大连富地的梦想与现实

<正>大连富地公司是集科、工、贸为一体的设计、生产、销售大型成套机械设备的专业公司。其设计和加工技术居国内外同行业的先进水平,公司的产品远销欧美、东南亚、中东、非洲等国内外市场,出口产品占销售比例的50％。公司目前有十多项大型设备的专利权。其中CFSR方、矩、圆管排辊成型技术     

巨元换热设备有限公司 巧走三步棋 产品销全国

<正> 该公司自1986年建厂以来。一直销量平平,且逐渐下滑。1998年,新一届的领导班子成立后,经过不懈的努力和探索新的经营方式,终于使公司一跃成为国内生产换热设备规模大、销售广、专业性强的厂家。一、练销售内功,提高销售人员的综合素质公司利用每年的春节、五一、十一节日期间对销售人员进行系统的培训和考核,除了对换热知识的培训外,还特别从国内外大型公司请来高级管理和技术人员来厂     

DX公司手机的渠道管理

一、公司渠道发展过程 四川DX公司的销售渠道模式经历了三个阶段。 （1）区域多家代理制（二级渠道或三级渠道）：2000年8月以前,四川DX公司将产品首先销售给多家全省性的大型批发商,这些大型批发商把手机批发给地区、一级批发商,批发商再批给零售商,零售商把手机销售给消费者,参见图1。     

天津东洋油墨有限公司

建成世界一流油墨制造企业 天津东洋油墨有限公司是中日合资的大型油墨制造企业,注册资本金5450万美元,产品商标为“天狮牌”。公司辖属油墨科学技术研究所、胶印油墨制造厂、溶剂油墨制造厂.油脂制造厂、颜料制造厂、包装容器制造厂、专用设备制造厂.具备大规模的油墨、油墨用半成品制造能力。公司吸收和引进日本东洋油墨先进技术生产和销售各种类型的单张纸油墨、新闻油墨、商业热固轮转油墨、溶剂油墨、有机颜料,该产品色彩鲜艳,印刷造性优良.是国内外知名印刷企业的首选产品。     

通过全面预算管理来提高公司效益

全面预算管理作为企业经营管理和成本控制的主要手段,是国内外大型企业所普遍采用的一种现代管理模式,是企业围绕预算而展开的一系列的内部管理活动.它的实施能为公司创造良好的内部管理机制,改善公司财务状况及经营情况,提高公司的经济效益.本文以某高速公路公司的全面预算管理为例,对公司的全面预算管理机制进行了设计,提出通过全面预算来控制企业的经营活动,从而提高公司的效益.     

建设与国际接轨的商业零售企业

<正> 上海东方商厦有限公司位于上海市西南角的徐家汇,营业面积约16000平方米,除设有9个商场、48个商品部外,还设有一座中日合资的东瀛美食城,融购物、娱乐、餐饮于一体。堪称沪上首家中外合资的大型商业零售企业,也是建国以来上海诞生的第一家大型现代化百货商场。东方商厦经营国内外名、特、优中高档商品及环球百货,共6万多种。公司有先进的电脑系统、监控系统、消防系统、信息系统。有豪华的环境设施、一流的世界名品、规范的经营管理、国际上通用的销售服务。1993年销售3.2亿元;1994年销售4.8亿元,1995年1～9月份销售5.8亿元,经济效益和社会效益在明显提高,显示了企业发展的美好前景。     

目标管理体系逐层分解企业目标——M公司考核体系案例

M公司是中国大型进出口贸易公司之一。M公司的销售与一般公司销售之间有这样一些区别：（1）M公司所销售的产品大都不是自己生产的；（2）M公司所销售的产品种类之多是一般的公司所不能比拟的。按照销售产品的种类，M公司将业务划分到各个业务部门，不同的业务部门从事不同的业务。     

“创新”——企业发展的力量之源

中国农业机械华北公司是以销售汽车、空调、农机、配件等产品为主的大型流通企业,年销售规模达十几亿元。多年来,公司一直名列全国农机“百强企业”前茅,先后获得天津市先进企业、全国农机公司系统先进单位、国家     

西安海星超市的市场定位分析

海星超市,是西安股份制企业海星集团的全资子公司.它成立于1993年11月,是西北地区最早出现的以开架售货为销售方式的连锁零售业态.公司下设超市物流配送中心、电脑信息控制中心、生鲜食品加工中心以及百货副食品批发公司,海星超市目前已涉足大型综合超市、标准超市、便利店等多种业态.     

