浅谈销售人员薪酬管理

销售人员对一个企业目标的实现非常重要。销售人员的薪酬设计与管理对任何一个企业来说,都是十分重要而且棘手的问题,因为有太多的变量需要考虑、宏观环境和微观条件在时常发生变化。所以,销售人员薪酬管理应该建立起一套既稳定又动态的科学管理机制和系统,激励和鞭策并存、机遇和挑战兼顾,最大限度的调动绝大多数销售人员的工作积极性和创造性,更快、更好地实现企业经营目标。     

浅谈销售人员薪酬管理

销售人员对一个企业目标的实现非常重要。销售人员的薪酬设计与管理对任何一个企业来说,都是十分重要而且棘手的问题,因为有太多的变量需要考虑、宏观环境和微观条件在时常发生变化。所以,销售人员薪酬管理应该建立起一套既稳定又动态的科学管理机制和系统,激励和鞭策并存、机遇和挑战兼顾,最大限度的调动绝大多数销售人员的工作积极性和创造性,更快、更好地实现企业经营目标。     

浅析企业在销售管理中存在的问题与对策

分析在新的经济形势下，企业销售管理中存在着培训淡化和形式化、销售团队合作意识薄弱、缺少新的销售角色定位和忽视信息情报的价值等四个方面的问题；面对新出现的问题，提出从培训落地、销售团队学习型、销售角色定位和利用信息情报创造经济价值等方面的对策进行销售管理工作。     

企业销售人员薪酬改革中常见问题及解决途径

薪酬改革是企业改革的核心,它关乎企业的生命,本文就企业中的销售人员薪酬改革中常见的几个问题进行分析和提出对策。     

团队奖励旅游变革：激励非销售人员——-如何建立非销售人员奖励机制

以往,奖励旅游是企业激励销售团队取得更好业绩的普遍做法。但在美国,企业员工在过去10年间,对自身价值的认识有了普遍提升。奖励旅游也不再只为销售团队所独享,开始覆盖更多员工。建立奖励机制对企业团队整体建设有着巨大的推动作用,但对非销售人员给予奖励的难点在于不能靠直观的销售业绩评判其价值。因而将该群体纳入奖励范围,并由企业高管参与选拔,成为了企业激励非销售人员的最佳方法。     

销售人员薪酬设计

商场如战场，销售队伍犹如企业占领市场的先头部队，他们的战斗力直接影响着战役的胜败。激励是发挥战斗力的催化剂，是鼓舞战斗士气的关键。然而，多数企业管理人员，并不真正了解自己的销售队伍，也不确定现行的激励政策是否有效地激励了销售队伍，面对骨干销售人员的大量流失也束手无策。     

论销售团队的薪酬管理问题与对策

有效的销售团队的薪酬管理,对于激励企业销售队伍有效地执行其销售职能,实现企业的市场营销目标具有十分重要的意义。当前众多企业由于销售队伍薪酬设计的不合理而导致了一系列问题。企业必须从企业长远发展的角度考虑,改善销售团队薪酬设计,把企业的短期销售行为纳入企业的长期发展规划中,建立弹性的销售人员薪酬制度,制定有效的薪酬体系,使整个销售团队的效益最大化。     

浅析国有企业中薪酬管理存在问题和对策

随着我国经济体制改革的进一步深化,市场竞争也日趋激烈,其中人才的竞争起到了重要作用.如何吸引人才、留住人才是民营企业的当务之急.而能否吸引人才、留住人才的关键又取决于民营企业能够建立一种什么样的薪酬体系.薪酬作为企业必须付出的人力成本,同时也是吸引和留住优秀人才的重要手段.良好的薪酬制度可以帮助企业更有效地吸引、保留和激励员工,从而起到增强企业竞争优势的作用;同时,薪酬也与组织中员工的利益密切相关.     

