践行行商文化 做大零售业务

自古以来就有“坐贾行商”的说法,虽然表达的都是经商之意,但却存在着经营理念的差异。坐贾是开店等客的意思,行商在旧时俗称“走贩”,现在更多指营销人员在营业场所之外对客户进行产品推介和品牌推广。伴随着个人金融业务经营的不断转型发展,原有的网点营销模式已经无法满足大零售批量化、集群式的发展要求。为保持零售业务市场的领先地位,网点要从主战场变为根据地,延伸业务辐射区域。     

依托当地资源优势 做大做强零售业务——对经济欠发达地区二级分行发展零售银行业务的思考

随着经营体制改革的深入、社会经营环境的变化和银行经营战略重点的转移，农业银行二级分行尤其是经济欠发达地区二级分行的角色在悄然改变。其经营的重点、营销的目标和创利途径都发生了显著变化。如何创新经营思路，重新定位市场？笔者通过对阜阳分行及其经济金融环境的调研，认为依托当地资源优势，做大做强零售业务，不仅在经济欠发达地区有着广泛的市场，而且已经成为二级分行寻找经营突破口、拓展生存和发展空间的重要途径。     

促进防城港分行对公存款增长之我见

农行防城港分行最近几年业务发展进入了一个比较快的阶段，各项经营指标都取得了很大发展，尤其是存款，贷款，国际结算等几项指标，在当地更是后来居上，稳居同业第一，农行在当地的知名度日趋提高。但由于防城港分行在商业化经营前客户经济实力较差，客户基础脆弱，目前业务发展虽然较快，但与其他金融机构比，存款总量尤其是对公存款仍没做到业务份额与机构、人员规模相匹配，因此，防城港分行对公存款的营销工作尚有待进一步加强。     

省分行营业部召开开发区业务发展研讨会

8月4日，省分行营业部在新站区支行召开了开发区业务发展研讨会。此次会议是营业部年中工作会议以后为强势拓展开发区市场营销、实现营业部跨越式发展而召开的首次营销专题会议。会议总结了近年来各开发区支行业务经营和发展。分析了当前所面临的形势，研究部署了今后开发区支行业务经营的重点。     

农行柳城县支行提高机构类存款市场占有率的经验调查

农行柳城支行近年不断强化“争当第一”的经营理念,充分发扬“抢、拼、挖”精神,机构类存款业务得到了快速发展,区域内市场占有率获得大幅度提高,机构类存款成为全行业务经营的新亮点。近期我对柳城县支行开展机构类存款业务的经验进行了调查,并整理成文供大家参考。一、基本情     

应对金融发展趋势 转变经营发展方式——全省农行新业务培训班概述

为贯彻省分行加强新业务营销的工作精神,力促新业务又好又快的发展,全省农行新业务培训班于3月17至18日在阜阳培训中心举行。此次培训由省分行公司业务处主办,省分行公司业务处、机构业务处负责人及省分行相关部门人员、各二级分行分管行长、公司业务部（机构业务部）经理、部分县支行行长、     

找准信贷支农着力点 加强综合营销与管理 推进业务经营全面发展

灵武是我区农业、畜牧业发展的重点市县之一。作为地方农村金融机构的骨干力量，近年来，支行瞄准地方经济发展的热点，不断提升金融服务理念和层次。2006年，针对支行法人客户资源贫乏、业务经营空间狭窄的现状，支行党委在对羊绒产业进行充分分析的基础上，决定将羊绒产业作为信贷支持重点，全方位加大营销力度，从而实现了支行业务经营的根本性转变。[第一段]     

明确市场定位 加快有效发展 优化全行机构业务经营结构——全省农行机构业务工作会议暨公司业务专题培训会议综述

7月12日-14日，全省农行2006年机构业务工作会议暨公司业务专题培训会议在芜湖培训中心召开。省分行党委委员、副行长赵勤出席会议并作了主题报告，各二级分行分管行长、公司、机构业务部门的负责人及重点客户经理，省分行相关处室负责人参加了会议。会议传达了总行2006年机构业务工作会议精神，回顾总结了近年来的营销工作，分析了当前全行营销工作面临的形势，明确了机构业务发展的指导思想和目标任务，并提出当前和今后一段时期机构业务的市场定位、工作重点及政策措施；会议就企业会计报表分析、新的金融产品和业务进行了培训，并请部分二级分行做了经验交流发言，对全省农行2005年度机构业务工作的先进单位和优秀客户经理进行了表彰。     

