石家庄市采取措施稳定农资价格

石家庄市近日提出，全市将加强对主要农资的价格控制，健全农资供应体系。稳定农资价格，促进农业生产。     

如何快速打造农资品牌

中国品牌发展的环境，大概分三个阶段：第一是启蒙期，是在上世纪90年代初期，这也是我们国家第一次开始重视品牌战略。第二个阶段大概在2000年左右，一些行业，开始展现出比较好的品牌，我国品牌战略进入摸索阶段。第三个阶段，从2004年到现在，社会对于品牌关注进入了一个全新的阶段。     

农资经销商如何做淡季营销？

几乎每个行业都有市场淡季，尤其是农资行业比较明显，一般来说，2-4、8-10月份是我国大部分农资销售区域的淡季。     

农资经销商为何赔本赚吆喝

2008年，农资市场可谓大戏连台，精彩纷呈，国家农业部、发改委六项农药管理新规定的出台、农药商品名的取消、农药登记管理活动年的启动，一次次搅动着农药市场这池“春水”；产品同质化、销售价格大幅波动、营运成本的不断上升、国家质检、工商部门对农资产品的抽查频次和力度的不断加大，使得农资经销商感到经营压力倍增；不期而遇的自然灾害又给农药市场的供求增添了很多变数……     

现代农业呼唤品牌农资

目前农资市场已发生了很夫变化,品牌农资逐渐受到了农民的喜爱,作为农资生产经销商要理性进行分析,从更高层面去看待农资行业的发展规律,研究消费者的需求,寻找适合自身的农资产品,寻求新的销售增长点,开拓新的市场,制订新的营销策略,全力为客户创造更火价值,开创出属于自己的农资名牌。未来将是品牌农资的天下随着国家宏观政策调整、土地流转加速、农业合作社发展壮大、     

打造张力农资品牌笑对竞争格局

曾几何时,四平八稳的农资市场,也象中国股市一样上蹿下跳,蹿走了农户的信心,跳掉了企业的利润。整个化肥行业进入到了一个漫长而寒冷的季节。     

农资经销商如何实现可持续成长

到目前为止,农资经销商市场开发与管理的重点有公司效率、企业利润、有效库存和客户忠诚度等。一个明智的农资经销商老板管理企业和扩张渠道应该以“可持续成长”为重点,因为农资经销企业的可持续成长已经成为农资经销商追求的核心目标。应该说,可持续成长目标的实现,与现代农资经销企业的发展阶段有着密切联系,因而它是特定农资经销企业而不是所有农资经销企业追求的核心目标。     

农资经销商跨区域发展模式

随着中国农资的不断发展,一批优秀的经销商正在茁壮成长。资金规模和实力在不断壮大,但是经销商实际上覆盖的范围都很小,只能做到1～2个县、市,只能在“我的地盘我做主”。当然这与农资行业本身特性有关,比如说运输的问题,赊销问题,     

农资经销商：种好自己的地塑出自身品牌

经销商首先要调整自己的心态，认清自己的地位和职责。 格力的总裁董明珠女士谈到格力选择经销商的问题时，讲了一句话“我们选择和保留那些因为做格力空调而赚到钱的经销商，淘汰那些为了赚钱而代理格力空调的经销商”。这句话从厂家的角度，直接揭示了市场经济环境中经销商的本质。     

农资经销商如何轻松玩“赚”厂家

农资经销商和厂家的真正关系其实是一种博弈关系。农资经销商如何轻松赚取厂家的钱？这是很多肥料、农药经销商普遍关心的问题。随着农资市场微利时代的到来，再加上上游厂家的通路整合模式愈演愈烈，农资经销商的生存面临极度挑战。作为农资经销商，自然是赚下游客户的钱了，其实，拓展开思路，农资经销商不但能赚下游客户的钱，还能赚同行的钱，赚上游厂家的钱，在这里，我们重点来谈农资经销商如何来玩“赚”厂家？     

农资经销商的稳赢之道

随着农村土地流转加速,土地会更加集约化,我国农资行业的整合步伐也会随着政策的引导而加快,其程度也会更深。经过新一轮的行业整合之后,资源向更具优势的企业集中了,尤其是传统的农资流通领域的经销商及终端门店数量也将会越来越少,同时也会促使优势经销商企业实现陕速扩张。作为农资市场进程中的尖兵——经销商,我们必须看到这个行业发展的必然趋势,也需要将信心建立在对市场的理性分析基础上,积极参与到行业整合运动中来,通过各种备样的营销管理方式或手段,着力打造起自己的强势渠道品牌,这样才有可能在竞争日益激烈的市场“淘汰赛”中顺利晋级。这也是农资经销商在这个特殊时期的最佳选择。     

