酒业需要什么样的作价模式？——与阎爱杰商榷之二

阎爱杰先生离开郎酒之后，在一篇回忆文章里这样写道：“我们要把郎酒当作全国性的百年名牌来做。为此，我决定实施全国统一的销售政策：我们首先要统一郎酒的‘建议零售价’、‘零售毛利润率’和‘对终端的让利标准’；其次，要统一经销商‘对终端的批发价’和‘经销商的毛利率’。”     

刘姥姥的“梦幻之旅”

商家林立的中关村,琳琅满目的商品,样式各异的产品说明,让老刘夫妇眼界大开.时代真的不同了,信息业的高速发展拉近了人和人的距离。他们流连于各种高科技产品中,自己也仿佛融进了当代信息高速发展的洪流,正在实现过去看似不可能实现的梦想。电子市场上那些看起来冰冷占怪的玩意儿,在老俩口眼里也变得温柔可亲起来。“老伴,你看,‘猫’来了!”随着旁边人们的叫法,老俩口也改口了,“怪不得年轻人都管它叫‘猫’,样子真可爱!”“哎,老头子,快来看这个猫多好着,旁边还有一个挺漂亮的盒子。”“这是个Internet梦幻大礼盒,是和‘猫’一块儿赠送的,现在这家公司在全国七大城市举办‘97梦幻之旅’捆绑销售活动,……”营业员走过来说道。“什么?‘捆绑’销售?”老刘惊诧着打断了营业员热情的介绍。     

焦点（国内）

奇瑞：请叫自己中国品牌 9月12日下午．在奇瑞E3上市前的媒体沟通会上．奇瑞汽车销售公司总经理黄华琼说：“市场在变．我们的竞争对手也在变．我主张,我们不要再称呼自己为‘自主品牌’了,因为消费者不会因为你叫‘自主品牌’,就会原谅你所犯的错误：竞争对手也不会因为你叫‘自主品牌’．就会心慈手软。我们应该就DU自己‘中国品牌’,中国的汽车品牌,应该和美国、法国、德国等国家的汽车品牌放在同一个竞争层面上去竞争。”     

欧典:欧洲贵族面具

2007年3月15日，北京电视台新闻节目“北京你早”播放了去年“3·15”期间被曝光的欧典公司近况。现如今，曾经标榜自己为“贵族”的欧典地板，最贵的地板才卖到300多元一平方米。北京市蓝景丽家、居然之家等大型建材超市虽然在去年就已恢复欧典地板的销售，但据欧典地板北京销售中心负责售后服务的经先生说：“销量大不如前，但我们正在研发新品，近期内会上市。‘3·15’期间，还有‘五一’期间，都会有促销活动，现在卖得最好的是七八十元档的‘都市主人’系列和一百多元的‘百度’系列。”     

实习时代

“不要和媒体说话。保持良好的态度。回答问题时永远说‘是’。你来这里并不是为了改变世界。”另外，请各位女士们注意，“请别让我们不断提醒或暗示你们什么才是符合要求的正式着装。”     

虞城三轮车市场火爆

今年上半年,虞城县农用三轮车市场异常活跃。据该县农机公司的销售统计,仅5月份就销售各种农用机动三轮车2200辆,平均每天销售70多台,最高的一天达100多台,“时风”牌机动三轮车已成为该县农民的首选品牌,县农机公司今年前5个     

简讯

“时风”、“飞彩”统领商丘市场 1997年商丘农用机动三轮车市场异常火爆,“时风”、“飞彩”两大名牌销势尤为强劲。1—5月份,商丘地区农机公司系统共销售各种农用机动三轮车4669辆,仅“时风”、“飞彩”两项就销售3278辆,占机动三轮车总销量的70.2％。“时风”市场主要分布在虞城、夏邑。5月份销售1330辆,占全区“时风”总量的81.1％。而“飞彩”牌机动三轮车的市场主要在商丘、虞城、睢县。 形成这一市场格局的主要因素是:一是商丘地处豫东平原,交通便利,经济发     

赚钱路子广：天黑请闭上你的眼!

