中国的民族饮料业会全军覆灭吗？：透视达能公司控股乐百氏行动

3月1日,法国达能公司在一个例行的信息发布活动中向传媒透露：已与中国乐百氏集团正式签订协议,共同投资组建“乐百氏（广东）食品饮料有限公司”。3月3日，乐百氏总裁何伯权在集团公司召开的月度例会上向集团中层管理人员公布了这一消息。消息传出后，尽管广东地方传媒纷纷关注此事件的进展，但乐百氏公司始终采取低调姿态，仅在当地一家中等报纸刊发了有关报导。事实上，早在年前。乐百氏意欲谋求合资的传闻已在业内不胫而走，只是整个寻求合作对象、合资谈判、签署协议的过程都是在一种秘而不喜的状态下进行。然而，尽管乐百氏和达能均不…     

走马广东说[粤军]：1995年广东企业印象记

粤军多“少帅” 在大名鼎鼎的广东今日集团采访,当一位30岁出头的年轻总裁快步走来的时候,我们这些来自华东的记者们都有点吃惊了。 5年前,29岁的何伯权会同4位同龄人白手起家创办了“乐百氏食品公司”,5年后的今天,他创立的今日集团已拥有近3亿元的资本金。     

“北京市中小企业开拓东盟市场培训”成功举办

2007年4月3-4日,由北京市商务局主办、联合国贸易网络北京中心承办的“北京中小企业开拓东盟市场培训会”在北京麦青国际中心成功举办。此次培训的主题是:“中小企业参展策略和展会推销”和“跨文化背景下的国际贸易技巧”。市商务局贸发处杨珊处长、贸易网络北京中心邓洪波主任参加了开幕仪式,新加坡国际贸易学院郭成惠教授做了主讲培训。     

副品牌——品牌延伸的保险阀

副品牌是指企业拥有多种产品，在所有产品有统一品牌的同时，根据每种产品的不同特征冠以各自的名称。主副品牌策略从本质上讲仍然是一种品牌延伸策略。它是规避品牌延伸风险的有效手段之一。这样既可以使各种产品在消费者心日中有一个整体的概念，又在各种产品之间拉开一定的距离，使产品在统一中保持差异性。如海尔集团在品牌延伸时，为各个型号的冰箱、洗衣机分别取一个优美动听的副品牌，如“大王子”，“小王子”、“双王子”和“小小神童”等。还有长虹集团所开发的“红太阳”，“红双喜”等系列彩电，乐百氏公司推出的“健康快车”，美的空调的“冷静星”、“超静星”、“智灵星”、“健康星”等。     

娃哈哈会不会入主乐百氏

对中国饮料业来说，２００１年下半年是一个平添寒意的多事之秋。短短数月间，健力宝已经被摆上拍卖场待价而沽，旭日升艰难挣扎，椰风也开始真的“挡不住”了。最具杀伤力的新闻莫过于２００１年１１月３０日，广东乐百氏的创始人何怕权等“四龙一凤”经营团队集体辞职。 唯一例外的，似乎只有一向稳健发展的中国饮料业龙头老大杭州娃哈哈集团有限公司仍在高歌猛进。满城风雨之中，凡事低调内敛的娃哈哈还是引来了各界的种种猜测 同样作为法国达能集团注入大量资金的企业，娃哈哈会不会早晚成为乐百氏第二，遭遇类似的命运？出于娃哈哈扩张…     

成长在合资的路上：几例合资疑问局的深度解析——从近期娃哈哈与达能的争斗说起

过去的几个月，随着娃哈哈和达能的官司一步步升级，引起了一场对中外合资的集体反思。 不得不承认，当初以市场换资金、换技术为战略目标的合资，相当一部分企业以败局告终。合资企业纷纷被外方控制，变成独资企业。与此同时，乐百氏，“活力28”、“熊猫”洗衣粉，“美加净”牙膏，“北京”啤酒，“孔雀”电视，“扬子”、“香雪海”冰箱，“红梅”味精、“天府可乐”等，一大批当年人们耳熟能详的民族品牌，均在与跨国公司的合资中香消玉殒。 你可以指责说这是一个不道德的阴谋，但事实上，它完全符合理性的商业逻辑。外资从来就没有说过自己是“救世主”。以市场换资金、换技术，本来就是公平的交易，只不过外方成功地换来了市场，而中方却并没有换来核心的技术。双方都是处在同一个制度环境下，而且还是在本土的制度环境下，那么，只能说你的失败是由于缺乏足够的交易智慧。 从当初的合资蜜月，到现在的独资浪潮，都是商业理性的选择，无可指责什么，要做的就是赶紧补上漏洞，对于企业，对于政府都是如此。 另一方面，从大的视野来看，在改革开放之初，合资对解决当时资金极为匮乏，对促进国内市场的开放与竞争，对现代生产与管理技术的启蒙，都具有确定无疑的历史功绩。 合资中的“疑问局”或许不值得大惊小怪，这只是一个必然要经历的成长的烦恼。[编者按]     

