“避实击虚”与企业的市场开拓──《孙子兵法》与企业经营谋略

“避实未虚”是《孙子兵法》提出的重要策略原则之一。《虚实篇》云：“夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。”《势篇》亦云：“兵之所加，如以假（石头）投卵者，虚实是也。”从兵战上看，所谓“虚”是指兵之力弱势虚，亦即孙子所说的怯、弱、饥、乱、劳、惰、寡、无备等；所谓“实”，是指兵之力强势实，亦即孙子所说的勇、强。治、饱、佚（逸）、众、有备等。“避实击虚”就是要求经过境密调查和反复研究，准确无误地判断敌人的虚实布局，在攻击方向上避开敌人的坚实强点，攻击敌人的赢虚弱点，以保证战争取得胜利。市场竞争中，就企业本身而言，所谓“实”，是指企业有钱、有势、有人才、有技术。有名牌、有专利、有经验、有市场。所谓“虚”，是指企业无钱、无势、无人才。无技术、无名牌、无专利、无经验、无市场。市场空间取决于买卖双方。买方就是顾客，即顾客的需求、顾客的购买力和顾客的购买欲。卖方就是商品和服务的提供者。就市场而言，所谓实，是指供过于求，出现买方市场；所谓虚，是指供不应求，形成卖方市场。在整个市场范围内，总是有虚亦有实：这里实，那里虚；这个产品实，那个产品虚；今日实，明日虚。市场是一个虚实变化不定的动态市场。市场是企业的生产和销售...     

“兵贵神速”与企业“快半拍”──《孙子兵法》与企业经营谋略②

“兵贵神速”是《孙于兵法》提出的另一个主要的策略思想。《作战篇》云：“故兵贵胜，不贵久。”即兵战以速战速胜为贵，不主张旷日持久之战。机地篇》亦云：“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不成也。”意谓用兵贵在神速，乘敌人措手不及的时候和在敌人意料不到的地方攻击敌人。《孙子兵法》主张兵贵神速，除了经济上因持久作战而消耗大量人力和物力外，从战术上看，乘敌人“不虞之道”，“攻其所不戒”也容易获得胜利。在中国军事史上，司马迹神速擒孟达，后唐军神速取大梁（今河南开封），曹操神速破乌桓，李靖速战平伏元，…     

“奇正之术”与制胜之道──《孙子兵法》与企业的经营谋略③

“以奇制胜”也是《孙子兵法》提出的重要战术原则之一。 《孙子兵法·势篇》云：“战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？”又云：“凡战者，以正合，以奇胜。故善生奇者，无穷如天地，不竭如江河。”从一般意义上讲，所谓“正”指原则性，“奇”指灵活性，“奇”相对于“正”而言。“奇’与“正”的关系，一般讲来，在战势中，“奇”以“正”为基础，“舍正而用奇”，必然导致失败，所谓“凡战者，以正合，以奇胜”是也；“正”与“奇”是互相转化的，所谓“奇正相生，如循环之无端者”是也“奇”与“…     

“迂直之计”与企业的“迂回”战术──《孙子兵法》与企业经营谋略④

《孙子兵法·军争篇》云：“军争之难者,以迂为直,以患为利。故迂其途,而诱之以利,后人发,先人至,此知迂直之计者也。”意谓与敌人相争最难以把握的指挥艺术,是如何通过迂回曲折的途径达到近直的最佳效果,化不 利为有利。这就是“后人发,先人至”的“迂直之计”。所 谓“直”,是指通往战争胜利的捷径,在空间上距离最 近,在时间上最短,在经济上花费的人力物力财力最 少。在战场上走近直之路,表现为正面作战,速战速决; 在商场上,表现为企业投资少,见效快。“直”是一种理 想的竞争目标模式。所谓“迂”,是指通往胜利的迂回…     

弘扬“三气“ 转变作风 为实现大企业集团战略而奋斗

江总书记在中纪委第七次会议上倡导要继续保持当年夺取政权和建设初期那样一种蓬勃朝气，那样一种昂扬锐气，那样一种浩然正气。 弘扬“三气”，是新世纪、新形势下继承和发扬我们党的优良传统，实现中华民族的伟大复兴的一件大事。今年是我党转变作风年，江总书记提出的“三气”，对我们党转变作风的工作提出了新的更高的要求。对于我们集团公司来讲，弘扬“三气”，转变作风，将为我们建设具有国际竞争力的大企业集团，实现党中央大企业集团战略，提供强有力的精神武器。 我们石油队伍，在社会主义建设初期，就是一支具有蓬勃朝气的队伍。…     

谈“革心”与“养心”

