产品市场定位和创新策略

产品(包括有形的物质产品和各类非物质形态的服务)是市场经济条件下,连结各类企业和千千万万消费者的交换桥梁.企业存在和发展的依据,就是向消费者提供满足物质和精神需求的产品.于是,产品成为满足多样化社会需求的载体.企业通过产品市场定位向社会提供符合消费者需求偏好的产品,为消费者服务,才能获取自身发展.消费者对企业的评价也是通过企业的产品市场定位来提升的.     

产品市场定位和创新策略

<正>产品(包括有形的物质产品和各类非物质形态的服务)是市场经济条件下,连结各类企业和千千万万消费者的交换桥梁。企业存在和发展的依据,就是向消费者提供满足物质和精神需求的产品。于是,产品成为满足多样化社会需求的载体。企业通过产品市场定位向社会提供符合消费者需求偏好的产品,为消费者服务,才能获取自身发展。消费者对企业的评价也是通过企业的产品市场定位来提升的。     

利基市场意识与市场营销

<正> 利基市场(niche)理论是在市场营销理论的基础上发展起来的。它的目的是为消费者提供最佳的产品或服务(如同佛龛里的东西一样)。在市场营销活动中利基市场理论注重目标市场的更加细分,为其提供具体差异化,个性化特征的产品或服务。它所依据的是目标市场的心理分析与研究。企业要了解消费者需求的最佳点,消费者要了解企业怎么来满足自己的需求,做好信息传输是关键。企业为消费者提供了最佳的产品和服务以后,还要提供最佳的售后服务,使消费者需求获得最大的满足,这是利基市场理论的核心。因此,企业应把握利基市场理论,努力应用于市场营销活动中,在满足消费者需求的同时,使企业获得最佳效益。     

对体验营销模式与思路的探讨

一种新的消费需求——体验需求,正在引起越来越多企业的关注,而那些抢先实施体验营销的企业,则在市场竞争中占足了先机。体验营销时代已悄然来临。体验营销以满足消费者的体验需求为目标,以服务产品为平台,以有形产品为载体,生产、经营高质量产品,拉近企业和消费者之间的距离。     

探讨市场细分与目标市场选择

面对有着不同需求和欲望的消费者,任何企业的产品都不可能满足该市场上全部顾客的所有需求。企业只能根据自身的优势条件,从事某方面的生产、营销活动,选择适合自己经营的目标市场,以满足一部分消费者的相关需求。因此,企业必须重视市场细分与目标市场的选择。     

巧夺高端市场——高档品市场迅速撇脂三策

高端产品对企业意味着高利润率，对消费者意味着高价格。一部分消费者对此青睐，是因为高端产品能满足其对高品质生活的追求。 所谓高端市场的争夺，其实是对人心的争夺，是对追求高端产品消费者需求的洞察。 而高端市场消费者的需求是不断变化涌动的，其和产品技术水平、市场供给能力、消费观念认知、消费者支付能力等因素息息相关。 所以，从企业角度来说，能否捕获高端消费者的心，能否在产品功能、价格的定位，以及企业产品品牌形象的传播方面满足高端消费者的需求，是企业进军高端市场成败的关键。 本期特别策划《巧夺高端市场》，从企业营销传播角度，通过策略与案例的结合，对高端市场展开分析讨论，望对广告主逐鹿高端市场有所裨益。[编者按]     

论市场营销中的企业市场定位与市场开发

在市场营销中,企业要能够通过辨别消费者的消费需求来确定自身在目标市场的定位,并通过策划产品方案、设计产品以及做好产品服务来满足市场需求。在新经济浪潮的推动下,企业必须要做好以满足消费者需求为核心的市场营销工作并找准自身市场定位,以正确的市场营销策略来进行产品市场的开发,提高企业竞争力。本文通过对市场营销中企业定位进行阐述,就企业如何在市场营销中做好定位与市场开发提出相关对策。     

消费者购买行为与产品设计相互影响关系研究

产品设计的最终目的在于满足消费需求,创造出能够满足消费者生理和心理需求的产品;而消费者的购买行为能够引导产品设计,促进产品能够朝着满足消费者需求的方向发展。从现代消费者现代产品的概念与层次入手,从设计的目的和消费者的购买行为这两个方面来研究消费者需求和购买行为和产品设计之间的关系。     

基于消费者知觉的家电企业营销创新

对企业而言,通过营销策略(价格、促销、渠道、产品)刺激消费者,进而设法满足消费者的需求(隐性需求和显性需求)是企业追求的目标。消费者需求受到刺激后,会把所受到的刺激进行知觉,获得认可后,最后产生实际购买行为,而企业针对消费者显性行为的研究反过来将优化企业的营销刺激。本文在研究消费者知觉分析综合模型的基础上,提出了基于消费者知觉的家电企业营销创新的实战策略。     

