脚踏实地 朴实争先——农业银行淮安市清河支行负债业务发展纪实

农业银行淮安市清河支行去年以来对内抓管理，对外树形象，认真研究市场，着力营销客户，在金融机构林立、竞争异常激烈的艰难环境下，取得了不俗的经营业绩。截至去年10月，该行各项存款1.85亿元，比年初净增4645万元，完成全年增存计划的310％。其中储蓄存款比年初净增2698万元，完成全年增存计划的323％，对公存款比年初净增1947万元。     

从8.1亿到17.4亿的跨越——太和县农行三年实现存款总量翻番

太和县农行是我省西北部的一个县级支行，该行围绕“存款目标翻番”的定位求发展，把存款作为经营和发展的第一要务，始终坚定“走个私和中间业务联动发展”的经营主导思想，先后赢得了一大批有价值、有影响、有效益的存款客户。2002年6月底，该行存款总量8．1亿元．由于制定了三年实现存款翻番的远景发展目标，当年增存1．9亿元，2003年增存2．6亿元，2004年增存4．03亿元，2005年上半年又实现存款净增2．67亿元的阶段性成果。一年一个台阶，     

为有源头活水来--工商银行河南省汝南县支行以人为本促发展纪实

2003年，工商银行河南省汝南县支行不俗的经营业绩和一份份荣誉显得格外喜人，诠释着一个从末位行到先进行跨越的沧桑巨变。截至2003年末．该行各项存款较年初新增4782万元，同比多增4645万元，其中储蓄存款新增3859万元，同比多增4341万元，人均增存110万元，位居市分行第一位；利息收入完成年计划的103．6％，中间业务收入完成年     

调整筹资工作策略 实现存款跳跃增长——仙桃市农行组织资金工作再上新台阶

仙桃市农行在面临存款利率下调,社会资金严重分流,储源大量减少,金融竞争激烈等不利因素的情况下,1997年各项存款净增1.2亿元。今年来,该行认真贯彻落实年初全省农行行长会议精神,调整组织资金工作思路,实施增存增效的经营策略。到3月20日,全行各项存款余额8亿元,比年初净增6843万元。存款余额和净增额均居全省农行县(市)行之首。97年12月至98年3月,4个月时间不仅还清厂省分行应付汇差1500万元,而且还向省分行上存资金1.2亿元。仙桃市农行各项存款之所以大幅增长,其基本经验是:     

“代”出存款新天地——濉溪县支行拓展代理业务促进存款快速增长

近年来,濉溪县支行加大市场综合营销力度,积极拓展代理业务,成功地营销了该县党政机关、中小学校、财政税收、个私企业、外资企业等一大批优质客户,促进了存款的快速增长。截止2007年12月20日,该行各项存款余额达51484万元,较三年前净增4亿多元。当年全行新增各项存款9029万元,仅储蓄存款就增长5000多万元,人均增存500多万元,增量份额位居全县各家金融机构之首。     

架构体系 履行职责 优化环境—十堰分行推行客户经理制见成效

今年以来,农行十堰市分行积极创新工作思路,面向市场,面向客户,全面推行客户经理制,较好实践了"以市场为导向,以客户为中心"的经营理念,拓展了市场,维护了客户,提升了业务经营层次与水平。截止9月底,存款比年初净增37048万元(不含机构撤并划走存款2亿元),清收6637万元,存量贷款收息8892万元,分别完成省分行下达计划的79%、107%和71%。其中三级客户经理完成增存、清收和收息分别占存款增量、清收和收息总量的76%、63%和96%,成为助推该行业务发展的主力军。一、导入全新经营机制,构建客户经理制运作框架(一)找准切入点。今年以来,十堰农行在调查、分析农     

