提高武钢营销竞争力的探讨

一、武钢市场营销工作面临严峻挑战近几年来，武钢的经营环境发生了急剧变机营销工作面临着市场竞争的严峻挑战，主要表现为：1．市场占有率呈下降趋势。武钢1993年生产钢材452．3万吨，以后由于市场竞争激烈，销售不景气，每年都调减钢材生产量，1996年根据市场营销情况先后两     

提高武钢市场竞争力 解放思想 转变观念

赵文源在提高武钢市场竞争力大讨论干部动员大会上强调指出:开展提高武钢市场竞争力大讨论,必须解决好几个思想认识问题:一是钢铁行业所面临的越来越激烈的竞争形势将长期持续下去。从钢铁工业宏观环境看,钢材市场供求关系发生了根本性变化,从供不应求转变为供大于求,钢材产品价格受到国际市场制约,而上游产品却继续与国际接轨。过去那种钢材产品供不应求、钢材价格一路上扬、钢铁企业吃价格饭的局面已经一去不复返了。应该说这种现象是国内外市场接轨后的正常现象,那种     

转变营销观念 抢占国内外市场

粉末冶金公司自1992年被推墙入海以来,利用武钢的二次资源,充分发挥自身的优势,勇敢地与国内外同行放手一搏,在竞争中发展,在竞争中壮大,其产品不仅畅销国内,还出口到日本、中东、泰国和香港、台湾地区。经济效益逐年增长,职工收入同步上升,企业知名度与日俱增。一个充满前途、充满希望、充满光明的现代化企业的轮廓已清晰可见。粉末冶金公司其所以能在激烈的市场竞争中立于不败之地,关键是得益于思想观念的转变。一、转变观念,变"等机遇"为"抢机遇"粉末冶金公司自1992年挂牌成立以来,面临3次大的挑战和发展机遇。一是市场的挑战。公司成立之初,拥有国内用户240多家,国外市场也占有一席之地,产品不愁销路,经常出现供不应求的现象。1994年起,由于国外铁粉大量低价进入,国内新建铁粉厂家不断兴起,乡镇企业异军突起,形成鼎足之势,一些用粉大户不辞而别,粉末冶金公司的铁粉市场形势江河日下,不断萎缩。面对如此严峻的形势,该公司领导层清醒地意识到,等、靠、要是没有任何出路的,必须主动出击,     

抓住提高武钢市场竞争力的三要点

作为公司冶炼的首道工序厂,炼铁厂要认真抓好"大讨论",从思想上、行动上为提高武钢市场竞争力作努力。一、把提高武钢市场竞争力的着眼点放在转变职工思想观念上。炼铁厂的产品不直接进入市场。因此,部分职工认为:市场与炼铁厂很远,市场竞争与炼铁厂没有直接联系。在"提高武钢市场竞争力"大讨论开始后,我们把"市场到底离铁厂有多远"这个问题拿到职工中进行讨论,力求在思想观念上让职工们来一个大转变。首先,我们以铁厂在武钢所处的位置让职工进行比较思考。作为公司的主体厂,炼铁厂上要承受上游产品涨价的压力,下要保     

提高武钢市场竞争力需要发扬艰苦奋斗精神

艰苦奋斗是我党的优良传统和作风,是武钢人精神的核心。为什么说提高武钢市场竞争力,需要全体党员特别是党员干部,大力发扬艰苦奋斗精神,理由有三:首先,只有党员干部带头坚持和大力发扬艰苦奋斗精神,才能凝聚广大职工群众,为克服武钢在市场竞争中遇到的困难,提高武钢市场竞争力而共同努力奋斗。激烈的市场竞争,就是一场持久性的孰胜孰败、孰存孰亡的商战。在这场商战中,武钢遇到了有效生产合同严重不足、部分钢材销路不畅、收入利润大幅度下降以及资金紧张等一系列前所未有的困难,在深化武钢内部改革中还会遇到许多预想不到的困难。困难并不可怕,大家都知道曾经处于幼年时期的中国共产党困难不困难?困难!蒋介石五次大围     

