真假产品细对比 推销不怕顾客不识货

<正> 去年夏季开始,我去市公园和体育馆门前,推销国产"熊猫"牌民用望远镜和俄罗斯"贝戈士"牌军用望远镜。当时,有不少来自江浙皖一带和新疆的小商贩也卖望远镜,他们以假充真,坑骗顾客。其实,内行人一看就知是伪劣品,可顾客却偏听偏信,假的也当是真的买。头两天,我的真货根本就卖不动。怎么办?真假产品同台比顾客识真货为了让顾客知道啥是真产品,买我的货,我特意买来两台假牌子的望远镜,和我的产品摆在一块,结合实物用简单的"四看"教顾客识别真伪:一看品牌。     

成长,结构逼向第一

<正> 很多区域经理一看到本区域销量增长就报喜:"我的区域已经处在成长期!"企业管理层对着销售报表一看就欢心:"干得不错,总量是在增长。"这种高兴只是一种"照镜"式的自我欣赏。殊不知衡量一个区域是否成长,不在于销量是否增长,而在于销量和市场是否在结构性增长;不单单是自身纵向对比是否在增长,更重要的是看自己的增长速度是否超越第一竞品,增长结构是否对第一竞品构成杀伤力。     

年轻一代引领冷饮市场变化

广告人应该如何看市场?在中国看市场,着重不是看现状;不是看现象;不是看现在;而是看变化,看原因,看未来的可能性。因为,中国的市场是一年就变样。这也是为何"奶酪"成为21世纪第一个商业的时尚名词的原因。其次,从广告,我们的本业看市场。因为,广告就是各个品牌竞争攻略的外显,大有学问可看。再次,从消费者来看。各个行业营销各有学问,但是核心还是在消费者的心中和手上。这种看也许不能解释一时的市场情况,但中长期来看准确性却很高。最后,从其他行业来看,营销策略和市场变化各行各业往往有相通之处,其他行业的启示     

独辟蹊径的另类培训招数

组织者煞费苦心,参训者疲于应付;培训时热热闹闹,培训后悄无声息。这似乎成了企业培训的通病,不少人大叹"技穷"路尽"。真的无技可施、无路可走了吗?其实,奇技妙招还有的是,就看你的脑筋会不会转个弯了;路也有的是,就看你的脚敢不敢朝很少有人走过的地方迈了。     

高校“听音室”大有市场

<正> 我去中国人民大学看朋友,白天他去上课,就安排我去"听音室"。"听音室",不是练听力的,而是看录像的。它与社会上录像厅的区别是一人一机,使用耳机以避免声音干扰。室内有20台电视机,每一台前只有两个座位,管理人员提供的"菜单"全是电影名,个人挑选之后,就可以坐自己面前的电视机观看。影片全是翻录的英文录像带,既有《卡隆布兰     

办公室"时尚六卦"

<正>"你我皆凡人,活在人世间。终日奔波苦.一刻不得闲。"工作永远都是职场中人的生活主心骨,办公室就是重镇要地。是凡人就不会不食人间烟火,在办公室也免不了追追潮流、谈谈时尚,就且看职场"时尚六卦"。     

卖奇特游戏卡片 月赚千元

<正> 表姐回国讲学期间,去昆明旅游。时近中午,她和坐在对面的先生寒暄起来:"先生,让我猜一猜您今年多大岁数?每天抽几包烟?猜错了,我请您吃午饭;猜对了,您手中的那本书借给我看,行吗?"那位先生将信将疑地说:"你猜猜看。"我这里有几张小卡片,如果有您的年龄您就点头,没有就摇头,我不看这些卡片,只看您点头摇头,好吗?"说着表姐从手提包中拿出了一套名片大小的精美     

网络广告切莫挑战网民的忍耐底线

<正>网络广告无孔不入,不管是浏览门户网站还是登陆社交网站,是看博客还是网络聊天,一不小心就会遭受弹出的、闪动的或在屏幕移动的广告"袭击",在形形色     

一字之差,别有天地

<正>笔者现在不在农机行业了,按说就不该再为农机操心,然而最近看报道,农机市场形势吃紧,依然寝食不安,并非忧国忧民,初心之"惯性"使然。请看三条新闻消息。农机工业面临"国四"标准考验。农机企业依然利润微薄,经营     

世博藏品有商机 但一定要认准血统

业内人士提醒,投资世博金要把握住四个原则:一要看题材好不好;二要看"血统"正不正,即发行机构是否权威;三要看发行量;四要看回购渠道。这样,即使买不到"硬通货",也会把风险降到最低 2010上海世博会开幕,世博主题藏品行情也开始越来越热。在北京工美一层世博特许商品旗舰店,在售的世博主题金银品就多达200余款,其他相关纪念品更是数以千计。     

乡土中国的“关系”研究——读《黄河边的中国》有感

"关系"意味着要想在中国这个社会很好地生存下去,就必须能够熟练灵活地掌握"关系"资源与资本;这不是"术",不是后天习得的技巧,而是在五千年历史悠久的中华文明中酝酿熏陶并逐渐成熟内化的.这也是中国本土最具特色的文化之一.观察转型过程中的中国社会,可以有两个不同的视角:一是"从外向内看"与"从上向下看";二是"从内向外看"与"从下向上看",采用第二种视角,则可以站在社会生活本身来看在"官语"与"译语"指导下的中国社会,在某种情感下."关系"可以产生具有生产力的作用.同样,就可以成为一种潜规则,对社会进步带来伤害.     

