伊利品牌软肋

伊利的前身是呼和浩特市回民奶食品厂．1983年郑俊怀受命做厂长时，总共只有41万元家当，职工76人．年利税4．7万元。是一组几乎可以忽略不记的数字。进入上世纪90年代后。企业在郑俊怀的带领下。有了超速的发展．从1993年至2003年的十年间，伊利从一个几千万销售收入的企业发展为主营业务收入62．99亿元的全国乳业巨头，居中国乳制品行业销售第一位。2004年上亿元．实现净利润1．53亿元。在前不久世界经济论坛(WEF)共同组织评估的“2004年中国最具价值品牌”排行中，伊利以127．87亿元名列第38位，进入了中国企业品牌价值排行榜的前列。     

潘刚:勇立潮头的乳业少帅

提起“伊利”这个品牌，可以说是家喻户晓．很多人都是伊利产品的消费者，说到伊利的创业经历，更是让人感叹不已：仅仅用了十几年时间．伊利就从内蒙边塞冲向全国．成长为中国食品业品牌的头雁，中国乳品工业的生力军．这不能不说是个奇迹。而伊利奇迹的创造来源正是其先进的管理模式和优秀的产品质量。     

伊利品牌：为梦想创造可能

内蒙古伊利实业集团是全国乳品行业龙头企业之一，伊利集团的前身是呼和浩特市回民奶食品厂，家当只有4l万元，是地地道道的“手工作坊”。到2000年，企业的主营业务收入达到了15亿元并创造了利润在全国同行业中排名第一的新纪录，在由权威品牌研究机构“世界品牌实验室”发布能“2006年中国500最具价值品牌”中，伊利品牌价值大涨16．24亿元，以高达152．36亿元品牌价值继续蝉联行业首位，进一步提升了其品牌优势。伊利品牌的成功可归纳为以下几点。     

伊利集团的供应链管理

伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，一直以强劲的实力领跑中国乳业，这在很大程度上依赖于其供应链管理。伊利公司从奶源到终端客户，数量众多，分布面广，如何有效地缩短与终端客户、最终消费者的距离以及更多更好地控制各类终端客户与消费者，这是液态奶企业取得成功的关键。伊利集团针对乳制品的特殊性，改变了传统的以生产基地为核心的、以众多生产网点配合多种运输模式的方式，适应了市场不断增长的需求。     

合久必攻，攻久必合

自从蒙牛创办以来．它和伊利之间或明或暗的斗争从未间断。最近伊利成为奥运会乳业赞助商一事，更是让蒙牛恼火不已．为此专门发布公告痛斥伊利违反都不卷入奥运的预约规则。蒙牛经过几年狂奔，从营业额上看已经接近伊利．在此紧要关头．自然不希望对手通过抢占传播制高点继续领航中国第一乳品企业的宝座。     

榜样就是领导力!

要经营和管理好一个企业，厂长经理需要具备多方面的能力，但最基本的一条则是树立榜样的观点。 领导力，即激发他人跟随你一起工作，以实现共同目标的能力。要经营和管理好一个企业，厂长经理需要具备多方面的能力，但最基本的一条则是树立榜样。你希望员工如何做．做到什么程度，你应当先给他们一个示范。 吉林化纤集团有限公司董事长傅万才从１９８５年以来，带领职工创造了令人瞩目的业绩：企业连续１４年保持高速发展，利税增长２０多倍，总资产增长１００多倍，从一个名不见经传的小厂，一跃而成为全国化纤行业的排头兵。傅万才有什么…     

读者信箱

承担社会责任体现新竞争规则 《英才》杂志的活动办得红火，在财经圈里是出了名的。每年一次的“双十”评选活动，更是吸引了不少眼球。2006年的活动，最可贵的地方是用“社会责任”作为评选的主要标准，而选出的企业，都是消费者认知度很高、具有社会责任感的企业，比如伊利、AMD、苏宁等。这些企业中，不仅有国内企业，也有跨国公司，正好契合了一个全球化的潮流，也体现了“承担社会责任是新一轮国际竞争的规则”。     

服务企业贵在主动热情真诚

服务是工业经济联合会的立会之本，是其最重要、最基本的职能。我们常熟市工经联成立三年多来，在开拓为企业、行业和政府服务的领域，促进企业转型升级方面．做了一些实际工作。     

营销，打响你的“关键战”

品牌。需要关键战在我们营销策划与实操的过程中，发现销量爆涨的两大定律：一是强品牌卖点以不同面貌的创意呈现，与消费者沟通并获得其认知认可；二是做品牌不同于做企业运营，企业运营涉及面广需要一个缓慢积累逐步完善的过程，而品牌仅是面向消费者，因此品牌的确立往往只需几场关键战。好比要让一个女人爱上你，往往只须凭借几次高光时刻即可将其芳心俘获，“英雄救美”就是众多高光时刻中最老的一个桥段。     

做一个令人信服的管理者

企业管理干头万绪，错综复杂，但是最根本最核心的东西还是人的管理。管理者对人的管理能力已经上升到十分重要的程度，那么，作为一名管理者，我们如何才能有效地管理员工，激发其工作的积极性，提高员工对公司的忠诚度呢？其中最基本的一点就是做一个令人信服的管理者。     

以质量求发展以质量求效益

以质量求发展以质量求效益内蒙古伊利实业股份有限公司质检部部长胡立平内蒙古伊利实业股份有限公司质检部陈秀兰随着社会的进步，经济的发展和人民生活水平的不断提高，质量问题越来越引起广大消费者的关注。而企业的发展又离不开经济效益的提高，要想有个好的经济效益就...     

