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我相信,大部分白手起家的经销商在事业起步阶段,所碰到的最大问题除了资金短缺和没有稳定的客户群外,同时也因为大都是二批商,缺乏大厂家的直接支持,最多只是操作一些不知名的小品牌。在年夏一年的奋斗中,他们慢慢积累着资金和人脉,最终浮出水面,成为该地区或该行业的领军人物,受到大品牌大厂家的青睐,但这样的成功例子并很多。更多的经销商仍默默无闻地在商海里苦苦挣扎,但求生活温饱。企业就像汪洋中的一条船,朝不保夕,随时会被大海吞没。[第一段] 相似文献
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拜访经销商是《糖烟酒周刊》编采人员的重要工作内容之一,通过和经销商交流,我们能更多地了解他们的需求,从而更好地为他们服务。2006年5月,《糖烟酒周刊》经销商版记者,拜访了辽宁主要城市的数十名经销商,他们中有我刊的老朋友,也有新朋友。
在拜访过程中,这些经销商朋友和记者探讨了自带酒水、买断酒店、经销商转型、业务员管理等热点话题。其中辽宁经销商提到的“经销商的生存空间并没有变小”这个观点,给记者留下了深刻印象。经销商们从市场和自身的管理两个方面进行了分析,他们普遍认为,目前市场还存在着很多机会,经销商的生存空间并没有变小,关键是如何找到市场的空白点,如何加强公司的内部管理。[编者按] 相似文献
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在浙江糖果行业,逐步形成了一个相对稳定的垄断型糖果经销商群,虽然数量不是很多,却成为整个浙江糖果行业的中流砥柱。他们代理着绝大部分的品牌,控制了绝大多数品牌的销量,掌握着糖果的流行趋势.服务着整个区域内的大小客户,他们的眼光和经营模式不光影响了浙江商群,在全国也不时有客户跑到浙江来取经。 相似文献
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《糖烟酒周刊》2005,(28):B012-B017
也许只是一个很小的门脸,却有着数不清的牌子,这就是中国酒水市场的真实写照;也许有数不清的牌子,但真正赚钱的牌子缺少之又少,这就是中国酒水经销商的最大困惑。在中国酒水市场有这样一个群体,他们可能根本就不入流,但是数量却很庞大,几乎占据着中国酒水市场品牌数的80%——这就是中国酒水经销商自有品牌群。他们没有生产工厂,只是买断或贴牌;他们占据了某个县级市场,或者什么市场也不占,只是存在着,出现了;在他们中间,有部分佼佼者脱颖而出,成为“鲤鱼跳龙门”的典范,大多数被淹没在市场中:他们有着自有的打法,也有着自有的困惑。应该正视这个群体了,因为他们正代表着一大部分经销商的生存状态。自有品牌这一模式,也正是经销商们在市场运营中最关注的问题。有了自己的品牌,就能当家作主了吗?2005年夏,本刊组织了一次大规模的经销商生存状况调查,经销商对自有品牌的理解,正在发生着变化…… 相似文献
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《中国品牌与防伪》2007,(9)
自连锁零售卖场成为中国最具市场统治力的渠道环节以来,经销商便集体失重了。他们在分销链上的价值被置疑,权力旁落,成了被扁平化对象。随着分销利润的下降,一些经销商被其他高毛利行业所吸引,不知不觉中形成了多元化的格局,但却无法在分销领域继续扩大规模;而另一些经销商业务萎缩了,死掉了。中国经销商集体沉默,似乎只能等着被别人边缘化。但总有一些经销商不甘沉沦,他们在黑暗中学习、成长。从某种角度来说,正是来自连锁终端的巨大压力,促使经销商群体开始加速分化、蝶变。竞争洗礼后的经销商,不再是十几年前的个体户了。他们关注终端,关注产品结构、适销性、贡献率,他们关注内部管理、团队建设,关注细节,他们成立了专门的终端队伍,有了专业的业务体系、财务体系,开始了真正的公司化运作。