中国葡萄酒王朝：访问王朝酒业集团有限公司总经理高峰

王朝葡萄酒是中国自有的葡萄酒品牌，也是中国最早的葡萄酒品牌之一。伴随着中国改革开放三十年历程，王朝为中国人生活品质的提升做出了贡献，也以高品质的葡萄酒令中国跻身世界葡萄酒产业．缔造了一个真正的中国葡萄酒“王朝”。日前。王朝酒业集团有限公司总经理高峰在上海王朝俱乐部，向记者阐述了王朝三十年的历程和对未来的展望。     

老品牌宝刀不老 新品牌擂鼓猛攻——福建省葡萄酒市场综述

福建是我国葡萄酒消费的集中区,福州、厦门等几个城市的消费量都很大,但是,从市场表现来看,福州市而上卖得好的葡萄酒牌子却很有限,长城、王朝等对福建市场的积极性都不是很高。福建省葡萄洒市场有其自己的特色。     

葡萄酒信息

在安徽阜阳市场，葡萄酒销售随着中秋节的日益临近而越发热起来。张裕、王朝、威龙、茅台等葡萄酒品牌打出了促销、堆头等牌，期待今年中秋节有个好销量。     

多样化需求引发新一轮竞争——天津葡萄酒市场调查

天津葡萄酒市场，王朝占据主导地位。但作为直辖市的天津，开放程度较高，受多元文化影响，消费需求也呈现出多元化，由此引发了新一轮竞争，给王朝带来很大挑战。     

二线葡萄酒品牌攻略

葡萄酒“老三强”张裕、长城和王朝，表面上看起来多年来一直稳居中国葡萄酒市场前三强，他们的霸主地位看似无法撼动，其实不然。     

中国葡萄酒市场为何会“垄断”？

手头有两份资料。一份是近期的数据，反映中国葡萄酒市场的集中度正在不断提高，长城、王朝、张裕三大品牌占据了市场总额的近70％。另一份是来自《经济观察报》的文章。讲东西方葡萄酒文化的差异——“中国葡萄酒文化是低度不确定性规避，表现为葡萄酒的法制法规不健全。消费者对市场的乱象不以为然，即便对山野葡萄酒这种似是而非的酒也处之泰然，产品忠诚度低；西方葡萄酒文化是高度的不确定性规避。法制健全，品牌忠诚度高，一旦碰到疯牛病那样的事反应很大。”     

2005，强势整合——访王朝葡萄酒公司总经理高孝德、副总经理田凤英

虽然现在刚刚进入6月份，但是2005年注定要成为王朝发展历史上具有战略意义的年度：年初，王朝酒业在香港主板上市成功，募集了数亿元的发展资金；王朝酒业上市后，高孝德总经理提出通过横向并购整合中国葡萄酒行业的构想；4月，王朝葡萄酒荣获中国葡萄酒A级产品认定；王朝橡木桶陈酿系列高端葡萄酒已经成型，正在酝酿推向市场；继价格保证金等销售制度之后，王朝公司提出了强势整合的思路……     

三大产区葡萄酒西北论剑——新疆葡萄酒市场调查

前些期的市场调查对东部几个省份的葡萄酒市场做了大致勾勒，本期我们来到了美酒之乡——古老的新疆。作为西北边陲省份．新疆的消费量与广东、福建等东南沿海地区有着巨大的差距．但是独特的化底蕴、地产葡萄酒的崛起都使人们迫切的想揭升新疆葡萄酒市场的而纱。提起葡萄酒，人们总会想到高贵、典雅等词汇，张裕、长城、王朝三巨头的干红，超市价三四十元，酒店售价高达百元，     

对话中法合营王朝葡萄酿酒有限公司副总经理田凤英——营销创新决胜未来市场

作为葡萄酒产业的代表品牌之一，王朝在2006年实现了较快增长。王朝为什么会取得这样的成绩。对中小葡萄酒企业来说．有什么样的经验值得借鉴，为此．我们采访了王朝公司的副总经理田凤英。     

中国葡萄酒市场的寒冬--基于管理经济学视角

在经济整体下探、国家政策严厉的双重因素的背景下，酒水行业在2013年走得异常艰难。本文从管理经济学的角度分析近些年中国葡萄酒市场，基于近年来我国葡萄酒市场的发展现状、背景、特点，进一步研究中国葡萄酒市场消费者的特点和需求、中国葡萄酒市场的产量和进口总量以及造成目前我国葡萄酒市场现状原因，从而思考对我国葡萄酒市场发展的一些政策性建议。     

二线葡酒应加强“根据地”建设

从近几年发展情况来看，葡萄酒企业，即使是一些全国性的品牌，其发展重心也主要集中在区域市场。张裕在山东和福建，长城在广东、华北，王朝在长三角地区优势明显。二线葡酒碍于企业规模、品牌影响、资本结构、市场网络等方面的限制，区域化已经成为一种共识。但从近些年的市场情况来看，二线葡酒区域化之路走得并不顺利，主要有以下个方面的原因：     