“革心洗面”,记得这是文革时较为时髦的一句话.那时所说的“革心”,不仅是在自己的心里“革命”,狠斗“私字一闪念”,挖掘心中肮脏的东西,就是对天赋的“个性”也要进行改造一番.这种做法确实是使生活在当代的“革命人”大大净洁了一番,使人生大都苍白了几十年,使社会这幅五彩缤纷的画图少了不少色彩.今天,谁也不想延续“文革之风”,但如讲“养心之术”却可借鉴那种“净洁心灵”的做法.因为讲养心,就是使心安、心静、心怡.可近些年来,随着改革开放的不断扩大,资本主义腐朽东西的不断传入,各种非社会主义思想在很快滋长,私欲横流,人心浮躁,致使大伤其心的现象很多.君不曾常听有人说心烦、心乱、心焦、心累、心不净、心不宁的话吗?探其因,虽各有各的缘由,但除确实为老人、为子女、为婚姻,因疾病,因一时难以预料的天灾人祸而操其心,劳其神外,我看还有以下种种:一、有的贪污受贿、以权谋私者,在群众的举报之下,在纪检、法院有关部门的审查之下,“心之忧危,若蹈虎尾,涉于春冰”,夜不安寝,食不甘味,甚至有的心之忧焚、惧怕直至自杀,此可谓自焚其心者;二、有的为钱、为利、为权、为名等欺骗组织、欺骗他人,做“小人”而为之的种种卑鄙勾当,此可谓自     

治病与“治心”

有人说:“单位医务室里消息灵,信息多。”此话不假。职工就诊时往往互相交谈一些看到或听到的“社会新闻”,多半还会带有自己的见解,一并传递出去。有人说“病人气多”,这也常有之;身体不佳难免影响情绪。即使是家庭矛盾的积郁,心中之气也会在医生面前流露。医生岗位的特殊性,导致了医务室在单位里的特殊效应,在探索建立思想政治工作新格局的新形势下,领导体制的变革要求包括医生在内的行政管理人员也挑起一岗双职的担子,做到治病亦治心,结合诊治过程,有的放矢地把握职工的思想脉搏,是医生岗位     

《论语》与企业管理

《宋史·赵晋传》中曾有“半部《论语》治天下”的名言。以现代的眼光看,《论语》中有许多管理思想,古为今用,把儒家思想的精华融汇到现代企业管理中,也许半部《论语》可治企业也。《论语·颜渊》中记载:樊迟问孔子什么是智?孔子说:“善识人也”。樊迟没理解透。孔子说:“选用贤人,罢黜小人”。综观古今中外,无论政治竞争,还是军事之争,抑或经济竞争,最根本的是人才的竞争。正是一年之计莫如树谷;十年之计莫如树木;终身之计莫如树人。一树一获者,谷也;一树十获者,木也;一树百获者,人也。而今,生产诸因素中,人是最关键的因素。现代的企业管理…     

先秦兵家“激气”思想浅说

士气是作战的要务,也是以人为中心的现代管理的重要问题.先秦兵家十分重视士气问题,将“激气”作为“用兵之道”“为将之道”之一.一、“间于天地之间,莫贵于人”注重人的因素,关切人的价值,是先秦兵家激气的哲学基础.像其他诸子百家一样,先秦兵家认为人是最宝贵的.1.人贵思想.先秦诸子大都注重人的价值,认为人贵.《老子》曰:“故道大、天大、地大、人亦大.域中有四大,而人居其一焉”.老子认为人是宇宙中四大之一,与天地同为一大,而非与物同等,实高出于物之上,但并未突出人的第一大,基本上还是与天地并列.讲人的卓     

“缺”德与“积”德

２５００年前，孔子的弟子曾子就提出了以德修身，以德治国的理论。他在《礼记·大学》中开篇明旨：大学之道，在明明德，在亲民，在止於至善。就是说，做人第一应当用功，使自己明白仁义礼智固有的德性；第二应当推己及人，使天下人都能革除旧时的恶习；第三应当使己德和民德都立于极好的地位，不被外界所引诱，达到最高境界。他认为：古之欲明德者於天下，先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意；欲诚其意者，先致其知，致知在格物。这就是：物格而后知至，知至而后意诚，意…     

为什么企业文化建设会流于形式？

老板一句暖心的话可以让某个员工士气大增,但如果让所有员工士气大增,就非要进行企业文化建设不行。可惜的是,太多企业吝啬在“士气成本”方面的投入。很多时候,老板们还只停留在以小恩小惠提高个别人士气的简单层次上。     

企业管理“管”在心

<正> 人、财、物的管理,当然是企业管理中不可或缺的基本内容。但这些管理做到底,还是人,是对人心的管理。 心,心情,心境。心的管理,即心情心境的管理。这是一种最难也是最根本的管理。《诗经》中说:“得人心者兴,失人心者崩。”“管”住了心,上上下下心情愉快,还有什么管不好     