随着连锁神话的破灭,厂家开始意识到了经销商在分销链上不可取代的价值。时至今日,越是大企业,这个认识越是深刻。而连锁零售商阵营也在发生微妙的变化。门店趋于饱和,越来越激烈的同业竞争,迫使连锁零售业越来越重视与优秀供应商的合作——它们需要稳定的供应链。上下游对经销商价值的重新定义和认同,正是中国经销商涅磐重生的大好时机。有人说,经销商的盛衰,5年一个轮回。经销商能不能摆脱宿命,把每次轮回的终点,变成迈向下一个台阶的起点?突破口在哪里?新业务是什么?如何构建自己的核心竞争力,而不再拘泥于一城一地的得失?作为国内营销领域的权威杂志,《销售与市场》一直关注着经销商的状态,2007年8月7日、8日,由《销售与市场》杂志社、中国经销商发展研究中心、安徽电视台共同发起主办的第四届中国经销商大会在京召开。包括张利庠、胡左浩、赵强等十几位著名营销专家、近300名国内知名经销商代表、数十家媒体记者会聚一堂,参与了此次主题为"中国经销商:浴火重生"的盛会。举办中国经销商大会的目的,正是在于帮助中国经销商解决发展中的难题,为他们开拓视野,高屋建瓴地把握发展方向,并在这个平台上,就上下游的冲突、矛盾与合作,发出自己的声音。下面,就让我们一起分享他们部分的精彩发言。 相似文献
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《糖烟酒周刊》的成长壮大,离不开业界商家的大力支持。目前,杂志期发行量4万1千余册,全年发行量超过200万册,读者群数十万人,在这个庞大的读者队伍中,经销商订户占了70%以上。经销商朋友还给我们提供了大量的市场信息,保证了杂志内容的丰富和充实。现在,编采中心每天都要接到上百个经销商的来电。杂志社与万余名商家保持着固定的联系和信息共享。另外。我们还得到了众多商家的信任,他们有什么疑难问题,包括和厂家的纠纷,都愿意向我们反映。经销商的支持和信任是我们不竭的动力源泉。 相似文献
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“国事、家事、身边事”事事都影响着经销商的生意。拿“国事”来说,2006年。无论是《酒类流通管理办法》、《酒类批发经营管理规范》和《酒类零售经营管理规范》的正式实施,还是从上而下的反商业贿赂,都给经销商带来了很大影响,甚至加快了经销商整合的步伐。一个经销商朋友曾笑言.“现在不看新闻联播,就做不了大生意!”。拿“家事”来说,很多经销商现在“家大业大”.虽然他们在商战中善于搏杀,但对员工的管理却是很挠头,此外下面逐渐发展壮大的想“单飞”的分销商,更是让人劳神。拿“身边事”来说,酒类市场在发生着新的变化,例如自带酒水现象突出,烟酒店大规模出现,团购的比重逐渐提高…… 相似文献
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很多经销商认为,配送人员把货物从仓库发到终端就可以了,没什么技术含量,管理简单,只要每个月给个固定的工资就可以了。实际上,配送人员的工作也不容忽视,他们的态度直接影响着客户的满意程度。那么经销商该如何有效管理配送人员呢?[第一段] 相似文献
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糖酒会期间,厂家推出的新产品是琳琅满目、五花八门,无论是酒店、主会场可谓全是产品的世界!广告的海洋!经销商所到之处都是礼仪小姐的热烈欢迎,厂家的热情劲大有开门迎新娘之势,他们个个都把自家产品吹得天花乱坠,在他们轮番实施广告造势术、论坛洗脑术、吃喝攻心术的不断攻击下.不少经销商是被搞得稀里糊涂、彻底迷失了方向。那么,经销商参会面对形形色色的产品,如何理性分析、明智选择才能抓住市场商机和避免误入厂家设下的圈套呢? 相似文献
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