顺德市质监局长李春江谈:从源头抓质量

怎样从源头抓起,如何转变思想、改变工作思路、把力量和精力放在抓源头上来,帮助企业按质量标准生产更多更好的合格产品,引导顺德企业在创名牌上下功夫,这正是我们顺德局党组一班人反复思考和着重解决的问题。过去我们也抓质量,但质量水平始终没有上去,原因就是方向不够明确,抓市场多,抓生产企业少。现在回过来看,没有从源头上抓起,犹如“抽刀断水水更流”,假冒伪劣屡打不绝,有的地区越打越多,企业不满意,消费者在埋怨,其原因就在源头上。这次国务院明确从源头抓,质量工作就抓到点子上了。今后只要我们的方法对头,肯在源头…     

立足主业抓管理 面向市场抓经营

地处“闽北粮仓”、闽赣两省交界粮食集散重地的邵武国家粮食储备库，其前身是建阳地区邵武粮食转运站，组建于1984年，是一个单纯以粮油集散、中转、调转为业务主体的粮食中转企业。1993年7月，粮食购销体制实行“两放开”后，粮油中转企业处于有“场”无“业”的为难境地。我们不等、不靠，坚持以改革为动力，面对现实，理清了企业的发展思路，积极转机建制。重新确立了“以储为主、多种经营”的企业发展战略，“内抓管理、外抓市场”。使企业得到了持续、健康的发展。     

论营销者的科学意识

营销,是市场经济发展的一个重要环节。营销学是现代流通体系中的一门综合性经济管理学科。马克思主义的资本循环论告诉我们:首先以货币形式购置原材料,然行进入生产领域,再后将生产出来的产品,以商品形式进入市场销售,换取货币。这个循环过程,其中有两个阶段是在营销领域中经过。可见,营销工作在整个生产经营管理中占据多么重要的位置。我们必须全力重视营销工作,把营销工作作为发展市场经济的“龙头”来抓,让营销工作带动各企业的经营管理工作。     

创新是企业发展的持续动力

在激烈的市场竞争中，企业的寿命越来越短，比如像“巨人”、“太阳神”等大起大落的企业并不少见。在这样的情况下，企业不仅要抓内部管理的生产创新，抓营销管理的经营创新，更要引入新的价值导向，实施战略创新。对于企业来说，战术性适应只能解决生存问题，还要有战略上的适应，解决发展问题。低水平竞争、同质化竞争、战术的竞争、短期的竞争，是没有出路的。企业必须以战略眼光进行科学决策，进行战略管理。     

建设最具竞争力的企业要从小事做起

太原钢铁(集团)有限公是以生产板材为主的特大型铁联合企业和中国大陆最大不锈钢生产企业。年产钢460吨,目前已形成不锈钢生产力100万吨。2003年,生产不钢67万吨,销售收入突破200元。目前,我们确立了“把太钢成全球最具竞争力的不锈钢业”的发展战略目标,计划用年时间,实施新不锈钢工程配套项目,形成年产300万吨锈钢的生产能力,年销售额到500亿元以上。为加速实现一目标,我们在积极实施新改工程的同时,进一步加强工队伍建设,从2004年3月开,在全公司组织开展了“建设具竞争力的企业要从小事做”大讨论,从改变职工日常行中的不良习惯抓起,以真…     

格兰仕的成长“仕途”

广东顺德格兰仕企业集团公司成立于1992年6月。其前身是1979年成立的“桂洲羽绒制品厂”,1985年5月更名为“桂洲畜产品工业公司”。1992年10月,格兰仕人投资300万元美元引进日本松下具有90年代国际先进水平的微波炉生产流水线及生产技术。1993年,试产一万台微波炉并投放市场。几年后的今天,格兰仕微波炉站稳了国内微波炉市场的半壁江山。能够取得这样的成绩,很大程度上取决于格兰仕人的现代营销观念、营销战略、营销手段。充当价格杀手格兰仕人具有现代营销观念。在从轻纺工业为主体转向以家电为主体时,公司预测分析了市场现状与未来,发现随…     

