营销中的语言技巧

营销人员代表企业和消费者打交道,这就要求营销人员要有较高的素质,熟练掌握各种营销技巧.一个合格的营销人员应具备多方面素质,其中最重要的技能之一是语言能力.营销人员是用言语来做买卖的,不善交谈或交谈不得法都将达不到销售的目的.本文从分析语言在营销中的重要性着手,阐述了营销语言的运用的五条原则,提出营销语言使用过程中应采用的真诚、慎重、简洁、生动、通俗的技巧,来说明营销人员如何在语言方面培养自己的能力.     

加强营销人员创新力提升培训的必要性

电力系统已经在传统经营模式中解放出来,逐渐与市场经济相结合,在这种形势下,电力营销成为电力行业的一个新兴话题,同时也对营销人员的能力提出了更大的要求,营销人员要想在激烈的竞争中保持与时俱进就必须增强自己的创新力,这样必然少不了对电力营销人员的培训.     

营销人员的培训课堂

<正> 在每一个伟大品牌的背后,都有一批素质过硬、能力超群的营销人员。现代营销的一个基本理念就是:优秀的营销人员不是天生的,而是培训出来的。在中国的大地上,每天都有许多企业在进行营销培训,企业营销培训工作也出现了新的特点:全方位:厂家不仅要培训自己的营销人员,还要培训自己的客户;系统性:营销培训工作不只是一次性讲课,而是有计划、系统性进行;实用性:营销培训不再像以前那样随便找个老师讲讲课,而是针对企业的需要和存在的问题,进行针对     

商务谈判的语言艺术

现代商场的管理者和营销人员要成为谈判的高手,要善于运用有说服力的语言艺术,向对方说明自己的观点和意见,阐明双方的利益,使对方明白这些观点和建议对双方都是有益的。     

把营销玩死的十大征兆

营销人人在玩。人人在玩营销,只是很多人不知道自己正在被营销。中国百年一遇的奥运会把中国企业的营销神经彻底地给调动起来了：营销专家忙着出书立传,大说自己的奥运营销观点;企业家则疯狂追捧奥运营销．什么品牌都要和奥运沾亲带故。仿佛一夜之间其他营销策略都已老朽不堪了,泱泱中华只有奥运营销在欢歌笑语。奥运营销的疯狂从一个侧面见证了中国企业营销是相当不理智的。     

观点争鸣3：招个般配的广告公司——专访蓝道广告公司创意总监江绍雄

广告不是营销的惟一手段，但营销工作的开展离不开广告。在广告主制定自己的营销策略与媒介投放策略过程中，必定要选择合适自己的智业服务机构。一个企业怎么样把握内外、兼而有之、平衡利弊、有所选择地开展工作，如何选择到适合自己企业发展的智业服务机构。是企业随时都要面对的问题。     

营销人员优秀个人形象的塑造研究

在我国产品供给远远大于需求的买方市场条件下,大多数行业的产品竞争非常激烈,并且不同品牌的产品同质化日趋严重,作为营销人员将如何在激烈的竞争中脱颖而出,让顾客能够相信我们营销人员,喜欢我们的产品,并能够频繁地购买,不断提升顾客的让渡价值,满足顾客需求的同时创造卓越的个人业绩,是我们每位营销人员非常关心的问题,也是每位营销人员迫切需要解决的问题。文章从营销人员个人外在形象提升、内在价值提升、塑造形象的核心要素和将个人形象转变成良好声誉四个方面对优秀个人形象的塑造提出相应的建议。     

产品生命周期在销售人员薪酬设计中的应用

任何一件产品都有自己的生命周期,产品在生命周期的不同阶段会采用不同的营销手段和营销策略,而销售情况又与销售人员的薪酬密切相关,所以将生命周期应用于销售人员的薪酬设计中具有十分重要的现实意义。本文从产品生命周期理论入手,介绍了生命周期在市场条件下对销售人员薪酬设计的影响以及如何将其应用于薪酬设计之中。     

交易型时代的人际关系

<正> 中国市场非常巨大,营销人员队伍也很庞大,营销人成为市场的前导,整个中国千万亿元的物流,与营销人的辛苦工作是分不开的。可以这么说,没有营销人,就没有中国的市场经济。从事营销活动的营销人,营销的不仅是自己的产品,更是自己。营销的时代需要每个人以营销自己以及自己的思想、方法、技巧与创新作为人与人交流的重要方式。营销工作就是与人打交道的工作,人际关系变得复杂多变,要成为优秀的营销人,就要处理好职场人际关系。     

