论国际商务谈判的文化障碍

<正>随着我国经济的迅猛发展,我国所面临的国际商务谈判越来越多。国际商务谈判作为人际交往中的特殊形式,涉及不同地域、民族、社会文化的交往与接触。而不同地域、民族、文化的差异必将影响到谈判者的思维、谈判风格和行为,从而影响到整个谈判的进程。这就意味着如何解决文化障碍在国际商务谈判中是非常重要的。     

研究文化差异对国际商务谈判的影响

随着经济全球化的发展,国际商务谈判在当今社会越来越重要。在商务谈判中,不同的国家的谈判者,自然有着不同文化背景。文化差异对商务谈判者有着非常重要的影响。若想在谈判桌上取得胜利,他们必须深入了解各国文化背景。另外,他们需具备优秀的谈判技巧和策略来面对这些文化差异,谈判者要尊重和理解不同国家的谈判者的文化,以免产生不必要的误会。     

国际商务谈判中跨文化因素探析

国际商务谈判是商务活动的重要组成部分，它是跨越国界的活动，是谈判双方就共同感兴趣的商业问题进行磋商以达成共识。来自不同文化背景的谈判者有着不同的交际方式、价值观和思维方式，这就意味着在国际商务谈判中了解各国不同文化，熟悉商业活动的文化差异是非常重要的。     

浅析涉外商务谈判中冲突的应对技巧

全球经济一体化进程的加快使各国间的商务活动日益频繁,涉外商务谈判越来越发挥着举足轻重的作用,为了使谈判顺利进行,避免和化解冲突显得尤为重要。本文从文化差异、语言运用等多个层面分析了谈判中冲突的应对技巧,以期给谈判者提出一点建议。     

国际商务谈判中的跨文化问题及对策

随着社会经济的不断发展,我国的商业也逐渐走向了国际化,而文化的多样性也逐渐在商务活动中得到了充分的体现。由于参与谈判的人来自不同的国家、民族,因此他们拥有不同的历史背景、宗教信仰等文化差异。并且在进行谈判时这些文化不仅会影响影响谈判者的观点,还会直接影响谈判的结果。为了更好的进行国际商务谈判,从国际商务谈判的特点、跨文化问题以及解决对策等方面进行阐述。     

中美商务谈判风格差异的文化渊源

今天，中国经济与世界的融合越来越密切，对外贸易往来愈加频繁。中美两国的商务往来尤为如此，贸易数额与日俱增。由于来自两种不同文化背景的谈判者有着不同的价值观和思维方式，因而也就决定了不同的谈判风格。[编者按]     

国际商务谈判中跨文化因素探析

国际商务谈判是商务活动的重要组成部分,它是跨越国界的活动,是谈判双方就共同感兴趣的商业问题进行磋商以达成共识。来自不同文化背景的谈判者有着不同的交际方式、价值观和思维方式,这就意味着在国际商务谈判中了解各国不同文化,熟悉商业活动的文化差异是非常重要的。     

国际商务谈判的语境因素和顺应策略

国际商务谈判的各种语境因素会影响谈判结果。交际语境因素包括谈判人员的心理特征、社交特征和非语言行为特征,这三类特征造成了来自不同文化背景的谈判者在民族心理观念、社会规范以及     

意识差异对国际商务谈判的影响

在国际商务谈判中,中西谈判者的意识对于谈判的成败具有重要意义。我们要在国际商务谈判中减少冲突,争取理想的谈判效果,就必须认识中国及西方谈判者的意识及其差异。     

刍议商务谈判中的相互让步

著名《哈弗谈判学》的作者杰勒德说“世界是一张谈判桌”，现实世界中各种类型的谈判充分证实了这一点，谈判无处不在、无时不在。上至各国首脑之间的商贸、领土等大事的磋商。下至老百姓问的柴米油盐等小事的协商。但无论谈判标的是“大”还是“小，也无论谈判议题是隶属政治，还是归属经济，不过，要想达成共识都需要相互让步，以便有效地推进谈判进程。因此，优秀的谈判者总是非常重视谈判中相互让步的研究，     

不同价值观念对中西商务谈判的影响

随着改革开放的深入,国际间的经济贸易交往日益频繁,国际商务谈判越来越显示出在企业经营中的重要地位。在国际商务谈判中,谈判者的价值观不同是影响国际商务谈判的重要原因之一。价值观不同主要体现在人们应处理的社会关系中,如谈判双方在决策方式、平等性、法律观念、时间和效率等方面的差别。了解这种价值观不同有助于在商务谈判中减少冲突,消除跨文化商务谈判中的误解和障碍,维护和争取己方利益。     