营销渠道优化整合与企业管理创新思考

文章从企业资源规划的优化和企业客户关系暨线上线下营销渠道整合（以销售流量导入为主）着手,对企业营销渠道优化整合的具体方式进行介绍,在此基础上,分析基于营销渠道优化整合后的企业管理创新内涵,提出明确企业市场定位,制定切合实际的经营战略;管理思维应当与时俱进,注重“服务创新”等企业管理创新方法,希望为企业管理者提供参考。     

走出营销误区

营销在今天可说是无所不在,无时不有。不少企业借助其优秀的营销战略和营销方案成功地拓展一片市场,赢得竞争优势。然而,也有不少企业由于陷入了营销误区,往往在不知不觉中扼杀了自己的产品、品牌乃至企业。从企业的成败兴亡中,我们不难得出这样一个结论:成亦营销,败亦营销。对照本文所列的“误我帐单”审视一下你的营销,或者请营销专家把关,或可少踏误区乃至绕开重大的战略误区。一、战略与战术的倒置我们今天的时代已经进入了一个战略制胜的时代。在这样一个不确定性因素大大增加的环境里,经营者需要更多地预知趋势,结合企业自身的现实条件,做出正确的战略选择。战略和战术的关系,也可看成是“埋头拉车”和“抬头看路”的问题。战略失误,再好的战术也无法挽回,有时甚至战术越高明,负作用越大,就像“南辕北辙”这则寓言所昭示的;方向错了,马跑得越快,离目标越远。因此.现代成功的企业家首先必须是战略家,必须具有战略眼     

中国房地产企业营销战略新视角

随着新世纪的来临，我国房地产市场的战略环境发生巨变，市场竞争日趋激烈。因此，我国房地产企业当前迫切需要从服务营销战略、关系营销战略和内部营销战略出发，制定和实施独特的市场营销战略，全方位思考营销战略新组合，以培育核心竞争力，抢占市场“制高点”，开拓市场，巩固市场，实现跨越成长的战略目标。     

现代营销中的服务理念

中国即将加入ＷＴＯ，中国企业最早提出的“质量第一，用户至上”、“用户是上帝”的口号，已开始向“一切为用户服务、以顾客为中心”的理念转变。企业经营者意识到产品生产全过程质量的重要性，没有过硬的产品质量，就没有市场，没有用户。在现代市场营销中，特别值得我们学习和借鉴的海尔集团、科龙、格力等名牌企业率先实施现代服务理念，以适应市场经济发展的要求，赢得了市场、赢得了用户，充分证实了企业服务竞争在市场营销中的决胜地位。何谓企业营销服务从市场营销学看，营销服务是凝结在实体商品营销中，并表现为多层次的综合性的…     

袁大焕谈“四气”

市场经济要求企业在生产经营上必须以市场为导向，要面向市场，了解市场，调查市场，及时掌握市场信息和其变化的脉络；而要使企业能在市场经济中站稳脚跟，扩大市场占有率，又必须扎扎实实地不断改进企业自身工作，抓好生产现场的各项工作。从这一要求出发，很多企业都把“外抓市场，内抓现场”作为工作的指导方针。但是，在冶钢集团有限公司，却与众不同地提出“外抓市场，内抓上气”的方针，这一方针在冶钢可以说是家喻户晓，人人皆知的了。这个“八字”方针的“发明权”，属于冶钢现任董事长、党委书记袁大焕。袁大块同志1964年大学毕业…     

推行“买卖贴息风险营销制”见成效

企业的产品走出厂门，进入市场，货款却迟迟不能到位，这是困扰企业生产经营的一大难题。对此，江苏省东台市时堰霞光纺配厂以推行“买卖贴息风险营销制”，将企业的风险与营销人员共担，有效地抑制了货款回笼滞着的现象，促进了产销的活水快流，企业呈现产销两旺的态势。1997年1-6月，销售的纺机配件、塑料冲气玩具，货款笔笔提前到帐，回笼率达100％，并有60万只塑料冲气玩具销往日本、韩国、新加坡、香港等国家和地区。这个厂针对以往产品销势走红，资金回笼迟缓的现象，从1996年始，该厂推行了以开拓市场，加快货款回笼为目的的“买卖贴…     

