外贸出口谨防大起大落

进入2008年,随着美国次贷危机的影响不断扩大,美元加速贬值,人民币加快升值,国内外不确定因素增多,使连续几年快速增长的中国外贸困难重重。很多专家提醒,面对多变的国内外局势,要谨防外贸增幅的大起大落。     

加强出口商品包装是促进外贸发展的手段

加强出口商品包装是促进外贸发展的手段潘智珲众所周知，出口商品包装不善是长期困扰我省外贸事业的不利因素之一。包装破损造成的商品损失以及由此带来的经济索赔等，使得我省原本就不很强的出口创汇能力大大被削弱了。简陋的销售包装，无法映衬出内装物良好的品质，既激...     

三个步骤救治销售队伍军心涣散

2006年3月10日．T奶业公司河南区域经理马良，在奔赴太原上任的路上。他有些不情愿，自己通过半年的努力，把河南区域的销售队伍建立起来，一切都走向了正轨。刚想松一口气，但总部一纸调令，他又要去面对一个全新的市场。他听说太原分公司经理李中因为管理不善．致使公司政策执行不到位，销售队伍军心涣散，经销商也无精打采，整体销售已经滑到华北地区的最后一名了。即将面对这样一个烂摊子，马良能舒服吗？     

进一步完善我国外贸代理的法律制度

外贸代理制在我国虽然已推行多年，但实际效果并不理想，造成这种结果的原因是多方面的，法律法规的不完善是其中最重要的原因之一。本文分析了外贸代理的法律性质、《合同法》的颁布对外贸代理的促进、以及从放开外贸经营权以完善外贸代理行为产行的基础、健全我国代理法律制度、加入《国际货物销售代理公约》等方面阐述了如何进一步完善我国外贸代理制度。     

外贸陷阱

2003年。中国外贸进出口总额8512亿美元，跨人世界4大贸易国行列，今年外贸进出口总额有望突破10000亿美元。但在外贸进出口红红火火的局面下，却有一股不容忽视的暗流，这就是日益严重的国际贸易欺诈。它们严重销蚀我国外贸成就、增加了外贸成本、降低了外贸质量，甚至威胁了一些公司的生存，面对众多陷阱．我们应采取什么对策?     

如何快速地寻找潜在客户

企业销售工作的一项经常性任务就是寻找潜在客户。可是一个销售人员到一个陌生的地方，面对茫茫市场，怎样才能迅速地捕捉到他最想知道的客户呢？分区域地毯式的搜索和硬着头皮碰运气式的拜访效率低下且增加费用，网上搜索最普及、方便、快捷，举手之劳却显得不深入、不可靠。个人从事销售的实践表明，要快速准确地发现客户，除了吃苦耐劳、锲而不舍的精神，还需要掌握一些技巧和规律。[第一段]     

销售人员管理——如何管理销售团队中的困难户？

面对旗下这少则几号人，多则几十号人，销售经理如何带领这个团队做好业务、完成公司的销售任务呢?本组文章提供了几个视角，希望能供大家参考。首先，要让销售团队中尽可能无人拖后腿。随着销售队伍的壮大，团队成员必定出现工作状态与能力等各方面参差不齐的现象，如果不解决必然影响到团队的整体效率和业绩，首先应该考虑如何解决团队中的困难户问题。其次，要让团队业绩保持稳定前进的趋势。销售经理最不愿看到的应该就是团队业绩的下滑，而最希望看到的则应该就是团队业绩稳定上升。那么如何做到这点?——运用激情管理，实现带动效应。第三，组织营销工作例会是我们广大销售经理必需注意的一个重要环节。作为销售经理，不仅要让例会的作用与意义深入人心，还要组织好工作例会，让例会真正帮助销售人员提升业绩。销售经理不得不面对的另外一个重要的问题是：销售人员的离开同时也带走了客户，直接影响到团队的业绩。这需要销售经理在平时的工作中对此予以防范，通过对客户的理解和换位思考，从客户的角度来寻找问题的解决方式。销售人员的管理不仅需要销售经理有整体的思路和长远的思考，还要求销售经理考虑好日常管理工作中的细节问题，这样才能做到从战略上和战术上双管齐下，做好团队管理。     

运营外贸电子商务网站的关键细节

如今,经营一家交易型的外贸电子商务网站已经成为许多出口企业看好的新销售形态,外贸企业对此有很大的尝试热情。但是与内贸型的电子商务网站有所不同的是,外贸网站面向的是海外买家,销售对象是外国人,使用的是英语,其思维方式、表达方式、用户习惯具有很大的文化差异。虽然很多事情有待于工作中不断总结经验教训,但开展外贸网站业务,你必须首先要了解一些经常会碰到的局部细节。这些细节虽于整体来     

