浅谈商品销售中赠品的会计处理

送赠品是商家常用的促销手段之一。赠品的形式较为多样，其会计处理不同于商业折扣，而目前在会计准则和制度中又没有明确规定，笔者试对此略作探讨。一、对同种商品买一赠一。此类销售行为目前通常使用的会计处理方法是：将其中一件商品按售价作正常商品销售处理，而另一件则以成本借记“营业外支出”或“营业费用”；贷记“库存商品”、“应交税金———应交增值税（销项税额）”。因为按税法规定，将自产、委托加工或购买的货物无偿赠送他人视同销售货物的行为，征收增值税。在此种销售方式中，应当将作为赠品处理的商品与普通销售的商品…     

赠品馅饼还是陷阱

时下，在各种各样的促销活动中，购物送赠品、礼品是最常见的。商家的“慷慨”打动了不少消费者，然而很多人买回商品后却发现，赠品远非自己想象的那样。     

日本快餐赠品先行

到酒吧消费原本是图个好心情，可是美国有一家酒吧偏偏叫“倒霉蛋”酒吧。原来，这里的顾客都是在事业、家庭和生活上遇到倒霉事的人，而在这家酒吧他们可以互相倾诉自己的倒霉事，同时比一比谁更倒霉。人都有一种奇怪的心理或者情绪，即在他倒霉的时候，如果听到了一个更倒霉的故事或见到一个更倒霉的家伙，心里就会舒服一些。     

赠品促销操作八要点

在“顾客让渡价值”理论中．促销赠品实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠：下面将站在促销策划和执行者的角度，从中国快速流转消费领域的赠品促销的实践案例中进行分析和探讨，以期找到经历酸甜苦辣后的经验和智慧。     

赠品出问题怎么办

如今“买一赠一”已成为众商家吸引顾客、刺激消费、增强竞争力、扩大市场份额而普遍采用的推销方式。但赠品出现质量问题也实行“三包”吗?看过《赠品出问题怎么办》一文,就会获得解决问题的方法。     

酒店宣传员：客房非赠品

酒店客房非赠品是指酒店在满足客人在酒店住宿期间的基本需要外，为客人提供消费便利的有偿性服务产品。由于客人消费的多样化，大量的非赠品进入酒店客房，为客人的消费提供了便利，但同时也出现了许多关于非赠品消费的问题。怎样合理地利用非赠品使得消费者和酒店达成“共赢”，就成为酒店必须要思考的问题。[第一段]     

赠品如何达到促销目的

<正>“赠品促销”指消费者在购买某一产品时可得到一份产品或礼品赠送,多用于在一定营销状况下,吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买。但不是所有赠品都能达到预期目的。而达不到预期目的,就等于浪费了资源。案例一：“太太”口服液让女人更出色凡购买“太太”口服液一提,即可获赠放在产品包装内的高级化妆品一套。优点：赠品放在产品包装里面不易流失；     

“钢构之乡”遭遇钢材期货

钢材期货的上市必将加速行业的整合和洗牌。以前那种10天定一次价、赊销之类不规范的结算、支付模式，必定会在大浪淘沙后渐渐退出舞台。“那些靠喝酒拉关系、给差价的中小贸易商也会被淘汰掉。”     

摇出个赠品来

有礼派巧妙地利用了人们爱占小便宜的心理,它能衍生出一个伟大的商业模式吗?在传统营销模式下,赠品派发通常都是在街边随机进行,这在有礼派创始人温敏看来有很大弊端,因为商家根本不知道赠品到底派给了谁。他开发的这款App让用户摇手机就能获得赠品,让品牌企业知晓用户对赠品的消费状态和习惯,还能杜绝重复领取。     

