日本寿险公司渠道创新及对我国的启示

在激烈的行业竞争环境中,销售渠道是连接保险市场和保险产品的桥梁,创新则是推动寿险公司持续发展的强大动力。学习借鉴日本寿险公司渠道创新的成功经验,将有助于中国寿险公司积极探索发展的新路径,在行业竞争中占得先机。     

创新竞争——寿险公司营运战略思考

目前,中国寿险市场主体日益增多,竞争日趋激烈,如何在这样的市场环境下获得竞争优势,是大多数寿险公司都在思考的一个问题。围绕这一问题,本文将就寿险运营领域的竞争战略进行一些思考。     

短期高现金价值产品热销原因、风险隐患与控制对策

2013年以来,寿险短期高现金价值产品热销,呈现以下特点:产品多样化,有分红险也有万能险;销售主体增多,新老公司纷纷参与;产品销售由银保渠道扩展到保险营销渠道;持续销量越来越大,热销愈演愈烈。引起了业界多方关注。短期高现金价值产品热销的原因一、保险公司有需求一是究其恨源,是对现金流的追逐。寿险业务的巨大现金流吸引了众多投资者。在新型寿险产品大量销售与银保渠道开发情况下,寿险行业资金融通的优势更加凸显,市场主体快速增加,投资型业务快速发展,行业资金规模和流动速度不断上升,寿险公司在原有新     

个人寿险营销员管理体制改革探究

个人寿险营销员模式是我国寿险公司重要的销售渠道,促进了国内寿险业的快速增长.但是新环境下,个人寿险营销员管理的一些体制机制性矛盾和问题开始凸显.寿险公司通过树立“营销员和保险公司一起成长”的理念,构建个人寿险营销管理的六大体系,提高保险营销员的职业归属感和公司认同感,对于解决现实矛盾、促进寿险业的可持续健康发展具有重要的意义.     

我国寿险营销方式转变研究

多种迹象表明,我国大陆寿险营销方式遇到了瓶颈,发展进入到一个拐点,亟待转变发展方式。借鉴日本和台湾的经验,结合当前市场实际和监管政策,寿险营销方式将逐步向专业化、职业化、精细化的内涵集约型转变;目标市场和目标客户分化,销售渠道和营销模式相应调整;销售渠道逐步多元化。寿险营销方式转变依靠两条路径:一是旧体制改良;二是新渠道、新模式的创新,两者本质都是创新。寿险营销文化创新和观念创新至关重要,直接影响寿险营销方式转型的进程。     

非寿险银行保险销售模式研究

非寿险银行保险主要是指非寿险在银行保险领域的开展。由于非寿险银行保险产品种类繁多、复杂程度不一,因此采取适合的销售模式是成功销售的关键,即如何根据产品特点合理安排销售渠道、明确银行和保险公司人员的销售职责分工、设计相应的销售流程,从而使产品从保险公司制造端通过银行渠道有效到达客户端以实现价值交换。     

国内寿险市场2002年回顾及发展趋势展望

伴随着入世的进程,2002年国内寿险市场呈现高速增长、竞争主体迅速增加、新产品占居主导及销售渠道不断拓宽等特点,展望未来,寿险业将在开放与竞争的环境中,向金融产品服务、以客户为中心的经营管理体系、资产管理型的投资体系和多渠道销售方向发展。     

财产保险公司不同营销渠道及其优劣分析

财产保险公司是专门经营财产保险业务的保险公司,与寿险公司相比,财产保险公司有其专门的营销渠道和营销特点。本文分析了目前财产保险市场上的竞争态势,对现有营销渠道进行了优劣分析,财产保险公司应针对市场机制,结合自身特点,选择不同的营销渠道。在财产保险产品趋同性明显的情况下,进行多元化销售,对财产保险公司有效销售财产保险产品、快速扩展市场份额具有重要意义。     

论新单回访在治理寿险销售误导方面的作用

在现实中,新单回访受到了很多的"误解",但是不可否认的是它在防范和治理寿险销售误导方面都发挥着重要的作用。本文通过纵观新单回访发展阶段,以及其治理寿险销售误导的具体措施,论证了它在治理寿险销售误导方面的重要作用,并最后提出了发展建议。     

