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在营销理论中.有一种被称为4P's理论,即Product(产品).Price(价格)、Pro—motion(促销)和Place(营销渠道)这四中元素构成。营销人员在实践中。往往会把重点放在了前三个“P”。至于最后一个“P”——将适当的产品于适当的时间送到适当的地点则常常为人们所忽视,很少成为营销的主要关注点。 然而,许多迹象表明这种观点正在发生迅速的转变。在越来越多的市场中,品牌的力量逐渐削弱,消费者更乐于接受替代产品,甚至连不同产品之间的技术差距也不断淡化,这就使到企业如果仅仅从产品本身出发来促… 相似文献
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广告是在市场呈现出“卖方大于买方”的过程中出现的种促销手段。一个商品只有在供给大于需求、产品趋于同质、苦心积虑销售的情况下,才会在广告或者营销手段上层出不穷。看看中国特殊的房地产行业,至今仍是个买方大于卖方的市场,房价在不断宏观调控的高压下,仍旧昂首阔步。因此,目前中国的房地产行业还没有能造就出一个完全营销时代的条件。销售更多取决于没有进入营销之前的产品之战。 相似文献
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由于房地产产品的特殊性,房地产企业及产品的形象对营销效果的影响比其他商品更深远,依靠公共关系建立良好的信誉、扩大知名度的意义则更加重大。公共关系策略与营业推广,人员促销等促销工具不同,不是直接促进某一特定产品的销售,而是通过树立开发商或的良好形象,间接地促进产品的销售,成功运用公共关系营销,将爆发单一广告营销无法达到的威力。 相似文献
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面对国内钢材市场价格下行的压力,销售宣钢分公司坚持以市场为导向,及时调整营销策略,在前期调研、产品结构、价格制定、销售渠道、产品促销等方面采取了许多措施,实现了产品、效益的同步增长. 相似文献
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当前,在市场经济的大环境下,每一个企业都想在市场上占有一席之地,成为具有较强竞争力和生命力的企业,因此为了更好地促进销售,获得市场的销售份额,企业和商场就会联手采用各种各样的促销手段,归纳起来主要有如下几种形式:一是采用直接打折促销的方法,是采用买产品赠相关产品的促销方法,三是采用买产品减现金或赠购物券的形式。无论采用哪种方式,对产品来说都是降低了它的零售价格,对企业来讲无疑是降低了它的收益。 相似文献
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新产品面世之初,最致命的弱点是不为公众所认知,不为媒体所接受。在推广活动中,如何才能使本公司的新产品脱颖而出,创造良好的销售业绩,公关策略的巧妙应用应该起到不可或缺的作用。在营销活动中,市场竞争的关键就是一种注意力的竞争。在物质较为丰富的市场中,谁的产品消费者关注度高,就能在销售中取得优势。因此,公关的重大任务就是促销公司的产品。它通过运用各种沟通的策略、传播的手段、协调的方法,使企业营销进入一种艺术化的境界。公关营销理论认为.建立、维持、发展各种市场关系是营销的一个重点。市场是很具体的.即活生生的消费者,所以占领市场不是占领商场的柜台,而是占领消费者的大脑。当今市场产品之问的差异越来越小,你能做到的,其他企业也能做到。因此,关键在于谁先占领了消费者心,谁就是赢家。 相似文献
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市场营销中的消费者行为分析 总被引:1,自引:0,他引:1
营销人员如果能比较清楚地了解各类购买者对不同形式的产品、服务、价格、促销方式的真实反应,就能够适当地诱发购买者的购买行为,使企业处于竞争中的优势。 相似文献
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快速消费品作为人们生活中所必须的商品,其市场销售活动与人们的生活息息相关,快消品企业促销活动(SP)是促进快消品销售的重要手段之一,在快速消费品销售过程中,往往需要开展大量的促销活动,通过促销,一方面能提升产品销量,另一方面,可以向消费者宣传企业品牌形象,以达到预期的市场经营目标。在快消品企业促销活动过程中,存在着各种问题,仍有待改进。 相似文献
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<正> 现代营销的本质特点是:起于市场,讫于市场,市场为企业工作的主导。这一特点决定了企业从产品的研制开发到宣传促销乃至销售组织都必须有所创新,有所变化。杭州娃哈哈集团公司生于市场,长于市场,历经市场风雨的洗礼,练就了从容驾驭市场的胆识。在产品开发上"求新",在广告促销上"尚奇",在销售组织上"主变",大道无形,常变常新,开创出了企业发展的辉煌天地。产品开发的"求新"策略点评:产品开发是现代营销的起点。娃哈哈公司的营销原创从产品开发实施"求新"策略开始。这个策略的实施首先体现在娃哈哈儿童营养液的开发上,此后又十分难能可贵地成立了科研检测中心,确立了企业以科研、销售为主导的运行机制,更为产品开发的"求新"奠下了制度上的保证。从传统的狭义销售转到现代营销,是企业营销管理上的一场深刻革命。所谓现代意义上的市场营销就是:一切以市场为中心,即其产品策略从市场中来,企业只有通过对市场的透彻把握才能决定开 相似文献
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人力资源外包服务产品的营销策略不能和有形产品等同,服务商应考虑其特殊性,从产品、产品有形展示、价格、销售渠道和促销五方面来确定。特别对于中小型人力资源外包服务商而言,由于其市场品牌知名度不够响亮,在参与市场竞争时,更要认真研究符合本企业和客户需要的营销策略方案。 相似文献
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销售促进在营销组合的诸多手段中常常被认为是一种辅助的、次要的手段,然而,这些手段在营销实践中却能作出重要的贡献。可以毫不夸张地说,在目前国内市场的某些消费品行业中,成功的促销活动已经成为打破竞争产品的品牌忠诚度、提升本企业产品销售的有力因素和重要保障之一。但是,如何在目前如火如荼的促销大战中独树一帜,如何充分利用促销手段的正面效益,避免其负面的品牌伤害作用,如何使短期的促销活动达成长期的效果,这些问题始终困惑着相当多的市场策划人。本文仅就日用消费品行业如何揣摩消费者心理,如何设计与选择促销策略,如何实施整个促销控制,略陈浅见。 相似文献
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卖场终端是产品与顾客直接接触点,进而最终实现商品价值的最后一个环节。产品从生产到促销、分销直到消费者手中,前期大量工作价值的体现都取决于终端的销售。生动化的终端陈列可以提高产品的展示效果,激发消费者的购买意愿。因此,如何最大限度抓住潜在顾客,如何把握转瞬即逝的销售良机就成了营销人员面临的课题。要踢好营销中的临门一脚,需要把从顾客购买心理到终端营销策划及终端陈列等各个环节的工作做好。 相似文献
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在商品同质化、消费个性化日益成为趋势的今天,亲情化营销显现出强大的生命力。青岛双星集团紧紧把握市场脉搏,把亲情化营销引入企业营销活动中,加大心理促销、文化营销力度,既提升了双星品牌形象,又使经营业绩步步攀升,使双星成为中国鞋业界的领头羊。双星旅游鞋的市场综合占有率、市场销售双额及市场覆盖面均为同行业第一名。 相似文献