“天黑请闭眼”是“杀人游戏”中的一句常用语。也许你要问：“‘杀人游戏’是什么？它血腥吗？它到底是一个什么样的游戏，会让如此多的年轻人爱不释手？‘杀人游戏’俱乐部是如何运作的呢？”     

品牌，向上走还是向下走？

“为什么我们不能把ZT880定到250元以下的价位呢?为什么你总是以为高定价一定是高端品牌的专用‘车牌’呢?”英德中国公司小家电部门的销售经理达克对产品经理嚷道。     

“时风”在商丘俏销

伴随着“农用车热”的发展,“时风”牌机动三轮车开始在商丘地区俏销。从1996年元月份“时风”牌机动三轮车开始在商丘地区俏销。从96年元月份“时风”打入商丘市场,当时仅夏邑一家农机公司经营,当月销售13     

保底价的零售网站

也许是受现代汽车在美国提出的“一年内若失业可免费原车送回”口号所启发，专做电子商务周边产品销售的网站Ztail．com推出了一个很有趣的点子——“若在我们网站买下某样东西，我们保证你在一年内可以用‘某个价钱’卖掉这个商品!”     

“双超”专业公司的启示

1993年,襄樊市第一农机公司新开发经营的品种在全市创下了“双超专业公司”的好成绩,即轮胎销货额首次突破千万元大关,超过市建公司;人力三轮车销售2000多辆,超过市五金公司;机动三轮车销售2000多辆,居全市第一。由此,证明农机公司发展的新的生长点在于不断拓宽市场,开发新的适销畅销产品。九三年我     

高兴江：创新是一步步体验出来的

“我个人以及公司，起点都很低。公司起初是个‘无技术、无人才、无资金、无市场’的‘四无’企业。我们企业的创新，都是在实践中步步体验出来的。”     

当当欲开网上“沃尔玛”

<正> “当当不是IT公司,而是网上的大型零售商。我们开的是‘沃尔玛’是‘家乐福’,只不过我们没把‘沃尔玛’‘家乐福’开到大街上,而是开到网上。”当当网联合总裁俞渝向记者重复了两年前反复向员工强调的一句话。 当当上海配送中心9月开始运行。而此前一个月,当当已在杭州设立配送中心。似乎“网上沃尔玛”已     

你的形象价值百万

西方有句名言：“你可以先装扮成‘那个样子’,直到你成为‘那个样子’。”     

考核业务人员的三大难题

“现在工作忙得一塌糊涂。我们的销售人员接回来的项目都难做得要死。导致我们将大量时间都花在‘擦屁股’工程上了，”深圳某知名SP公司的总裁这样对我说，“其实道理我也明白，我以前也是做销售出身的，为了提高销售额，我也会给顾客说得天花乱坠的。不过现在我的位置不同了，我要考虑企业的整体效益和公司的长远利益，一定要想个办法解决类似的问题。”     

对化肥经营管理的规定

国务院关于深化化肥流通体制改革的通知（国发（〖１９９８〗３９号）文件规定：拓宽化肥流通渠道，扩大企业经营自主权。“化肥生产企业可以将自产化肥销售给各级农资公司和农技推广站、土肥站、植保站（以下简称农业‘三站’）及以化肥为原料的企业，也可以设点直接销售给农民。农业‘三站’经营的化肥可以从各级农资公司进货，也可以直接从化肥生产企业进货；可以将化肥供应到技术服务项目，也可以直接销售给农民。”同时“保留现行允许农垦、林业、烟草、军队在本系统内销售化肥的做法，其化肥来源可以委托农资公司代购，也可以从化肥生…     

“他＋她-”：周子琰实践“体验营销”

“我只想用心去做，不愿跟别人去争什么，但我会把我们的企业带到另一种境界：我有什么，就给你什么；我没有，我去吸纳再给你。今年我被评为‘十大创业新锐’。“对‘新锐’，我的理解是，‘新’是创新；‘锐’是利剑，而我认为是‘给予’，这样力量才无穷大。我是个理想主义者。”2004年8月底，北京她加他饮品公司总裁周子琰女士对记者如是说。     

笑一笑

绝对不是搞笑夜,街边的路灯下,有个男子在摆卖气球。气球分3堆,红、白、蓝各一堆,上面分别用纸写着:“‘气气你’每只5毛,‘气你半死’每只1元,‘真的气死你’每只2元。”我问其何故,他说:“你各样买一只吹一下不就知道了?”给了他5毛钱,我要了一个“气气你”,气球只吹到鸡蛋那     

我销售成功的秘诀

经常有朋友问我：“销售成长有没有捷径？”我说：“没有。”又问：“成功的销售有没有秘诀呢？”我说：“不知道。”朋友还不死心：“怎么才能脱胎换骨，从‘菜鸟’变‘大虾’呢？”在朋友的不断追问下我笑了——想起了自己刚刚进入销售行业时的困惑及成长的艰难。