扬起生命之帆：谈寿险公司的运营

按照中美双方签署的世贸协议及中国与欧盟有关世贸谈判的进展情况,中国将在二至五年内逐步放宽或取消对外国保险公司在地域、营业执照、业务范围、所有权、分支机构设立及再保险业务等方面的限制,这将对我国国内的寿险市场造成很大的冲击。国内的寿险公司迫切需要形成危机意识,努力完善其经营与运作,力争在二十一世纪的寿险市场上持续、快速、稳健地发展壮大。 寿险业是以人为标的,专门从事风险集中和分散的保险企业。在我国,当前国内的寿险市场是潜力与危机并存的：一方面,中国的保险市场具有巨大的潜力,保险经费每年高速增长。据…     

新市场环境对我国寿险市场的影响及对策

所谓新市场环境主要是指我国入世后寿险业必须面对的“市场准入”和“国民待遇”等规则，外资寿险公司将享受相同的待遇，我国寿险业将全面与国际接轨，直接面对外资寿险公司的竞争。国内寿险公司如何在两年的保护期内完善机制、规范管理、增强服务、优化产品，是中资寿险公司与外资寿险公司在同场竞技中生存和取胜的关键。     

鏖战西部——新华保险宁夏分公司发展纪实

“大漠孤烟直,长河落日圆”。提起宁夏,人们最先联想到的就是西夏古城中传来叮叮咚咚的驼铃声;伴随着漫天飞舞的黄沙,商贾们沿着丝绸之路的方向奔波往返。历经千年,基上古城洗尽纤尘,也如沙漠中的绿洲般繁荣昌盛起来。2004年7月,新华保险宁夏分公司悄然融入了这块神奇的土地。5年来,宁夏新华人在这片仅有600多万人口的黄土高原上创造了5亿元的规模保费,市场份额从2004年的不足2％劲增到2009年的20％,5年翻了10倍!他们用五年的时间走完了其他保险公司十年,甚至二十年的历程,更成为宁夏市场上增速最快、贡献最大的寿险公司之一,跃居寿险业全区第三。     

中国寿险业的下一步

所有保险公司在中国斩成功之路都存在着一些重要障碍:产品替代风险、客户群体的谨慎、设资选择的有限、以及强烈的利润压力     

新形势下我国中小型寿险公司发展瓶颈的研究

在我国寿险市场寡头垄断的格局中,解决处于弱势的中小型寿险公司的发展瓶颈理应受到重视。运用文献研究法,通过对寿险整体面临的新环境进行分析,再通过大小寿险公司在市场份额、数量及公司策略方面的对比,发现中小型寿险公司同业竞争力不足、营销渠道受限、内部机制不健全等发展瓶颈。最后结合保险监管趋严、消费群体变化的大环境,从营销策略、产品设计以及公司战略上给中小型寿险公司提出了几点建议。     

人在江湖

新华旧部接管天安人寿天安人寿,是中国寿险业的一个异类。当新锐寿险主体纷纷将盈利目标定格在8年、5年之时,已经成立10年的天安人寿还在为盈利苦苦挣扎。不过,最近天安人寿大规模的人事变动,或许让这家命运多舛的寿险公司有了新的希望。     

提高市场占有率的策略分析

一、市场占有率的含义与比较 市场占有率即市场份额，是指企业的市场需求在行业需求中所占的比例，以其计量单位的不同，可以区分为市场容量占有率和市场价值占有率。市场占有率常用的计算方法有整体市场占有率，所服务的市场占有率，相对市场占有率。各种市场占有率涵义不同，对企业的指导意义也不同。     

解读寿险主营业务

目前中国市场上，分红类产品占据寿险产品58％的市场份额，而在有些保险公司，分红产品保费收入已经超过公司总保费的70％。可以肯定地说，分红类产品已然成为寿险公司的主营业务。在中国目前的市场环境下，分红类产品是否应该作为保险公司的主营业务，实在值得商榷。     

正确制订与实施市场占有率策略

加入WTO后,我国企业面临着更加激烈的市场竞争.提高市场占有率,是企业经营战略的重要组成部分.     

广西名牌在路上

一双温州出产的皮鞋，一般售价2．5美元，如果贴上某国际名牌的标签，其卖价可能是200美元，两价之差足见名牌的价值。名牌，既是一个地区经济运行的“晴雨表”，也是一个地区综合经济实力的象征，更是企业重要的无形资产和核心竞争力。据联合国发展计划署统计，名牌在全球品牌中所占比例不到3％，但市场占有率却高达40％：从国内市场看，早在2002年，80多种主要消费品中，排名前十位品牌的市场份额就达到了62％。毫无疑问，这是一个群雄逐鹿名牌争辉的时代。名牌的创建不可能一蹴而就，其成长需要经历地区名牌、国家名牌和国际名牌等不同的阶段，特别是对于经济发展相对滞后的地区而言，这条道路看上去更加漫长，刚开始步履也许会有些蹒跚……但无论怎样，这一步都会迈出去——     

从“分蛋糕”到“做蛋糕”

我国保险市场主体的增速不算慢，目前已经超过100家，但从统计数据来看，“垄断”的格局并没有根本改变。今年1至10月，中国人寿、平安人寿、太保人寿三大中资寿险公司所占市场份额仍高达73．03％。人保财险、太保财险、平安财险三大中资财险公司所占市场份额也高达68．39％。尽管市场主体不断增加，市场垄断的程度在大大减弱，但强者恒强，弱者亦弱的态势似乎没有太大变化。     

PK县域保险

人海制胜VS 精兵制胜 人才是寿险公司最核心的资源，也是决定寿险营销成功与否的关键因素。人才战略历来被放在寿险业的首要位置来对待，对县域市场营销来说同样如此，人才战略直接决定县域市场的业务发展战略和经营战略等一系列内容。     

ING安泰：用公益形象提升竞争力

什么样的场面，可以让ING安泰人寿2300位顶尖的业务员，红着眼眶、全场起立致敬，如潮的掌声久久不散？     

嫁了靓女，年年陪嫁妆？

今年上半年我国寿险业保费收入2008．29亿元，比上年同期增加236．66亿元，增幅为13．36％。扣除3月份中意人寿200亿大单，今年上半年人身保险保费收入同比增长2．49％。如果没有中石油的趸缴即领的年金业务，今年上半年必然是低速增长。中意人寿一下子就跃升中国最大的外资寿险公司。     

挺进“亿元粮仓”——平安人寿无锡中心支公司发展纪实

“亿元粮仑”是众多寿险公司在省级机构建设中孜孜追求的目标。不可否认,中国寿险业在经历了若千年的大发展之后,迎来了一个又一个发展的井喷期,众多寿险公司省级机构也顺利跻身“亿元粮仑”之列。