迎合消费者

正关于快消品的营销话题,一直以来都是营销圈的关注热点。看到上一期封面文章《快营销——快消品引领创新之变》,我有很多同感。快消品因其生命周期短、更新换代很快、消费需求大等特点,与消费者日常生活捆绑得极其紧密。以新品上市为例,快消品牌必须做到在短时间内迅速而全面地在消费者面前铺开,让他们第一时间获知产品信息,才能平稳地度过消费疲劳期。正因如此,快消品企业必须在不断的变革、创新中挖掘营销新卖点,满足消费者追逐"新"的心理,这样才能在市场中有立足之地。     

2013年度快消品市场展望

<正>下线城市成为品类市场增长引擎下线城市的增长潜力不断凸显,商机无限的同时也面临瞬息万变的市场环境的挑战。中小品牌最近一年在下线城市掌握了更好的主动权,主要制造商若想大步赶超就必须根据下线城市的消费习惯和市场状况做出相应的销售策略调整,而避免完全依赖在上线城市现代渠道销售主导的模式,并考虑开发有利于下线城市销售的产品包装规格或口味。一二线城市应注重店内营销现代零售渠道在中国的一线和二线城市更为发达,在所研究的大多数品类中,消费者是"三心二意"的,     

快消服饰是否属于吉芬商品——以H&M为例

在不同的经济发展阶段,居民的消费模式和需求结构也面临着不同的变化,消费心理也发生着相应的调整。为研究快消产品与经济增长及居民生活水平提高之间的关系,探索快消品的商品属性,本文以著名跨国大型服装类快消公司H&M自2014-2018年的财务业绩数据为例,结合这五年间国家的相关宏观经济数据,分析快消服饰的市场需求与居民生活水平之间的关系,并从多方面对这种倾向及关系进行分析,在此基础上对快消服饰的商品属性进行分析。     

烟草行业基于终端渠道合作与消费者数据库建立模式探索——以红云红河集团与某连锁超市合作为例

大多数快消品行业逐渐形成了以消费者为市场导向的消费趋势,烟草行业作为快消品行业之一,也应该转变思路,着力研究渠道合作模式与消费趋势。通过与零售终端建立科学合理的渠道合作模式,增强烟草行业与零售终端之间的渠道黏性,并获取消费者信息,以此逐步建立消费者数据库,通过对信息的整合分析,打破以产品为主体的营销模式,紧抓市场需求,为产品研发及产品培育做好方向性的指引,提高烟草行业的整体水平、发展效率与内生动力。     

快消零售新打法

近年来线上流量见顶,线下成为了竞争焦点。而快消作为线上线下高频率、高粘性的核心消费品类,成为巨头们抢滩的蓝海。谁抓住了高粘性消费,谁就抓住了用户。从零售行业来看,数字化改造、精品化运营,似乎已成为快消零售业不可缺少的一环。腾讯牵手沃尔玛、步步高,阿里巴巴收购大润发超过38%股权及华联超市,苏宁收购家乐福加快布局快消品类,越来越多的入局者开始关注快消零售行业固有的逻辑,供应链、成本与效率、精细化运营等,这使得国内快消领域乃至整个零售市场,迎来新一轮的赛跑和洗牌。     

快消品终端促销策略研究

随着经济的飞速发展,快消品行业也得到了迅速发展,在快消品行业成熟发展之际,快消品企业面对着巨大的竞争压力。快消品企业在终端的销售市场上使用促销策略可以影响消费者的购买行为,改变消费者的购买意愿或者增加他们对商品的购买量。赠品促销、免费样品促销、降价促销和抽奖促销这四种促销方式在终端受到消费者不同程度的喜欢,对消费者有不同程度的购买刺激。在本文中将会对这四种促销方式对消费者行为的影响进行研究,同时也会对四种促销方式提出完善对策。     

基于物态方程的快消品市场特征分析

文章首先在理想气体的物态方程的基础上,建立了理想市场的快消品行业的特征方程,对快消品行业的市场特征进行了描述与分析,并把中国快消品的发展历程划分为三个阶段。基于中国市场环境的特殊性,对行业特征方程进行了修正与完善。通过模型分析,文章最后提出了"立足二三级城市是中国快消品发展的新起点"这一结论。     

快消行业网络营销趋势浅谈

快速消费品（Fast Moving Consumer Goods），指那些消耗速度陕、使用寿命短、需要消费者不断重复购买的产品，主要包括食品、饮料、日用品、化妆卫浴品、烟草，药品中的非处方药品（OTC）等。由于快消品满足消费者日常的基本生活需求，消费特征为快速、高频与重复购买，因此，快消行业需要通过规模市场来获得利润。这样的消费特征要求快消广告主不断通过营销来树立品牌形象，维持市场声量，与消费者进行情感维系与沟通。     

借力腾讯 百事我创“营”精彩

互联网正成为快速消费品营销的新战场。在各种新技术、新应用的助推下，快消品广告主对网络的营销投入也越来越大，如何拉近快消品品牌与目标消费群体的距离，如何在花样繁多的营销手段中脱颖而出，百事和腾讯的这一次精彩“共鸣”，也许可以给我们一个答案。     

