从整合营销传播看“动感地带”的心理诉求

中国移动作为国内致力于移动通信发展的通信运营公司，曾成功推出了“全球通”、“神州行”两大子品牌，成为中国移动通信领域的市场霸主。但市场的进一步饱和、联通的反击、小灵通的搅局，使中国移动通信市场弥漫着价格战的狼烟，如何吸引更多的客户资源、提升客户品牌忠诚度、充分挖掘客户的价值，成为运营商成功突围的关键。     

中国移动市场的双寡头竞争分析

中国移动通信市场上存在中国移动和中国联通两家运营商，他们占据了所有的移动市场份额，属于典型的非合作性双寡头竞争市场。移动作为市场在位者，拥有资源、技术、人才等多方面的优势，同时占据着大部分的市场份额．联通是作为打破电信市场独家垄断局面的角色出现的，在移动通信市场上属于后来者，在竞争中不断抢夺原属于移动的市场份额。面对移动通信这样一个在中国拥有巨大发展潜力的市场，两家公司使出浑身解数，动用了各种竞争策略，为我们分析双寡头竞争市场提供了丰富的素材。     

如何提高联通CDMA市场开拓策略的有效性

<正>一、联通CDMA市场表现不佳的具体原因分析 联通的CDMA上市的背景,有人这样描绘:“联通为了能够对抗移动,早在去年就雄心万丈地筹备其CDMA项目,目的当然是能够和移动分庭抗礼。既然在CSM上已经无法超越移动,也只有寄厚望于CDMA项目了,而且有政策的支持,联通豪赌CDMA不能说孤注一掷,起码也是倾力而为。 倾力而为的市场效果如何呢?据相关媒     

基于SCP的移动通信市场格局分析

哈佛学派认为市场结构决定企业在市场中的行为,而企业行为又决定市场运行的经济绩效。我国移动通信市场集中度高,进入壁垒低,产品差异小,替代品的竞争力小。基于此市场结构,移动联通之间采取了激烈的价格战、广告战、品牌战和技术战。最后我国移动通信市场形成了不对称的双寡头结局和规模经济,而且产品创新快。所以我国移动通信市场发展形式良好。     

当"小灵通"遭遇辐射尴尬

2003年3月19日，中国电信首次作出表态：“小灵通”和移动通信可以、也应该共存。备受争议的“小灵通”从第二天起在曾被定为“禁区”的北京郊区开始放号；     

我国电信业重组背景下小灵通市场竞争策略探索

小灵通的出现对移动中、低端市场带来了强烈的冲击,渗透率迅速逐年上升。但随着移动资费的下降,小灵通中、低端用户市场的优势不再突出,特别是中端市场用户的离网率逐年增大。小灵通用户低端化趋势更加明显,收入市场开始萎缩。2008年,电信业面临再一次重组,小灵通面临更大的挑战。因此,本文立足于中国电信行业激烈的市场竞争环境,对电信业重组背景下的小灵通市场竞争策略进行了研究,提出小灵通业务实现可持续发展的若干对策。     

小灵通未必神通

<正> 小灵通是何方神圣 “小灵通”技术始于日本。1995年日本开通PHS(小灵通),至1997年9月达700万户,占日本整个移动电话用户的18％。日本PHS每3分钟的通话费为40日元,同时间的移动话费为210日元。与中国现在的小灵通用户一样,许多日本消费者国移动话费高昂(开户费、月租费、通     

“小灵通”挑逗电信业神经

“固话”想分“移动”一杯羹,“移动”和监管部门何以应对?“小灵通”虽小,却触及中国电信业的灵魂深处 1997年,中国最先开通“小灵通”业务的浙江余杭电信当初只是为了让自己的业务收入增长更快,但当全国“小灵通”用户超过1000万之后,这个简单的想法已经不能掩盖固话商更大欲望的膨胀,几乎所有的人都愿意相信,“小灵     

中国移动通信市场要求充分有效的竞争

目前，世界移动通信与国际因特网技术的迅速融合，显示出了强劲发展势头，这两种增长趋势正从根本上改变着全球通信的面貌。世界电信正向移动的方向发展，第三代移动通信更是以其先进的技术成为世界发展的潮流。面对移动通信市场的激烈竞争，各国政府对移动市场的管制逐渐放松。国内移动通信市场需求潜力巨大，而目前在移动通信领域只有中国移动和中国联通两家运营商，尚未形成移动市场有效竞争的局面，面对全球移动发展趋势和“三网合一”的信息产业发展趋势及ＷＴＯ对中国电信业的挑战，国内应加强对移动通信先进技术 的研究及市场的培育…     

全业务运营趋势及影响分析

在电信重组后，移动、联通、电信均会对其原有业务进行整合，原六家运营商，仅有原联通在固定业务与移动业务均有涉及，其余运营商原移动集中于移动业务，网通、电信、铁通集中于固定业务：经过重组后．三家运营商均为全业务运营商．新联通固定业务与移动业务较为均衡，新移动、新电信都成“鸭梨型”分别在固定与移动业务各自原有领域占有优势。我国的通信市场分布相对不均衡。     

联通校园营销市场策略分析

随着社会的不断发展,移动通信技术也在不断的进步和普及,移动通信运营商之间的竞争加剧,而校园市场作为移动通信最为重要的市场之一,竞争也在不断地白热化.本文研究了联通的校园业务市场的基本情况,并且针对具体的情况提出了联通校园业务营销的策略,随后文章对上述制定的策略进行了具体的分析,在此基础上,对联通校园营销的实践做了具体的...     

