白酒消费行为的价值体现及营销启示

任何一种消费行为都是消费者价值观念的体现。白酒消费行为同样体现着白酒消费者的文化价值差异、认识差异、生活方式差异及市场接受的差异。由于不是生活必需品却又在人们生活中扮演着重要角色,消费者往往借助白酒这个载体,将其认同的、喜好的、崇拜的、厌恶的价值观念集中体现出来,使白酒消费行为具有强烈的艺术价值、文化价值和社交价值。而白酒消费行为的价值体现直接影响着白酒生产经营方向,指导着白酒流通企业的营销行为。     

白酒文化建设应与时俱进

我们高喊建设白酒文化的时候，应该时刻清醒：我们每天都在创造历史、创造文化、创造时尚和潮流，而消费者的价值观、消费观也随着不断创新的文化、时尚和潮流而发展。新的历史、新的文化和新的时尚，更接近消费者，更易形成消费者购买的理由。在此基础上建立白酒的品牌文化、营销文化，更有利于凸显品牌个性，有利于消费者的识别和接受，从而形成与时俱进的白酒消费文化。     

我国企业文化营销现状及对策研究

企业文化营销是企业基于目标市场消费者的文化需求,发掘产品或企业文化中能满足消费者的文化内涵,将消费者所认可和需要的文化融入产品、服务及整个营销过程,并以企业特有的方式传递给消费者,顺利实现市场交换的一种营销模式。企业实施文化营销,必须建设企业营销文化和培养企业文化营销理念、规划文化营销战略、制定文化营销策略,才能取得文化营销效果。     

白酒企业文化营销策略应用研究

文化营销在白酒营销中应用非常广泛,即白酒企业利用白酒产品文化、品牌文化迎合顾客的文化需求和精神需求,从而获得顾客的认同。白酒企业成功地进行文化营销有两个关键点,一是准确地提炼白酒产品和品牌的核心文化价值,二是围绕核心文化价值进行有效的传播。白酒企业进行文化营销时,必须避免滥用文化,迷信文化和进行单纯的概念炒作等文化营销误区。     

文化营销的战略及模式探究

随着时代的发展和人们生活水平的提高,消费者的行为也就越来越具有“文化性”,因此满足文化性消费者需求的营销方式成为了各国营销者研究的重要课题。文化营销是以消费者文化精神需求为导向,以文化创造和文化渗透为手段的一种营销方式,成为当今企业营销战略的新热点。     

贵州中低端白酒的营销策略研究

中国是世界白酒第一大国,拥有世界最大的白酒生产和消费市场。高端白酒和中低端白酒是两个不同的目标市场,由于中低端白酒消费人群庞大且大多是长期消费的普通消费者,其仍将是市场的消费主流。本文在中低端白酒的定义与特点的基础上,分析了贵州中低端白酒的市场环境和营销策略,为贵州白酒企业的中低端白酒营销策略实施提出了参考建议。     

文化营销的战略之模式探究

随着时代的发展和人们生活水平的提高，消费者的行为也就越来越具有“文化性”，因此满足文化性消费者需求的营销方式成为了各国营销者研究的重要课题。文化营销是以消费者文化精神需求为导向，以文化创造和文化渗透为手段的一种营销方式，成为当今企业营销战略的新热点。     

文化营销:以文化做品牌

目前文化营销逐步成为满足消费者的更深层次需求,形成产品差异化竟争优势,增强核心竞争力的主要手段。文化营销是通过文化理念的设计来提升产品和服务的品位和附加价值,在满足和创造顾客对精神上的文化需求中,最终实现营销。本文以企业目前的文化营销的存在问题并探讨了文化营销的有关对策。     

探寻个性化产品新出路

与往届糖酒会相似，在刚刚落幕的成都春交会上又有不少白酒新品布展亮相。而且不乏许多通过寻求各种差异化卖点来招商的产品。我们暂且称之为个性化白酒。传统营销理念是将白酒作为文化饮品塑造。因此多数白酒品牌都在绞尽脑汁挖掘其自身深厚的历史渊源和文化根基。在营销手法几近雷同，而且产品的酒质、包装和价位趋于同质化的今天。越来越多的企业试图另辟蹊径，推出个性产品来吸引消费者的目光。目前看来。这种产品的差异化卖点主要表现在包装、瓶型、酒体、色泽以及文化的横向挖掘等方面。     

浅谈我国企业文化营销的意义及实施路径

文化营销是我国企业在市场竞争中取胜的利器!新形势下,我国企业营销活动的重要性日益明显。我国企业必须创新市场营销策略,用新的营销手段来打动更多的消费者。文化营销将成为21世纪企业营销的关键,企业文化营销从本质上体现了房地产企业的"文化力"及其对"文化力"的运作能力和水平。我国企业文化营销的实施必须健在文化分析的基础上,创造性地开发产品和服务;同时,加强企业的品牌建设,建立与消费者的文化心理联系。此外,应融合优秀的企业文化与营销活动。     

绿色营销离我们有多远

绿色营销是指企业以环保观念作为其经营指导思想,以绿色消费为出发点,以绿色文化作为企业文化核心,在满足消费者绿色消费需求的前提下,为实现企业目标而进行的营销活动。它是传统市场营销的进一步扩展和深层次延伸,文章分析我国近年来在推广绿色营销方面存在的问题,提出相应的解决措施。     