整合产险销售优势

未来企业的竞争不仅是产品的竞争，更是销售渠道的竞争机构网点的优势不等于销售渠道优势。创建销售渠道的竞争优势，是实现市场占有最大化和公司效益最大化的有效途径之一。     

国外寿险领域银行保险的发展及对中国的启示北大核心CSSCISSCI

银行保险是目前国际上盛行的保险销售渠道,尤其是在寿险领域中成效显著。通过分析银行保险在寿险领域中的发展状况,研究了银行保险寿险产品的特征与趋势,以及影响银行保险在寿险领域中发展的相关因素。本文认为,我国保险公司在开展银行保险方面,应首先保证银行保险的低成本优势,同时依据现阶段的政策环境,顺应银行与客户的需求,开发新型的银保寿险产品。     

国外寿险领域银行保险的发展及对中国的启示

银行保险是目前国际上盛行的保险销售渠道,尤其是在寿险领域中成效显著。通过分析银行保险在寿险领域中的发展状况,研究了银行保险寿险产品的特征与趋势,以及影响银行保险在寿险领域中发展的相关因素。本文认为,我国保险公司在开展银行保险方面,应首先保证银行保险的低成本优势,同时依据现阶段的政策环境,顺应银行与客户的需求,开发新型的银保寿险产品。     

从“大决战”看新兴寿险公司的战略选择

在寿险竞争日益白热化的今天，个险续期业务已成为寿险公司永续经营的根本和生命线。然而，大多数新兴寿险公司还没有在全国范围形成真正的竞争实力。如何快速有效地建立起个人业务的竞争实力，已经成为各新兴寿险公司战略选择中必然要面临的重大课题。解放战争时期“大决战”的战略案例。     

寿险营销渠道创新:直复营销模式在我国的应用

本文着重讨论直复营销这一创新销售模式于我国寿险业运用,并通过和传统营销模式的比较指出其优势,及我国寿险企业开展直复营销的前景与制约条件,旨在为寿险公司的营销渠道创新提供一些新思路.     

奋力拼搏 激情亮剑--中国人保寿险召开年度销售精英高峰会

2009年5月20日至22日,中国人民人寿保险股份有限公司（简称“中国人保寿险”）在古都西安隆重召开“中国人保寿险第二届销售精英高峰会”。会议主要表彰在2008年以及2009年一季度取得突出销售业绩的个、团、银、互动等四个渠道的优秀销售人员,旨在打造具有中国人保寿险特色的销售文化,进一步凝心聚力、增强信心,进一步完善公司业务渠道荣誉体系的建设。     

借助物管平台构建非寿险业务拓展新渠道

保险公司应充分利用物业管理企业这一优势平台，与其建立业务及合作关系，推动非寿险业务的发展。借助物管平台，构建非寿险业务拓展新渠道将成为非寿险公司营销工作的一个重要方向。     

银行系寿险公司产品定价策略探讨

寿险产品的费率厘定过程是对客户、销售渠道及公司股东三方利益的权衡,受到公司战略目标及发展路径、市场竞争程度、社会经济环境、经营成本等因素影响。交银康联人寿作为国内首家银行系寿险公司,协同母行发展战略,探索出一套以客户分层、产品分层、销售分层为核心特征的分层定价策略。     

寿险投资:借助互联网技术

"互联网技术的发展为网销人身保险产品提供了新的近乎零佣金的销售渠道,寿险公司应该逐渐将投资性产品通过网销渠道进行销售,而不是用传统的销售复杂保障性产品的代理人渠道去销售人们本来就愿意踊跃认购的理财型保险产品。"     

正本清“渠”

在销售渠道管理已经成为企业争夺竞争优势的最前沿的新时代,提高销售渠道的效费比直接反映了企业销售渠道管理的有效性和企业自身的盈利水平。     

新形势下寿险银保渠道理财经理队伍发展探析

随着寿险公司银行代理保险业务的迅速发展，银保渠道作为公司的大渠道、主渠道不容置疑，而在当前的监管新政下，寿险公司银保专管员驻点销售不复存在，取而代之的网点服务已经不能满足客户需求和寿险业务发展的需要，为此，建立和加强银保渠道理财经理队伍建设势在必然。