基于信息不对称的损失厌恶供应链博弈研究

考虑制造商不知道零售商的损失厌恶信息,基于Stackelberg博弈方法,研究损失厌恶信息不对称对企业决策、企业之间的博弈关系、企业与供应链绩效的影响。算例结果表明,如果制造商高估零售商的损失厌恶程度,导致制造商的批发价格下降、零售商的订货量增加,对零售商有利,但对制造商不利;反之,如果制造商低估零售商的损失厌恶程度,导致制造商的批发价格增加、零售商的订货量下降,对制造商与零售商都不利。所以,零售商希望制造商高估零售商的损失厌恶程度,而制造商希望准确估计零售商的损失厌恶程度,该结论符合人们的直觉判断。     

家电业：大佬反击战

越来越多的本土家电制造商选择“渠道复辟”,作为对国美苏宁们霸权的明确反击张瑞敏终于说出了他对家电零售商的失望。尽管对于众多制造商来说这是一个众所周知、心照不宣的秘密,但由这位制造产业的旗帜性人物说出,还是在2006年年末掀起了一场地震。     

代理商夹缝反控盘

代理商是营销渠道的中间环节,一般要受上游制造商和下游零售商的双重夹击.然而近几年来许多优秀的代理商逐渐壮大,开始翻身上控制造商、下挟零售商--代理商与制造商和零售商三者之间,存在相互依存、相互制约的关系.三者之间的关系和地位始终处于动态发展过程中,谁拥有更多的资源谁将成为营销链中的主导者.代理商要想与制造商和零售商叫板必须用实力说话.     

让数字干净起来

“数字”这个怪物,又一次让中国经济界和新闻界尴尬了一把。1996年底,国内一家重要媒体刊出一条“记者调查”,其透露的一个数据引起了轩然大波:“当今国内有15亿件衬衫积压在库。”这条信息一经披露,便被国内上百家报刊转载,包括像中央电视台、经济日报这样的媒体都展开了连续报道和大讨论。谁知仅仅两个月后,文汇报便发出另一篇截然相反的报道:“15亿件衬衫积压在库竟是空穴来风”,权威的中国服装协会否定了先前的报道。准确的数据是,目前我国年产衬衫20亿件,实际积压量为2亿件。那么,那个耸人听闻的15亿件的数据到底是哪里来的?是记者看错了一个小数点?还是某人随口一说,记者顺笔一记?还是……     

基于博弈论的二层供应链网络竞争与结盟模型

就两个制造商和一个零售商所组成的供应链模型进行研究,运用博弈论方法来研究制造商间的竞争及制造商与零售商间的竞争和协调决策问题,给出了两种决策下相应的数学模型,并比较了制造商与零售商间有无联盟关系时对各自收益的影响。     

趣商业

衬衫DIY起来模式想要一件适合自己的独一无二的衣服?不用太太动手,也无需到意大利订做,网上就可以实现!只是,价格不菲。BleuFlamme是8个疯狂工程师的网站,目的是用3D渲染技术自定义衬衫。技术好像很复杂,但是流程超级简单:选一种衬衫风格,给出自己的尺寸:领子、袖口、腰身……,选布料,然后粘在一起,提交!衬衫将在香港做好,最后寄件到家。     

双渠道竞争情形下的最优决策研究

考虑由一个制造商和一个零售商组成的二级供应链,并且制造商占主导地位。分别研究了单一传统零售渠道的最优决策以及同时存在传统零售渠道和直销渠道的双渠道决策。在双渠道情形下研究了统一零售价格下的最优决策,并且将零售商做零售价格决策时的情形与制造商做零售价格决策时的情形做了比较。     

基于谈判能力与销售成本的超市进场费分析

进场费是零售商向制造商收取的一种接入费，是市场竞争环境变化的结果。只有当超市具有较强的谈判能力时，它才能实现收费，即进场费在一定程度上是零售商市场力量的体现。但是这种费用一般都在事前征收，因此对制造商而言，进场费是一种沉没成本，它并不会提高市场价格。而且，从其功能和数额上看，进场费仅仅补偿了部分的销售成本，是超市协调渠道成员利益关系、实现渠道利润二次分配的工具。所以，零售商并没有滥用市场力量。因此从整体上看，政府并没有必要对零售商收取进场费的行为进行限制，而是应该予以规范。     

给市场留点“空”

去年10月,郑州市一家衬衫厂设计生产一种款式新颖、质地优良的活领棉衬衫共计10万件,因价格适中,经过试销很是抢手。但该厂厂长却做出决定:只向市场投放6万件,剩下的4万件暂缓出厂。结果许多喜欢上这种衬衫的消费者因没有买到第一批上     

格力空调如何摆脱家电连锁的控制

从90年代末期到今，国美、苏宁等大型家电连锁的迅速崛起，使其在与家电制造商的博弈之中占领了先机。在整个家电行业的价值链中，利益明显向家电连锁倾斜，并由此引发了家电连锁巨头与制造商之间的一系列矛盾，特别是国美。很多家电制造企业一面无法避开国美，一面对于国美心存抱怨，试图自建渠道揭竿而起，这让制造商与零售商之间暗流涌动的紧张关系再度升级。     