浅谈企业文化营销

企业向消费者推销的不仅是产品,还有给消费者精神上的满足,文化上的享受。这就要求企业进行文化营销。文化是土壤,产品是种子,营销好比是在土壤里播种和耕耘,培育出品牌这棵幼苗。文化是企业的软实力,是企业的灵魂,它好像老酒,日子越久越甘醇。我们国家正致力于建设社会主义文化强国,我们的企业也要会用、擅用"文化"这枚好棋子。本文对文化营销的概念进行澄清,论述了文化营销的作用以及企业在文化营销中容易存在的误区。     

略论湖南酒鬼酒公司品牌文化营销

品牌文化营销作为崭新的营销模式对提高企业市场竞争能力、更好地满足消费者精神文化需求意义重大。文章主要研究了酒鬼酒品牌文化营销内容体系。     

我国企业文化营销策略研究

文化营销有助于企业实现产品差异化及提升品牌价值,也有助于企业产品品牌与消费者之间的沟通。我国企业在使用文化营销过程中还存在着不能紧密联系消费者、无法建立长期稳固的关系、不能给予消费者迅速反应、不注重消费者回报等问题。企业在实施文化营销时,应将文化运用到4R营销当中,即建立与消费者之间的文化关联;建立消费者所需求的文化反应;建立企业与消费者之间长期稳固的文化关系;建立了稳固的关系得到的营销文化回报。这能使营销过程更加顺利,并更有效的达到营销目的。     

浅谈服务营销文化建设

在现代社会中,消费者的实际需求逐渐变化,消费者的需求水平不断提高,很多适应发展形势,如火如荼的开展各种营销服务以满足消费者的需求。本文分析了服务营销与传统营销的区别,并指出服务营销文化建设的实际策略。     

手机游戏中的文化营销创新策略——以《阴阳师》为例

随着智能手机的普及和以4G为代表的高速移动通信网络的逐渐覆盖,智能手机游戏正逐渐成为一种主流的电子娱乐休闲方式。然而,手机游戏产品的同质化现象日趋严重;手机游戏用户的体验预期越来越高。企业必须及时发现消费者不断变化的需求,在营销理念和策略上作出改变,使产品和服务更贴合消费者深层次的价值需要。文化营销就是营销者有意识地发现、甄别和培养消费者的精神文化需求,在产品与服务中融入文化因素,通过物质与文化的结合进行营销内容的创新,以满足营销参与者高层次需求的一种差异化营销方式。网易《阴阳师》这款游戏把营销过程作为文化的载体,创新性地采取了文化定位、文化互动与文化共鸣相结合的整合营销策略,在满足消费者基本物质需求的同时,还能给消费者以文化上的享受,从而更加全面地实现消费者的利益诉求。手机游戏企业应实施准确的文化定位,以消费者的文化诉求创新产品和服务;重视不同形态文化之间的文化适应,灵活调整跨文化营销策略;进一步强化文化互动体验,积极构建文化圈层。从而充分发挥文化营销的优势,有效地实现产品与服务的差异化,使市场营销走出同质化丛林。     

绿色营销——促进企业可持续发展的新战略

在新世纪,企业所实行的传统营销方式已经不能够适应社会发展的需求。随着人们环保意识的增强,绿色产品和绿色消费深受消费者青睐,为了满足消费者需求及社会发展需求,绿色营销便应运而生了。21世纪是绿色营销的时代,不仅可以满足消费者的需求,还是促进我国企业实现可持续发展的新战略。本文就从绿色营销的内涵及特点、绿色营销与企业可持续发展的关系和推行绿色营销促进我国企业可持续发展的措施对该问题进行了分析和阐述。     

我国体验营销误区探析

体验营销是企业根据消费者的需求,结合产品、服务卖点,策划有特定氛围的营销活动,让消费者主动参与并获得美好的体验,满足其情感等精神文化需求,从而扩大销售的一种新型营销活动.20世纪末,体验营销出现于美国,21世纪初传进我国.几年来,我国营销工作者在体验营销理论知识的传播和实践应用中,取得了一定的成绩,但也存在着种种的误区.分析这些误区的表现、不利影响及其成因,提出相应的对策,对于促进我国体验营销的健康发展,有着重要的现实意义.目前我国体验营销的主要误区有:     

餐饮企业文化营销策略研究

新时期,营销的模式发生了很多的变化,文化和营销相结合即成为文化营销。在餐饮企业中,通过文化营销的方式,可以有效增强企业的核心凝聚力,使消费者在精神、文化层面实现其需求,将餐饮企业的档次、运营水准提高,不断提高竞争力,提升其文化建设能力。所以,餐饮企业要紧跟时代发展,不断满足消费者的需求,增强企业文化内涵,实施有效的文化营销策略,促进餐饮企业的发展。     

文化营销知识经济时代的新营销

文化营销的含义 在不同文化的商业活动中,营销的最重要因素就是理解消费者观念、价值观和社会需求的差异.由于营销本身是基于满足客户的需求,当这个需求在很大程度上以文化为基础时,成功的营销应该努力去理解所要开拓的市场文化.如果产品不被接受是因为产品的价值观或习惯没有充分满足人们的需求或者没有充分满足特定社会文化的价值观.