虚拟展会参展商的参展决策行为研究

在电子商务和网络营销盛行的时代,虚拟展会拥有巨大的发展空间。如同传统展会一样,参展商是虚拟展会最重要的客户。在充分认识和把握参展商决策行为规律的基础上,通过优化虚拟展会的运作,提供优质、契合需求的产品和服务招徕一定数量和质量的参展商,是虚拟展会组织者成功办展的关键。本研究将结合理论演绎和实证分析方法,对虚拟展会参展商的决策行为进行深入研究,找出影响参展商决策意向的重要因素,从而在把握参展商的决策规律的基础上提出虚拟展会运作的优化对策和建议。     

运用心理知觉做好展会市场营销

参展是参展商或者专业观众在特定情境下在有限时间内、空间里的一种经济活动。从中国会展经济研究中心(CICER)一项研究可知,参展商或专业观众在参加展会时必然要付出相当时间、金钱、体力、精力和感情代价,从心理学角度来看参展商和观众对展览举办时间与地点的个体知觉,将直接影响其参展的态度和决策行为。通过分析我们发现,一个需要参展商或者专业观众从甲地到乙地去参展的过程中,举办商应在展会营销中考虑参展商或者专业观众对参展商务活动的四方面心理感知。     

杭州会展产业参展商的参展行为偏好研究

会展产业已经逐渐化为推动市场,拉动经济的重要方式之一,参展商和专业观众是支撑展会运行的两大支柱。杭州会展产业发展在G20峰会后效应显著,受到了学界和业界的高度关注。本文通过市场调研,基于杭州参展商参展行为偏好视角进行研究,以资为当地会展产业发展提供参考。     

大连老博会服务品质提升策略研究——基于客户评价数据分析

会展业从行业属性上来讲属于服务业,会展项目服务水平是评价项目质量高低的关键性因素,优质的服务是参展商和观众做出参展、观展决策的重要参考因素之一。通过在大连国际老龄产业博览会举办期间对参展商和观众进行调查访问,了解客户对老博会服务工作的评价情况,分析展会服务方面存在的主要问题,根据存在问题提出有利于老博会提升服务品质的对策建议,使其在未来得到更好的创新发展。     

会展场所质量直接影响观众消费行为——影响展会观众消费行为的因素研究:以参展满意度为视角

随着会展行业的快速发展和激烈竞争,详细分析哪些因素会影响参展观众的消费行为,将有助于改善展会质量、提升展会效益。本文以消费行为学和会展领域的研究为基础,提出观众对展会质量、参展商质量和展会场所质量的满意度将显著影响其消费行为。通过对问卷回收的160份数据进行描述性统计和相关性分析,验证了相关假设。调查发现,天津范围内的观众对所参加展会的满意度普遍较高,其中对参展商的质量满意度最高、对展会场所的满意度最低。研究发现,场所满意度与消费行为的相关系数最大。这表明,天津的展会亟需通过改善场所质量,提升观众满意度,促进观众的消费行为。     

2004年中国机电行业展会回顾

机电会展作为工贸服务的一种形式，是参展商和用户直接交流的大好机会，机电产品市场杂志的“专业会展”栏目主要内容包括对会展业的分析，对国内机电类名优展会的展前、展中和展后的追踪报道，以及对订贷会、研讨会的介绍，还有对参展技巧、会展动态的介绍等。就象展会是为工业贸易服务一样，该栏目就是为参展商和用户提供怎样成功参加适合自己的展会的参考。2004年本刊参加了全国各地举办的50多个知名机电类展会，并且在10月新国际展览中心举办2004年亚洲动力传动与控制展览会上还启动了“中国机电类展会效果评估”系列调查活动，在此．我们对其中的部分展会进行回顾，希望能对大家下一步参展提供帮助。     

基于参展商感知的会展服务满意度调查研究——以第92届全国糖酒商品交易会为例

以第92届全国糖酒商品交易会为例,通过问卷调查法和访谈法,就参展商感知视角下的会展服务满意度与参展忠诚度进行了调查研究,分析了影响参展商会展满意度评价的主要因素,并提出针对性的改进建议,以期对"糖酒会"的后续发展乃至整个会展业发展有所裨益。     

基于双向认知满意度的区域展会平台提升研究——义乌文博会的案例

作为媒介展会的主要组成要素,展会的运行离不开参展商和专业观众的满意程度。从参展商和专业观众的双向认知满意度影响因素视角来探讨他们对展会的选择与评价,已成为国内外学者对展会业研究的焦点之一。立足义乌文博会,通过大量的问卷调查数据和访谈,深入分析影响参展商和专业观认知满意度的主要因素,结合存在的现实情况,提出相关建议。为义乌国际贸易综合改革中,国务院提出要把义乌打造成重要的国家级会展平台提供发展思路、路径与决策参考。     

广告策划:未雨绸缪

展会活动本身就是一个给企业进行自我宣传和展示的过程,为给参展商提供更多的企业或产品宣传机会,在展会期间,场馆方可提供企业广告宣传的服务。同时通过广告宣传也能增强活动的热烈程度,从而增加展会的吸引力和影响力。对于会展场馆来说,通过在活动现场为企业提供广告宣传服务     

要提早部署展会国际化

随着国内展会举办数量越来越多、规模越来越大．其中的一些展会要想发展壮大,必须考虑国际化之路。展览的国际化是一个系统工程,主要有以下几个方面。一是参展商的国际化。要想成为国际上有影响力的展会,必须有一定数量的国外参展商,搭建起国内外厂商的沟通交流平台,才能实现国际化,增强与竞争对手的核心竞争力。二是专业观众国际化。     