国有外贸企业摆脱困境攻略详解

外贸经营权由审批制变成了备案登记制，对以前一直“徘徊”于外贸大门之外的众多企业和个人来说，无疑是个福音。但对专门以进出口业务为生的传统国有外贸公司来说，这意味着计划经济体制下建立的赖以生存的两条命脉——垄断经营和银行保证收购资金，已彻底不复存在，从此将不得不面对由外资及内资形成的全民外贸的重重包围，真正要在市场环境中平等参与竞争。特许制度和相关的优惠政策保护下的国有外贸公司正在面临生存困境，并非是危言耸听的说法。     

浙江出口贸易面临严峻挑战浙江信保为浙商企业驱散阴霾

在不久前落幕的广交会上，浙江外贸企业再次感受到了今年外贸形势的严峻。“交易会上客商很少，感觉比往年、比春交会郜要少一大截。欧美的客商少，这个去之前已经有心理准备，没想到非洲的客商也很少。”浙江一家出口企业的销售人员说．     

让促销为品牌资产做加法

众所周知，眼下企业，尤其是不．少拥有不菲品牌价值的企业，面对促销时往往存在“不做不行，做了也不行”的两难选择：面对销售的压力，尤其是竞争对手的凌厉攻势，不采取有效的促销，销量则受到严重打压；而做了促销，好的情况是短期扭转了销售劣势实现了销量增长，却是损害了长期的品牌形象；不好的情况则是既没改善销售疲软的颓势还损坏了品牌形象，做了个“鸡飞蛋打”吃力不讨好的事。     

电子商务对外贸易乘风崛起 相关概念可关注

今年上半年外贸形势复杂严峻,电子商务作为新兴的销售渠道和贸易形式,有望突破传统外贸销售模式的制约,给增速放缓的对外贸易市场注入新的活力。     

结构性减税政策值得期待

中央经济工作会议强调，在实现保增长目标的努力中，要切实把握好：1）“坚持扩大内需为主和稳定外需相结合”：表明政府在刺激内需的同时，面对出口恶化，将继续出台有利于出口的外贸政策；2）“坚持保持增长速度和提高质量效益相统一，进一步提高经济发展质量和水平”：表明政府并非完全不考虑效率和质量一味保增长，而是要求质、量兼顾；     

《论语》之管理下属

＂不迁怒,不贰过。＂今年以来,出口形势日趋严峻,赵总的公司外贸销售同比和环比都呈现大幅度的下降,最近两个月尤其糟糕。为此,赵总在全国销售会议上毫不留情地批评了销售总监,认为他应该对此负责。     

出口退税七月起大范围调整，人民币持续升值——江苏外贸，顺势而为对接“新政”

面对新形势下的机遇与挑战，长期领跑全国的江苏外贸如何顺势而为、转型升级持续发展。7月18日，在省政府召开的外贸政策调整专题座谈会上，苏州、无锡、常州三个外贸大市的政府分管领导、省有关部门负责人等进行了深入探讨。     

淡季营销，砍柴磨刀两不误

进入淡季，一种失落感便油然而生，销售旺季那种不停地订货、调货、卖货的动人情景早就在不知不觉中烟消云散，代之而来的是“门庭冷落车马稀”。面对这个冷清的局面，我们要怎么做才能让销售淡季变得旺一些呢?又要怎么做才能给旺季的销售打下一个良好的基础呢?     

出口转内销遭遇质量标准困局

“目前还是出口为主，短期内我们还不打算做内销。”浙江嘉立德休闲用品有限责任公司销售总监潘晔晖在8月12日举行的“2011年中国对外贸易500强企业论坛”上如此表示，这个态度和之前他所介绍的外贸艰难显得十分矛盾。     

抢抓机遇不松懈 保持开放型经济发展好势头

8月2日，省政府在连云港召开苏北地区外贸政策调整座谈会。会议提出，要全面理解、积极顺应外贸新形势，抢抓机遇，加快调整，坚持发展不动摇，确保开放型经济持续稳定发展。副省长张卫国到会讲话。     

跨境电商成外贸企业掘金池

跨境电商帮助中国传统外贸厂商走向供应链的下一层，通过电子商务直接完成海外直销，进入优质销售渠道。     

强势企业“高压”经销商如何应对

经销商与企业谈判断的过程，都是一个相互角力博弈的过程。面对企业“高的离谱”的年度销售任务，不少经销商高兴不起来。尤其是面对强势的合作企业，离签定销售合同只有两天的时间了，经销商真的不知道该签还是不该签。不签，就会失去一个大品牌产品的代理机会；签，就得面对无法理解更无法完成的高压销售指标。这成为不少食品经销商苦恼的事情。针对这个问题，本刊邀请到上海英昂管理咨询有限公司总经理郭金龙、杭州尚阳机构董事长尚阳、北京和君咨询有限公司总经理程绍珊等我国知名的渠道、经销商问题专家，