前进中的农业银行郧县支行

农业银行郧县支行现辖1个营业部、17个分理处、14个储蓄所,共有215名职工。截至99年2月底,该行各项存款达26862万元,比年初净增3679万元,完成年度计划的131%;常规贷款余额24453万元,比年初减少42万元,专项贷款14315万元。近年来,该行坚持"存款增效,从严控贷,规范管理,稳健经营"的思路不动摇,突出存款工作的基础地位,强化优质服务,加大     

储蓄窗口盈真情——仙桃市五四储蓄所开展“四讲一服务”活动纪实

仙桃市农业银行五四储蓄所自1994年夏组建以来,在不到两年的时间内,存款从零开始,截至五月底止,已达到2669万元,人均存款436.5万元,今年元至五月,存款净增1445万元,完成市支行年度计划195.3%,人均增存240.8万元,其中活期存款954万元,比年初净增564万元。创业初期,五四储蓄所属于仙桃市金融界的"第三世界",但在艰苦的工作环境下,他们提出:不和别人比门面,只与别人比"脸面";不和别人比"硬件"(客观条件),只与别人比"软件"(优质服务);不和别人比"样品",只与别人比水平。凭借一股热诚,一颗赤诚的心,用优良的服     

刊中报

今年,黄石分行面对全行大面积撤点和"新一代"试点试切换的影响,不断创新存款工作思路,拓展组织资金渠道,发掘组织存款资源,千方百计减轻撤并网点对全行组织存款所产生的冲击,保持了网点大面积减少、存款大幅增长的良好态势。一季度,该行在消化15个撤并网点2.2亿元存款的前提下,各项存款仍比年初净增1.74亿元,同比多增1400万元,完成全年计划的62%。黄石分行作为全省农行的"新一代"综合应用系统的试点行,也是近几年全省农行撤点减员力度最大的行之一。自98年以来,该行已先后撤并低产低效营业网点90个,减员580人,网点和人员下降率分别达到150%和35%。为满足"新一代"业务综合应用系统的需要,今年该行又继续做好     

太和县农行同心协力做活增存大文章

今年以来，太和县农行围绕“廓清发展思路，狠抓全行增存”这一指导思想，通过开展“服务——让客户满意”活动，全员上下同心协力做活存款大文章，该行存款呈现出可喜局面：至10月31日，存款达成14．4亿元，净增3．73亿元，实现了该行增存历史上新突破。     

一跃而起,独占鳌头的秘密何在--对江苏省建湖县农村信用联社组织资金工作的调查与思考

一、基本情况:连跨四步,一马当先 在新世纪马年来临之际,建湖县农村信用社捷报频传.截止2002年2月底,该社各项存款比年初净增2.09亿元,完成年度目标的139.33%,新增存款市场份额占该县六家金融机构(包括邮储)的40.58%,实现了新春开门红.该社自2000年底统一法人以来,用短短的14个月时间使存款连登9亿、10亿、11亿、12亿四个台阶,高达12.57亿元,净增4.58亿元,超过前5年增存总和,增量市场份额占全县近半壁江山,取得了存款总量、增存绝对额、日平增存、人均增存、市场份额、完成上级任务等目标"六超历史"的骄人业绩,从以前的靠拆借保兑付社一举成为资金宽余社,创造了建湖农村信用社发展史上的奇迹.     

太和支行存款三十亿 再上新台阶

六月底,太和支行传来喜讯,该行继去年增存4.07亿元之后,总存款又突破了30亿元大关,六个月净增存3.7亿元,完成市分行下达年度计划的116%。一跃跨入全省30亿元存款先进行列;在本县同业之中（包括四大行和信用社）存量、增量稳居第一,存款市场份额由三年前的22%上升到47.6%。     

拓展市场活机制增存增资增效益

今年以来,我们襄樊市分行坚持把增存增效作为减亏增效的重要途径,真正从利润最大化这一核心目标出发来强化存款"第一业务"的战略思想,大力提升"以市场为导向,以客户为中心,以效益为目标"的经营理念,高标准构建"一把手"工程,外拓市场,内活机制,依托科技,创新服务,实现了增存款、增资金、增份额、增效益的跨越式发展。截止11月底,各项存款余额603091万元,比上年净增95222万元,完成全年计划的190.44%,同比多增40049万元;存款余额和净增额在全省农行二级分行均排名     

