中国直销诊断专题之一 中国企业试水直销的智慧沦丧

<正>近两年来,随着“直销立法”问题在中国的热炒,直销这种“洪水猛兽”式的营销方式也逐渐铅华落尽,被国人去了“妖魔化”的外壳。诸多一度和它“泾渭分明”的企业也相继开始了对直销的理性化审视进程。这种状况的出现无疑标识着中国企业在追求营销突围中的执着精神,但在这种不甘寂寞的繁华背后,笔者却关注着一种“旧瓶新酒”的潜在危机。它仿佛是中国企业一种成长烦恼,总或深或浅,如影随形跟在试水直销的众多企业背后,让它们咀嚼着“火中取     

多层次直销依然非法

何凯立黯然离去。作为大中华区对外事务首席代表兼总监,他为之服务了 10年,却也自知已经无法令安利总部满意,只好放弃。关于何去职的原因众说纷纭,有媒体猜测是因为即将出台的直销立法的某些规定对安利不利,致使安利公司对负责政府公关业务的何凯立产生不满,从而导致其离职。     

中国现行直销立法解读

起源于美国的直销．作为一种新的行销模式引进中国以后,给中国的经济与社会带来了双重的影响,引发了社会各界的深思。     

艾宝俊 深陷宝钢四大迷局

宝钢似乎并不为股民青睐，谢企华离任留给艾宝俊的不仅是中国最大的钢铁企业，还有许多有待破解的谜题。     

论多层次直销的科学性

直销分单层次直销和多层次直销,多层次直销和非法传销有着本质的区别,它包含着经济学、管理学和市场营销学的知识。     

多层次是直销的核心特征

倍受关注的雅芳试点方案日前出台,在奖励制度的界定上,此次试点方案中明确规定:直销企业支付给每个推销员的报酬总额不得超过该推销员将产品直接销售给最终消费者所得销售收入总额的25%,不计算团队报酬。这就意味着,起码在这次试点活动中,多层次直销已经被彻底摈弃。人们不仅要问,多层直销真的猛于虎吗?在正当的直销行业中,多层次直销真的无立锥之地吗?     

直销企业的门槛有多高 多层次直销依然非法

何凯立黯然离去。作为大中华区对外事务首席代表兼总监，他为之服务了10年，却也自知已经无法令安利总部满意，只好放弃。     

我国多层次直销的市场开放问题探讨

一、多层次直销的理论分析 1、营销渠道、直销与多层次直销 斯特思和考兰夫对营销渠道的定义是,营销渠道(Marketing Channels)是促使产品和服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织.美国市场协会(AMA)的定义为:营销渠道是企业内部和外部代理商和经销商(批发和零售)的组织机构.     

中国外贸复苏迷局

海关总署的数据表明,今年前8个月中国的进出口形势回暖,“双降”的局面得到了扭转,但这是短暂的回暖,还是根本的趋势改变？包括企业界人士和学界专家都存在分歧,对于中国外贸的发展前景,各界都寄希望于转型。     

四大疑问解读物业税

近有传闻，今年4月起中央将推出新的房地产紧缩政策，政府将根据每年房地产面积和评估值，对大户型项目业主征收物业税。对于2007年的房地产市场而言，物业税将是关注重点之一，并可能成为影响后市发展和房价的一个较为关键的因素，那么物业税究竟会给我们带来什么？[编按]     

四大变化，体现对民生问题的深切关怀——解读总理工作报告之二

教育、住房、医疗、就业、社会保障……无论从总理的政府工作报告中，还是从代表委员们热议的话题中，民生问题无疑是本届两会最大的热点。许多人大代表与百姓有一个突出的感受：与去年相比，今年的政府工作报告涉及民生的内容占有相当大比例，表示出的对民生问题的深切关怀，[第一段]     

"2004直销中国" 中国直销10大公众注目人物 中国直销10大事件 中国直销10大培训师推选

<正>2004年是中国直销蓬勃发展的一年,无论是理论界还是 业界,无论是外资直销还是内资直销,都在期盼中奋进,在 厚积中勃发,可谓是百花齐放、异彩纷呈。 在这一年,《中国直销研究》陪伴着每一家在直销行业中 奋力打拼的企业、陪伴着每一个在直销领域中全情投入付出 的朋友走过了365个日日夜夜,我们目睹着中国直销在这一 年来的发展与成就,目睹着中国直销人在这一年的成长与艰 辛,这一年里中国直销行业的健康有序发展令我们倍感欣 慰、欣喜。我们将一如既往、不遗余力地关注和推动中国直 销业的发展与进步。     

破解中国汽车行业重组迷局

2012年一季度的汽车市场表现,不仅强有力地证明了中国汽车市场已经完全进入调整期,而且还预示着这种调整将会持续一段时间。兼并、重组之声再次响起。但从以往重组案例来看,成功者实属少数。经验欠缺之外,能力不足也是主要原因。     

中国电商网站上市迷局

作为两大怏速膨胀起来的电商巨人,京东商城、凡客诚品在行业内有着标杆旗帜作用,它们的上市具有普遍意义。而以麦考林、当当网上市后股价下跌,拉手网IPO失败为借鉴,京东与凡客如何面对上市困境成为当下应该思考及突破的问题     

中国上市公司的品牌迷局

建设品牌的，就应该拥有品牌吗?上市公司与母公司之间，该如何协调对于品牌的规划与使用?     

中国式直销:塑造直销运营新概念

对直销核心含义的法理认定,犹如百年前对火车铁轨宽度的设定,其影响将是历史性的。直销法规对“直销”、“传销”等词汇的中国式诠释,既反映了直销业的一些共同特征,更凸现了在中国经济环境中直销独特运行的必然性。     

我看中国直销

直销是一个敏感的话题,这是因为曾经的风卷云涌。为此本刊曾在今年第4期特别策划刊发了《安利:中国生存揭"谜"》的系列文章,以期对直销这一营销模式做一次有益的探寻,面市后本刊一再加印。这说明直销在中国依然受到人们异乎寻常地关注,为此,在这里我们又特别约请目前仍浸染于直销业的本文作者,在其痛苦而又充满信心的冷静思考后,发表对直销的切身感受。毕竟,直销在中国需要规范,更需要发展。     

反思中国企业家精神的迷局

19世纪五六十年代,“石油大王”约翰.D.洛克菲勒开始登上历史舞台,在短短几十年内展现了化腐朽为神奇的力量。一方面,他创建的标准石油公司,在巅峰时期曾垄断全美80%的炼油工业和90%的油管生意。另一方面,他笃信基督教,克勤克俭,捐款总额高达5亿美元。由此一个美国式的成功企业家样板展露无遗。     

高盛的“中国迷局”

高盛“欺诈门”经历美国、欧洲调查之后,其连锁反应接踵而至,多国纷纷展开调查。为更好地在中国开展本土A股上市业务,2004年12月,高盛专门成立合资公司——高盛高华证券有限责任公司。     

中国经济 不是迷局是困局

中国经济问题还是问号吗？对此,本人有着和贵刊171期的封面报道《中国经济迷局待解》不一样的看法。