别人夸夸其谈留客 我只言片语赢人

<正> 一次,我和家门前鞋摊的老鞋匠正闲聊,走过来一名穿戴入时的妇女,送来一只皮鞋问老鞋匠:"师傅,你看这鞋能修吗?"老鞋匠看了一眼说:"您看我有活正忙着,您如果着急,里边还有几个修鞋的。"妇女的确不愿意等,就朝里走去。我不解地问:"为什么有活了,你却给支走了?"老鞋匠笑着说:"你看那只鞋做工精细,皮质又好,少说得上千元,如修不好,弄坏了咱可赔不起。不是我夸口,我不敢接的活,别人也绝对不敢收,最后她一准回来。"果然,那位妇女不大功夫就回来了。老鞋匠把鞋拿到手里左瞧右看说:"您这鞋得认真仔细地修,很费功夫     

房不胜防 二度被骗

正当初你跟那房主已经说好了,要住进去了,你才交的中介费,我们任务已经完成了。至于说后来住不住,则是房主和你之间的事儿,我们只是中介呀。上次让人坑了一回,我又找了一家中介公司,态度非常的热情,带着我就去看房子了,而且见着了房主。中介公司的人就说了:"这位先生你看,人家房主已经答应了租给你房子,而且也不错,您看是不是能把中介费给我?"我一想不能上当,就问这房主,"你肯定是租给我是不是?别到时候又不租。"他说:"怎么会呢?您看我多善良、多老实啊!"我就把五百块钱给了"中介公司"。     

奔腾苏州

上篇:从"文化后院"到"经济前沿" 21世纪看苏州 如果说"80年代看广东,90年代看浦东",那么,现在看哪里呢? 答案是:苏州! 据中国社会科学院今年3月公布的<中国城市竞争力报告蓝皮书>显示,综合竞争力排名前十位的城市依次是:香港、上海、深圳、北京、澳门、广州、东莞、苏州、天津、宁波.     

回避女性顾客年龄忌讳 巧恭维

<正> 同事李大姐今年四十五岁,一有空闲就喜欢阅读书报。最近在阅读时常常感到双眼疲劳、视觉模糊,便怀疑自己眼睛已花,到了佩戴老花镜的年龄。一个星期天的下午,她心情低落地走进一家眼镜店。一位二十余岁、端庄秀丽的女营业员相迎而来:"您是不是要配副眼镜?"是的。"您想选哪种眼镜呢?近看用的,还是远看用的?"李大姐被对方不同寻常的问话方式问愣了,茫然看着女营业员不知如何回答。女营业员紧接着解释道:"远看用的眼镜是看电视时戴的,而近看用的眼镜是看书报时戴的。"听完解释李大姐仍然没有搞明白,便问:"你说的是不是老花镜?"女营业员微笑     

形容词谓语句的标记手段及其功能透视——类型学的视角

本文章对形容词谓语句的标记手段及其功能进行了全面考察。结果表明,不论从历时证据还是类型学视角看,形容词充当谓语都需要形式上的标记;就现代汉语而言,广义的形容词谓语句标记手段主要包括句法、语篇和形态等三种;"有界化"、"量级核查"与"认知入场"是标记手段所具有的独特功能。     

激将不成反丢客 话语暖人生意成

<正> 这天我出差回来,由于行李多,下车后便到电话亭打电话让家人接迎。拨打几遍,都没人接。等电话时,我就顺手从话亭墙上的杂志架上拿下一本杂志看。不料,话亭老板发话了:"哎哎,不买书别乱翻好不好?这可是新到的书,翻旧了没人愿买。"你怎么知道我不买?"’你明明是在等电话,再说,一看你就不像买贵书的主。"我本来想买两本营销方面的书,拿回家看,经老板这一番数落,连等电话的兴致都没有了。我心里明白,或许老板是想用激将法使我     

俺相信长葛一品鲜 能让俺赚大钱——记长葛一品鲜战李鬼纪实报道之十四

<正>【客户箴言】"这设备生产得太快了,简直就像印钞机!"你看这一摞摞面坯,就像一叠叠人民币!谁看了谁动心。"俺对专业经营烩面坯这个项目,很有信心!"请问这位大哥,你为什么要选择长葛一品鲜?"我直接问一位中年汉子。     

国美:今夜“不打烊”

奥运商机是每个商场企盼的,就看谁能抓住机会,一炮打响。国美最想要的结果也许就是:"白天"打胜仗,"夜晚"打出漂亮仗 "奥运商机是每个商场企盼的,就看谁能抓住机会,一炮打响。"国美集团新闻发言人何阳青在接受《中国商贸》记者采访时表示,"从2007年底我们就已经为备战奥运预热了,在无锡我们召开了‘2008视界国美彩电峰会’,奥运期间我们     

加盟金属照片 快速致富不忽悠

<正>记者电话连线了安徽阜阳的加盟商王俊喜、李萍夫妇。别看他们是2012年4月才开始做,仅用20天就已拿下40多个影楼的订单,而且仅订金他就已经收获了数万元,按他们的话说"加盟金属照片,快速致富不忽悠"。看中项目新奇特瞄准市场中的"蓝海"王俊喜在接受记者电话采访时表示,因当时自己手头还有生意在做,所以