试论跨国战略联盟与提高企业国际营销效率

企业跨国战略联盟形式灵活、自主经营 ,但联盟各方有共同的目标、共担风险的合作要求和长期协定 ,这使他们之间的关系由竞争关系 ,转变为一种新的“伙伴关系” ,并减低了风险与经营成本、实现了资源互补 ,因而从整体上提高了企业在国际市场上的营销效率。但在实践中跨国战略联盟的失败率很高 ,为此 ,要借鉴成功的经验有效地建立和管理跨国战略联盟 ,以使战略联盟在企业的国际营销中发挥其真正的作用     

浅谈现代国内企业市场营销趋势

随着经济全球化和知识经济时代的到来,我国企业正面临着国际国内经营环境的深刻变化,企业之间的竞争越来越激烈,市场营销已成为公司经营与管理的重要环节,越来越受到公司管理者的重视,营销大战也愈演愈烈。各种营销方式,像品牌营销、定点营销、文化营销、关系营销、网络营销、整合营销等,层出不穷,不断更新。认真探索和研究我国企业市场营销的发展方向,具有非常重要的现实意义。     

关系营销实践的新框架——基于企业网络与社会资本的研究

企业网络与社会资本理论为重新审视现有关系营销研究的内在缺陷提供了契机。理论分析显示,可将企业网络视为关系营销的实践抓手,将社会资本交换与累积视为关系营销的实施目的。在此层面上,关系营销就是通过构建企业网络,获取并巩固战略性关系资源,以适应并开展网络化竞争的重要手段,是借助各种契约,保障网络成员之间开展社会资本交换与累积,从而降低交易成本、获取竞争优势、取得更大经济效益的管理过程。对企业而言,关系营销实践的新框架包括企业网络规划、关键节点选择、系统规则制定、建立文化规制、社会资本交换以及网络边界控制等重要环节。     

营销管理新模式——CRM

电子商务正以前所未有的广度和深度改变着各个行业的经营模式，改变着企业与客户、供应商、代理商、服务商之间的关系，同时也带来了更为激烈的竞争。在这种竞争中，谁能把握住客户的需求，并以最快的速度做出响应，谁就能吸引新客户、维系老客户，在竞争中取胜。这就要求企业摒弃传统的“以产品为中心”的经营模式，转向“以客户为中心”的现代经营模式。在这种大趋势下，企业营销管理的重心将从以往注重业务量的增长转向注重质的管理 ；营销目标也从降低成本提高效率转向开拓业务，提高客户忠诚度上。此外，在电子商务的环境中，日见凸现…     

经济全球化采购目光投向中国

随着全球经济一体化和信息技术的不断发展，世界每一个角落都已卷入全球性竞争。传统的生产与流通观念受到越来越多的挑战，一种全新的企业关系管理理念——供应链管理正在逐步兴起，并改变着全球市场的竞争模式。21世纪不再是企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。作为供应链中最关键的环节之一。采购越来越被企业关注和重视，采购管理已经成为企业核心竞争力的要素之一。     

营销费用管理中作业成本法的应用

在现在经济市场中企业之间的竞争日益激烈,面对这样的竞争环境企业经营活动重心由传统的生产为主转向以营销为主,并且营销活动在企业经营中的地位越来越重要。企业的营销活动也一日复杂起来,在实际的运行当中要耗用大量的费用,进而导致企业的成本增加。因此采用正确的营销成本核算法来加强对企业营销费用的管理是目前企业发展中迫切需要解决的问题。而作业成本法是一种科学有效的促进企业营销费用管理的计算方法。本文针对作业成本法在现代企业营销给用管理中的应用做出具体的阐述。     

浅析我国商业银行绩效管理体系

<正>中国经济飞速发展,使得商业银行之间的竞争也日益激烈,其经营环境也随之发生着巨大的变化,也促使着银行的管理体系不断变革。中国商业银行之间的竞争已经进一步扩展到了争抢高素质人才、先进技术及争相提供优质服务等方面,而不再局限于各行营业网点布局的竞争。其中推动着商业银行经营目标实现的就是商业银行的绩效管理,并与商业银行银行一定时期内的营销目标、发展战略、价值取向息息相关。因此,能否构建一个高效有序的绩效管理结构,能否明确其绩     

论我国酒店企业的关系营销

一、关系营销理论内涵 所谓关系营销,又称为顾问式营销,就是企业必须与顾客、分销商、政府等相关组织和群体建立、保持并加强关系,通过企业努力、互利交换和共同履行诺言,使活动涉及各方面的企业目标在关系营活动中实现.     

论零售企业和谐营销战略的构建

随着人类社会的进步和经济的发展,"和谐"已成为人们追求的目标。零售企业应树立和谐营销观,以建立长期的竞争优势为目的,通过创造和交换产品及价值,构建与参与各方的和谐关系以实现参与各方目标,从而形成兼顾企业、顾客、社会和其它伙伴各方利益的可持续营销模式。     

社会共生论下的绿色营销研究——目标、本质、机制与架构

绿色营销理念的提出是人类营销活动演进过程中的一个巨大进步,它是实现人、社会、自然协调发展的营销活动管理流程与管理方法。绿色营销在目标、侧重点、客体、对企业生产的影响、对国与国之间的关系以及价值取向等方面均与传统营销具有明显区别,它更强调实现自然、社会、环境、企业、顾客与竞争对手间的共生共赢。在当今社会经济环境下,我国企业唯有在社会共生理念的指导下积极践行绿色营销,才能赢得竞争优势,促进企业与社会的可持续发展。     

