如何创造名牌房地产企业

当今世界，品牌已经成为企业在市场中定位的坐标，企业竞相“打造”名牌，消费者竞相“追逐”名牌，构成了现代社会生活的一道独特风景线。房地产业也不例外。     

药价虚高的原因及对策研究

一、药品市场的特点。1、消费者和支付者分离。我国药品市场由四个部分组成：产供方(药品生产企业)、经销方(药品商业企业)、购买方(患者)、药品费用支付者(政府或保险机构和患者)。而现代商品市场一般由供应商、中间商和消费者三个要素组成，在市场的作用下，通过供应商和消费者之间的博弈，最后成交，整个过程是一个自由买卖的、公平合理的过程，它们三者之间是典型的商品买卖关系。显然，药品市场多出了一个药品费用支付者因素。药品的消费者是患者，而药品支付者除了患者外，还有国家财政、行政事业单位与企业，并且以后者为主，前者支付比例较小，某种程度上可以说消费者和支付者分离。由于药品的支付者主要是政府及企业，国家为了减轻负担，优化有限财政资源的配置，提高人民的生活水平和质量，有效引导药品价格，这就造成政府对药品价格的管制。     

营销策略创新与满足当今消费者

随着市场经济的发展，一个成功的经营者最重要的是要有现代营销思维，通过营销策略创新不断满足当今消费者的需求变化。否则即使你有了一定市场，在激烈的市场竞争下也很难保住一席之地。 如今消费者选择商品或品牌的准则不再基于“好”或“不好”这一理性观念，而是更基于“喜欢”或“不喜欢”的情感态度观念。有着１００多年历史的宝洁公司，如今已经成为在中国市场占有量最大和最受中国老百姓喜爱的企业。宝洁成功的关键是，它能够以情入手，循循善诱不断地“教育”消费者。这个以“恩师”出现的企业，将健康的生活方式、全新的健康理念…     

消费者为何言行不一？

市场研究者必须明白，消费者“言行不一”是基于普遍现象得出的结论，而非个案特例。企业的智囊团在市场营销活动中，为了获得充足论据和发言权，最先想到的就是去市场做消费者调研。随着调研如火如荼的发展，我们却发现了一个伤心的事实：消费者总是“言非所意，意非所言，辞不达意，言不由衷”，     

长城润滑油的品牌领先之道

随着汽车消费的迅速发展，随着消费者消费观念的逐渐成熟和中国本土润滑油品牌的迅速崛起，2005年初，国内市场监测机构CMMS公布的“2004年中国最具竞争力品牌调查报告”显示，在“中国车用润滑油消费者忠诚度”调查中，中国石化长城润滑油一举超越壳牌、美孚等国际品牌荣登消费者忠诚度榜首。这也是国内润滑油企业首次在品牌忠诚这一重要指标上超越国外品牌。     

拓展品牌战略新思路

通过对一些知名品牌的分析，指出在实施品牌战略中，由企业发起的通过广告宣传品牌名的战略已经不能完全满足企业的经营战略。在“以人为本”的经济社会里，消费者发挥着决定性的作用。消费者对品牌的认知反映消费者的个人偏好、品味、价值观和生活方式，消费者往往通过购买喜欢的品牌来体现自己的身份。因此品牌战略的主角应当是消费者，应当以消费者对品牌良好体验为核心不断强化，同时指出对品牌其他识别要素的研究与运用也能为品牌的迅速建立，起到事半功倍的效果。     

适用中国消费者的营销策略

营销，是市场经济运作中的一门艺术。只有掌握好了这门艺术，才能自由自在地在市场经济的海洋中畅游。作者通过对中国消费者行为模式与消费心理的研究，结合十年来市场营销的实践，总结出适用中国消费者的十大营销策略。 一、功效优先策略 中国消费者购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名消费者调查时，也看出影响消费者是否购买的最主要因素是产品的功效，认同“视功效而决定是否购买”者占８６％，远高于“价格”、“包装” 等因素。从目前营销工作做得好的产品来看，都是功效好的产品，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。…     