低价竞标:运用适度亦有利

低价竞标是外经公司在某种特定的条件和环境下不得不采用的一种策略和手段，这里所讲的低价竞标是一个相对的概念，“高”和“低”皆有一个客观的度，低于这个度的低价竞争，实际上起到破坏市场的恶性竞争的作用。本文就个人在关岛的工作体验来分析一下几种情况下采用低价竞标策略的必然性和必要性。同时，对于防止恶性低价竞争，谈一点粗浅的看法，以引起同行间对这一问题的重视和探讨。１．企业有时用低价竞标作为一种策略，旨在登陆一个新的市场和建立滩头阵地。外经企业作为一个特殊的企业，经常面临着开拓一个国际上的新市场这样的目标…     

国债投资：策略与技巧

国债投资：策略与技巧●张海星国债,是一国中央政府发行的有价证券。因其安全性、收益性、流通性具佳,被誉为“金边债券”,深受广大投资者的欢迎。那么,买卖国债有什么技巧？怎样投资才能获得较高收益？笔者拟结合市场实践对此作一简略分析。一、影响国债价格走势的因...     

浅析市场营销策略之差异化营销

差异化营销就是现代营销策略中最常用的一种。从某种意义上来说，创造顾客就是创造差异。有差异才能有市场，才能在强手如林的同行业竞争中立于不败之地。差异化营销所追求的“差异”是产品的“不完全替代性”，即在产品功能、质量、服务、营销等方面。实施差异化营销策略，首先把科学、缜密的市场调查、市场细分和市场定位作为基础。实施差异化策略要加强营销仝过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈。     

健力宝将向何处去

对于中国饮料业来说，去年冬天特别冷！乐百氏创始人“四龙一凤”因经营理念与控股方达能发生严重分歧而集体辞职，曾高举民族品牌大旗的健力宝集团，也因经营不善而告急……健力宝陷入并购谜局 在 ２０世纪 ８０年代被誉为“中国魔水”的健力宝，曾高举民族品牌大旗，抗衡“两乐”的侵入，是中国八大名牌饮料的唯一幸存者。在经历中国饮料业的调整及风云变幻的市场洗礼之后，健力宝已经面临组织结构、战略战术、产品、人才等全线告急。广东省三水市政府及健力宝集团曾尝试了多种自救措施，最终痛苦地抉择：借助外力，让外资打理健力宝。 广…     

广告促销的因时而异

当今商业信息呈爆炸性增长．市场商品加速换代,竞争对手层出不穷,广告促销已不可小视。但企业在进行广告运作时需切实针对各个阶段的市场特点和环境状况灵活加以调整．采取引入期广告出之以“新”．成长期广告取之以“信”,成熟期广告动之以“情”,衰退期广告诱之以“利”的阶段性广告技巧．以便充分发挥广告的最佳促销效果,使企业真正享有广告活动带来的收益。     

陆家镇经济转型的现状与发展研究

陆家是昆山市最早提出转型升级战略的乡镇之一。2008年提出实施转型升级战略．结合陆家的发展特色，启动了“456”转型攻略。（“4”即区域总部、标准品牌、资本经营、研发销售四大转型方向．“5”即总量不足质量补、增量不足存量补、制造业不足服务业补、高新不足特色补、增幅不足加分补．“6”即规模做大有市场、科技创新有能力、总部落户有可能、上市融资有计划、产业剥离有空间、技改提升有潜力）。     

民族品牌四种死法

2001年,以经营稳健而著称的乐百氏五位创业者迫于资本的意志不得不出局;曾把“健力宝”经营成“中国的魔水”的李经纬现在只能徒叹英雄迟暮,回天乏术;号称要进行一场革命的科龙结果是“下嫁”给名不见经传的格林柯尔。回首2001年,一些民族品牌在外资品牌的攻击下节节败退,有的品牌在辛苦维护已有的市场地位;有的品牌迫于竞争的压力,不得不从中心城市游击到农村;有的品牌彻底地从中国市场上消失。     

知名品牌如何选好形象代言人

在国外商业广告中．知名品牌请明星充当“形象代言人”为产品做广告已有多年历史。近几年．“形象代言人”已成为我国广告界时髦的一个词语。许多企业不管大小．也不管提供什么样的产品和服务．似乎觉得只要肯花钱找一个当红明星为其产品做“形象代言人”，借助明星效应就能扩大产品的知名度和市场     