浙江，华东葡萄酒异地再造“样板市场”

浙江葡萄酒市场的年消费量超过10亿元（以厂价计），作为葡萄酒主销区之一．历来是众企业必争之地。但要想在已经形成了王朝、成龙等强势品牌的地盘上打开缺口，绝非易事。华东葡萄酒曾是国内最具代表性的区域强势品牌．仅在青岛一个地区就可实现超亿元销售额，令其位列囤内葡萄酒企业前十强。2005年，华东葡萄酒提出了分步骤实施的“全国化”战略．     

三大品牌对弈华东

前前后后有许多品牌进攻过华东市场，比如野力、云南红、西夏王、香格里拉、新天等等，往往都是猛烈地打过一阵儿，露个头儿后就走了下坡路，除了杭州市场威龙葡萄酒占优势外，整个华东几乎只有三大品牌沉淀了下来。华东市场，张裕、长城、王朝各有千秋。总体上来说，王朝销量最大，分省来讲，山东、福建是张裕的优势市场，上海、浙江，王朝以绝对优势领先，但是，无论是在上海、福建还是在江浙，从发展势头来看，长城(尤其是华夏长城)的上升趋势最为明显。本文的主旨不是描述市场销售状况，而是希望透过市场表象，理清三者不同的运作思路，探讨三大品牌的攻防策略。防守策略上三家大体相似，通过抬高各自优势市场的门槛，遏制竞争对手发展，而在进攻策略上，差别很大，也体现出三大品牌不同的风格。比如，长城进攻江浙、上海，好比是暴风雨，雷声大，雨点急，而王朝进攻福建，给人的感觉好比是一条小溪，不露声色，潜滋暗长?华东地区，江苏、山东、浙江、上海、福建五省市葡萄酒消费比较集中。山东市场，张裕唱独脚戏，其它两大品牌切入很少，即使是烟台中粮，在山东市场也没有发力，可能发生的变化只在青岛，张裕放出风来要改变“华东葡萄酒”主导青岛市场的局面，因此，山东市场没有在本文研讨的范围之内。本文力图通过对福建、上海和浙江三省市市场来集中分析三大品牌的发展策略。     

从“葡酒修宪”看“东西博奕”

“葡萄酒标准之争”始于2003年8月。以张裕、王朝、长城为代表的东派，它们和全国食品发酵标准化中心以及中国酿酒工业协会一起修订葡萄酒国家标准，西派以后起之秀新天为代表，接受国家科技部的委托，起草“酿酒葡萄及葡萄酒技术标准和质量标准”。两派都手执中国标准的最高主管当局——国家标准化管理委员会授权的文件，一时间，葡萄酒标准之争被炒得沸沸扬扬。     

北京葡萄酒市场:一线品牌与地方品牌混战

北京是我国葡萄酒消费量最大的城市之一,加上当地拥有丰收、龙徽两个区域强势品牌,以及与其相邻的天津有王朝、河北有沙城长城和华夏长城,使北京葡萄酒市场的竞争日益激烈。而在2006年,东北的长白山、通化以及西北的新天都加大了北京的市场投入,使本来就激烈的北京葡萄酒市场充满了变数,加上在酒店强势的张裕,国内各大葡萄酒企业都在争夺北京的市场。     

武汉葡市，期待波澜

武汉葡萄酒市场显得有些风平浪静，缺少波澜。王朝、长城、张裕三大品牌是武汉干酒市场的领头羊，新天、香格里拉、云南红、威龙等品牌也占有一定的市场空间，市场表现尚可圈点。     

品牌格局加速分化 西安葡市暗潮涌动

西安，被称为西北地区的桥头堡，具有重要的地理位置和战略地位。近来，随着沿海地区葡萄酒主销区竞争的日益加剧以及市场格局的大体成型，诸多企业开始向西北地区进军，西安葡萄酒市场也随之活跃起来，葡萄酒年消费量以每年15％的幅度递增。长城、张裕、王朝三大品牌加速“圈地”；莫高、皇轩则亳不示弱，凭借各自优势成就一方市场；此外，西夏王、茅台、通化股份、     

长沙葡萄酒市场，差异竞争加剧

长沙葡萄酒市场相对规范，王朝依靠品牌积淀占据优势，尤其是在餐饮终端表现明显，长城紧随其后，但更应如出差异化。新天、香格里拉等品牌则欲在渠道变化上有所突破。     

酒中涌起国际化大潮

葡萄酒作为一种文化的传统，乃是从国外引进而来。因此，国内很多的葡萄酒品牌自从诞生之日起就被深深地打上了合资的烙印。国外的葡萄酒伺机进人中国，而国内的葡萄酒在国际市场上则走得颇为艰难。     

打造葡萄海岸

在硝烟弥漫的葡萄酒市场,烟台长城葡萄酒一直腹背受敌——内有另外两家“长城”各自为战,外有张裕、王朝等品牌的市场争夺。要生存下去,就必须构建一道不可复制的、具有竞争价值的高壁垒。现在,