农资经营走进服务竞争时代

在农资市场竞争日益激烈的今天，经销商不但面临着产品竞争、价格竞争、市场竞争，同时也面临着服务的竞争和创新。在这样一种市场环境当中，农资市场以产品为竞争主体的经销商，首先必须在新的时代背景下认识个性化、差异化“服务”的内涵以及服务的原则。因为优质的服务不仅能给顾客留下好的印象，也能给经销商带来良好的收益和稳固的客户群体。同时，优质的服务也是提高品牌知名度和产品附加值的有效方法。     

农资经销商的常见经营状态

就目前而言，农资经销商的经营状态大致有如下几种： 一、按经营理念分类 1、当年之勇型 我入这一行当经销商已经十几年了，这么多年下来，现在手里有人、有车、有钱，我的网络很大（实际上是在周边各县各市认识几个大户）。前几年生意做的轻松，厂里货来了，打几个电话，周边市场的大户就能开着车上门提货。由于资金大（一次提货量大）手中大客户多（入行早），曾倍受厂家青睐!这几年厂里把我的下线市场客户都挖走了。让我做超市？     

从3·15案例看农资经销商如何应对假冒伪劣

作为农资行业的经销商,站在维护粮食安全最前沿的位置上,除了要练就一双火眼金睛,破除迷尘分清真假农资外,还要学会应对不法分子贩售假冒伪劣农资对正规市场造成的冲击,以此在维护农民利益的同时维护到自己的利益。     

县级经销商：从传统到现代的转变

作为农资经销的中坚力量，县级经销商十余年来蓬勃发展，但随着农资经营政策的放开，竞争加剧，县级经销商面临的问题越来越多，越来越感到无所适从。农资行业即将面临大转型、大整合，在未来的市场竞争中，只有运用科学的、现代的管理思路与理念，摈弃传统的、落后的经营观念，企业才会在市场鏖战中抢占先机。如何完成从传统经销到现代经销的转变，成了大家关注的话题。结合目前农资市场的现状，笔者总结出下述经销商面临的问题及危机：     

经营农资应该要有连续性

许多最基层的农资经销商,在经营农资产品时,一年换一个品牌,有的甚至一个季节换一个品牌,这种频繁更换经营品牌、缺乏连续性的做法,结果很难培养出自己稳固的客户群,使自己的生意很难有所发展和突破。     

经销商看好2011年肥市

很多经销商都表示看好2011年市场。他们一致认为,随着2010年以来农产品价格上行,农民种植积极性有了显著的提高,这将直接影响2011年的农资销售量,农资产品的销量将大于2010年。另一方面,农产品收购价格提高所带来的种植结构调整。     

县级经销商如何成功突破区域封地“瓶颈”

一、拓宽思路，长远发展 县级经销商的发展与其说是受到地域的限制。不如说是受到思想的限制。追寻前人的脚步．中国在解放战争中就是以农村包围城市，并最终取得胜利的最好案例。县级经销商要想跨越封地的界限。首先要越过思想的束缚，同时要制定出具体的远程作战计划，先从思路上迈过县级区域这道坎。才会付以行动，才会有所收获。     

2010年农资市场回顾与展望

2010年上半年,我同化肥市场运行比较平稳,价格波动不大;农用柴油略有上涨。进入9月份以后,化肥等农资产品受节能减排、出口增加、原材料价格上涨等多种因素影响,价格呈现连续上涨,     

经销商如何维护客情关系

经销商是产品流向消费者的通路，经销商的中转角色决定了其客情关系的维护具有双面性：一方面要做好与供应厂家的客情关系，以利于自己及时把握行业发展动态，尽最大可能争取厂家的信息、促销、广告和推广等资源支持，来提升自己在本区域市场的销量、行业知名度和威望；另一方面，经销商也要做好下级网络尤其是基层零售商的客情维护，在产品同质化竞争不断加剧和渠道决胜终端的今天，后者的客情维护还显得更加重要，拥有市场和网络、拥有终端才能在厂家面前底气十足。那么经销商如何才能做好厂家、下级网络尤其是基层零售商的客情维护呢？