名人治学“三字诀“

有的名人把自己的治学经验归结为三个方面。借鉴和学习他们的治学“三”字诀,对于我们提高学习效率和学习质量将大有助益。三余三国时魏人董遇利用“三余”时间抓紧学习。这“三余”为“冬者岁之余,夜者日之余,阴雨者时之余”。三到宋代学者朱熹认为:“读书有三到,谓心到、眼到、口到。心不在此,则眼不看仔细,心眼即不专一,却只漫朗诵读,绝不能记,记亦不能久也。三到之中,心到最急。心既到矣,眼口岂不到乎?”     

“以德化民“与“自我管理“——“以德治国“对企业管理的启示②

就企业而言，“以德治国”不仅要求管理者具有崇高德性，而且在管理模式上必须做到“以德化民”。所谓“以德化民”，也就是孔子提出的“正人正己”思想，即由正己而正人，由修身而治人，由上行而下效。认为只有真正做到自律，树立自己的良好道德形象，方能达到“以德化民”的效果。 从企业成员的构成看，分为管理者与被管理者。管理者只有在企业管理中树立自己的崇高权威，取得被管理者的充分信任，才能形成企业内部的巨大凝聚力，保证企业的成功。正如法国总统戴高乐在《剑刃》一书中所说：一个领导者为了说服别人遵循他的路线，听从他的…     

“狼效应”与企业效益

面对扑面而来的激烈的市场竞争，有人喻之为“狼来了”。在商海搏击中，有人如鱼得水，硕果累累，有人惶惑踟蹰，平庸无为，也有人落泊商海，惨遭败绩。市场即战场，做生意就是参与“没有硝烟的战争”，时时刻刻都要有一种危机感。“狼来了’”并非坏事。美国阿拉斯加一个自然保护区盛产珍禽——鹿。政府为了保护鹿不被狼吃掉，动用军队将保护区内的狼捕杀一空。不料好。C办了坏事，狼“走”后，鹿群反倒莫名其妙地成批染病而死。野生动物学家分析这一现象后指出，鹿丧生的原因是，一狼“走”后，鹿奔跑得少了，以致于机能萎缩，免疫能力降…     

“锐见”泰晤士小镇

“锐见一新巅峰”，是上海大众斯柯达为全新明锐举办的一次专业汽车杂志媒体试驾会的主题。那么如何诠释或传播这个“锐见”，其中一个环节就是对新车的“静态拍摄”。     

塑造企业社会形象 创造良好经济效益

近年来，随着国际名牌活塞企业纷纷来华投资建厂，原本竞争就十分激烈的国内活塞行业生存和发展的难度进一步加大。山东滨州渤海活塞股份有限公司注重加强企业精神文明建设，树立企业良好的社会形象，做到“两手抓，两手都要硬”，使企业在新形势下再创佳绩。一、发扬唯旗是夺精神，加强企业形象建设我公司把市场占有率第一作为目标，树立了在市场竞争中唯旗是夺的精神。以当时活塞行业的龙头企业——上海活塞厂作为赶超目标，坚信上海人能做到的我们滨州人也一定能做到，而且能做得更好。正是靠唯旗是夺的精神，企业得到了迅速发展，自1986…     

常规与“绝活”

《孙子兵法·兵势篇》说:“凡战者,以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河。”意思是说,一般的作战,总是以“正兵”当敌,用“奇兵”取胜。因此,善于出奇制胜的人,其战法有如天地那样变化无穷,江河那样奔流不息。 市场如战场。从营销的角度看,军事理论中的“正合”,正是营销活动中的“常规”;     

“气”与“汽”用法辨析

“气”有“气体”、“特指空气”的意义；“汽”指液体或某些固体受热而变成的气体，也特指水蒸气。通常，凡与常温状态下的各种气体有关的词语，一般应用“气”，如：水蒸气、煤气、液化气、天然气、毒气、气泵、气球、气垫、气流、气压等；而与高温蒸发状态下的各种气体有关的词语，则应用“汽”，如汽锤、汽轮机、汽缸、汽笛、汽暖等。“气焊”是用常温状态下的可燃气体点燃后进行焊接，仍用“气”。     

市场营销中的薄利多销和价格折扣策略

“予之，敌必取之”，语出《孙子兵法.势篇》。意思是与敌作战时，故意给敌人以小利，使敌贪利而动，为我所诱。示利诱敌，使敌见利忘害，陷于败境，是兵家孜孜以求的战胜之道。战争中敌我双方都着眼于夺利，只要善于因势利导地诱敌贪利，致其蠢蠢欲动，就能使敌不辨利之真伪，