浙江靓妞羊绒的品牌之路

浙江靓妞羊绒织造有限公司坐落于浙江濮院，是一家专业生产中高档羊绒衫，羊毛衫和服装服饰的企业。靓妞公司下属靓妞羊绒、靓妞服饰、靓妞外贸、格拉萨斯和杭州外贸进出口分公司5个独立子公司，有员工1000余人。公司拥有高素质的设计精英、一流的设备、一流的管理和一支年轻充满活力的销售团队，产品享誉国内外，出口到美国、日本、欧洲等多个国家和地区，深受国内外客户的好评。     

"做电子,不做商务"——易保网络技术有限公司CEO莫元武访谈录

莫元武在创建易保公司之前,在全球著名的管理顾问公司—麦肯锡公司任高级经理.为国内外的众多大型金融和高科技企业提供战略规划、组织机构改革等方面的设计和实施服务:莫先生是麦肯锡亚太金融和保险研究中心的核心成员,并一直参与和领导麦肯锡为国内一家大型保险公司提供的长达几年的全方位顾问服务。在进入麦肯锡公司之前,莫先生在IBM公司位于纽约的T.J.Watson研究中心任研究员和研发中心总监助理。莫先生获得美国威斯康辛大学物理学博士,广州中山大学物理学硕士和学士学位。     

商品质量是企业的生命

<正>北京城乡贸易中心股份有限公司是集商品生产对外经济贸易等于一体的大型股份制企业,公司创立以来先后实现了由国营大型零售企业向定向募集公司,又由定向募集公司向社会公众公司的转变,并被认定为全国最大300家股份制企业之一.1994年销售和利润额分别位居全国第5位和第3位;1995年以来面对顾客分流、资金分流、行业竞争日益激烈的现实因素,企业经济效益仍保持了良好的增长势头.公司成立4年来,主业经营取得了良好的成果,关键在于不断强化商品质量管理,走出了一条以商品质量求生存、求发展的企业发展之路.     

快速消费品销售人员绩效管理体系研究——以A公司为例

文章以快速消费品行业A公司现代通路销售团队为主要研究对象,先分析其业务人员目前的绩效管理方法及相关问题所在,随后结合现代绩效管理理论及A公司现状,对A公司现代通路销售团队业务人员绩效管理体系进行再次设计与完善,并得出相关结论.     

软件视频会议行业,离红海还有多远?

毫无疑问,在B2B领域,视频会议为主的商业模式将被更多的企业所接受.软件视频会议行业的春天还在持续,巨大的潜在市场,各种类型、规模的企业,为各种层次不齐的软件视频会议公司的生存提供了良好的生存空间.特别是规模较大的视频会议公司将关注力和销售人员的绝大部分都投向了大型的企业客户,为小的软件视频会议公司提供了生存、发展壮大的机会和空间.     

销售是一种学问,也是一种艺术

任何公司都需要销售,销售无处不在.销售是一个公司的主体.销售是一个公司生存和发展下去的动力.而销售有很多的概念,有很多的技巧,有很多很多的学问.     

大福御品 传世经典

福建省仙游县大福古典硬木工艺家具有限公司，是一家集开发、设计、生产、销售、服务为一体的大型古典工艺家具生产企业。公司始终以“做中华名牌、创世界名牌”为目标，经过多年的持续发展，积累了雄厚的实力；汇集了大批优秀的管理骨干和技艺精湛的艺术工匠。     

运用层次分析法构建黄页公司销售人员考核指标体系

<正>构建黄页公司销售人员的考核体系应该分两步走,先应选择指标,然后确定指标权重。一、指标构成由于每个行业,每个企业的具体情况不尽相同,因此应从黄页公司销售人员的具体情况出发,设计适合企业和个人发展的考核指标。1.业绩考核指标     

“做电子,不做商务”——易保网络技术有限公司CEO莫元武访谈录

莫元武在创建易保公司之前,在全球著名的管理顾问公司—麦肯锡公司任高级经理.为国内外的众多大型金融和高科技企业提供战略规划、组织机构改革等方面的设计和实施服务:莫先生是麦肯锡亚太金融和保险研究中心的核心成员,并一直参与和领导麦肯锡为国内一家大型保险公司提供的长达几年的全方位顾问服务。在进入麦肯锡公司之前,莫先生在IBM公司位于纽约的T.J.Watson研究中心任研究员和研发中心总监助理。莫先生获得美国威斯康辛大学物理学博士,广州中山大学物理学硕士和学士学位。     

庆祝中国房地产开发集团公司成立二十周年

公司简介 中国房地产开发集团是以中国房地产开发集团公司为核心的国有大型企业集团。公司是于 １９８１年１月１６日经国务院批准组建的。 １９９９年１月,中国房地产开发集团公司作为关系国计民生的重点行业中的主要企业从国家建设部划归中央直接管理,成为中央企业。 经过２０ 年的发展,中房集团经营领域不断拓展,企业规模不断壮大。已发展成为集住宅建设和房地产开发、销售、经营、管理于一体,兼有建筑设计、建筑施工、建筑装修、建筑与社区智能化系统设计和安装、国内外贸易、商贸中心及酒店管理、旅游、房地产咨询、建筑产品制造…     

声音

中国出版集团公司要大力推进股改上市工作力度，力争早日成为资产、销售双超百亿，国内一流、国际知名的大型出版传媒集团和文化产业战略投资者。