卖得好才是硬道理

20年前,中关村有一句流行语叫做 "卖出去才是硬道理"。20年后,这句话 已有些过时了,因为,仅仅是卖出去还不 够,卖得好才是硬道理。 卖得好,包括利润率是否高?产品有 无科技含量?销售质量如何?品牌的社会 形象等无形资产是否有得到良性成长?有 无长期赢利能力等等。     

一家经营“善良”的小店

驱车数百里只为看一个小店,谁都会觉得不可思议。朋友告诉我,去日照你可以不看旅游景点,但有一个地方一定要去——白鹭湾“卖故事的酒店”不远处门口升着旗子的小店,并强调一定要买到店里的蜂蜜和花生油,还可以买些香油、面粉……你见过排队购物的小超市吗——这家小店从来不搞促销,仍旧每天排队你见过限购的小超市吗——这家小店限购的都是高价商品。     

“一毛钱”的成功促销

一角钱的让利可能大家都觉得根本就无法打动消费者,甚至不值得一提,但笔者偶遇的“一角钱促销”方法,不但让店主生意兴隆,而且还让顾客对该店主称赞有加,宁可排队也要照顾他的生意,这其中有着什么样的奥妙呢?简单的现象背后仍然有深刻的促销原理,对于现在的终端促销也有着非常大的启发意义。在一个菜场有几家卖豆制品的摊点,可只有A店主的生意总是火暴,大家宁可排队等也不到旁边的店里买同样的东西。是A店的价格比起旁边店铺便宜许多吗?不是,他卖的价格和别人一样;是所卖产品的质量比别人好很多?也不是,质量差不多,很多东西和别人在同一个…     

企业转型要系好安全带

相信绝大多数企业都明白这个道理：转型是痛苦的，不转更痛苦；早转早主动，先转赢先机。但明白要转不代表明白怎么转。很多企业原来追求大而全，追求造得多、卖得快，没有考虑到核心竞争力，导致在危机面前没有足够的抵抗力。事实上，真正的经营理念是如何卖得贵、卖得久，拥有可持续的盈利能力。     

经营有道

编者按语: 　　商战无定规,但经营却有常规,“经营之道“卽在于不断适应市场乃至引领时尚,创造需求.先说经营有常规--譬如:专心于一业者常能获得市场青睐,英特尔只生产处理器,可口可乐只生产饮料,它们因此也成了享誉世界的知名企业;然而商战也无定规--譬如:德国的家具商常常会经营名牌电器,“不务正业“也常有意想不到的收获.你想要产品卖得好吗?那么你最好先对顾客进行“培训“;你想发大财吗?那么你不妨先从市场最小的缝隙中入手-- 　　……     

爱在美在

相儒以沫的是情感,而被岁月烙上印记的身体,你还能相信他(她)的眼中——你最美吗?爱做得太多,爱交流得太少,在成功的交流中,你会发现自己不自信的那些东西在爱人的眼中依然最美……     

叫停“霸王条款”,更要强化执法

去年11月1日起,商务部和国家发改委联合发布的《餐饮业经营管理办法(试行)》开始施行.《办法》规定,禁止餐饮经营者设置最低消费.餐饮经营者开展促销活动的,应当明示促销内容,包括促销原因、促销方式、促销规则、促销期限、促销商品的范围,以及相关限制性条件.促销活动期间,餐饮经营者不得故意拖延提供相关商品或服务,不得以任何形式降低商品质量或服务水平.     

“赠品”不能免除质量责任

商家的各种促销活动,如赠送礼品、赠券、免费服务、打折、买一送一……可谓五花八门,种类繁多。其中,赠送产品就是商家常见的促销手段之一。这种促销方式本无可厚非,但得到赠品的细心消费者却发现,个别商家有条件“赠送”的商品却与正品存在着不同……针对以“赠品”不是“非卖品”为由,对赠品质量不负责的做法,国家质检总局法规司的工作人员表示,“非卖品”和“卖品”只是商家自己的说法,不管什么称谓,都是商家传播产品的手段,只要产品一进入市场,就必须遵守国家《产品质量法》的规定,而且这种所谓的“赠品”如果出现了     

生财有术

巧卖冰激凌美国有一个冷饮食品推销商,原先生意清淡。为了促销,他特意在一家马成团的剧场入口处免费赠送热的咸豌豆,不花钱而得美味,何乐而不为?许多观众边吃豌豆边看戏,真是美不可言。正当演出休息时,剧     

买房遭遇不情愿

有人说,我没强迫他,买房是双方自愿,不同意他可以不买。在交易过程中,每一个购房者与政府各部门、银行、公证处、保险公司、开发商、中介机构等各方在法律上处于平等地位。开发商、银行、公证处、中介机构等公共机构各方,往往以“几百、几万套房子都是这样卖的”、“你还不相信我们吗?您不相信银行吗?”等词句来回答购房者的疑问。其实,出于利益的诱使和诚信的缺失,发展商有意隐瞒某些信息,获取非正当的利益当然是纠纷产生的根源。     

SHENG CAI生财有术YOU SHU

七卖冰激凌美国有一个冷饮食品推销商，原先生意清淡，为了促销，他特意在一家马戏团的剧场入口处免费赠送热的咸豌豆，不花钱而得美味，何乐而不为？许多观众边吃豌豆边看戏，直是美不可言，正当演出休息时，剧场各个角落突然跑出一群卖雪粒，冰激凌的小孩子，观众刚吃完炒热的感豌豆，正觉得口干舌燥，一听卖冰激凌的声音，真是大旱遇某霖，马上换钱急相购买，一连5天，这位冷饮商用这种办法，将商品全部推销给马戏迷们。     