三分天下话灵通

目前,中国无线通讯市场风起云涌,各运营商之间战火连连。中国移动也放下了“江湖老大”的身份,频频出招;中国联通用尽全身懈术,左突右攻;小灵通这个“初生牛犊”也把江湖搅了个风生水起。中国无线通讯市场的暴风雨来得正猛烈。 中国移动“移动”不轻松 中国无线通讯市场容量巨大。截止到今年4月底,全国移动电话用户已达2.25亿户,总数居世界第一位。而     

移动通信市场寡头竞争分析

中国移动和中国联通一直是我国移动通信市场的两大寡头，随着人们收入水平的提高和手机价格的不断下降，移动手机用户的数量迅速增长，移动和联通为了争夺客户资源展开了激烈的价格战。文章通过对斯坦克尔伯格（Stackelberg）模型和库诺特（Coumot）模型的分析，指出协调博弈中双方都没有达到纳什均衡，并在此基础上提出一些政策性建议。     

电信资费改革箭在弦上

随着小灵通禁区北京和上海的最后突破,电信资费再次成为人们关注的焦点,移动和联通今年5月中旬就各自推出许多优惠措施。我国现行的移动通讯价格的标准是月租费50元,通话费每分钟0.40元,漫游费是每分钟0.60元。从目前移动资费的竞争情况来看,这个标准已经可以说是名存实亡了。就这个问题,中央电视台《中国财经报道》栏目采访了财经观察员、北京邮电大学阚凯力教授。阚凯力教授说:移动通讯最早是八十年代末在中国出现的,当时的市场定位是高端的产品,而且容量、用户数量非常少,都是一些所谓的大款,所以叫大哥大。在这种情况下,资费结构完全是…     

我国移动商务发展现状及其应用前景展望

近年来,互联网和移动通信在我国取得了快速的发展,随着3G到来和电子商务市场的逐步发展成熟,开展移动商务呈现出前所未有的良机。本文从我国移动通信市场入手分析我国移动商务的发展态势,讨论了我国移动商务发展的广阔前景;并且通过分析我国移动商务应用及其现状,展望了我国移动商务及其应用的前景。     

透视中国移动通信市场竞争

随着我国通信市场机制的完善，通信市场上各大运营商之间的竞争日益加剧，特别是移动通信市场上的两大运营商——中国移动和中国联通，他们之间的价格竞争一浪接一浪。今年4～5月期间，很多地区的移动通信市场上都纷纷出现了“准单向收费”形式的资费套餐。在此背景下，本文通过经济学中的博弈论等相关理论，并结合当前我国的通信行业环境，综合分析了移动通信价格竞争背后深层次的原因，并提出了有针对性的建议和策略。     

不买小灵通的四大理由

前段时间，小灵通在北京回龙观和亦庄等城市边缘地区小规模放号，拉开了迂回进军北京市场的序幕，放出“信号弹”，测试了一下用户是否乐于接受的“心理”。当然，也借此开展“羞答答”的宣传以试探“政策的底线“，毕竟，小灵通始终没有获得信息产业部的公开认可，政府的一贯态度是“不干涉、不鼓励小灵通发展”。     

缩短经营分析系统需求响应周期

作为中国联合网络通信集团有限公司（简称“中国联通”）在广西的分支饥构，中国联通广西分公司（简称“广西联通”）坚持以市场为导向、以客户为中心，着力实施“3G领先和一体化创新战略”，致力于成为“信息生活的创新服务领导者”。广西联通进一步加大发展力度、拓宽发展领域、提升服务水平，全面增强综合竞争力和可持续发展能力，努力建设成为国际领先的移动宽带通信和信息服务提供商。     

抢手货：小灵通 座机移动新发展

时下，一种叫“小灵通”的移动电话正来势汹汹的席卷成都移动电话市场，掀起了一股“小灵通”风潮。     

财市点击

北京小灵通正式放号 实行单向收费0.11元/分钟 2003年3月10日,北京怀柔区正式开始“小灵通”的放号,当天进网用户近百人。据北京通信市场经营部经理李立涛介绍,由于远郊区等收入较低地区对“小灵通”的计划。目前,郊县的“小灵通”网络基本已经建