2005年全球经济发展趋势展望

2005年，在高油价和加息等因素的影响下，世界经济将出现适度回调，但世界经济仍将保持较快的增长速度，能源、原材料等初级产品价格上涨推动全球通胀回升，各国宏观政策趋于收紧，新一轮世贸谈判有望取得突破，国际资本流动趋于活跃，国际油价有望缓慢回落。     

引起国际商务谈判冲突的文化因素分析

入世以来,我国对外贸易获得长远的发展空间,对外贸易范围不断扩大,谈判成为国际商务活动的关键所在,跨文化谈判的冲突可能会影响结果。我方谈判者有必要熟悉不同国度的文化背景,在此基础上取长补短,制订出合理的商洽战略,充分发挥自身优势,达到最初设立的目标。     

试析文化差异与商务谈判

各层次、各类型的跨国、跨文化国际商务谈判已日益频繁。成功的商务谈判,除了谈判者的个人气质、谈判心理因素外,在不同的文化观念、国家制度等影响下形成的谈判习惯及体现在这些习惯中的谈判作风,对于谈判活动的成败,都将产生深刻的影响。     

基于语境与风险规避偏好的跨文化谈判对策

谈判者的语境及自身风险规避偏好是跨文化谈判的重要影响因素之一,语境的不同会影响沟通的效率,风险规避偏好的不同会影响条款的拟定和磋商的效率。在对比高语境文化与低语境文化及低度不确定性规避与高度不确定性规避的基础上提出了,高语境对低语境,低度不确定性规避对高度不确定性规避的,以及合并具有高语境、高度不确定性规避的谈判者对低语境、低度不确定性规避谈判者的谈判策略。     

对中国文化产业发展的建议

文化是一个民族的灵魂,文化产业竞争力是国家的软国力。因此我们应该在迎接世界不同文化和价值观冲突的挑战、学习、吸收、借鉴他国优秀文化的同时,根据本国实际情况弘扬和发展我国优秀民族文化,提升我国文化产业的国际竞争力。     

英语商务谈判技巧

随着经济全球化的发展。中国的国际贸易也越来越发达。要想和外国人做好每一笔生意,你必须了解世界各国的文化。国际贸易中跨国的商务谈判在所难免,所以你也必须懂得把全界各国商人的谈判风格研究从文化的角度来探讨国际商务谈判,分析国际商务谈判过程、世界各国商人的谈判风格,增强中国商人在国际贸易中的竞争力。     

浅谈感知在商务谈判中的作用

商务谈判,说到底是一种人际沟通,是谈判者之间感知交流与沟通的基本过程。处于不同地位的谈判者,对谈判议题的立场感知、利益感知的不同反应,产生了经济人之间的商务谈判。通过谈判者彼此之间感知的交流或沟通,促使谈判协议的形成,实现谈判者的谈判目标。     

浅谈文化差异对国际商务谈判的影响及对策

自2001年我国加入WTO后,与各国的商业交流日益频繁,国际商务谈判活动与日俱增。国际商务谈判不仅仅涉及到各国间的政治和经济,还受到不同国家文化的影响,了解不同国家文化差异在国际商务谈判中越来越重要。文章先阐述了中西方在时间观念、语言以及交流方式、价值观念、思维方式等方面存在很大差异,这些差异和不同的谈判风格使得国际商务谈判中出现一些误解和冲突,可能导致国际商务谈判的失败,于是为了避免这些失败,文中接下来又给出了相应的对策。     

文化差异对国际商务谈判的影响

随着经济全球化的发展,各个国家之间的交流和关系变得越来越密切,我国在改革开放的发展基础之上加入了世界经济贸易组织,从此我国的对外国际贸易关系变得越来越频繁,直接成为世界经济贸易投资与合作的主要焦点,因此各种跨国际的商务谈判也开始越来越频繁起来。由于各个国家所存在的文化差异性比较明显,因此就直接影响到了谈判双方在言行和举止方面的运用和解释,甚至直接影响到了谈判者的思维方式和价值观念,从而直接导致谈判过程越来越复杂。本文主要针对文化差异对国际商务谈判的影响进行分析,并对所产生的影响作出简要论述。