加强理论研讨与交流 促进石化销售工作上新台阶──黑河市社科联、石化系统理论研讨会

为进一步开展企业群众性以场经济理论研究，探索石化销售企业在新形势下如何占领市场、扩大销售、保证社会需求的新途径，黑河市社科联、石化销售系统于11月14日在黑河联合召开了“市场经济理论研讨会”。市社科联、石化销售分公司、各县（市）支公旬的领导、学会秘书长及骨干通讯员共28人参加了会议。会＿L，市社科联副主席韩来兴。Z｛化销售分公司经理王伟远同志分别讲了话。大会入选论文43篇，宣读交流论文18篇。会L，与会同志就市场营销与整顿、企业改革与管理、开辟经济“第二战场”、企l回想政治工作和精神文明建设这四方面问题进行…     

汽车销售企业如何进行纳税筹划

汽车销售市场竞争日益激烈，加之制造商不断的上扬价格，汽车销售的利润空间正在逐步压缩。汽车销售企业通过税收筹划的手段达到纳税负担最小化，从而降低成本，增加经济效益，是增强企业竞争力的有效方法。本文通过对汽车销售企业经营特点，分析了汽车销售企业纳税收筹划的空间，简要阐述了汽车销售企业税收筹划的原则和目标并举例了汽车销售企业纳税筹划的具体方法。     

复杂网络理论在企业营销中的应用研究

文章借鉴复杂性科学中复杂系统的结构将决定系统的功能与行为的观点,运用复杂网络的研究思路,将企业产品的销售概括为企业产品在销售网络中的扩散行为,并对企业产品在销售网络中的扩散行为进行了描述;在此基础上,提出了复杂网络理论时企业营销方法选择的指导意叉以及运用营销理论对企业销售网络扩散阀值进行改进的方法.     

浅析“631”无缝钢管销售渠道实践意义

近年来，随着市场经济的不断发展及行业竞争的日趋激烈，无缝钢管企业的销售渠道的创新越来越被重视，为了保证产品能够顺利实现销售，在竞争中取得较高的收益，多数企业立足实际，建立了自己的销售网络，有选择地制定了具有本企业特色的销售渠道。笔者通过对相关无缝钢管内容的分析，得出“631”销售渠道的结论及意义，为无缝钢管企业的销售渠道的创新，提供可资借鉴的意见。     

加强领导 整体推进 全面提升企业精神文明建设工作水平——天津市燃气集团第一销售分公司

第一销售分公司是天津市燃气集团有限公司的核心企业，承担着全市117万民用户、7000家工商企业用户的天然气供气和服务工作，现有职工1554名。多年来，第一销售分公司坚持以“三个代表”统领精神文明建设工作，努力弘扬健康向上的企业精神。牢固树立”服务人民、奉献社会“的企业宗旨。紧密围绕安全、服务、经营、销售这个中心，提高职工素质，创新服务方式，狠抓机制建设，以此带动企业的物质文明、精神文明、政治文明全面发展。1996年至今。第销售分公司一直保持着天津市规划建设系统窗口建设先进单位、天津市文明单位的光荣称号，1999年被评为全国创建文明行业工作先进单位。     

石化销售企业经济增加值（EVA）应用探析

随着我国经济水平的不断发展，人们对于石油化工企业的关注力度也越来越大。国家开始在各个中央企业中实施经济增加值的考核方式，而自从石化销售企业实施经济增加值考核指标至今，不仅促进了石化销售企业实现资源优化配置的目标，而且在投资管理等方面也表现出了一定的积极意义。本文主要分析了石化销售企业经济增加值应用的重要性，并详细介绍了石化销售企业经济增加值应用的具体策略，以期能够为相关人士带来参考。     

浅析石油销售中成品油损耗控制管理

成品油的损耗控制是石油企业降低销售成本，提高销售利润的关键环节，也成为石油销售企业加强管理的重要内容。首先，本文对石油销售中成品油损耗的原因进行了分析，并提出了成品油损耗控制体系建设的对策思考。     

“足智多谋，出奇制胜”──记福建省漳州市物资再生利用公司经理李金福

“足智多谋，出奇制胜”──记福建省漳州市物资再生利用公司经理李金福１９９２年初，李金福同志从全国物资再生系统经理会上捧回了１９９１年度“销售”、“效益”先进企业两个奖杯，１９９２年他又以企业家的胆识和魄力，加大改革力度，奋力开拓拼搏，当年实现销售６４...     

