个人营销“七步曲”

个人营销的优势主要在于其对业务人员考核与激励的有效性，它可以最大地、有效地激励业务人员发挥自己的聪明才智，独立完成营销任务。在特定的产品和服务营销方面它是一种重要的营销手段（如中小型设备和保险销售）。尽管在过去的20年里，个人营销作为一种功能性和专业性很强的营销方式，在其营销手段与模式方面取得了很大的发展；但是使用时间最长和影响最大的基本方法仍然是“七步营销法”。下面我们将依次介绍“七步营销法”每一步骤。     

长胜公司发展“七步曲”

<正> 25年前,河北长安胜利汽车有限公司是一个仅有500人,固定资产600万元,亏损120万元的地方军工小厂,而今已发展成为拥有7000余名职工,全部资产10亿多元,生产胜利客车能力达3万辆,并具有5个控股公司、5个分公司、2个全资子公司、华夏银行、华泰保险公司,集科、工、贸、金、医综合发展的河北省大型支柱企业集团。产品出口玻利维亚、秘鲁、南非、美国、意大利等十几个国家,并获得了外贸出口自营权。变化如此之大,发展速度如此之快,原因何在?关键在于他们瞄准了市场,奏响了长胜公司发展"七步曲"。从计划经济向市场经济过渡,"胜利"第一步战略转变是军转民。公司最早的前身是生产军工产品的工具厂,军品生产任务严重不足,经常"吃不饱"。到1975年,工厂已断断续续停产26个月。工厂不景气,人心涣散,多数职工要求调走,企业到了濒临崩溃的边缘。正在这时,年仅35岁的宋崇山走马上任了。他针对工厂的实际情况,决定开发民品。于是,厂内职工走到社会上广开民品生产门路,先后开发生产了民用刀具、模具、麻花钻头等多种民品。在钻头生产过程中,全厂职工艰苦创业,自已动手制造专用设备18台,当年形成年产10万只钻头的生产能力。后来,又参加了省和石家庄市组织的拖拉机、柴油机、手表生产的攻关,生产出风动磨头。不久,麻花钻头打入国际市场,畅销到12个国家和地区,先后被评为部、省优产品;风动磨头也荣获省优新产品。企业随着市场的脉搏,死而复生,扭亏为盈。军转民及时、迅速,跟上了市场的节拍。     

如何做好HSE培训工作的七步曲

HSE培训工作是一项系统工程,提高人的安全素质是该项工程的重要核心,只有通过加强HSE培训,提高人的安全意识,增强安全素质,才能保障安全生产,做到人人重视安全、人人懂得安全,中油东北销售大港分公司领导和质量安全科人员能抓、会管,才能真正提高分公司的安全生产管理水平。随着大家安全意识的增强,安全生产监管体系不断完善,大港分公司对HSE培训工作提出了越来越高的要求,既要想方设法降低安全培训的成本,又要不断提高员工的安全素质,现在的HSE培训工作究竟应该如何搞,才能收到事半功倍的预期效果,已成分公司安全管理人员共同关注的课题。根据多年从事HSE的工作实践,归纳、总结出了搞好HSE培训工作的七步曲。     

浅谈个人信贷营销管理模式

当前,银行效益的新增长点是个人信贷业务,其发展有利于对银行资产结构积极改进、改善盈利结构以及提高银行综合能力。本文主要分析了我国银行个人信贷发展现状,银行个人信贷业务发展作用,银行个人信贷特征,个人信贷营销管理策略。     

个人金融业务营销问题初探

我国的个人金融业务虽然在一段时期来有了长足的进步,但依然存在着一些问题。本文试从营销的角度,分析我国商业银行个人金融业务存在的问题,以及如何把握客户关系,采取适当的产品定价策略,渠道营销策略,促销策略等,促进个人金融业务的发展,使我国商业银行在同外资银行的正面竞争中,占得先机,立于不败之地。     

问路产险个人营销制

日前，国内财险市场已趋于小型化、多样化、分散化、个性化，多年来单一的直销方式，已不能适应市场发展的需要，寻找新的发展方式是大势所趋。     

营销大师四步曲

市场是千变万化的。市场的变化给营销带来机会,也带来风险和考验。要想进行成功的营销,必须顺应变化,讲究营销策略。 一、谁是你的目标消费群? 每个企业的每一种产品都必须确定目标消费群,也就是你的产品销售对象是哪些人。要充分了解这些特定的消费者是什么身份,属于何种性别、年龄、职业收入,他们具有何种消费特征,有何喜恶,购买动机是什么,等等。一     

