对推销员步入成功的几点思考

通过对推销现状进行研究,提出成功的推销员应具备的素质与推销技巧,以期在产品同质化、消费者需求差异化的市场中为推销员成功推销提供借鉴。     

把忠诚顾客变成推销员

忠诚顾客对公司存有好的“情感”,而只有在客户根据这些“情感”采取“行动”后,才能产生经济效益。公司必须创造条件,鼓励忠诚顾客自发地成为企业的“推销员”     

成功推销的关键

推销工作不应简单等同于卖东西,推销是一种为潜在顾客提供服务和创造价值的过程。很多企业都非常重视推销人员的选择和培训;也有众多推销从业人员为事业取得成功而挖空心思,希望能     

成功就在一张 嘴 ——顾客常见异议应答对策

<正> 在生意场上,买卖双方的关系十分微妙。我们推销产品时,免不了会有顾客提出异议,这时经验不足的推销员往往会打"退堂鼓"。其实这是大大的错误,面对有些异议,只要你察颜观色,沉着运用"嘴上功夫",把话说得灵巧些,应对得适当些,照样可以做成生意。例如------ 不要,不要,我们已经有了有的顾客非常善于拒绝推销员,如推销员向他推销电热杯时,他会客气地说:"很对不起,我们已经有这种产品了。"此时,推销员不应灰心丧气,而应     

《成功与失败的一步之遥》

本书是一本译作．来源于百万圆桌俱乐部的推销员核心教程，在全球保险界享有盛誉的百万圆桌俱乐部是每个寿险从业人员梦想得到的荣誉。     

推销员职业的优势与不足

当前,大学生的就业压力很大,很多专业的毕业生供过于求,但是市场对推销员的需求旺盛。基于这一点,本文通过与其他职业对比,主要从多个方面分析了推销员职业的优势。     

被忽略的成功秘笈

两年前,我所在的城市举办了一场港台明星演唱会.在前期筹备阶段,我们需要雇用一批业务员来推销门票.在我看来,这些业务员应该是精神抖擞、穿着体面、富有推销经验的人.     

津工超市配送中心成功运营经验分析

天津津工超市配送中心已经成为连锁商业物流配送的成功范例。文中重点从分工与战略合作的运营模式、配送对象的不断拓展、货物分类仓储与配送的方式、分时段作业以充分利用设施与设备、先进物流信息技术与设备的研发五个方面来分析津工超市配送中心成功运营的经验。这些经验值得连锁商业物流配送企业(尤其是连锁超市配送企业)借鉴。     

“个性化”创业——成功创业的捷径

别人的麻烦就是自己的生意　在上海宝山区农工商大卖场底层的角落，有一家挂着“生活中的‘琐’事专家”店招的小店。进进出出的顾客只要能看见招牌，在有需要的时候肯定会想到这里。     

你是哪种营销员——浅论保险推销与营销的本质区别

在一个团队中，有许多业绩优秀的保险代理人，也有一些业绩平平的保险代理人。究其原因，我们可以从很多方面来研究。但是，还没有人系统地从保险代理人是做保险推销员，还是做保险营销这个角度来探讨成功与失败。     

产业集群两化融合经验交流会成功召开

2011年5月5日～6日,由工业和信息化部信息化推进司、中小企业司以及河北省工业和信息化厅共同主办的产业集群两化融合经验交流会在河北省安平县召开。会议的主要目的是进一步贯彻落实党的十七届五中全会关于推动信息化和工业化深度融合的部署,总结和交流产业集群两化融合工作经验,分析当前面临的新形势,部署当前和今后一段时期重点工作,更好地发挥两化融合对产业集群转型升级的促进作用。     

谈一谈推销员应具备的素质

这里所谈的推销员主要是指专门负责厂商产品推销的工作人员。推销员的素质，是指包括心里素质在内的品德素质、业务素质、仪表素质等。在市场竞争日益激烈的今天，企业经营越来越意识到企业销售优势比企业生产优势更为重要。要取得销售上的优势，企业必须建立一支精于的推销队伍。推销员的工作与企业的命运息息相关，他们一方面为企业产品销售做贡献，为企业树立良好形象，     

推销员业绩不佳的八大通病

几乎每个企业都有20％--30％的推销员属业绩不佳者，造成这些推销员业绩低靡的原因是多方面的，但从主观角度看，业绩不佳的推销员都有以下通病：     

顾客参与对新产品成功的影响

顾客参与对新产品开发绩效的重要影响已经得到广泛认同,然而鲜有文献对两者之间的影响机制进行深入的研究。本文使用来自美国、德国、芬兰、中国等国家电子、机械、汽车部件三个行业的高绩效制造项目（HPM）的数据,通过结构方程模型分析发现,顾客参与信息提供正向影响持续改进与学习,负向影响新产品成功;顾客参与创造正向影响新产品成功;持续改进与学习正向影响新产品成功,并结合某注塑机制造企业的案例,对结果进行阐析。     

浅谈推销过程中顾客异议的处理

在推销过程中,顾客提出异议是比较常见的现象。面对顾客异议,推销员应有充分的认识和正确的态度,要学会分析异议产生的原因和根源,掌握处理顾客异议的原则和步骤,并且运用恰当的方法进行处理。从而促使顾客采取购买行为,实现推销目标。     

浅谈推销过程中顾客异议的处理

在推销过程中,顾客提出异议是比较常见的现象.面对顾客异议,推销员应有充分的认识和正确的态度,要学会分析异议产生的原因和根源,掌握处理顾客异议的原则和步骤,并且运用恰当的方法进行处理.从而促使顾客采取购买行为,实现推销目标.     

业绩评价指标设计中存在的问题

“评价什么就创造什么”这句管理学领域的至理名言一语道破了企业进行业绩评价的目的和作用。业绩评价之所以重要是因为在一个组织里,如果业绩评价能够与企业的责任权利分派以及奖惩合理地结合,就能达到控制整个组织的作用。业绩评价能够产生这种作用是因为业绩评价本身是有行为后果的。比如对销售人员报价行为的衡量有一个常用的业绩指标是报价时间,在设计该指标时,有两种方式来界定报价行为的结束时点,从而产生不同的行为后果:一是销售人员向顾客发出了报价单时视为报价行为结束,另一种是当顾客实际收到报价单并确认之后作为报价行为的完…     

奥运会青花瓷礼服的设计成功之道

2008年的北京奥运会上,青花瓷系列颁奖礼服,给人们留下了深刻的印象。设计师将中国的国粹——青花推上了流行时尚的前沿,青花元素顿时成为时尚界的新宠。从服装的要素入手,分析奥运会青花瓷礼服的设计成功之处,并对青花元素的流行前景进行了分析。