营销部门“内斗”的化解之道

<正>L公司成立伊始,就组建了市场部、销售部、客户服务部等职能部门,以期在市场上一炮打响。虽说是保健品行业的新兵,但该公司产品却不乏独到与创新,不到三个月就在全国五十多个大中城市建立了经销商网络。然而,产品还没上市,市场部与销售部经理却开始了暗战。由于新产品刚刚上市,销售部张经理带领部下先下     

营销失效：改变渠道或转变思路？

过去的一年,营销行业依然热闹不减,各种营销理念、营销渠道、营销手段、营销实践等纷杂交错,不时闪现的营销亮点值得肯定,但与此相对的是,更多的企业市场营销人员开始在营销渠道的抉择中迷失方向,而关于“营销失效”的抱怨也逐渐凸显。面对营销多渠道的大背景,“营销失效论”的真正症结出在哪里？市场营销人员对此又该如何处而不惊,转危为机？针对这些困惑,笔者以本人在邮件营销行业的切身体会为鉴,认为,市场营销成功的关键不在于某一个渠道,     

失效还是实效，营销上很有讲究

“我们产品这么好。却卖不过XX,说老实话真不甘心。”“宣传上广告也投入不少了．可没什么市场反应。”“我要说,我们的营销手段不见得比别人差。但为什么量老是上不去呢？”许多老板都带着这样的困惑前来咨询,看样子,他们还沉浸在自我陶醉自我满足的狭隘圈子里。     

史玉柱 为营销打上中国式烙印

从管理的角度分析一下史玉柱的从商之道，我们可以感悟出很多东西，这些思维可能很零散，可是经过有效整合，我们就会发现，原来成功也是有轨迹的，至少，他打上了中国式的营销烙印。     

百度的病毒式营销

百度唐伯虎系列小电影广告,是中国首个真正意义上的互联网病毒营销案例。百度副总裁梁冬曾经开玩笑说:三个视频短片的创作是     

云营销时代：中国式营销革命3.0

进入21世纪的中国营销落入了“失语”的尴尬境地：成为中国营销界显学的,是20世纪70年代的“定位”以及被称为定位理论最新进展的“品类”：营销集大成者菲利普·科特勒推出的《营销革命3．0》,竟然是从产品到顾客再到人文精神的三段论。另一方面,从这些营销理论中无法找到兴奋点的中国企业,开始在执行力、国学和宗教意识里寻找企业增...     

中国企业的“中国式管理”

<正>目前制约中国大部分中国企业的问题就是管理问题。管理变革已经成为当今最时髦的词汇之一。有着五千年历史文化背景的中国企业,它的管理自有其鲜明的特点,即使身经百战的国际咨询巨头,在历经“水土不服”之后,也在质疑手中的“金科玉律”。     

你要穿什么衣服去“相亲”？

在营销咨询工作中，很多企业老板都会和我讨论，如何把西方优秀企业的经验运用到自己企业的问题，在回答这个问题之前，我先要说明我认为的广告或传播在营销价值链条上扮演的角色。     

原生广告营销哪家强？SEO最疯狂!

原生营销是包括内容营销和原生广告在内的营销方式.原生营销近年来风声水起,主要在于其显著的营销效果,eMarketer显示,美国原生营销规模将于2017年将增长3倍达46亿美元.Native Advertising （Native Ads）,又称为原生广告,是2013全球媒体界爆红的关键词,从2012年年底,就有人开始提了这个名词,接着到处都可以看到这个名词,但是,没有人可以给原生广告一个很明确的定义,各界众说纷纭.     