营销生涯3部曲

营销人作为每个经营企业的主力军，在获得较高的收入和关注度的同时，也承担着巨大的压力和辛勤的劳动。在这样一个冰火两重天的过程中，数量巨大的营销人在不断进行着多级分化，使得营销人变成几类：     

我国商业银行个人客户关系营销初探

本文通过对商业银行所处的市场环境、经营机制、营销方式，客户关系等方面的分析，找出问题的根源，提出解决问题的方法和措施，从而使商业银行更好地和谐健康的发展。     

财产保险公司个人营销绩效管理

我国保险市场上的产险个人营销起步较晚。经过几年的试行，虽有成绩。但与预期的要求还有相当的差距，一些问题严重地阻挠着财产保险公司营销的发展。文章从绩效的角度。结合个人营销的特点和问题，探索适合产险个人营销的绩效管理。     

商业银行个人金融产品营销研究

伴随我国经济的不断发展,我国金融体制正在逐步演变。与此同时,对金融体制所进行的改革也在不断深化之中。目前国内居民收入水平显著提高,各类商业银行的金融产品也应运而生以满足大众的投资需求。此外,伴随着商业银行的增多以及行业内部竞争的加剧,各商业银行都在正煞费苦心的研发适合客户投资的个人金融产品和与之配套的营销策略以加强自身在市场中的竞争力。本文便是从此角度出发,阐述我国商业银行的个人金融产品的特点与涵义,并针对目前行业的大环境给出了商业银行加强个人金融产品营销的若干建议。     

麦肯锡七步分析法

第一步：确定新创公司的市场在哪里 包括搞清楚市场是什么，以及新创公司将处于市场中的价值链的哪一端。确定自己的市场在哪里，才能比较谁和你竞争，你的机遇在哪里。     

自我营销与个人职业生涯发展初探

营销是现代社会普遍接受的一个经营理念;个人职业生涯发展是现代组织中越来越多的员工关注的话题。根据经营理念的发展与演变,提出了自我营销的概念,同时结合现代人力资源管理的相关理论,提出通过自我营销进行个人职业生涯发展规划的新思路。     

商业银行个人客户消费行为与营销策略

文章从四个方面探讨影响银行客户消费行为的因素及银行客户消费决策的过程，进而提出商业银行的营销策略。     

保险营销个人代理制的改革建议

正1992年,保险营销个人代理制被引入中国市场。二十几年的蓬勃发展,带来了我国保险业,尤其是寿险业的极致繁荣。随着时代的发展,竞争制度的缺失,保险企业管理不规范,甚至代理制营销模式本身的缺陷,保险营销个人代理制反映出种种发展桎梏,改革成为唯一出路。目前,中国保险市场发展尚不成熟阶段,未来发展空间巨大。在未来快速发展的过程中,市场的需求、时代的特征和国内外环境的影响必然将会对营销体制改革注入多元化发展的诉求。     

构筑农行个人高端客户营销机制

随着我国银行体制改革的逐步推进,特别是在我国已经加入WTO的背景下,金融全球化不断向纵深发展,银行竞争日趋激烈。金融营销已成为中国银行业在新的经济金融环境下,生存和发展的主题,个人高端客户的营销则成为这个主题的焦点之一。加快建立个人高端客户营销机制,是当前农行面临的紧迫课题。一、高端客户营销势在必行个人高端客户是指能给商业银行带来较大回报资产、负债和中间业务,成为一家银行盈利来源的骨干客户,这部分优质客户资源,且随着国民经济持续稳步发展和金融对外开放程度的提高,已成为各家商业银行你争我抢的热点资源,因此,建…     

"有意义"的营销不如"有意思"的营销

报载,山西省吉县的县委书记、县长为了宣传当地的苹果,专门在火车站等地叫声苹果,此举引起人们的热议,有的人叫好,有的人则认为此举有作秀之嫌.单纯从营销的角度来讲,此举实在是值得称道和赞美.现逐一分析之:     

七步规避采购风险

<正>充分利用零件商和材料供应商现有资源，以规范化作业流程为依据，提升资源保障能力，降低采购成本，实现精细化管理。大宗原材料市场长期以来掌控在少数材料商手中，巨大需求与稳定供应的相互碰撞既是机遇又是挑战，采购企业既要降低采购成本，又要保证材料和零部件品质稳定。做好七步可以让企业有效规避采购风险，并能实现采购与生产全产业链高度协同。     

试客营销"三位一体"的营销时尚

在追求低成本的时代,试客(即在购物前先通过互联网第三方的试用网平台免费索取商家的试用赠品,经过试用后才产生购买行为的网民)营销给企业带来了崭新的营销视角,并以此演绎出社区、体验、精准三位一体的营销效果.