经营有道

商战无定规,但经营却有常规, “经营之道”即在于不断适应市场乃至引领时尚,创造需求。先说经营有常规——譬如:专心于一业者常能获得市场青睐,英特尔只生产处理器,可口可乐只生产饮料,它们因此也成了享誉世界的知名企业;然而商战也无定规——譬如:德国的家具商常常会经营名牌电器,“不务正业”也常有意想不到的收获。你想要产品卖得好吗?那么你最好先对顾客进行“培训”;你想发大财吗?那么你不妨先从市场最个的缝隙中入手——     

经营有道

商战无定规，但经营却有常规，“经营之道”却在于不断适应市场乃至引领时尚，创造需求。先说经营有常规--譬如：专心于一业者常能获得市场青睐，英特尔只生产处理器，可口可乐只生产饮料，它们因此也成了享誉世界的知名企业；然而商战也无定规--譬如：德国的家具商常常会经营名牌电器，“不务正业”也常有意想不到的收获。你想要产品卖得好吗?那么你最好先对顾客进行“培训”；你想发大财吗?那么你不妨先从市场最小的缝隙中入手--     

赠品促销的实战宝典

随着买方市场的形成，商品竞争也日益白热化。于是各种各样的竞争手段促销方式层出不穷，其中赠品促销就是商家常用的方式。赠品促销是指顾客买商品时，以另外有价物质或服务等方式来直接提高商品价值的促销活动，其目的是通过直接的利益刺激达到短期内的销售增加。赠品能直接给顾客实惠；一是物质实惠，一定价值的商品不费任何力气，     

市场的别名叫需要

美国有个冷饮食品推销商生意清淡。为了促销。他特意在一家马戏团剧场人口处免费送炒热的成豌豆。不花钱而得美味，天大的好事，许多观众边吃豌豆边看戏，美不可言。演出休息时，剧场各角落突然跑出一群卖雪糕、冰淇凌的小孩，观众刚吃完炒热的咸豌豆正觉口干舌燥，马上掏钱争相购买。一连5天，这位冷饮商用这种方法将商品全推销给了戏迷们。     

公开房价成本三问

最近有人呼吁开发商公开房价成本,似乎很顺民意,应和者众多。在一片叫好声中,我们更应该冷静地考虑:公开房价成本有实际意义吗?公开房价成本有可操作性吗?公开房价成本有法律依据吗?首先,公开房价成本有实际意义吗?我想,让开发商公布房价成本的目的无外乎人们认为房地产存在暴利,如果确有暴利,让开发商公布成本后,开发商就会良心发现,在成本价上加个10%—20%的利润来卖房子了吗?未免太幼稚了吧!市场经济条件下,决定价格的根本因素是供求关系。甲开发商的楼盘卖10000元/m2,如果甲开发商的楼盘卖得很火爆,乙开发商在同地段同品质的楼盘,决不肯…     

开办网上商店的优势

1.网络联接全世界和千家万户,您的商品更容易销售。2.网上开店几乎不要投资,您只要有张网页发布信息就行。3.网上开店是虚拟商店,无需存货、仓库等。4.免去昂贵的店面租金或投资。5.货源充足且容易组织。你可以卖本企业(自己)的商品;也可以卖他企业(他人)的商品;可以到市场上去物色商品,甚至你可以卖你周围商店里的商品。6.转行经营快,你可以随时转行经营别类商品。7.节约人手和时间,你不需要自己站柜台,也不需要雇请营业员,只需抽空上网看看订单就行。8.适应性广。企业、家庭、个人、个体户都可开店,个人工作之余也可开个商店来赚钱。9.成…     

多数有机食品不达标?

一盒100克的白菜苗售价18元,一斤大米卖50大多元,一袋500克的红枣98元……这些高价商品都有个共同特征,外包装上标注了有机认证。身价不菲的有机食品真的名副其实吗?2008年从日本归国的王浩因为有在日本从事有机食品的经验,回国的第二年开了一家有机食品专卖店,但在开到第二家分店的时候,他选择了放弃。     

赠品 馅饼还是陷阱

买一台挂式空调送一台柜式空调,买一部国际品牌的手机可以得到一个旅行包、一块手机电池,买了199元的化妆品后价值39元的同品牌化妆品也同时归属于您……这样的好事,您动心吗?“买一送一”“买一百送一百”“有奖销售”……像这样每逢过年过节,商家一有什么活动就被提起的的宣传口号,在咱们老百姓听来,其实早已经不再是什么新鲜的事了。在花样繁多的促销手段的刺激下,消费者可以用一样的钱可以买回两样,甚至是更多的商品,何乐而不为呢?然而,这些打着优惠名号的赠品的质量是否有保障?日前,本刊记者对福州的各大商场进行了一番调查。“买一送…     

魔力硬币和企业管理的奇迹

一个人投硬币,连续7次投出国徽而,你相信吗?大部分人不相信这是事实,少部分人相信投币人有魔力,也有一部分人相信这是在玩魔术,仅有极少人会相信这是一个再自然不过的现象.