论本土银行与引进外资银行的竞争与合作发展

在传统社会或者社会形态较为落后的群体中,企业之间一直延续着"零合博弈"的关系。但是随着经济全球化的不断发展,这种仅重视竞争而完全忽视合作的企业关系在经济高速发展的今天已经逐渐被遗忘在人们的脑海里,取而代之的是一个全新的营销管理名词——合作竞争。近些年来,我国本土银行与引进的外资银行的合作与竞争越来越受到大众的关注,本文就是从合作与竞争两个方面入手,深入地探讨了它们的关系。     

基于机电设备企业营销管理创新的思考与实践

我国社会经济的飞速发展,在为我国各个企业提供发展机会的同时,也促使各个企业之间的竞争愈加激烈。 因此,在这一背景下机电设备企业在开展营销管理工作的过程中一定要针对自身的管理方式进行充分的创新以及优化,促使自身市场竞争力不断提升的同时,实现可持续性发展目标。 机电设备企业的营销管理作为企业的经营业务,在企业发展过程中占据着至关重要的位置。 因此,机电设备企业务必要针对自身的营销管理模式实施科学有效的创新,只有这样才可以使自身的发展更为长远。 基于此,文章针对机电设备企业营销管理创新的思考与实践做出简要分析。     

供应链中"长鞭效应"的综合治理

一位著名的供应链管理专家曾说：“21世纪的竞争不是企业与企业间的竞争，而是供应链之间的竞争。”因此增强供应链的竞争力，是供应链上全部企业的共同目标。然而，在供应链管理中，“长鞭效应”问题一直困扰着企业，成为当今企业界和学术界关注和研究的一个热点话题。     

浅析市场营销七种策略

<正>随着经济全球化和知识经济时代的到来,我国企业正面临着国际国内经营环境的变化,企业之间竞争越来越激烈,市场营销策略已成为公司经营与管理的重要环节,越来越受到公司管理者的重视,营销大战也愈演愈烈。企业要想占据市场就必须做好详细的调查与预测,就必须对产品质量、外观、宣传、营销方式、营销手     

公司治理结构对价值链管理的影响

<正>一、引言每一个企业都是用来进行设计、生产、营销、交货,以及对产品起辅助作用的各种活动的集合。所有这些活动都可以用价值链表示出来(Michael.E.Porter,1985)。价值链是以企业生产经营过程中的基本活动的连接为主线,辅助活动为其运行提供支持,所形成的生产要素价值转移和价值增殖的有序作业集合。价值链管理就是企业为了满足企业成本领先、标新立异和目标集聚等竞争战略目标的需要,利用价值链分析工具,通过优化核心业务流程,提升企业的市场竞争力,从而增加企业价值的一种管理方法。价值链概念的提出以及价值链管理理论体系的建立是现代企业管理理论的一座里程碑,它使管理分析和战略研究的视线深入到生产经营活动的各项作业上。价值链分析工具对于优化作业程序、增加企业价值起到很大的促进作用。因此,价值链理论的创始人波特(1985)认为使用系统性方法来考察企业的所有活动及其相互作用对于分析竞争优势的各种资源是十分必要的。     

通信工程设计行业的关系营销

关系营销理论概要 关系营销的概念.关系营销由“交易性营销”发展演变而来,起源于工业企业和服务企业.关系营销就是把营销活动看成是一个企业与消费者、分销商、供应商、政府机构、竞争者及其它相关公众发生互动的过程,它改变了传统营销将交易视作营销活动关键和终结的狭隘认识,而是认为互惠互利地处理企业与这些组织及个人的关系是企业营销的核心,是企业经营成败的关键.如今,人们已经普遍地接受了这样一个概念：即企业真正的经营目标,在于与相关各方——尤其是主要的客户——建立并维持的良好关系.     

论我国酒店企业的关系营销

所谓关系营销，又称为顾问式营销，就是企业必须与顾客、分销商、政府等相关组织和群体建立、保持并加强关系，通过企业努力，互利交换和共同履行诺言，使活动涉及各方面的企业目标在关系营活动中实现。     

环境要素对企业国际竞争力的影响分析

环境已经作为一种新的要素正影响着企业在国际市场上的竞争力。把环境理念纳入经营的企业能够在竞争激烈的国际市场中获取很强的竞争力。企业要与国际接轨,在生产与经营方面都应重视环境问题,申请“绿色通行证”,在管理中实行“绿色会计”,在营销上实行绿色营销。     

浅析市场营销七种策略

随着经济全球化和知识经济时代的到来,我国企业正面临着国际国内经营环境的变化,企业之间竞争越来越激烈,市场营销策略已成为公司经营与管理的重要环节,越来越受到公司管理者的重视,营销大战也愈演愈烈。企业要想占据市场就必须做好详细的调查与预测,就必须对产品质量、外观、宣传、营销方式、     

公共关系营销理论在润田公司中的应用分析

关系营销是在"社会学时代"的大背景下,在市场经济高度发达、现代生产技术高速发展的推动下而产生的.文章以润田公司为案例通过回顾关系营销的基本定义、特点,以关系营销理论为指导,探讨分析企业关系营销策略的建立,旨在为企业建立并维护良好稳定的长期客户关系,树立起企业和产品的品牌形象,营造企业的竞争优势,实现企业近期经营目标和企业的长期发展战略,从而使企业创造出更多顾客让渡价值.