沟通式营销的特征和管理策略

营销过程是一个沟通过程,沟通技能是营销人员的重要的技能。文章介绍了沟通式营销的含义及其条件,分析了沟通式营销的特征,提出了实现沟通式营销的对策措施。     

企业营销人员薪酬管理体系研究

调动营销人员的积极性是企业人力资源开发的一个重要课题,而建立科学的薪酬管理体系,则是调动员工工作积极性的有效途径。我国现行的企业营销人员薪酬管理体系缺乏系统性和整体规划及激励作用,缺少应有的职位评估和绩效考核基础。提升企业营销人员薪酬管理体系的效能,应更加注重利用薪酬和福利管理对员工内在价值和创造潜力的挖掘;基于KPI理论,确定营销人员的岗位考核指标系列和绩效考核指标系列;建立多通道生涯发展路径;建立特薪制,导入更柔性的薪酬计量方法;拟定营销人员全面薪酬体系方案;运用“差别感觉阈限”进行薪酬设计和调整。     

浅析不同营销方式对消费者的影响

面对日新月异的互联网技术,如今的营销传播越来越像是一种公司和消费者之间的私人对话。营销人员也在每时每刻让自己的品牌成为消费者谈论的对象。个性化的宣传以及在恰当的时间对恰当的人讲述,是营销人员成功的关键因素。在本文中,我们将讨论公司如何才能将他们的营销方式变的个性化,从而获得更多的影响力。文中首先我们要评价直销和互动营销,接下来我们将讨论口碑营销,最后讨论人员营销和销售团队。     

也谈明星销售员的转型

综观上述案例，归根结底是明星销售员的转型问题。对于营销人员的职业生涯规划，笔者长期以来有着自己较深的思考，因为作为中国营销队伍中的一员，很多地方都是感同身受。     

营销人员如何建立第一印象

今天的营销仍然是由一个个人来组成和完成的。换而言之,在这个以人为本的社会里,能否确立起良好的人际关系,直接决定着营销活动的成败。 作为一名营销人员,给客户留下良好的第一印象无疑是成功的重要一步。但并不是每一个营销人员都能处理好第一次的会面,大多数在这方面做得较好的营销人员拥有的也只是一些感性的经验,这些经验因其     

浅谈营销人员素质与职业能力

阐述了一名汽车营销人员所应具备的基本素质与职业能力.分析整理了作为一名汽车营销人员为什么要应具备高素质的原因,即时代的要求,环境的要求.随着这些客观的原因,我们的营销人员应该从那些方面来提升自己的素质与完善自身的营销能力,在与客户沟通、洽谈时能更好的体现素质与干练的营销技巧,实现产品的营销,达到企业的目标.     

时尚大势中的八个营销看点

营销,是借用生活方式创造时尚流行符号的一种活动。成就营销,从关注时尚开始。营销源于对生活点滴的深刻理解,看有趣的时尚,做有用的营销2006年第五届实战营销中国营销高峰论坛的一个核心观点——2007年的营销更要重视生活方式营销。生活方式营销的本质是充分尊重消费者行为方式背后的内在心理动     

浅谈单件小批生产装备制造企业市场营销人员素质建设

单件小批生产的制造业由于自身的特点，对营销人员的要求比一般企业要高，在市场经济条件下，企业的产品市场占有率很大程度上取决于营销水平的高低，而营销人员的素质对企业的营销水平有至关重要的影响。     

试析我国企业绿色营销的市场环境条件

如何使环境保护和市场运行得到协调统一,是一个极为重要和复杂的课题。由于企业缺乏实施绿色营销的内在动力,所以政府应积极创造一定的市场环境条件,促使企业转变发展观和发展模式,自觉采用绿色营销。     

四大社交媒体，四种营销策略

营销人一般都只是把社交媒体当成是一个统称来对待,殊不知不同的社交媒体都有着自己独特的要求和特点。在想要利用社交媒体进行营销之前,我们首先要知道这些媒体是如何运作的,它们彼此之间有什么不同．各有什么优劣。其次．我们要思考的是如何将他们结合在一起并取长补短．形成整合的社交媒体营销战略．并使之成为整个品牌战略的一部分。下面我们就来看看哪些主要的社交媒体以及它们的一些特点。     

营销语录

<正> 销售人员要学会用四面镜子:用放大镜看同行优点,用显微镜找自己缺点,用望远镜展望市场趋势,用反光镜聚焦到自己的营销行为上。不能把用前面三面镜子发现的问题聚集到自己的营销行为上,就不是好的销售人员。——某企业的营销理念你说什么客户不会记多少,但你带给他们的感受,他们却永远忘不了。——西门·海尔