一家超市连锁店的供应链变革之路

“供应链可见性”在供应链管理世界中并不仅仅只是一个时髦的词，它已经成为了商业世界中必须执行的词。现阶段企业已经不能再投资建设非常大的仓库，同时里面存有大量的存货；也不能等待数周乃至数月将数据装入计算机系统中只是为了做出需求预测，等到这些预测数据出现时，已经过了很长时间了，和消费者的真实需求又是天差地别。市场已经迫使各家企业在产品交付和消费者需求之间建立起更加紧密的联系，     

奥运完美赛事 白沙更添精彩

“事件营销”向来是营销工作的重要一个方面，在“神州五号”载人航天飞船成功飞天之际，“蒙牛”也以“航天员专用牛奶”走进千家万户，对于万众瞩目击者的奥运盛会，更是一个让自己品牌走进消费者心中的良机，如何在众多“搭奥运便车”的品牌中脱颖而出，给消费者留下深刻的印象，是众多企业苦苦思索的问题。本期我们编发了“白沙”的奥运营销传播案例，希望能对大家有所启发。     

儿童家纺市场潜力巨大

随着近年民众生活水平的普遍提高，对孩子养育也从“吃饱穿暖”向着“追求生活质量”的更高需求方面发展，特别是作为独生子女的80后们的子女也正在慢慢长大，儿童消费品市场随之而不断扩容，儿童家纺这一市场也表现出巨大的发展潜力，但由于目前国内家纺市场缺口巨大，甚至并无一家知名家纺品牌，行业缺乏领头羊，大部分企业还处于观望阶段而致使大部分消费者想买而“买不到”想要的儿童家纺产品。     

微博用户消费者行为调查报告——以“星巴克中国”新浪官方微博为例

近几年，各类微博工具迅速崛起，微博用户已经成为了一个重要的细分网络市场，其世界观、信息取向有别于传统的网络用户。本次调查主要以“星巴克中国”新浪官方微博为例，从消费者行为等学科角度对新浪微博中企业微博的消费者行为进行分析研究，分析其中的消费者行为特点以及影响因素，以便为其他企业微博改进其微博营销策略，更有效的满足消费者需求提供依据。     

餐饮特色消费

随着经济发展，越来越多的市民选择在外就餐，餐饮市场丰富的供应也极大地满足了各层次消费者的需求。但不同的消费阶层对市场的需求不同。那么消费者选择餐厅更看重什么因素呢？网上曾经发起了“餐厅消费，更加看中什么？”的调查。 调查结果表明消费者餐饮消费心理，消费者对于餐厅的服务要求，首先体现在卫生安全上，其次是要有合适的口味，最后餐厅的特色是最吸引消费的因素之一，这也是一个企业发展的法宝。     

国家工商行政管理局关于制止调查采访形式广告的通知

各省、自治区、直辖市及计划单列市工商行政管理局：近来，一些电视广告采用调查采访形式，即在“市场调查或采访”的特定场景中，通过“记者”或“市场调查人员”与“消费者”双方问答进行调查采访，由特定的“消费者”讲述自身体验与感受，介绍产品或服务的优点、特点，这是典型的以新闻报道形式发布广告。为制止此类形式的广告，现将有关规范性意见通知如下：一、上述调查采访形式的广告，由于使用特定邓拓各沿计和祛家的A目丰浩大出了空烟小翎或报道的效果，极易对消费者造成误导。此类广告，违反了（广告法）第十三条规定。二、对于使…     

房地产企业应大力实施客户关怀策略

随着房地产业市场化程度的不断加深，房地产企业间的竞争也由传统的产品竞争逐渐延伸到服务竞争,消费者（业主）对物业的要求从简单的物业设施“硬件”评价，也转入到追求楼盘的个性化、高品质的社区生活和优质服务等相关“软件”素质上。消费者能否在整个消费过程中感受到来自企业的点滴细微的客户关怀，由此带来客户的满意度的高低，将成为房地产企业在市场的激烈竞争中能否取胜的关键。     