酒标的“另类”营销

酒标,也就是酒类产品的商标,是酒的标志、标识,有时候也被称为瓶贴、酒签、瓶标等。如果要对酒标进行严格的划分,可以分为顶标(出现在瓶盖顶部)、颈标、正标、尾标和背标等,其中最常见的是正标和背标,分别对酒的商标、种类、容量、历史故事、酿造工艺、原料构成、保质期限、贮藏方法等方面进行功能性说明,同时还起到装饰性的宣传作用,而顶标、颈标和尾标主要起到了装饰性的作用。酒标的这些功能自不必多言,但是如何对这一载体进行“深度”开发,以期收到更好的营销效果,是酒类营销人员需要关注的一个话题。     

中国式品牌营销成长之路

最新的世界五百强排行榜里,中国企业大陆一共有34家企业入榜,这些企业大部分都是大企业,但不代表都是强企业。而美国的商业周刊评的100强里面,至今没有看到中国企业的身影。为什么我们走向世界这么难？中国品牌的软肋或者短板在哪里？     

奥运年的“蓝海营销”——简析活跃传媒的健身房媒体营销之道

据摩根士坦利调查报告显示:2007年,中国广告市场增幅达到15%,拥有近2000亿元容量,预计2008年北京奥运会将迎来新的增长高峰,较2007年将大幅增长25%,达到2400亿元。当中国广告     

中国式“善后”

逝者为大．本不容置一辞。但“经营之神”王永庆先生的遗产风波，为什么总不见消停的迹象？原因简单。王老先生突然辞世．而生前并没有立遗嘱（3336亿新台币呢）。本来宅门就多。长房、二房、三房、可能的四房，再加上旧怨情仇深似海．没有理由不折腾，明里暗里不出现家族争斗才怪。     

谁“偷袭”了你的偷袭营销？

孙子曰：”兵者．诡变之道也。”所谓诡变之道．意即行军打仗要变幻莫测、声东击西．真假与虚实结合。这其实说的是打仗的创意。兵者如此．那么商者惟有更甚之，现代商战更注重出奇制胜，工业经济时代也正在向品牌经济与创意经济时代过渡。[第一段]     

浅析“植入式广告”的营销策略

概述国内植入式广告的发展,分析植入式广告的内涵、优势及缺点,以及植入式广告的二八法则,以及植入式广告所取得的效果。通过业界的若干成功典型的案例分析了国内植入式广告的营销策略。提出了植入式广告应从哪些具体的方面提升质量,为企业的产品大力做好宣传,并进行了相应论述。     

地产营销勿食“脑白金”

脑白金销售得不错,引起了诸多行业营销人士的重视,那么它的营销手段尤其是广告形式是否可以用于房地产领域？     

对日收购能产生中国式“戈恩”吗？

日本社会第一次为一位外籍经理人而倾倒,是从雷诺一日产联席CEO戈恩开始的,他被捧为“二战”后的又一位麦克阿瑟将军     

新消法能否终结“中国式”维权？

10月31日,30年《消法》理论创新成果总结会在北京举行。从事消费维权工作后,笔者每天都会与一些消费案例打交道。消费者在与经营者发生纠纷时,常常是公说公有理、婆说婆有理,真让人觉得＂清官难断家务事＂。相比早几年,如今消费者的维权意识越来越强,敢于拿起维权武器维护正当权益,这应该是一个进步。然而,我们也常常会看到：消费者们采取挂条幅、驾车巡游妨碍交通等做法,甚至与商家发生肢体接触等过激行为来解决纠纷。历史上就出现过消费者怒砸大奔、马拉宝马、静坐示威、打着条幅要说法,堵着店门要尊严的＂中国式＂维权方式。同样,在实际接触的一些消费者中,笔者极少会遇到理性维权的消费者。有的消费者开口就侃侃而谈,当被问到产品质量、服务等重要维权要点时磕磕巴巴;     

你有希望说“我做到了”

随着企业开始将广告投放的目标从电视和印刷媒体转移到互联网上,越来越多的网站在其黄金广告位置悬挂出了出售的牌子,并趁机大幅提高广告价格。据购买广告的厂商称,在雅虎(YahooInc.)、时代华纳公司(TimeWarnerInc)旗下的美国在线(AOL)以及微软公司(MicrosoftCorp.)的MSN等各大     

“火焰山”：营销经理必须跨越的坎

营销是一门科学,但更多的则是强调一线的实战,对于很多的职业营销经理来说,销量与效益如同西天取经中的"火焰山",让他们必须面对而又难以跨越.作为营销经理,应该如何实现自己的"惊险跨越",迅速实现销量与效益的提升呢: