周少雄 寒冷激发“狼性”

2012年是一个品牌发展旧商业模式的终结年。此前，大多服装品牌更重视商业模式和渠道模式，虽然也做品牌，但主持重“生意”而轻“品牌”。2012年，这些该画上句号了。     

“限娱令”对我国电视媒体的影响

“限娱令”的出台，一定程度上会使“泛娱乐化”的娱乐节目离开公众视野，但是也给各上星频道一个沉重的打击。“限娱令”的来袭，我国对各大电视媒体产生了一定的影响，在收视排行上可能会面临重新洗牌，追寻新的发展渠道。     

终端沟通：终端“动脉”成功疏通

我们知道，渠道链上各力量包括经销商、终端商、消费者，是产品进入市场流通的关键。而终端这个“大动脉”是否能够顺利疏通，是企业化“危”为“机”的关键。     

刘宋皇族之“本无术学”及其行为粗鄙化之表现

刘宋皇族出自寒门，在文化上与士族社会不同。刘裕“本无术学”，其为人“轻狡无行”，缺乏士族名士的风雅。其子孙虽有个别人趋于名士化，但大多依然如故，在学术上庸鄙粗陋，在行为上无视礼法，亵渎伦理。究其根源，正在于其寒门家风的延续。     

公司不可承受之“轻”——轻公司之“重”

资产结构变“轻”可以让公司以最少的资本投入产生最大的效益，并实现快速扩张；但“轻”有时也会使公司失去方向和重心，从而在扩张的快感和投资商希望更快的预期中，对“过度扩张”产生上瘾式的依赖。只有牢记客户价值和“轻”的核心能力，看护好自己的战略资产，才能在“轻”与“重”之间保持平衡，避免“死于过度扩张”的命运。     

“十一五”应着力转变“五重五轻”和“四轻四重”

发革开放20多年来．我们的几个五年计划．基本上是围绕着让一部分人和一部分地区先富起来的思路推进的。在编制计划、安排项目、分配经费、人才配置和创造条件时，长期沿袭着“重城轻乡”，“重富轻穷”、“重工轻农”，“重效率轻公平”、“重锦上添花轻雪中送炭”的计划定式。在如此效率优先的决策推动下，使有限的财力和资源得到了更好发挥，增强了经济发展动力，促进了国民经济的快速发展。     

会稽山的“章法”——会稽山河北地区市场策略解读

目前黄酒品牌在“北伐”过程中多多少少暴露出一些问题，比如在“推”、“拉”衔接上，要么重“拉”轻“推”，要么重“推”轻“拉”，会稽山在市场推广策略的整体部署与执行上相对协调、更有“章法”一些。[编者按]     

让经销商投入“心力”和“精力”

2004年上市的她他水在市场上引爆了流行，一些地区甚至超越了大哥级的产品脉动。我们曾经在营销沙龙以“男女饮料怎么卖”为题，讨论过这个产品的产品卖点、渠道卖点和促销卖点。当时参加讨论的各位嘉宾对她他水的产品卖点和促销卖点是满意的。但是对她他水的渠道卖点充满了疑问，因为她他水的渠道模式和当前饮料市场各个巨头采用的     

富士康从“万马奔腾”到“万马齐喑”

对于富士康，许多人只把目光停留在了代工之王的概念上，用一种固化的思维来审视这个企业，殊不知它早已布下五路渠道，独抗群雄。但十年耕耘后，似乎难言通畅!计划中的全渠道体系一旦打造成功，将是“万马奔腾”的局面，但如今……     

白酒营销的“形而上”及“形而上学”

阅读了《渠道创新必须从消费者出发》一文，突然想起了“彩而上学”和“形而上”这两个古考的词语。老子有谓“形而上者谓之道，形而上者谓之器”，意为彩而上的东西就是指道，既是指哲学方法，又是指思维活动。     

渠道商如何面对“去渠道化”？

随着3G时代的到来，手机产业链的结构重心将越来越偏向于运营商，渠道商的势力将更加被削弱。以迪信通为代表的手机零售渠道将如何面对这股“去渠道化”的潮流，在产业链中找到自己的定位？     

细数“八大”畅销车型

伴随着今天“放量促销”、明天“饥饿疗法”，“饥一顿饱一顿”的汽车市场，终于跌跌撞撞地走到了年中纵览上半年轿车市场，“新车”源源不断，“改进版、升级版”更是屡见不鲜。销售渠道上，厂家商家更是使出浑身解数，为的就是给自己销售的品牌车型贴上“畅销”二字。     

“账期”面前各有所想

“账期”一词在会展行业是多数企业的敏感词据《北京商报》近日报道，目前多数会展公司都或多或少面临客户拖欠付款的问题。即使在签订合同时，会展公司与客户企业双方已对结账期进行了约束，但事实上合同条款形同虚设。为行业所诟病的拖欠付款问题一直是让业内人士头痛的“疑难杂症”     

“新”户外媒体的“补充”之道

人们把具有新形式、新渠道和新技术的户外媒体称为“户外新媒体”，但今日来看，更为恰当的称呼应该是“新户外媒体”。因为随着技术日新月异的发展，现在实际应用的绝大多数户外新媒体形式在技术层面上已经不能称为“新”。     

“甜蜜”渠道如何掘金？

受到双春年、金猪年、奥运年等方面的影响．很多酒商们纷纷在婚宴市场里各显神通，希望能在“甜蜜金矿”里淘金。婚宴酒的特点决定了其在运作渠道上的特殊性，因此，很多厂商都会跟民政局、婚纱影楼、婚庆公司等单位合作。但是，作为厂商来说，并不是锁定这些渠道就足够了，最重要的还是要做好充分的基础工作，结合婚庆需求做好服务。才能真正发挥出“甜蜜渠道”的甜蜜作用。     

突围夜场洋酒的“二次革命”

毫无疑问，目前，洋酒在夜场渠道销售最好。如果把洋酒进人中国，开发夜场渠道当作“第一次革命”的话，那么，洋酒在中国的“第二次革命”以一种更加汹涌的态势出现，最突出的特点就是对夜场以外渠道的探索与开发。     

波特曼“解套”

回顾2003年的避孕套市场，无疑是北京波特曼生物科技有限公司最出风头，牛群“上套”，抢注“绿茶”商标、建议修改避孕套标准——允许避孕套叫安全套，爆料不断，抢过了前几年一直冠在杰士邦头上的“闹事者”的头衔，品牌知名度和渠道建设、市场销售同步直线上升，成为2003年市场上最大的受益者。     

“阳光明媚”的私募基金

私募基金有较高的灵活性、流动性,在规避市场风险上有更多的主动性。因此具有公募基金无法比拟的优势。《信托公司证券投资信托业务操作指引》是私募基金阳光化的规范令,明确划定信托公司“阳光私募”的投资顾问门槛及权限．肯定了“阳光私募”这种操作模式的合法性与合理性。通过信托的“阳光化”,有利于民间私募基金摆脱无法可依、无人可管的局面,为民间金融力量提供了一臂之力。但如何给阳光私募一个自己的资质与渠道,是亟待解决的问题。     

双“管”齐下顺理成章

“雁过拔毛”管人才。鲁柏祥：浙江绝大多数的民营企业在管理上都存在“三重三轻”的问题：重市场轻现场．重销轻营．重管轻理。最近与浙江民营企业主的交流中．我问了很多老板“管理到底干什么事情？”他们都答得不尽人意．他们说“管理”就是“管制”、“统治”、“我说你听”、“管住”、“管人”、“控制”……     

对新形势下加强事业单位财务分析的思考

随着事业单位体制改革的逐渐深入，资金的来源渠道也较过去有很大不同，因此财务分析在事业单位财务管理工作中的地位越来越重。但实际工作中，事业单位财务分析普遍存在重“量”轻“质”，重“确定性”轻“风险性”等问题。笔者通过对存在问题的分析，提出了加强事业单位财务分析的对策。