关于消费者主权和食品流通

1.序言 在日本，消费者在饮食生活上的需求正以“量的扩大”向“质的方面”倾斜。特别是在饮食生活中寻求“安全性”及“丰富性”的意识日益高涨，因此，在这种情况下，作为距离消费者最近的食品零售企业，如何推出既不同于以往的那种同一性的大量供应，又能考虑到消费者存在的经营政策，就形成了新的课题。     

媒介是奶粉营销的决定性因素——专访光明乳业股份有限公司奶粉事业部总经理李茂银

“危”“机”并存，三聚氰胺事件的发生，迫使三鹿彻底退出市场，虽然很多企业也受到质疑，但是面对空出的市场份额，没有谁能无动于衷，尤其是婴幼儿奶粉市场更是商机无限，一面是奋力搏杀的企业，一面是遭受心理创伤正处于观望状态的消费者，广告主深知，要赢得市场就要先赢得消费者的心。     

产消合一

在阿尔文·托夫勒1980年出版的《第三次浪潮》一书中,有一个专门的章节。谈及“生产者与消费者合而为一”。他从自助运动(DIY)以及新的生产技术等几方面观察,发现消费者正更加紧密地卷入生产过程之中,生产者和消费者的传统区别在淡化。这产生了意想不到的影响：市场本是在生产者和消费者相互分离这个前提下才出现的,如果被动的消费者转变为主动的产消合一者,很多活动会变得“非市场化”,它也促生了第三次浪潮中“以一半生产用于交换,一半生产自己使用”的新生活方式。     

博报堂眼中的“中国动力生活者”

博报堂所谓的“中国动力生活者”专指家庭月收入6000元以上、25～39岁的商务人士，这是引领中国未来消费的人群。“中国动力生活者”在最终学历、持有的耐用消费品以及品牌意识方面与以往有明显变化，和一般大众消费者有明显差异。“中国动力生活者”家庭在北京、上海约为5．6％，广州为4．1％。零用钱占家庭月收入的比例约为1／4。     

乳品企业如何化解原料涨价压力

我们不得不面对事实，目前整个乳制品行业正在经受涨价带来的不确定性。面对消费者挑剔的眼光，乳制品企业在涨价之后该怎么做？市场的竞争依然是激烈的，虽然市场的需求在不断扩大，但能不能在市场扩大的过程中，迅速地适应市场，快速地发展自己，成为目前乳制品市场“涨声一片”中需要思考的问题。[第一段]     

“常”系小柴圈外的“天鹅”涅槃

在常州的柴油机制造企业圈内．柴油机的“常”系品牌化成为行业中一个独特而又非常的现象．表面上看都是“常”氏家族．其实大多都各自为营。并无本质联系。就连无锡、徐州等地的小柴制造商们也迫不得已跟着姓“常”了。还有不少企业既取了“常”姓的品牌名称．又沿用自己老品牌的。这多少让人感觉到无奈，对企业而言也着实很累。 众企业之所以热衷于姓“常”可能因为小柴老大“常柴”就在常州的缘故。当然，这并不能“归罪”常柴。用其他“常”氏族中人士的话说．消费者对“常柴”品牌的忠诚和认可，使得经销商和消费者就认“常”姓，而他们不得已而为之。 难道说只有冠以“常”姓才能够取得市场的青睐、消费者的认可吗？其实不然。在常州市的武进区有“五菱”（原品牌“武进”）不远的金坛市则有“天鹅”，等等，他们至今没有姓“常”，照样做的让别人视为劲敌。 本期第一访谈，让我们一同走近坚决不跟风姓“常”而力推“天鹅”品牌的常柴金坛柴油机有限公司董事长张兆华。