草原雄鹰路蓝天——记“绿色食品”企业伊利集团

内蒙古伊利实业股份有限公司是1993年2月由原呼和浩特市回民奶食品厂改组设立的呼和浩特首家股份制工业企业,目前公司拥有资产总额6亿多元,所属企业25个,员工10000多人,是全国500家最大食品制造企业之一。作为民族企业的“伊利集团”以生产具有清真特色的“伊利牌”系列食品享誉全国。 众所周知,民以食为天,中国拥有12亿人口,这是一个多么庞大的消费市场。全国各地的食品行业数以万计,谁的产品得到了消费者的认可,谁就获得市场,这是众多厂家竞争的必要条件,常言     

中国企业的“经济社会责任人”与“道德人”

有财富无责任．有资本缺道德．不可能成为一种健康的社会力量。尽社会职责，应当企业最基本和最高尚的发展理念。企业在社会中扮演的角色越来越重要．传统经济理论即“股东中心主义”受到质疑．企业社会责任理论取得越来越大的话语权．该理论认为企业目标函数超越了股东利益最大化范畴，强调企业对包括股东、员工、消费者、社区、客户和政府等在内的利益相关者的社会责任。企业要实现“经济人”和“道德人”的完美组合．中国企业开展一场“道德革命”正是时候。     

国有施工企业资金集中管理研究

在企业生产经营管理活动中，资金始终是一项高流动的资产，犹如血液渗透于企业的每一个组织层面．构成了纵横交错的运行网络，是维系企业正常运转最基本、最关键的要素之一。因此．对于国有施工企业而言，建立和完善资金管理体制．是实现企业持续、健康发展的重要保障。     

放慢脚步，让灵魂跟上财富的增长（上）

一、做企业为什么？ 1、企业的目的是创造财富、造福社会,对人民有价值! 企业的目的是利润最大化？是做大做强？那应是手段丽不是目的!大小、强弱是相对的,大了就会倒,强了就会弱。蒙牛、伊利中国乳业二大巨头,可是他们为了把企业做得更大进行恶性争斗!国产牛奶及制品的信誉彻底丧失．这是中国乳业的悲哀!     

高管落马 危机公关

<正>伊利股份全方位公关有人说,资本市场与商品市场是两个市场。但是像伊利这样“密切联系群众”的企业则不尽然。伊利面对的是一个完全竞争的市场,蒙牛、光明、达能等企业无不虎视眈眈。再加上如今奶制品市场的同质化现象越来越严重,消费者在选择余地增大的同时,保不准在心里会对“有问题”的企业打个“咯噔”,转投其他品牌。有鉴于此,在董事长郑俊怀等多名高管被批捕后,伊利马上启动了公关程序,集中品牌部、行政部、董事会三方面力量,同时对媒体、经销商和政府部门展开沟通,短短3天就开了4次媒体见面会和一次与机构投资者见面会,还开放液态奶生产车间供媒体参观,以示“生产形势大好”。同时,伊利驻全国的分支机构也分头举行与各地经销商的见面会,并宣布相关的优惠政策。     

基于哈佛分析框架的财务分析——以伊利股份为例

财务报表使用者可以通过财务分析掌握一个企业的基本情况并对其发展前景进行预测。本文基于哈佛分析框架,以伊利股份14-17年的年报为研究对象来解读伊利,对其财务状况质量做出总体评价并对其发展前景进行预测。     

最强大的对手为什么往往从企业内部产生?

近来,万明坚从TCL空降到长虹,掌控长虹旗下的国虹通讯,完成了其个人职业生涯中的重要转变。对于曾将万明坚造就为风云人物的TCL来说,昔日手机业务的领军人物,却变成了未来的强大对手。一石激起千层浪,而这只是冰山一角。从伊利出来的牛根生,成为伊利最大的对手;为万家乐做配件的卢楚其,日后发起“两万之争”,成为万家乐最强大的对手;从小霸王出来的段永平,其创立的步步高更是使小霸王无立足之地。在企业中,出现了一个奇特的现象:未来最强大的对手,往往从企业内部产生。是什么原因使这些人自立门户,乃至最后成为最强大的竞争对手?他们经过…     

伊利的营销利器

2005年4月，中央电视台经济频道特别节目“品牌中国”进行了“我最喜爱的中国品牌”大型网上调查活动，在食品和饮料类中，伊利以16．57万票、44．43％的得票率荣登榜首，因而成为中国食品行业中的第一品牌。伊利的成功就在于其与时俱进的营销策略。     

企业与消费者利益关系分析

扩大消费．是促进经济增长的基本因素。对当前来说，又是变“危”为“机”的重要条件。但是，在对扩大消费的研究中，现在较多的是注重消费者收入水平的研究，而忽视企业与消费者利益关系的研究。对消费者收入水平的研究，当然是必要的，但是还不够。因为扩大消费，需有两个基本条件：一是收入水平，这是扩大消费的支付条件；另一个是消费产品，这是扩大消费的诱发条件。