以科技创新为先导不断提高武钢市场竞争力

武汉钢铁（集团）公司是国家50年代建成投产的老企业,改革开放以来,武钢始终瞄准国内外同行业一流水平,坚持企业技术进步和科技创新工作,不断增强企业的竞争能力,曾被评为全国综合技术开发能力百强企业第二名,并多次荣获国家科技进步特等奖、一等奖。仅从1993年到1998年的6年间,武钢自筹资金206．8亿元用于技术进步和技术改造,大大提高了企业的技术装备水平,主要生产工艺和设备已达世界一流水平,明显提高了武钢的科技创新能力。1993年至1998年,武钢累计完成科研、攻关课题885项,鉴定成果155项。其中获国家、部、省市鉴定52项,7…     

袁宝华谈提高企业市场竞争力

袁宝华谈提高企业市场竞争力中国企业管理协会会长袁宝华最近指出，搞活企业，增强企业活力，通过改革解放生产力，以达到发展生产力的目的。改革为我们创造了一个条件，要真正使生产力得到发展，使企业具有活力和后劲，关键是要花极大的努力来提高企业的竞争力。企业的竞...     

实施“十大转变” 提高市场竞争力

二炼钢厂每年都要完成公司下达的200多个品种钢牌号的生产任务,占公司品种计划的90%。因此,完成好公司下达的各项生产任务,特别是品种计划的兑现,是实现公司各项经营目标的基础,是武钢适应市场需求和市场竞争的关键。去年以来,我厂围绕品种、质量、成本,引导职工实施十大转变,取得了较好的效果。一、生产由"产量"型向"品种"型转变。在"大讨论"中,职工们意识到,企业要实现"两个根本性转变",首先必需实现企业从计划经济向市场经济转变。就二炼钢来说,就是要转变过去那种只追求产量的倾向,尽快向品种、质量、效益型方向转变。近两年来,随着武钢在市场上面临的压力不断增大,二炼钢人已经感受到了市场竞争的无情,职工们的市场意     

浅析如何提高营销竞争力

营销是企业扩销上量提质增效之源,是企业核心竞争力之基,是企业满足客户需要之器。文章坚持客户价值最大化为原则,从分析客户需求出发,提出丰富品牌内涵,优化价格策略,提升服务体验,推进合资合作,发挥客户优势,激发员工热情六项举措,不断提高营销水平,实现扩销提质增效。     

牢固树立为用户服务的观念 促进企业市场竞争力的提高

(一)为用户服务,是企业的出发点与归宿,是企业成员履行社会责任的需要,是企业赖以生存的基础,也是市场经济运行的客观要求。1.企业为用户服务是企业职工履行社会责任的需要。企业员工作为社会成员具有不可推卸的社会责任——为社会、为他人服务。从社会学的角度看问题,社会成员是相互依存、相互支持、相互服务的。作为一名企业员工,对社会的责任、对他人的服务主要体现在他的职业行为之中。企业为用户服务,从某种意义上讲,体现企业员工为社会所作的贡献,也是社会成员应尽的义务。因此,我们认为,企业为用户服务是企业员工履行社会责任、维系人际关系的需要。2.企业为用户服务是企业生存发展的需要。企业的产生、生存与发展,与为用户服务是密不可分的。一是企业产生于为用户服务。一个企业的诞生,来自于用户对某种产品的需要,为了满足用户的这种需要,于是就产生了企业。二是企业要生存下去,必然要更好地为用户服务。企业的生存靠效益,为用户提供满意的产品和服务才能获得丰厚的回报。有了回报,企业才有生存的可能性。三是企业的发展依赖为用户服务。我们说发展企业,实质上就是发展对用户的服务,开发为用户服务的领域,扩大为用户服务的规模,从为用户服务中扩大企业的战果。     

武钢重轨市场竞争力分析与竞争战略选择

运用市场营销和企业战略管理的相关理论和方法,分析了武钢在重轨市场的竞争力,并针对性地提出了武钢重轨市场的竞争战略。     

转变发展观念提高发展质量

十届全国人大四次会议3月14日表决通过了《中华人民共和国国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》。《纲要》站在新的历史起点上，勾画出未来五年我国经济社会发展的宏伟蓝图，是全国各族人民共同的行动纲领，是我们磕行企业职责的重要依据。     

日韩企业提高市场竞争力从哪里入手?