市场定位多维格点方法的研究

在“买方市场”占主导地位的新形势下，以消费者的角度，按照消费者的需求爱好的差别来划分市场的目标市场营销策略已为大多数企业所采用。目标市场营销策略～般包括市场细分化、目标化和定位三个阶段。本文着重探讨市场定位的策略问题，对现有的市场定位方法进行改进，提出了一种产品多维格点定位的新方法。一、准确的市场定位是市场管消成功的保证所谓市场定位是企业根据所选定的目标市场的竞争情况和本企业的条件，针对消费者对产品某些特征或用性的重视程度．为树立产品鲜明的市场形象，来确定企业产品在市场中最适当的位置。市场定位的…     

竞争技巧的运用

作为现代企业,要想在市场和经济竞争的角逐中求得生存和发展,仅凭一时的运气和狭隘的经验是远远不够的,必须潜心研究市场竞争规律,学会运用各种竞争技巧,其中产品竞争技巧和价格竞争技巧尤为重要。一、产品竞争技巧1.产品创新技巧。当今市场,产品竞争异常激烈。要使产品有竞争力和生命力,不仅要做到使之性能优良、美观耐用,而且必须新招迭出,这就是所谓的产品创新技巧。作为一个企业,一旦取得创新产品的成功,就能收到“人无我有”、独占市场的效果。创新产品必须强调以“新”取胜,以“快”取胜,做到先发制人。为此,一要把握潮流,开发创新。…     

袜业故乡今胜昔

义乌织袜，早在1912年就已经出现，当时的袜机依靠手摇脚踏，创办有物华、华聚等多家袜厂，直至解放初期有袜厂15家，后合并为4家，共有92台袜机。改革开放后，依托义乌中国小商品城，以国产电动袜机装备的义乌袜业迅速兴起．崭露头角。20世纪90年代中期，市委、市政府审时度势，制订并实施“兴商建市”发展战略和“以商促工、工商联动”、“贸工联动”发展策略，市场的繁荣和经济开发区、工业小区的开发建设，     

如何用产品差异化营销策略规避恶性同业竞争

从卖方市场到买方市场的转变，使得那种以生产者中心的企业营销体制、营销理念发生了根本性的变革。在各种利益的驱动下，企业家与经营专家尽情发挥，把“顾客为上帝”的信条变成了消费者的实惠。差异化营销就是现代营销策略中最常用的一种。从某种意义卜来说，创造顾客就是创造差异。有差异才能有市场，才能在强手如林的同待业竞争中立于不败之地。差异化营销所追求的“差异”是产，咕的“不完全替代性”，即在产品功能、质量、服务、营销等方面，本企业为顾客所提供的足部分对手不可替代的。实施差异化营销策略，首先把科学、缜密的市场调查、市场细分和市场定位作为基础。实施差异化策略要加强营销全过程的管理和控制。最重要的注意顾客的反馈。从卖方市场到买方市场的转变，使得那种以生产者中心的企业营销体制、营销理念发生了根本性的变革。在各种利益的驱动下，企业家与经营专家尽情发挥，把“顾客为上帝”的信条变成了消费者的实惠。差异化营销就是现代营销策略中最常用的一种。     

浅议病毒性营销

随着网络经济的进一步发展和普及．病毒性营销已经被众多企业接受并实践。文章就“病毒性营销”的概念及特点做了初步的讨论，并结合病毒营销的经典案例：GOOGLE的“病毒营销”策略总结了病毒性营销的本土启示。在新的网络环境下，企业如果能够有效的利用“病毒”，完全可以较传统方式取得更好的营销传播效果，实现企业的营销目的。     

证券市场参与者的博弈策略分析

在现实市场价格曲线的随机波动过程中，市场或博弈“对方”并不知道每个参与市场参与者的风险接受水平，孕利目标，持有证券的时间长短，在市场中存在着或大或小处于一定程度和水平的“市场信息不对称”，此外，市场必须同时面对许多市场参与者，使得市场必须在不同的风险和不确定性条件下决策其博弈策略，从个体的参与者来看，市场在各个时间上不断地变化着策略，作为证券市场的参与者在进行参与过程中必须进行博弈策略分析。文中提出了证券市场博弈的基本概念，证券市场价格波动与风险接受水平间的互动性和证券市场博弈理论模型；研究文中提出了证券市场搏弈行为和均衡区域；对证券公司博弈模型进行实证公司，刻划出证券公司作为“理性的经济人”假设下的市场行为；给出了我国证券市场发展过程中证券公司参与市场博弈的约束区域及证券公司发展制度安排方向和发展轨迹。