一切皆有可能——李宁运动品牌奥运广告活动剖析

在当今中国市场,产品严重同质化使企业遭受前所未有的成长瓶颈。低关注、低参与的购买行为导致传播信息的方式由理性诉求转向感性诉求,但是感性诉求可能会因各种原因产生歧义,引发未预料到的情感,从而降低企业的整合营销传播效果。本文从李宁奥运开幕式点火引出李宁的广告诉求分析,提出感性诉求应引发消费者共鸣,并在此基础上,对李宁品牌利用此次事件进行了剖析。     

农产品广告"安全心理"诉求策略分析

由于多种原因造成消费者对农产品产生不安全心理,农产品广告对农产品产销对接、品牌建设、消费指导起到重要作用,农产品广告进行消费者"安全心理"的诉求,对农产品市场的健康发展有着重要意义.文章以此为基本点,分析了农产品广告"安全心理"的障碍、"安全心理"诉求的方向和策略.     

慈善活动是自利诉求还是利他诉求:来自营销学的思考

自2008年以来,企业捐赠行为在社会上引起了广泛的讨论,本文试图借助品牌营销和社会交换理论,解释企业捐赠行为背后所暗含的诉求。文中将这些诉求分为自利诉求和利他诉求,两种诉求都是通过"公开自我形象"实现的。无论企业是出于自利诉求或是利他诉求,提升"公开自我形象"都将有助于推动企业参与慈善活动,但由于提升"公开自我形象"的动因不同,其影响程度也有所差异。相比出于自利诉求的企业,提升"公开自我形象"是出于利他诉求的企业能更加积极地参加慈善活动。     

市民热线用户持续使用影响因素研究

市民热线是新的时代背景下,公民参与和表达诉求的途径,为了解居民通过市民热线对同一诉求行动频率及影响因素,文章基于2020年北京市F区市民热线服务工单数据,使用逻辑回归模型分析了在同一诉求的背景下,市民持续使用热线服务的影响因素。研究发现,北京市F区市民对热线服务总体上持续使用,但在不同民生需求和工单类别之间存在较大差异;热线服务持续使用的影响因素中解决程度、回访程度与市民持续使用显著相关。有关部门提升市民热线的响应效率,精准处理市民诉求,有助于全面实现热线服务的价值。     

不同广告诉求对品牌承诺的影响:品牌类型的差异化分析

不同的品牌广告诉求对消费者的行为决策具有不同的影响.本研究探讨了理性诉求和感性诉求对品牌承诺的关系,研究发现:广告诉求与品牌类型对品牌承诺具有显著的交互影响;当广告诉求为理性诉求时,消费者对能力型品牌的品牌承诺更高,而当广告诉求为感性诉求时,消费者对温暖型品牌的品牌承诺更高;品牌关系质量在理性诉求对品牌承诺的影响中发挥...     

论餐巾纸广告宣传语中的诉求——以重庆地区餐巾纸广告为例

广告在当代屡见不鲜,它采用某些创意途径去感染、影响目标受众并使其实现最终的购买行为.广告诉求是广告内容中很重要的部分,反映了广告用语的策略性.餐巾纸广告作为大众常见的广告形式之一,对其诉求性分析可以直接揭示出广告制作的策略性.调查表明,餐巾纸广告用语中出现频率最高的是感性诉求,这与广告制作者试图把握消费者情感心理的状况是相吻合的.     

广告的“附和诉求”和“噪声诉求”

当今社会注视的冗余使注意力成了稀缺资源。广告要想被广泛地关注,应当利用当前人们关注的热点、焦点人物或事件进行诉求,这是"附和诉求",或者让广告偏离社会规范、偏离日常议程,让人们感到"不舒服"一下,以引起轰动效应,这是"噪声诉求"。     

全球品牌在中日广告诉求中的差异及效果研究——奔驰和奥迪的案例研究

由于全球化的不断深化,深受文化影响的广告也发生了变化。广告诉求是广告中的核心内容,目前学术界对全球品牌在中国和日本的广告诉求的研究发现,理性诉求与感性诉求、全球性诉求与本土性诉求在两个国家并存,但现有研究缺少对单一全球品牌在中日两国使用的广告诉求及广告效果的对比分析。本文基于理性诉求与感性诉求、全球性诉求与本土性诉求的学术定义,采取定义中的客观指标,包括信息时长占比、广告语言、模特国籍、主题,作为判别标准,分别对汽车行业中的两个全球品牌(奔驰vs.奥迪)在中日投放的部分广告的广告诉求进行分析。研究发现在两国广告中,奔驰偏好采用感性诉求,而奥迪偏好采用理性诉求,且只有奔驰在日本市场采用本土性诉求。在广告效果分析上,本文利用奔驰与奥迪在中日市场的年销量与年销量增长率进行分析发现,相比在中国市场,本土性诉求与感性诉求在日本市场的广告效果更好。本文研究结果为全球品牌的跨文化广告策略提供一定的管理启示与实践意义。     