淮北分行超额完成年度利润指标

截止2007年12月31日,淮北分行人民币各项存款余额达434042万元,较年初净增59003万元,完成省分行年度任务的103％;实现中间业务收入2343万元,同比多增1418万元,完成省分行年度任务的136％：实现经营利润3784万元,同比增盈利2332万元,完成省分行年度任务的142％。该行顺利实现了年初制定的实现全行业务经营超常发展的奋斗目标。     

加大开拓力度 探索资金组织工作新路

合浦县是举世闻名的南珠故乡，广西经济实力“十强县”之一。去年以来，农行合浦县支行在向商业银行转轨进程中，确立该行自主经营的市场定位、经营坐标，逐步探索出开拓城乡资金组织工作新路子。1996年底，全行各项存款余额达309亿元，比年初净增4858万元，完成上级行下达存款任务的172％，新增存款占该县八大金融机构净增总额的105％（有几家是负增长，下同），今年第一季度，该行资金组织工作又上新台阶，截止3月末，各项存款余额达3．64亿元，比上年末净增5589万元，超额148％完成上级行下达第一季度的存款任务，新增存款额占该县八大金…     

超常发展的奥秘—茅箭支行储蓄存款跨越式发展侧记

今年以来,十堰市茅箭支行认真学习、贯彻落实上级行领导讲话精神,牢固树立商业银行经营理念,坚持"转变观念、强化营销、改善服务、健全机制",抢抓客户、抢占市场、集中精力营销储蓄存款,取得了较好的成绩。止8月底,该行各项存款余额达74677万元,比上年净增20282万元,占计划的241.5%。其中     

网点转型：转出一片新天地——阜阳分行网点规范化建设侧记

近年来,阜阳分行全力推进网点规范化建设,牢固树立客户至上的理念,加大硬件设施投入,加快网点转型,完善网点功能,取得了明显成效,促进了业务经营快速有效发展。2006年,该行各项存款净增23.07亿元;实现中间业务收入3876万元;实现利润9301万元。2007年,各项存款净增25.15亿元;实现中间业务收入7537万元;实现利润17684亿元,比上年增长53%。今年上半年,各项存款净增13.2亿元,实现中间业务收入3962万元,实现利润1.17亿元。     

南白营业所完成全年存款任务

截至5月底,遵义县农行南白营业所各项存款达1262万元,比年初净增345万元,完成全年任务的101.5%;其中集镇储蓄存款达1069万元,比年初净增246万元,完成年任务的102.5%。两项存款提前210天完成全年任务。是该行第一家完成全年任务     

小所拓宽增存路——太和县农行李兴营业所存款增势兴旺

太和县农行李兴营业所为全力抢占农村市场，结合位处豫皖边缘农村集镇特点，有针对性的发挥市场营销和宣传辐射效应，全所员工多策营销，使边远小所拓宽了一片增存新天地，4月26日，该所存款达成1．285亿元，四个月净增1233万元，同比多增1000万元．人均存款占有率达2600万元，为太和农行存款的快速增长提高了贡献率。     

武当山农行营销增存突破五千万元探源

金秋是收获的季节。农行武当山支行存款营销工作传来佳音,到10月底,各项存款比年初净增5691万元,总存款余额达25087万元,完成年度计划的271%,其中储蓄存款比年初净增4197万元,总余额达20197万元,完成年度计划的280%。创造了该行历史以来存款增长最高纪录。在各家金融机构竞争异常激烈的情况下,武当山农行为何能赢得存款的如此高速增长呢?打造精品丢卒保车阵地大而无当,依然虚耗军力。2001年初,该行还有营业网点20个,遍布城乡旯旯旮旮,年存款增量一直没有突破2千万元。存款低水平徘徊、贷款质量差、资金超