编者按：为了探求“巨人”企业发展途径，培育“大”而“强”的“巨人”企业，打好组织结构优化战役，由部党组成员、部总工程师朱森第同志带队，一行22人于1997年6月3日至6月21日赴韩日考察企业集团发展历程和政府工业管理，并参加由日本AOTS（日本海外技术者研修协会）承办的专题研修。全体成员对这次考察研修留下了十分深刻的印象，获益匪浅。现将考察报告部分内容分专题刊出，以飨读者。日韩企业集团竞争意识、危机意识非常强烈，突出表现在三个方面：一是主动挑战。在他们的社训中最常见的是“挑战”，大宇集团的社训就是“创造、挑…     

谈润滑油专业营销向团队营销的转变

专业营销的落脚点是专业化的销售代表,其主要工作方式是单兵作战。虽然专业营销在一定条件下是有效的,但在实施过程中也逐步暴露出一些深层次的问题。团队营销是从单兵作战变成团队作战,它由一个利益紧密相连的团队负责策划某个产品线或行业线的产品组合,制定商务政策,提出开发需求,并组织客户攻关,实现成功的销售。团队营销不是对某个区域负责而是对整个细分市场负责,不是对销售环节负责而是对整个产品或产品组合的当期和长远利益负责。团队营销在一定程度上可以使资源得到更好的利用,使人际关系更趋融洽和平衡,但必须慎重选择应用范围,周密地策划和稳步推进实施。     

强化市场观念 提高应变能力

治理整顿以来,市场发生很多变化。很多工业企业面临资金紧张、产品积压、经济效益下降等困难局面。究其原因,除宏观经济环境发生一定变化外,就企业本身来说,其根本原因是企业市场观念不强,应变能力较差。一、对市场变化趋势的分析改革以来,虽然在市场建设方面取得很大进展,市场空前活跃,但由于改革的浅层化,全国一体化市场建设缺陷很多,各种机制很不健全,因而在企业间依靠竞争来取胜的态势并没完全形成。又由     

加强营销管理提高企业竞争力

一、准确的市场定位是营销管理的关键煤炭行业不同于其他行业 ,其产品单一、附加值低、获利能力小等特点 ,决定了市场定位必须坚持以下原则 :其一 ,扬长避短原则。煤炭产品受各种自然条件的影响 ,其品种、质量各异 ,而各个煤种又有其各自的特点和用途 ,且产品缺陷明显。在营销过程中 ,煤炭企业就必须按产品特性确定市场范围。如荆各庄矿业分公司生产的气煤 ,具有高挥发分、不结焦、低硫等特点 ,是动力用煤的极佳品种 ,但它又存在煤层内在灰分高、发热量偏低等缺点。因此 ,该公司把市场定位在有能力采购价位偏高、发热量高但具有结焦性能的山…     

转变财务管理观念 提高财务服务意识

张瑞敏先生关于海尔企业文化中有句精辟的论述,即“三流企业卖产品,二流企业卖品牌,一流企业卖文化”。湘钢财务部明确提出了“实践优钢文化、提炼理财理念”,在职工中牢固树立“核算就是生产”、“管理就是服务”、“管理就是创效”三个崭新的管理理念,开创了湘钢财务工作从核算型向管理型转变的新境界。一、吃透“管理就是服务”,树立适应时代的管理理念据有关参考资料,“管”字,“郑人使我掌其北门之管”(见《左传·僖公三十三年》),就是管辖、管制的意思。古代的管的本意是锁钥。“理”字的本意是治玉。《韩非子·和氏》:“王乃使玉人理…     

浅谈提高煤炭企业的市场竞争力

一、煤炭企业之间竞争的特殊性市场竞争是市场经济中同类经济行为主体为着自身利益的考虑,以增强自身的经济实力,排斥同类经济行为主体的相同行为的表现。煤炭企业作为一种特殊的行业,企业间的竞争又具有特殊性。首先,煤炭地下赋存地质条件不同,开采成本差别较大,进...     

实施绿色营销 提高企业持续竞争力

绿色营销观念是衡量一个企业是否有持续竞争力的重要标志，是企业实现可持续发展的必然要求。本文就如何实施绿色营销，提高企业集团持续竞争力提供了参考思路。