中国广告的“治愈系”实现

"治愈系"产生发展于日本,但从人类渴望慰藉的本能出发,具有很大的普世价值。它既是一个文化产业,又可以作为广告的诉求手段之一。文章通过探究"治愈系"的产生根源和中日两国文化及市场环境的差异,提出了对"治愈系"文化进行本土化的操作过程中应当注意的问题,即理解中国国情和文化特征,参考国内广告环境,将"治愈系"文化作为广告诉求手段时不失其原本的意义。     

完善95598业务，提高电力客户服务质量

随着电力改革力度的加大，市场机制的引人，提高电力客户服务质量日益显得重要。本文通过认识电力市场中95598服务系统的重要性，分析了嘉兴电力95598业务的开展状况，提出提高员工素质、加强班组建设、开通95598网站、与自来水公司联动等一系列完善95598业务、提高电力客户服务质量的措施。     

商政

<正>2013年国家电网将全面建成统一客户服务平台2013年国家电网将全面建成国家电网95598统一客户服务平台,实现全网95598服务业务集中运营,方便百姓进一步用好电。据了解,此前95598业务一直由国家电网公司各省、区、市公司分别运营,由于各地电力公司服务流程和服务标准不同,客户感知存在较大差异。对于各地区客户的不同诉求,国家电网也难以在第一时间全面掌握,影响国家电网对生产、运营等活动的战略调控、资源调配和统筹调度,制约了95598服务质量和效率的进一步提升。     

打好情感广告牌

本文着重通过对广告情感诉求策略进行分析,从六方面说明了情感诉求作为一种广告策略自然传递产品与企业信息,获得消费者认同。     

试析广告的恐惧诉求

广告的恐惧诉求是指利用人们害怕的心理来制造压力试图改变人们态度或行为的方法。从传播学的角度来看,影响恐惧诉求有效性的主要因素是受众的接受心理和信息内容的本身两个方面。而恐惧诉求的信息内容只有具备了有效构成因素和适宜的诉求强度,才有可能被受众接受并产生预期的传播效果。     

浅析恐惧诉求广告的传播效果

恐惧诉求作为广告诉求方法的一种，在今天的广告世界中被大量使用。其作用机制前人做了恐惧驱动模型、唤醒模型、认知模型等研究。恐惧诉求运用是否恰当，既能产生说服效果和认知和理解效果等正面效果，也会导致对商业广告甚至社会心理的负面影响效果。     

浅谈广告中的恐惧诉求

广告采用何种诉求方式引起消费者注意,激发消费者购买欲望,是广告成功的关键。理性诉求,尤其是恐惧诉求是一种极为有效的广告说服策略。从不使用广告产品的不良后果中,警诫人们防止不良或不幸结果的发生,给人造成一种心理上的震撼,借以刺激受众情绪,激发受众心理反应,进而促使受众形成或改变态度以及行为意向。     

广告诉求对社交媒体消费者分享和品牌评价的影响研究

文章回顾相关文献,以品牌与广告叙事的结合程度为标准,将广告诉求分为信息诉求、情感品牌整合诉求、情感品牌非整合诉求三种。 以广告诉求为自变量,产品类型(实用品 / 享乐品)为调节变量,将分享意愿和品牌评价作为因变量构建了理论模型,并通过情景模拟实验法探究这几个变量之间的关系。 本研究为企业在社交媒体开展病毒营销提出了相关措施和建议,具体而言,实用品可搭配信息诉求广告,享乐品可搭配情感整合诉求广告。     

基于品牌追随理论的广告诉求探讨

本文认为,品牌追随理论由经济学领域探讨竞争性定位发展而起,发展到营销管理学领域,其战略理论巴日趋完善与成熟.本文通过对追随理论相关文献的搜集,梳理了追随理论的理论溯源,并在此基础上进一步对品牌追随者的广告诉求策略进行分析与研究,探讨品了牌追随者可利用的各种不同的广告诉求方式从而获得市场,一是以比较诉求追随,正面出击:二是以对比诉求追随,挑战领导者;三是以差异诉求追随,求同存异;四是以比附诉求追随,勇做第二.     

广告诉求策略

诉求定位首先就要明确商品有什么主要属性，最能满足哪些消费者的需要，并能在这些消费者中塑造出什么特定的商品形象．     

新生代农民工的权益诉求与归宿研究

春节过后,我国珠三角、长三角等地出现"民工荒",员工缺口超过两百万。这次"民工荒"是在"新生代农民工"逐渐成为务工主体的背景下发生的,主要通过分析"新生代农民工"的群体特征,探究农民工的权益诉求,寻找"民工荒"的原因,并针对新生代农民工的未来发展提出建设性意见。     

广告创意中的感情诉求

感情诉求是现代广告创意的重要手段和方式。现代广告按诉求方式，一般可分为感情诉求广告和理论劝服广告两大类。本文试图全面深入地分析感情诉求，揭示在进行感情诉求创意时的一些规律和方法．为成功地创作感情诉求广告起到一点借鉴作用。