看利丰如何整合全球网络

世界著名的《财富》杂志评选的全球最佳创意、最具有竞争力公司，整个亚洲只有15个，香港只有两个——它不是和记黄埔、也不是新鸿基地产，而是很多人还不熟悉但却是香港最大的贸易公司利丰集团和ESPRIT公司。 在美国哈佛商学院的案例中，有9个案例都是关于香港利丰集团（Li＆Fung）的。令人称奇的是，作为一家跨国贸易企业，该集团却没有一家工厂。有评论家称，利丰是在“平的世界上竞争”的楷模，是“全球网络整合者”。     

二八原则的制造商版本

去年,沃尔玛成为世界上最大的公司。这反映出美国由几十年的制造经济向服务经济转变。同时,这也暗示那些服务于大型零售商的消费品厂商:这些零售商客户对于公司收益的影响力日益增加。因此,消费品制造商的经理更注意与这些客户的关系。他们正在权衡服务于这些大客户的成本和收益,以便找到     

基于VMI管理策略的集配中心物流分析

随着全球经济一体化的推进,越来越多的企业将集配中心的管理作为一种新的管理理念,而优化和集成是分销管理的核心。其中,基于VMI管理策略的库存协调是制造商与各零售商进行协同管理的重要组成部分和成功实施的关键因素。VMI管理策略有利于降低大型制造商和零售商的库存成本,缩短交货提前期,实现大型制造与零售商的企业群之间的协同作业,即分散决策和集中决策情形下分别进行了讨论,重点分析了集配中心的营运主体、角色定位和功能范围等。     

张雷:跨界玩风电

张雷希望把能源互联网变成像游戏一样有趣还上瘾的产品“这真不是矫情。”远景能源创始人张雷皱着眉头说,自己特别不情愿外界把远景看作一家风机制造商。尽管远景能源如今已经成为年销售额过百亿的中国前三大风机制造商,中国最大的海上风机供应商。张雷所掌舵的远景能源,多年来一直默默无闻,风电行业遭遇严重衰退后,它的价值方为外界认识。张雷告诉《中国企业家》,他从未把远景能源当做一个制造企业来做,而是     

江苏联发纺织：以满足客户需求为导向的敏捷营销管理

坐落在江海平原上的江苏联发纺织股份有限公司（简称联发纺织），是一家集纺纱、染色、织造、整理、制衣、热电、贸易于一体的大型纺织集团。主要产品有纱线、色织布、衬衣三大系列。具有年产纺纱7200万吨、染色1．1万吨、色织布8000万米、色织布后整理9000万米、衬衫600万件的生产能力。通过敏捷营销管理，实现生产快速化，增强了市场竞争力，使生产的高端色织布占国际与国内市场份额分别为4．3％和8．6％。成果的实施加快了产品结构调整和技术升级．     

“雅戈尔”是怎样策划出来的

提起宁波,大多数人只知道那里有个已故的世界船王包玉刚。其实,宁波是个制衣王国,中国第一件衬衫就出在宁波。而今的宁波,衬衫行业的龙头企业,当属雅戈尔集团,该集团的主导产品雅戈尔衬衫连获国内贸易部最畅销产品“金桥奖”,名列“中国十大名牌衬衫”榜首,集团导入CIS后又被命名为免检产品。1994年该集团又建成一座面积为13625平方米的全封闭、高科技、全空调衬衫大楼,是世界上目前最大的衬衫车间。今日的雅戈尔集团,已经发展成为以雅戈尔衬衫、西服为龙头,贸易和房地产为两翼,拥有工业、贸易、商业、房地产、金融、投资、广告信息等10多家独资和中外合资企业并拥有数亿元资产的大型集团公司。     

我国制造企业的供应链分析和管理对策

按制造企业的供应链，对供应商，制造商，分销商零售商和最终用户四个环节进行了现状分析。提出了管理对策．实施供应链管理，与供应商、分销商和零售商进行合作，外包非核心业务。提高企业核心能力。     

供应链信息共享的成本与定价策略

本文提出从制造商定价与零售商信息共享的成本的角度来激励供应链中的下游企业与上游企业的信息共享。本文建立了1个制造商,n个零售商的简单二级供应链模型,在一定的零售商信息共享的边际成本条件下。来制定企业利润最大化为目标的定价策略。分析结果表明：本策略可以有效激励零售商进行积极的信息共享行为：并且随着信息共享规模的扩大,零售商与制造商的总体效益也逐渐增大。     

零售商打造自有品牌六项修炼

<正>零售商的崛起,打破了品牌制造商和零售商之间潜在的平衡关系。由于自有品牌能够给零售商带来更多利润,赢得顾客忠诚,因而受到越来越多零售商的青睐。当前,零售业竞争日益激烈,外资零售也加紧对我国市场的争夺,且零供双方博弈有日渐增强的趋势,制造商作为供给方加强了与零售商的谈判力量。此时,是否拥有和发展自有品牌,就成为当今本土零售商面临的一个重大问题。     

找到企业思维的泉眼

李东生成功的秘密在哪里?张瑞敏成功的秘密在哪里?中国企业成功的秘密又在哪里呢?听说日本企业看了《首席执行官》之后,纷纷学习海尔,这是为什么呢?企业与企业家的成功,说到底是文化的胜利;本民族文化的胜利,我们不妨称之为根文化的胜利。我的问题就在这里中国的企业在改革开放20年来,跟世界企业的差距在哪里?我有一些不同的总结:无论我们在企业的发展规模、决策的速度、质量、技术研发、生产等等都与跨国巨头有很大的差别,这个差别是怎样造成的?主要来自三个方面:决策、用人和制度。这也是企业家要做的三件事情,但是把这三件事做好了是很难…