印象2019 那些串起我们记忆的会展热词

迎接2019来临的欣喜,仿佛还在昨天,2020却已悄然来临。2019注定是不同寻常的一年,国际环境风起云涌:法国闹罢工,英国谈脱欧,日本换天皇改年号,美国持续“退群”,中美经贸反复磋商……国内全面深化改革持续推进,新修订的《中华人民共和国个人所得税法实施条例》正式实施,粤港澳大湾区规划发布,庆祝中华人民共和国成立70周年大会举行,中共十九届四中全会召开,澳门回归祖国20周年……身为会展人,2019年大家都关注了哪些事情?本期专题我们以热词梳理的方式串起会展人的“印象2019”。     

Trade show boothscapes

Abstract

Trade shows continue to be second only to personal selling in business-to-business promotion. Exhibitors around the world seek to attract the proper attendees into their booths (stands), but design advice for accomplishing exhibitor goals is lacking. Designs intended to appeal to attendees indiscriminately only crowd booths with nonbuyers. Given the diversity of exhibitor goals, attendee motives and potential booth designs, exhibitors need to carefully weigh competing design elements. The theoretical underpinnings of retail atmospherics, service escapes and prior trade show research are juxtaposed with observations from a very large international industrial trade show. A variety of observations and interviews with marketing managers provide data from small to large exhibitors. A framework is proposed linking various design elements to specific exhibitor goals and attendee roles.     

会展旅游业的地理区位及其选择

会展业的发展在空间上客观存在着一个合理的地理区位。在不同的空间尺度上,会展业的区位影响因素是不尽相同的。区分和确定这些区位因子的差异和属性,有利于展会举办方做出准确的区位决策,促进会展业的不同利益群体获得各自的利益。     

Grounds of Visitors' Post-Trade Fair Behavior: An Exploratory Study

ABSTRACT

This paper attempts to gain a deeper understanding of trade fairs as services, analyzing determinants of visitors' post-trade fair behavior (i.e., global satisfaction and future intention) according to their main objectives for trade fair participation. We discuss the fact that trade fairs represent a peculiar type of service, since the evaluation of satisfaction with the trade fair depends not only on the service provider (the organizer) but also on another stakeholder (the exhibitor). The nature of the study is exploratory and uses a survey applied to visitors at a business-to-business (B2B) international trade fair held in Portugal. The main conclusion is that, in the particular case of trade fairs as services, the role of the exhibitor is more important than the role of the organizer in determining the visitor's global satisfaction and intention to participate in future editions of the trade fair. The study contributes to trade fairs and services marketing literature and allows drawing of managerial implications, particularly relevant to trade fair organizers.     

谈中国会展业的发展——品牌展览

会展业作为一个新兴行业已成为中国经济新的增长点,但是国内重复办展,片面追求数量效益的观点阻碍了此行业的健康发展。要想使中国会展业与国际接轨,成为世界名展,走品牌展览是一种必然趋势。文章从四个方面论述了如何打造中国的品牌展览,即:按专业办展、设置精品馆、与参展商共同开辟精品展览、政府宏观调控。     

湖北会展文化发展的困境与对策

湖北的地理位置、交通优势、产业布局状况都为区域内会展文化的培育提供了得天独厚的基础.然而,湖北会展文化发展仍面临“会场泡沫”、效率低下等问题的困扰.造成这些问题的原因包括湖北省会展企业实力不强、会展人才缺乏、会展业发展定位不明晰等.有鉴于此,应提升办展效率,提升办展专业化程度,健全办展机制,走出一条可持续发展的办展道路.     

发展会展事业 提高城市竞争力

会展业和会展经济在我国发展迅速,学术界对会展的关注程度也日渐升温。在对会展的内涵与外延、会展业的基本内涵进行分析的基础上,提出发展会展事业对提高城市竞争力的重要意义。以中国当前的地区经济发展现状和会展产业发展的内在规律为基础,从前瞻的视角提出一些政策建议,作为现阶段中国发展会展中心城市的战略思路。     

中外有机食品参展商对展览视觉形象认知水平的比较研究——基于中国国际有机博览会BioFach China 2007参展商的调查

以中国国际有机食品博览会BioFach China 2007参展商为调查样本,通过评分赋值法和因子分析方法,分析中外参展商行为差异和对展览视觉形象的认知水平。结果表明,中国参展商整体认知水平低于境外参展商,行为受认知程度影响。境外参展商在参展理论、参展目的和对展览的重视程度等方面明显高于中国参展商。     

建设创意城市与发展会展业

文章阐述了创意城市的基本特征,分析了发展会展业与建设创意城市的关系。文章认为:我国当前会展业存在重数量轻质量、重硬件轻软件、重眼前轻长远、重投入轻产出等问题,提出要重视前期创意策划,结合城市自身产业特色和市场需求选好会展主题,形成专业化发展的格局;以文化创新促进会展业发展,形成会展业的文化特色和品牌效应;政府鼓励和支持的手段要有科学态度,必须重视投入的实际效果效益,以创意提升我国会展业。     

展览服务外包边界的决定及其组织形式

为了降低交易成本,充分利用组织内外两种资源,企业的服务外包活动已成为经济全球化的一种新标志和一种新的商业模式。本文试图将外包思想运用于作为一个复杂的服务系统的展览活动。基于外包动机的一般微观分析,展览服务外包的边界取决于外包的利益与成本的边际考量。在当前展览活动的外部制度环境和技术环境产生变革的情况下,外包的边界会随着外包收益的显现和交易成本的降低而趋于扩大。而随着展览服务外包边界的最终确定,展览活动的组织形式势必发生新的变化,演变成分工协作的网络动态组织。