汤臣倍健：把握营销最后一厘米

销售的最后一厘米一直是困扰很多企业的重要难关。终端销售人员的态度和素质起着至关重要的作用,汤臣倍健通过专柜＋营养顾问的模式,成功赢得了终端市场。     

知识经济时代营销的取向——注意力营销

在信息爆炸、产品丰富的今天,相对于急剧膨胀的信息,人类的注意力越来越不够用了,成为了稀缺资源,而经济是由稀缺资源决定的,因此“注意力经济”应运而生。并随着经济的全球化、网络化、信息化的进一步发展,经济的竞争越演越烈,国内外厂商逐渐认识到:企业之间残酷的竞争实际上已经演变成吸引消费者注意力的竞争,如何以最少的投入获得最广泛、最有效的注意力,已成为国内外企业共同关注的问题。 一、注意力营销中名人市场蓬勃发展 注意力成为了现代商业活动的焦点,那么,名人市场是首当其冲要占领的     

新产品营销的四大原则

新产品要想在市场上立足，关键问题是获得消费者的认同。归纳起来，需要遵循以下四大原则：     

为品牌定位

在买方市场的条件下,市场销售中如何定位已成为企业急需解决的问题。 1 正确理解定位 定位的基本原则,并不是去塑造新颖独特的东西,而是去操纵人们心中的想法,目的是要在顾客心目中占据有利地位。因此,定位的起点是消费者的心理。从这个原则来看,定位是一个心理问题,只要把握了用户的消费心理,并借助恰当的手段和手法,把这一定位传播给目标公众就可以了。 但在实践中,仅仅做到这一点是不够的。心理定     

营销八戒

离开了营销规则，拥有高科技、雄厚资金和销售渠道的庞大的“铱星计划”，最终也是没有市场的镜中花、水中月。现代企业，千万要避免以下这八种错误，否则摩托罗拉的“铱星计划”就是前车之鉴。     

体验式营销的分析

本文在体验式营销概念和特点的基础上,从感官营销、情感营销、思考营销、行动营销、关联营销等几个方面,结合实际的营销案例,对体验式营销进行深入的研究。     

灵活多样的营销术

灵活多样的营销术石玉华在市场竞争日趋激烈的今天，营销策略已越来越为企业家所重视。要使自己的商品占领市场，除了优质、名牌、售后服务外，随时调整自己的营销方式，是使企业占领市场的重要战略之一。近年来，“人无我有，人有我好，人好我廉，人廉我转”，成为比较流...     

新产品营销策略

新建企业的产品采取何种销售策略能迅速打入市场,是该企业保证其自身生存和发展的关键.产品的销售工作,在新建企业中的作用是极其重要的,这项工作开展得好,就能够不断地促进新建企业生产力的提高和迅速增强企业的竞争能力,推动企业的发展,从而使企业不断地获得生机和活力.     

激博营销战

企业微博营销刚刚起步,周鸿祠;等老板们已经将微博营销技巧运用得渐入化境     

“无厘头”VS保险营销

曾几何时，由香港喜剧皇帝“星爷”周星驰带出的“无厘头”化风靡一时，并成为一部分年轻人够酷的自我注解和标签。大部分人都能背出那段名的对白：“曾经……但是我不知道珍惜，如果上天能够再给我一次机会……”这种喜乐参半的“无厘头”喜剧让人们在循规蹈矩的日常生活中感受到一股略为另类却充满生气的气息，触动了心中尚为柔软的所在。在保险营销中，我们听惯了“专业的形象”，“熟练的销售技巧”，但是，当我们熟悉的营销方式用“无厘头”来进行诠释的时候，是否会另有一番滋味?(注：虽然中的有些举例过于夸张，不宜照搬，但是无疑会为你提供另一种营销思路)     

“全球”本地化：国际营销之迹

中国企业近年来对开拓国际市场投入越来越大的精力,这源于几方面的原因,其一,中国加入WTO在即,意味着中国市场更深入地融入全球一体化市场,中国企业不得不参与国际市场竞争,其二,国内市场需求增长速度放慢,出现永久性供给有余,而需求不足,因此,急需拓新的增长点,而国际市场就是较好选择,其三,一些实力强的企业,如家电类的的美的、海尔、长虹、康佳、TCL等意识到,要进入财富500强,必须是一个全球性企业,毋庸置疑要开拓国际市场,培育全球性品牌,不过从一些企业在海外建立生产基地或分销网络的运作来看,我们的企业还需要深入了解国际市场营销的规则,避免失误,国际营销成功的精辟在于统合好全球标准化与地方适应性,经由全球标准化达到成本节约和规模经济性,而经由地方适应性达到与当地市场的渗透和融合当地文化,不有效处理两者的辩证统一,就不可能成功地进行国际营销。