基于ERP的供应链系统业务流程分析

供应链系统是ERP系统中的核心系统,通过采购管理、销售管理、库存管理以及质量管理的协同运行,实现对企业的信息流、物流和资金流的有效控制。文章通过对系统框架和功能结构进行梳理,重点分析了基于ERP的供应链系统中的采购信息系统、销售信息系统和库存信息系统的业务流程。     

员工忠诚度中营销人员企业中的作用

社会快速的发展，导致了人的心理变形，为了金钱财富不择手段。人们的道德观念已经发生了改变，在利益和权力的驱使下，人们正在用违法的手段，来达到自己的利益目的。这样使得我们不得不对企业员工进行忠诚度的考验。尤其是销售人员直接影响到企业的生存。本文通过员工对企业的忠诚、能力与背叛进行比较，企业应该怎样留住这些员工？销售人员应该具有什么样的能力来说明销售人员对企业发展的影响与作用。     

日普速度之秘：一个小企业如何获得国际竞争力？

日普希望销售甩开经销商，完全自己来做。至少在现阶段并非明智之举。首先企业实力并非足够强大，如果企业的资源集中到开发营销渠道，何以保证产品研发的核心竞争力?其次，建立一整套销售系统有很高的难度和风险，这也不是日普所擅长的。经销商从中得到利润是理所当然的，日普可以通过商业谈判、引进竞争等方式，把经销商的暴利降低到合理的程度。     

如何控制企业应收账款风险

现代企业盛行信用销售。信用销售在促进了商品流通，带来了高销售额的同时，亦带来货款回收难的问题。因此，不少企业成立了债务清算小组，解决债务纠纷。但是在销售模式不变的条件下，清理了旧的债务，又产生了新债，使企业应收账款数量增加，风险增大。     

日普速度之秘：一个小企业如何获得国际竞争力？

日普希望销售甩开经销商，完全自己来做。至少在现阶段并非明智之举。首先企业实力并非足够强大，如果企业的资源集中到开发营销渠道，何以保证产品研发的核心竞争力?其次，建立一整套销售系统有很高的难度和风险，这也不是日普所擅长的。经销商从中得到利润是理所当然的，日普可以通过商业谈判、引进竞争等方式，把经销商的暴利降低到合理的程度。     

统一市场、区域环境和企业行为

本文旨在通过对企业销售行为的分析，确定统一市场和地方保护对企业销售的影响程度。研究表明企业对区域环境中的法制、信用、资金、市场和社会等软环境的评价存在显著的地区内外差异，说明国内市场的统一程度还存在明显的缺陷。而且，地区内外部软环境的差异对企业的销售有显著影响，同时以交通基础设施为代表的区域硬环境对此也有显著影响。研究还表明企业的销售行为与企业或行业特点之间的关系也反映了地方保护的影响，地方政府对本地企业的优惠和保护更倾向于高利税率、高资本密集度的企业。     

如何加强成品油销售企业人工成本管理

人工成本管理是企业人力资源管理的重要内容，本文就成品油销售企业如何做好人工成本管理工作提出了一些建议，并对实现石化销售企业人工成本调控的有效途径进行了探讨。     

如何发挥石油销售企业财务内控机制效能

现代企业制度对于各级各类企业财务管理工作的要求非常严格，而目前我国石油销售企业，特别是以三大国有石油企业为代表的石油销售板块，由于点多面广，人员素质参差不齐，财务管理工作并不完善。本文主要分析了目前石油销售企业在财务内控方面的一些问题，并对如何提升财务内控机制效能给出具体建议。     

2001年工业经济形势和2002年发展趋势

2000年，全国工业系统围绕国有企业改革与脱困三年目标，坚持以企业工作为中心，加大企业战略性重组力度，加快企业经营机制转换，加强企业管理制度建设，用发展的办法解决前进中的问题，促进了工业经济朝着良性循环的方向发展，生产快速增长，销售稳步上升，效益明显提高，为国民经济增长出现止降为升的转机做出了重要贡献。     

企业销售队伍存在的常见问题及对策

本文对企业销售队伍存在的常见问题和原因作了较为细致的分析，并提出解决问题的对策。抓激励，鼓舞士气；树典型，扩大“滚雪球”效应；抓机制，规范销售队伍的管理；抓培训，提高销售团队的执行力；培育积极向上的企业销售文化，增强团队的凝聚力和向心力。     

陆强华出走：商业资本导致的产业资本内讧

2000年11月2日，南国传出惊人消息：在四年内一手将创维的销售业绩从8个亿做到43.3个亿的原创维中国区域销售总部总经理陆强华，发表了一封《致销售系统全体员工的公开信》，将自己与创维4年合作的恩恩怨怨公开化。随后，陆强化携创维150多号人马（其中有11位原创维片区经理、20多位管理层上的核心干部）集体跳槽至“目前行业内最差企业”（陆强化语）的高路华。     

辽宁国有农垦企业目前面临的问题及对策

辽宁国有农垦企业目前面临的问题及对策●王桂贤孙伟赵成伟辽宁国有农垦企业是指辽宁农垦系统的全民所有制企业，其中包括国营农场、畜牧场和从事产品加工、销售的工商企业。目前，辽宁省共有国营农牧场１１８户，工商企业４８家，１９９６年实现国民生产总值２４．２亿元...