赠品开拓市场

随着美容化妆品行业竞争越来越激烈，以及销售成本的增加，特别是广告和促销成本所占比重的增加．怎样更好地占领市场抢占先机．成为美容化妆品公司营销成败的关键。     

用赠品代替打折——广东夜场红酒运作新现象

广东夜场红酒消费旺盛．夜场渠道走量占葡萄酒消费总量的60％以上。但是众多的红酒商家同时也在为高昂的进店费、买断费发愁。尤其是低价红酒，本身商家的利润空间就比较小．再加上层层“剥削”，借用广东一位经销商的话说就是“不赔钱已经不错了”!如何避开夜场的“盘剥”．低端红酒怎样实现稳定的利润呢？     

专家人语&#183;赠品

在施行赠品促销前，广告宣传是头等大事。如果把赠品促销比作一场战争，广告宣传就是“逢山开路，遇水架桥”的先锋部队。广告宣传必须符合本次赠品促销的目标消费群体的地域划分、人口分布购买习惯、购买地点、兴趣偏好等相应特征，有的放矢地把促销的地点、方式方法、赠品推荐等讯息发布出去。——宋安军     

“赠品达人”越领越上瘾

饼干、护肤品、钱包、卡夹、杂志、牙膏……如果说这成堆的物品都是免费索取来的，你—定会感到惊讶。如今就有这么一帮年轻的省钱达人，在网上大晒他们免费索取到的“战利品”，有的赠品达人甚至能靠这些东西过日子而不用另外添购。     

“赠”行天下——格兰仕风雨赠品路

“买就赠”被越来越多的企业采用．赠的内容和方式更层出不穷．真真假假．虚虚实实。有的只图一时之快，“忽悠”一把就跑．有的却想赠出点名堂来．让产品或者品牌与消费者更好地亲密接触．有的因赠送而惹火上身．有的借赠送发现别有洞天。不同产品、不同市场、不同生命周期、不同的地域时机．任何一个因素都会影响赠品策略的设计．竞争对手的追随和狙击．更令企业不断尝试创新。本期焦点文章选取了一组案例．均为各行业企业在赠品方面的一些实践和心得．希望可供读者参考。     

小赠品 大业绩

据美国制造商发现，争取消费者购买产品的最好方式，是先送免费的赠品。如今，市面上各种产品繁多，消费者应接不暇，选择的空间也越来越大，企业根本无法肯定消费者会从中挑选特定的品牌购买和尝试，但采取主动出击、先舍后得的免费赠送方式，其效果远远胜于静态销售。     

你要哪种社会资本

拉关系这个投入是逐级增大的。总会有一天,你拉关系的时候,会觉得一次性的投入产出是越来越低     

让猫也欣赏老鼠

中国人一向很擅长拉关系，但使用关系的方法与欧美人不同。     

谈赠品促销的可行性

不少的企业只要销量一下滑,首先想到的对策就是举办促销活动。促销可以迅速见效应,可以造成一派繁荣的市场景象。造成不少企业热衷于商业品促销的原因有很多种,但根本原因是,企业的经理们期待立竿见影的市场成效。促销方式有很多种,在具体的根据促销目标进行选择时,操作者可根据情况谨慎行事。而赠品促销,无论在促销成本和目标达成效应上都处于居中地位,因而赠品促销就势必成为了促销选择的首要。在“顾客让渡价值”理论中,赠品促销实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。它必须符合两个基本特点:一是消费者在购买时能够立即获得赠品;二是…     

到底什么是销售技巧？

1993年我开始从事家电销售工作，当时父亲不无担心地问我：你不抽烟、不喝酒又不打牌，从事销售工作能行吗？父亲的担心不无道理，当时的环境下，人们对销售人员的看法就像阿Q老人家“凡尼姑必与和尚私通”的观念一样，认为凡搞销售的人必须会抽烟、喝酒、打牌拉关系，否则趁早别干。当时我确实对自己能否干好这一行没有一点信心，     

从传销看社会网络的生产

本文借助一个传销网络的案例来探讨社会网络的生产与再生产问题。通过案例的研究发现,社会网络的建构通常是通过"原有关系的转化"和"拉关系"两种方法进行的。信任是网络建构的基础因素,"物"化的利益是动力因素,网络连接的多元性是网络规模扩展的重要依托。