥军优属模范单位，宁阳县个协请写了一支动人的拥军进行曲。可帮了大忙啦！春夏之交，我们走进蔬策大棚，但见一根根黄瓜头带黄花又鲜又嫩，一个个西红柿前呼后拥青红交错．一个个西葫芦似隐似现比试个头，还有那白蘑菇、紫茄子—…·你会以为来到了菜农的园子里。再来利三排现代化的猪舍，只见150多头长白…     

咏春排骨米饭引入新理念 加盟店细化服务赚钱翻翻

知道的都想加盟 咏春排骨米饭到底好在哪 老王的一个同学装修，老王去了，正巧同学的弟弟也在。同学的弟弟听到老王说起咏春排骨米饭马上眼睛一亮。因为他正在寻找创业项目，这段时间没少听说咏春排骨米饭的美誉言传。经过老王的介绍，同学的弟弟又去品尝两次，后来告诉老王说自己很想加入。现在他正在寻找合适的门市，准备找好地方就加盟。     

半个月业务员连升四级

前言 都知道业务员的进入门槛并不高，可是要在一个集团公司从业务员、业务主管、城市经理、一直到区域经理，实现从做销售到做营销、从被管理到做管理的一个转变，对于大多数的业务员来说是一个很漫长的过程。     

两种配送模式不同管理要点

经销商A具有一定规模，市区网络健全，业务辐射多家酒店、超市、便利店，公司管理体制也比较成熟，有一整套关于配送人员、车辆管理的规章制度。经销商A把市区划分为多个业务区域，每个业务员配备一辆送货车，全权负责一个区域的业务，包括前期的客户开发、后期的市场服务都由此业务员完成。公司每月给业务员下达定额任务。工资待遇为底薪加提成，全额报销燃油费、车辆保养费。经销商A的这种方式已经实行了很长时间，提升了公司的业绩，业务员之间的关系也非常融洽。但这中间也不断出现问题：买车、     

历练之美

一次培训中，遇到一位学员，两年前曾在我服务过的一家公司做过业务员。在当时我负责招聘的那批业务员中，他是各方面条件最差的一个。两年过去了，他已经是这家公司的销售经理了。当我问起那批业务员的情况时，得知大部分都已离开了这个行业，其中包括条件非常不错的几个人。     

如何从内部提拔销售经理？

李总监最近碰到了一件烦心的事情：负责Z市场的营销经理跳槽了。为了使Z办事处的工作正常运行，李总监把Z办事处业绩最好的老王提拔为营销经理。老王在做业务员的时候，无论是总部、上级领导、同事还是客户，没有对他不满意的。可如今升任地区的营销经理后，似乎一切就都变了。     

懒业务，有法治吗？

河南安阳太行食品城孙永刚经理来电．现在嚣令他发愁的问题就是业务员的管理，他白手起家创立这个公司七年多了，现在公司的发展仿佛进入了一个瓶颈期、市场总是不温不火，当年拼劲十足闯天下的业务人员也都“一身疲惫”，许多老业务员凭借自己的经验与资历，总是不专心工作，但按现有的公司管理制度还对其无法进行惩罚，况且他们又为公司发展立下了汗马功劳，都有着固有的网络资源，还是公司离不了的重要人物，但让人忧心的是，这些人员的作风对公司整体氛围造成了一定的影响。     

换工作也换人生

换工作也换人生王磊，女，２５岁，北京某中外合资广告公司高级文案、创作主管。从国营单位来到了一家合资公司，如不想，工作换了，不知不觉，人生也随着有了改变。在国营单位，安全感来自“咱是主人翁”的心态。因为咱是主人翁，领导们又能把我怎么样？上班晚了，不想干...