浅析中国寿险营销渠道

一、加强保险营销的重要意义 1.缩短与世界的差距 1979年中国人民银行决定重新恢复我国国内保险业务,20多年来获得了长足的进步。1980年-2002年间,我国保费收入年均增长超过30％,其中寿险更是获得极大的发展,但是与发达国家相比,我国仍然存在较大差距。     

利率市场化对我国寿险公司的影响

我国的利率市场化改革已在按步骤推进。寿险业的行业特点决定了其受利率波动的影响非常突出。本文先介绍了我国利率市场化的进程，接着详细分析了利率波动与寿险公司的关系，最后指出利率市场化可能给寿险公司带来的挑战。     

中国财产保险销售渠道的创新及发展前景研究

我国财产保险公司在争抢保险市场占有率的竞争中,保险营销渠道成为竞争的焦点。与传统销售渠道相比,通过网络、电视、电话、信函邮件、保险直销门店（保险零售店）、保险超市和保险交易所等方式销售保险产品的新渠道在我国已悄然兴起,并正在快速发展。     

日本寿险公司渠道创新及对我国的启示

在激烈的行业竞争环境中,销售渠道是连接保险市场和保险产品的桥梁,创新则是推动寿险公司持续发展的强大动力。学习借鉴日本寿险公司渠道创新的成功经验,将有助于中国寿险公司积极探索发展的新路径,在行业竞争中占得先机。     

浅谈销售渠道审计

不一定每个人都能回答什么是销售渠道，但是对于销售渠道的功能，人们却可以亲身体验到：想喝可口可乐，不必到美国去买，走几步路，街头小店就可以买到；想买海尔冰箱，也不用千里迢迢跑到青岛去，商场或专卖店就可以让你如愿。可见，只有渠道，才能将远在千里之外的生产者与分散在各地的众多消费者连接在一起。如果说产品是企业的生命，销售渠道就是维系这条生命长久不衰的重要血脉，高效率的渠道管理已经成为国际制造企业保持核心竞争力的重要手段。这样，我们就可以把销售渠道的含义概括为：销售渠道是指产品或服务从生产者向消费者转移…     

提升我国证券公司核心竞争优势的基本途径

我国的证券市场建设尽管只有十多年的历史，但其发展极为迅速，是继日本和香港股市之后的亚洲第三大市场，沪深两地现有上市公司1200多家，投资者开户数达6800多万个，市值占GDP的比重达45％左右。但是，我国证券市场现存的许多问题使我国的证券公司正面临着极为严峻的内外竞争压力。     

职场营销：寿险销售新模式

水平营销是营销大师菲利普·科特勒等近年来提出的一个新的营销理论。所谓水平营销，它可以理解成是一个工作过程，在传统的纵向营销的基础上，通过水平或横向的思维，利用替代、反转、组合、去除、夸张、换序等创新性举措，将不同的产品、服务或渠道进行横向联结，为创造新的产品、服务或渠道提供很大可能性的过程。如何利用水平营销理念，在中国寿险业个险、团险和银保三大主要（纵向）销售渠道中，尝试建立一种能连接传统的个险（含银保）和传统团险的新的销售模式？这是本文所要探讨的主题。     

改造寿险竞争力的决定性方略

就在寿险市场竞争如火如荼的时候，全球第二大咨询机构——波士顿咨询在最新出炉的《向专业化迈进——人寿险业在中国的下一步》报告中却发出警告：中国各寿险公司如果希望在快速发展的市场中具有竞争力，必须采取决定性的行动     

创建可持续发展的银行竞争优势

随着我国市场经济的蓬勃发展和金融业对外开放步伐的加快．银行业的竞争将日趋激烈。毋须讳言,面对这种严峻局面,国内的一些商业银行尚未形成足以赢得未来竞争的明显优势,甚至某些相对的优势也正在现实竞争中黯然消褪。鉴于此,我国金融界的一些有识之士疾呼：国内各家...     