浅谈电力企业营销管理

电力企业一直受传统管理方式的影响,营销管理模式仍较为单一,存在垄断经营模式。虽然改革开放以来,我国电力事业进入高速发展阶段,电力体制逐步实现由计划经济向市场经济过渡,但是,市场化水平、营销管理水平等与国际一流企业相比仍存在相当大的差距。在新的市场形势下,电力企业必须积极抓好电力营销策略的战略转变,深入实施“大营销战略”,实施人财物的集约化管理,从而进一步提升营销管理工作的水平,以采取有效的市场营稍技巧开拓电力市场,深化优质服务水平,进一步增强企业的活力,提高市场占有率和管理效率,实现企业效益最大化。     

树立现代市场营销观念是实现企业目标的基本前提

关于现代市场营销观念是一种以"消费者需求为中心,以市场为出发点"的企业市场运作理念,是企业经营战略的灵魂和核心,也是影响企业市场经营业绩的主要因素之一。本文介绍几种新型营销观念,对我国企业营销活动,实现企业目标具有一定的借鉴意义。     

绿色营销在企业中兴起

随着全世界对绿色环保的呼声越来越高,绿色营销应运而生并得到广泛发展,我国部分企业实施绿色营销正是为了迎合消费者的绿色需求。绿色营销与当前世界上许多国家正在实施的可持续发展战略密切相关,可以说绿色营销是当今最具生命力、最具市场活力的营销方法,我国已有部分企业借助它来提高产品质量和打开国际市场。为此本文将以绿色营销为出发点,从绿色营销组合方面对企业的营销策略进行浅析。     

葡萄酒营销新方向

自从2005年中国葡萄酒生产企业实现超过100亿元销售收入大关之后,行业销量以一种“急速奔跑”的姿态不断增长,目前,中国葡萄酒市场容量达到了170亿元左右。在此过程中,葡萄酒市场发生了根本性的变化。那么,中国葡萄酒生产企业将以什么样的营销思路和态度来看待整个消费市场？在此,我们不妨在研究行业营销手法的同时,展望中国葡萄滔的营销新方向,以进一步展现国内葡萄酒品牌企业的营销亮点。     

“三才”方略造就优秀管理人才

培养跨世纪优秀年轻干部,加速企业领导干部年轻化进程,是增强企业领导班子生机与活力的保证所在?近年来,我们从培养和建设跨世纪企业家队伍的战略高度出发,采取多种举措,积极实施识才、育才和用才的“三才”运作方略,使一批德才兼备的年轻干部陆续走上了领导岗位。领导干部年轻化步伐的加速,企业决策和运行节奏显著加快,生产和营销出现持续快速发展的态势。     

突出"一个重点"衔接"三个环节"--做大做强奉贤输配电特色产业

在上海市政府“区县一业特强”政策的推动下,我们制定实施了输配电特色产业的配套扶持政策和发展规划,初步形成了以制造为主,营销、研发联动发展的框架,奉贤已经成了吸引国内外输配电企业的最佳之地。根据《上海制造业战略行动纲要》和《奉贤三年行动计划》的要求,我们将从输配电特色产业的实     

华星化工集团的营销管理

企业工作过去是“产、供、销”，现在是“销、供、产”，计划经济向市场经济转轨，谁能把握市场、占有市场，谁就是强者、胜者。营销工作是企业一切工作的重点。近年来，在化工市场滑坡，农资产品不景气，市场竞争非常激烈的形势下，我们安徽华星化工集团十分注重狠抓营销管理和市场开发。主要做法是：抓营销队伍建设营销队伍的素质取决于销售员的水平高低，销售人员的水平又直接影响企业经营活动的成果。我公司产品的销售市场是面对全国，还要走向世界，在竞争强烈、对手如林的今天，没有一支过硬的营销队伍，难以取胜。我们原有的销售员都…     

产品概念创新营销

产品概念创新营销是上世纪90年代兴起的概念营销的一种营销理论模式。它是指企业将其产品(或服务)的特点与消费的需求(潜在需求和现实需求)紧密结合，在差异化战略的基础上，通过推出—个特定的新奇概念，借助大众传媒向消费传播产品所包含的时尚观念、化情愫、科学技术知识及其对生活的积极影响，从而获得消费的认可，引起他们的共鸣，进而使其萌发对产品需求的一种营销模式。它采取的是以市场细分为基础、以推出一个新产品概念为突破口，在产品同质化竞争的市场上，开拓出一片新市场，使企业从“生产消费所喜欢的”，转变为“使消费喜欢我所生产的”一种产品差异化营销策略。