玛莎连锁折戟欧洲

英国最大的商业连锁集团玛莎公司不久前宣布：关闭该集团在欧洲大陆开设的38家连锁店,出售在美的两家分公司,停止英国本土的邮购业务,只保留国内的零售业务。     

我国连锁零售业供应链管理的策略

首先,从国内连锁零售业的迅猛发中得出其快速发展的原因,同时清醒地意识到和世界零售巨头的差距.其次,面对外资零售巨头在我国咄咄逼人的发展态势,结合我国零售企业的发展现状及存在的差距,得出实施供应链管理的必要性的结论.最后,阐述国内连锁零售业为迎接挑战,加强供应链管理的具体策略.     

代理商的妙招

<正> 李诚在商海拼搏了10多年,颇有一些商场经验,做生意选什么样的产品,要有敏锐的商业眼光,要走在别人前面。最近他通过媒体看好一个项目,是一种新型的喜庆用品——礼庆彩花。随着时代的发展,人们环保意识增强,全国各大中城市大部分禁止燃放烟花爆竹。而礼庆彩花正好在很大程度上弥补了这一市场空白,它无毒污、无爆源,卫生环保,使用和运贮安全方便,有很大的市场潜力和前景。通过对国内几家彩花生产厂家的考察对比,李诚选择了福建的一家彩花公司,觉得其产品构造合理,价位适中,     

家电连锁疯狂难掩虚弱？

“3年前，谁知道黄光裕是何许人？黄光裕被评成首富以后，似乎成了新时代的商业领袖了，于是媒体就不分青红皂白开始跟着炒。你们对家电零售企业到底了解多少？你们知道这个行业整体上存在什么问题？”一位和记者非常熟的国内知名家电制造企业老板在激愤中对记者如是说。事实上，这几年业界对家电连锁企业质疑的声音一直就不断。流通专家陆刃波对家电连锁企业在一级市场的疯狂扩张直截了当给予批评的同时，进而认为：“现在不仅仅是家电连锁企业存在问题，而是整个零售行业普遍存在问题。值得重视的是，其它零售业态也正在开始学习家电连锁企业的所谓‘经验’!”     

怎样发展农村代理商

<正> 当前,广阔的农村市场已成为众多商家竞争的热点。发展县级代理商,进而辐射乡镇代理点和村级零售点,成为开拓农村市场的必由之路。鉴于农村市场的特殊性和不同企业之间营销实力的不平衡,中小企业发展农村代理商,主要应做好以下三点: 一、选择代理商对于选择什么样的企业,什么样的人做自己的代理商,在正式确定人选之前,必须根据企业或产品的实际情况,制定不同     

以连锁方式开拓农村市场

随着农村经济发展,农村居民消费逐渐城市化,农民开始注重商品的品牌和质量。然而农村商品流通的主渠道供销社,由于经营体制和经营结构不合理,经营日益萎缩,而大量的个体店在商品品种、质量和正宗品牌上又很难保证。现有农村小店有不少农村零售商店,这在很大程度上影响了广大农村居民日益增长的需求。城市商业企业要看中农村这一前景可观的大市场,以其品牌、管理、技术、商品等优势,以连锁方式大力开拓农村市场,实现“农村包围城市”的网点布局战略。     

代理商的寻租行为及其防范

国务院发展研究中心日前推出的研究报告《中国家电产品市场销售渠道研究咨询报告》指出:当前我国家电市场的竞争已由品牌竞争转向渠道竞争。家电行业竞争的激烈性、残酷性,使得家电企业在价格战、广告战、技术战难以奏效的情况下,开始关注营销渠道的建设与争夺。而在营销渠道上由于流通资本的壮大,代理商势力逐渐膨胀,打乱了原有营销通路和传统厂商联盟的格局。部分大户代理商利用对销售通道、销售网络的控制,要挟生产企业,寻求非生产利润严重地阻碍了企业的正常销售与发展。因此,分析传统大户代理商制的弊端,着手改造、创建现代营销渠道就有了迫切     

中国商业新势力

国家统计局贸易外经司参照国际上的一般方法，根据2003年度限额以上批发零售贸易业法人企业的统计结果，按照销售收入净额的大小，筛选出了中国最大的200家批发商业企业和300家零售商业企业。     

连锁企业人力资源管理研究

<正>连锁企业是现代商业企业的一种主要组织形式,因为企业通过这种形式可以实现快速有效的扩张和跨地区经营,实现规模效益,提升竞争能力。连锁企业一般集中分布于餐饮、零售、服务等第三产业领域,它所提供的产品中,无形的部分(包括服务、信息等)占有很大的比重,而企业的技术条件、物资设备等对这一部分的控制力比较弱,性能优     

实施自有品牌战略是零售商业应对入世挑战的必然选择

我国已经加入世界贸易组织.按照协议,国内零售市场将向所有世贸组织成员开放.面对外国零售资本的大举进入,民族零售业怎样应对才能求得生存与发展?笔者认为实施自有品牌战略不失为一种明智的选择.