精算技术是保险公司经营企业年金的核心竞争优势

2003年4月15日,中国首届企业年金与保险发展论坛在北京召开,这是我国保险业乃至精算界的一件大事,积极拓展企业年金市场既是保险业的责任,也是保险业加快发展的历史机遇。本文将从精算在企业年金经营中的作用和精算作为保险公司经营企业年金的核心竞争优势两个方面阐述精算技术在我国发展企业年金进程中的重要作用。 一、精算是企业年金经营的核心技术 职工退休后的收入保障主要     

创新竞争——寿险公司营运战略思考

目前,中国寿险市场主体日益增多,竞争日趋激烈,如何在这样的市场环境下获得竞争优势,是大多数寿险公司都在思考的一个问题。围绕这一问题,本文将就寿险运营领域的竞争战略进行一些思考。     

整合交易渠道 创立竞争优势

全球经济的一体化，网络科技的迅猛发展，催生了电子金融的蓬勃发展。近几年来，建设银行厦门市分行积极探索业务创新途径，找寻强化综合竞争能力的有效手段，并将焦点集中在电子银行业务上，把电子银行业务作为可持续发展的战略重点加以推进，实现了电子银行业务的超常规发展。     

中国财产保险销售渠道创新发展前景刍议

一、我国财产保险产品销售渠道的现状 我国财产保险产品的传统销售渠道分为直销渠道和中介渠道。直销渠道是指在保险公司固定营业场所或其延伸机构,由保险公司签订了劳动合同的营销人员通过面对面的方式讲解和示范,将保险产品和服务直接销售给消费者,交易的主体只有保险人和被保险人双方。中介渠道是指通过第三方的服务,将保险公司（保险人）保险产品销售给最终购买保单的企业或个人（投保人或者被保险人）。第三方可以是代理方或者经纪方,因此,保险中介渠道又分为保险代理渠道和保险经纪渠道,其中保险代理渠道又可以细分为个人代理渠道、兼业代理渠道和专业代理渠道。     

论中外银行业的竞争优势与竞争效应

文章分析了我国加入ＷＴＯ后中外银行业竞争的比较优势，认为国家支持并不能提高中资银行的竞争力，反会加大风险累积，ＷＴＯ带给我们的不仅是业务技术层面的挑战，更重要的引入外在竞争因素对制度的冲击，我们应当住机遇，利用竞争推动我国银行业的制度变迁。     

企业的核心竞争力与竞争战略选择——以我国手机制造业的竞争战略为例

核心竞争力是指企业拥有的强于竞争对手的某些因素和特征,这可以是完善的生产技术,一流的研发能力,独特的销售渠道和综合运用各种方法形成的新产品的创新能力等。只有企业将拥有核心竞争力的企业能够将自己的核心竞争力转化为竞争优势,才能更好的适应市场的竞争环境,取得更好的市场表现,我国当前阶段手机市场的竞争则很明显的呈现出了这一特征。文章通过对于核心竞争力的构成以及竞争优势的转化等方面进行分析,通过手机制造商华为、小米的对比,对其竞争优势、竞争战略与核心竞争力进行分析,指出其发展上的优势及存在的问题,为其他企业对于核心竞争力的培育提供借鉴。     

企业持续竞争优势的决定及企业核心竞争力的源泉

本文分析企业持续竞争优势的决定和企业核心竞争力的源泉。首先对企业资源、关键资源、企业能力、核心能力、企业竞争力、核心竞争力进行了概念上的界定,并分析了企业资源、能力和行业结构在企业竞争优势的决定中所起的作用,从而提出基于静态分析的企业竞争优势决定模型;然后本文从动态分析的角度对企业持续竞争优势和企业竞争优势加以区别,并提出创新性知识资源和创造性核心能力的概念,进而提出了基于动态分析的企业持续竞争优势的决定模型和企业核心竞争力的源泉。     

论保险公司营销渠道设计与创新

按照中国政府的“入世”承诺,我国的保险市场已经全面对外开放。可以预见,从现在开始,我国的保险市场竞争将更加激烈。并且,这种竞争将是包括人才竞争、产品竞争、服务竞争、资金运用和管理水平竞争等内容在内的全方位竞争。但是,我们认为,从现阶段我国保险市场发展水平来看,目