销售人员双效薪酬方案

本文结合市场的实际情况和销售人员的能力水平,设计了一个双效薪酬方案,在连续、动态的情形下考查销售人员的表现,既能够激励销售人员在努力提高销售业绩的同时,向企业反馈准确的市场销售预测信息,又能让销售人员分享企业的成功,从自己对企业长期的努力和奉献中获得回报,与企业同甘共苦,有利于企业吸引和留住人才。     

小企业的销售人员薪酬设计

案例背景 公司的分配制度改革正悄然进行着，大锅饭原则已经被个人竞争力制度所替代。特别在销售部门，员工的收入水平受其个人的工作表现和工作绩效影响。但是为什么人员的频繁跳槽现象依然不减呢？很显然，普通的人力资源薪酬设计并不能完全有效地激发销售人员的工作热情，     

销售人员激励性薪酬的设计

有效的销售人员的薪酬管理,对于激励企业销售队伍有效地执行其销售职能,实现企业的市场营销目标具有十分重要的意义。企业必须从企业长远发展的角度考虑,改善销售人员薪酬设计,把企业的短期销售行为纳入企业的长期发展规划中,建立弹性的销售人员薪酬制度,制定有效的薪酬体系,使整个销售团队的效益最大化。     

销售人员的薪酬设计方案探讨

在现代市场经济条件下,组织生存与发展的关键在于吸引与保留客户,销售工作是企业与客户联系的桥梁,因而有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性.研究表明:成功的销售人员大多性格外向、敢做敢为、自我驱动且物欲很强,对金钱有较高的需求.因而,销售队伍的流动性往往最大.为了稳定优秀的销售人才,设计行之有效的薪酬方案非常必要.     

中小民营企业薪酬管理存在的问题与对策研究

中小民营企业因其规模限制和管理思想局限,在薪酬管理制度方面存在一些问题,具体对策有制定符合企业长远规划,具有战略性和激励性的薪酬制度,重视员工精神需求,促进员工建立团队合作意识,引进员工持股计划。启示是要创新激励机制,宣扬企业文化,提高企业核心竞争力。     

销售“团队薪酬”激励方案创新设计

如今大型项目销售团队的出现以及发展对传统以激励个体为主的薪酬模式提出挑战,从而针对以依赖团队协同合作为特点的薪酬方案将更为有效和必要.通过将"团队薪酬"纳入销售员工工资结构,在激励优秀者的同时减少由团队内部争夺客户而带来的"内部消耗",进而提升团队的整体绩效.这样的薪酬体系可解决团队合作与激励个体的矛盾,亦可在激励销售员工创造业绩同时满足其与贡献团队关联的工作成就感.本文探讨团队薪酬激励方案的设计思路及有效性.     

浅析引起人员流失的薪酬问题

人员流失是企业人力资源管理中普遍面临的一个重要问题。高人员流失率对企业来讲是非常不利的，会产生招聘成本增加、人力资本投资浪费、生产效率降低、企业声望降低、员工士气低落、客户群流失、客户满意度低、流程中断、核心技术外流、商业泄密等情况。人员流失和企业管理及人力资源管理各职能有着密切的关系，根据相关调查和笔者的分析，引起人员流失的原因中，薪酬管理问题是比较重要的一个。     

浅析引起人员流失的薪酬问题

人员流失是企业人力资源管理中普遍面临的一个重要问题。高人员流失率对企业来讲是非常不利的,会产生招聘成本增加、人力资本投资浪费、生产效率降低、企薪酬与人员流失的的相互关系薪酬是指员工因为雇佣关系的存在而从雇主那里获得的所有各种形式的经济收入以及有形服务的福利。薪酬包括基本薪资、奖励薪资、附加薪资、福利,基本薪资是指根据员工的劳动熟练程度、工作的复杂程度、责任大小、以及劳动强度为基准,按员工完成定额任务(或法定时间)的82学人论坛商业文化BUSINESS CULTURE充的若干项目,如失业金、养老金、午餐费、医疗费、…     

浅谈销售人员薪酬体系设计

本文根据笔者多年销售型企业薪酬改革的实践经验,结合现代薪酬设计理论,在完善绩效考核指标的基础上,针对销售人员业绩提成部分,提出了项目成交量的概念,项目成交量C=[销售额B—直接成本M]×销售系数V×分配系数D×支持系数S,项目成交量与产品类型、产品成本、产品所需支持、销售线索的来源密切相关。项目成交量概念的提出改变了以往直接按销售额进行提成的不合理情况,既具有可靠的理论依据,又强调了对销售人员的支持以及跨部门的合作,这一思路正是企业薪酬体系发展的方向。     

企业高薪引进高管人员的问题和对策

随着中国经济的快速发展,中国的企业越来越重视管理的制度化和科学性,管理人才成为企业招募的对象,企业会高薪聘请专业的管理人才强化企业的科学管理,但是就目前市场竞争条件下,企业高薪引进的高管人才的策略中存在若干问题,文章将对此进行分析并提出对策。