消费：2006消费形势分析及预测2007

2006年我国经济增长呈现高位回落的态势，但消费需求却持续上涨，充分说明国家调整投资和消费关系、提升消费对经济增长作用的宏观政策取得显著效果。消费需求实际增长穗步提高、农村消费涨势迅猛、城市消费全面升级、消费者信心高涨是消费市场运行的主要特征。预计2006年消费品零售额名义增长15．7％，增幅高于上年0．8个百分点，实际增长12．6％，为1998年以来最快增长。展望2007年，消费需求仍将呈现扩张趋势，主要由于：政策环境将继续有效引导消费需求的扩大；城乡居民收入快速增长是消费扩大的根本；消费者对经济前景和消费预期看好，潜在消费不可估量；消费景气预警表明2007年消费景气指数仍将保持较高水平。初步预测，2007年将实现消费品零售总额85851．7亿元，增长12．5％，其中城市消费增长15．1％，农村消费增长11．5％。     

杨东平：教育恐慌的背后是财富分配不公

和快销连锁一样，教育连锁的地域扩张也会遇到增长瓶颈。一般来讲，在中国，连锁行业扩张到4000家街边店、1500家百货店就到头了。中国的二、三线城市就是一条主干道，主干道上街头一家、街中一家、街尾一家，增长空间已经不大了，拉动消费很困难。一个店面对的消费群体就那么多，一年就买那么多东西，除非你推新货。     

行为经济学视角下的中国消费者消费行为研究

消费是促进我国经济增长的重要因素,也是国内生产总值的重要组成部分。随着我国经济的增长,中国消费者的消费水平也在不断的增长着。然而相比较而言,中国消费者的消费总值占中国经济增长总值的比重却有了下降的趋势。因此,扩大内需,促进我国消费者的消费,是我国经济界需要关注的重要课题。但是传统的消费理论在解释我国消费乏力问题上存在着很多不足,而随着行为经济学的兴起,为我国消费问题的研究提供了更加可靠的方法。针对这种情况,本文在行为经济学的视角下,对我国消费者的消费行为做出了研究,希望能给关注这一问题的人们提供一些参考。     

2022年，值得快消品牌深思的三个问题

<正>凯度消费者指数（在中国隶属于CTR）的数据显示,2021年中国城市快速消费品（FMCG）销售额同比增长3.1%,与2019年相比增长3.7%。宏观环境不断复苏,市场进一步展示韧性,快消品牌更需要找到自身的增长途径。今天我们就来说一说2022年快消品牌应该关注的三个话题。     

快消品行业快速发展下的库存管理与财务管理

快消品和民众消费密切相关,反映了我国民众的消费水平和结构的变化,在如今新零售和消费升级的背景下,快消品的需求量大增,但同时又涉及到市场环境的影响,导致了快消品企业库存管理存在问题,高库存将成为压垮企业的最后和最重要的一根稻草。库存管理如何与财务管理相结合,是财务管理的一个重要课程。本文基于财务视角下,从成本角度来分析快消品的库存问题,结合快消品的供应链体系特征,基于问题导向来提出解决建议。     

很热闹,很凄凉

在我们享受3·15当天浓郁节日气氛的同时,想到的是节日总会过去,宴席就快曲终人散,有没有感到喜忧参半?就像过年放鞭炮一样,关于3·15的新闻报道近来在我们身边噼里啪啦地响个不停。例如,工商动起来了——有的工商分局"开展汽配城3·15整顿",有的则"与网友互动消费维     

加快培育建设国际消费中心城市

消费是扩内需、稳经济的重要抓手,消费在拉动中国经济增长的“三驾马车”中,对经济增长的贡献率已经超过60%,成为拉动经济增长的第一动力。2019年10月,经国务院同意,商务部等14部门联合印发了《关于培育建设国际消费中心城市的指导意见》,指导推进国际消费中心城市培育建设工作。上海正在致力于打造国际消费中心城市。     

论行为经济学视角下年轻消费者的消费行为

消费能够促进我国的经济增长,是国民生产总值的重要考察部分。随着我国经济的飞快发展和社会的进步,我国国民的整体消费水平有了显著提升,但在此发展趋势的影响下,我国的消费总值占经济增长总值的比重却得到了下降。这一现象说明想要更好地进行社会经济发展,需要对主要消费群体的消费行为进行纠正,这也是我国经济学者研发的重要课题,我国年轻消费者作为主要的消费群体,其消费行为存在着很多非理性问题,需要进行合理的解决。     

品牌传播聚焦法则

21世纪是品牌竞争的世纪，广告是塑造和提升品牌最有效的捷径。现在的消费每天都生活在广告的包围中。据统计，生活在中心城市的当代中国人，每天面对的广告信息多达上千条，但是大多数的广告都被人忽略了。这一方面是因为许多广告创意平庸，无法在消费的心中留下深刻的记忆，另一方面也是因为信息的海量增长与传播途径的日趋多元化。     

对当前消费经济领域重点研究的几个问题的意见

我在这里提出当前消费领域需要重点研究的几个问题,抛砖引玉,期望能引起重视。一、关于发展方式转变与消费增长在这方面值得高度关注的问题有:第一,经济发展方式转变的内涵与居民消费增长的关系。     

网络营销为快消品注入时尚活力——娃哈哈携手新浪打造时尚文化

快速消费品行业历来有着鲜明的特征,如消费人群广,消赘周期短,创新性强等。随着80后、90后逐步成为快消品的主流消费群体,其市场需求更加复杂,这让快消品企业的市场营销难上加难。网络营销的出现解决了这一问题,其及时、精准、高ROI的特点为营销活动打开新思路。1月8日,在Adworld2010互动营销世界上,新浪《因为·爱》案例荣获“全场大奖”,再次验证了网络营销能为快消品行业提供有效营销解决方案。