创意是如何产生的？

满足消费者需求是新创意产生过程中必不可少的条件。越来越多的企业开始主动把消费者放在创新过程中的核心地位。相比之下，把产品放在第一位来分析它是否满足需求，或者将另一行业或其他国家的创意照搬套用的做法再也经不起现实的考验了。任何成功的产品和服务都应该是建立在消费者真实的需求上。     

市场导向下的企业质量管理体系研究

质量有诸多标准,如国标、地标及企业自身的标准,它们表示产品达到能够在市场上流通或者满足消费者一定程度要求的产品或服务的品质水平。然而,现代激烈的市场竞争中,消费者对产品和服务的需求不仅仅只是刚好满足使用的需求,还必须具备一定的附加价值。此外,消费者有更多的选择权,迫使企业不断改进质量管理,才能持续满足客户的需求,保持客户忠诚度。本文从市场导向的角度阐述了质量的标准,并依此说明了在市场导向下,现有的质量管理内容需要优化的一些部分。最后,探讨了基于市场导向的质量管理流程建设。     

基于微信的企业市场营销战略创新研究

本文首先基于降低企业市场营销成本,实现消费者及企业的共赢,一对一高效地满足消费者对产品的实际需求,提高企业曝光率,获得大众关注度阐述了微信运用于现代企业市场营销的必要性,其后深入研究了基于微信的企业市场营销模式,希望以此满足消费者的实际需要,实现微信的高效运用,创新市场营销模式和战略。     

绿色营销——促进企业可持续发展的新战略

在新世纪,企业所实行的传统营销方式已经不能够适应社会发展的需求。随着人们环保意识的增强,绿色产品和绿色消费深受消费者青睐,为了满足消费者需求及社会发展需求,绿色营销便应运而生了。21世纪是绿色营销的时代,不仅可以满足消费者的需求,还是促进我国企业实现可持续发展的新战略。本文就从绿色营销的内涵及特点、绿色营销与企业可持续发展的关系和推行绿色营销促进我国企业可持续发展的措施对该问题进行了分析和阐述。     

基于消费者需求驱动的电信产品精确营销

电信产品是用来满足消费者需求的,但满足的并非都是消费者的最终需求.以宽带产品为例,表面上,宽带产品满足的是消费者对于网络的需求,其实,深层次来讲,其只是一个媒介,通过这个媒介来满足消费者直接的需求,如:网络聊天满足的是人对社交与爱的需求,网络远程教育满足的是人们对于尊重与自我实现的需求,音乐与电影则是在满足人们的生理需求.而远程医疗、网上求医则是满足了消费者的生理与安全需求.     

我国企业文化营销现状及对策研究

企业文化营销是企业基于目标市场消费者的文化需求,发掘产品或企业文化中能满足消费者的文化内涵,将消费者所认可和需要的文化融入产品、服务及整个营销过程,并以企业特有的方式传递给消费者,顺利实现市场交换的一种营销模式。企业实施文化营销,必须建设企业营销文化和培养企业文化营销理念、规划文化营销战略、制定文化营销策略,才能取得文化营销效果。     

4C''''s与移动通信企业的整合营销

整合营销以消费者需求为导向,要求贯彻顾客至上的原则。移动通信企业应按照 4C's 原则统筹运用和规划企业的营销资源,确立以消费者的需求和欲望为导向的生产观念,以消费者获得满足的成本为标尺来确立移动通信产品的价格,以方便消费者购买为原则来构建销售网络,整合营销传播手段,积极与消费者沟通。     

品牌定位:让品牌充满活力

现代啤酒市场是复杂多变且非常广阔的,不管啤酒企业的规模有多大,都不可能满足所有消费者对啤酒产品的需求,只能满足特定目标消费者的部分需求。这就要求企业根据自身的优势,进行准确的品牌定位,并有针对性地开展营销活动,最大限度地发挥企业资源效益。所谓品牌定位,就是针对目     

颠覆式创新 掌控空调业主导权

空调业今年的最大看点不再是价格战,而是价值战,在消费需求减弱的情况下,如果企业的产品不能很好地满足消费者需求,即使价格再低也难以撬动市场。在当前环境下,谁能在第一时间通过产品、服务创新率先满足需求,谁就获得了产业的主导权。     

产品创新不要和消费者脱轨

在产品同质化、市场微利化的时代，通过产品创新是企业寻求市场突破的有效途径。但无论是要起到何种作用，产品创新的实质都是对消费者需求的满足方式的创新，其目的是为了更好地迎合消费者并得到消费者的青睐，所以产品创新一定不能和消费者脱轨。     

整合营销:从4C′s角度分析移动通信企业的市场营销

整合营销以消费者需求为导向,要求贯彻顾客至上的原则。移动通信企业应按照4C's原则统筹运用和规划企业的营销资源,确立以消费者的需求和欲望为导向的生产观念,以消费者获得满足的成本为标尺来确立移动通信产品的价格,以方便消费者购买为原则来构建销售网络,整合营销传播手段,积极与消费者沟通。