“保先”教育落实处 全员营销出成果——寿春路支行保险代理业务取得突破性进展

寿春路支行是省分行营业部确立的以银行卡为主打经营产品的特色支行。几年来，该行始终坚持以银行卡服务为平台，传统业务和新业务并重，以服务大客户和系统客户为经营目标，实现了各项业务的平稳发展。但由于受网点软硬件条件、周边客户群体、员工营销意识以及内部考核激励机制等因素的制约，支行保险代理业务发展缓慢，截至2005年7月末，保险代理业务仍未实现零的突破。为此，支行一班人认真分析支行所面临的形势，结合保持共产党员先进性教育活动，寻找业务发展突破口，以时不我待的斗志积极投身到保险代理业务营销工作中，实现了保险代理业务的强势发展。2005年10月20日，支行累计保险代理额达48．5万元，为下一步保险代理业务的开展打下了良好的基础。寿春路支行营销保险业务的成功范例，说明城区支行保险代理工作大有可为。     

对农发行开办保险代理业务的思考

农发行开办保险代理业务，是实现银行业与保险业全面合作，共同发展的有益探索，为农发行进一步发挥机构网络优势，拓展业务领域，发展中间业务，实现可持续发展提供了广阔的空间。但由于国民保险意识不强，保险业本身的专业化程度不高，银行的经营理念相对落后等诸多因素的影响，使农发行在开展保险代理业务方面既面临着一定的机遇，又存在着一定的问题。因此，充分认识农发行开办保险代理业务的现状，做大、做强保险代理业务，是必须认真思考的问题。     

银行票据业务经营组织的发展方向

近年来，我国商业银行纷纷成立票据专营机构，票据业务经营组织日益呈现出专业化经营的特点和趋势。顺应这一集中化趋势，我国银行票据业务可考虑转为专营模式：在非独立法人的情况下，商业银行设立专业性的票据交易机构，在M型组织的层级结构上经营票据业务；在独立法人情况下，通过要素投入资本化、激励约束规范化、经营行为市场化，从银行内部演变出独立的票据机构，实行专业化经营；从长远发展出发，组建专门的票据公司，进行专门化、规范化管理和操作。     

搭建经营平台 提升营销层次

在落实“以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标”商业银行经营理念过程中，为推进直接经营、综合营销和扁化管理，2003年4月成立了蚌埠分行客户营销中心，实施综合营销，业务经营取得明显成效。     

农业银行县域机构如何在新形势下实现业务经营科学有效发展

作为农业银行县域经营机构特别是欠发达地区县域经营机构，如何应对国家新的宏观经济政策给业务经营带来的变故，如何在新形势下寻求业务经营科学有效发展途径．笔者提出以下浅薄观点。     

淮南市农行谢家集分理处提前半年完成全年存款计划

为了提升经营层次，增强网点整体竞争力，淮南市农行从2005年起对谢家集分理处实行前台部门直接经营管理网点的管营合一模式，由市行机构业务处直接管理经营分理处，缩短了管理链条。该分理处强化优质服务，树立全员营销思想，各项业务经营稳步发展。截止6月30日，该分理处各项存款总额13420万元，较去年增长4979万元，比同期多增5017万元。     

加速发展 加快转型 推动城市业务新跨越

城市是地方经济社会发展的中枢,是金融资源最富集、金融需求最旺盛的地区。加速城市业务发展,加快城市业务转型,对于农行整体业务经营又好又快发展具有十分重要的意义。一、当前城市业务营销存在的主要问题及其原因当前,在部分城市行重管理轻营销、重产品轻客户、重个体轻源     

关于深化对公业务经营转型的几点思考

农业银行对公业务保持快速发展势头,价值贡献不断提升,为全行经营绩效的持续增长发挥了支柱作用。但对公业务发展也面临着新的形势与挑战,进一步深化业务经营转型,促进业务健康持续发展显得十分紧迫。文章提出了深化对公业务经营转型的总体思路,认为构建产业链金融的商业模式:一是科学选择产业,找准目标客户;二是健全营销体系,开展联动营销;三是加快产品创新,开展线上服务。建立综合化金融服务体系需要建立交易银行服务体系、建立投资银行服务体系。此外还需要强化转型支撑包括加强科技系统的支撑、加强风险控制的支撑、加强管理机制的支撑。     

以做大做强分理处为切入点提升业务经营竞争力

面对入世后新的市场条件和新的发展机遇,如何大力拓展业务领域,提升经营层次,加快业务发展,全面提高经营效益,迅速提升农行业务经营竞争力,已成为全行上下重点研究并迫切需要突破的重大课题。分理处作为农行参与市场竞争,谋求业务发展的最前端,是决定农行提升业务经营竞争力最为重要的微观基础,本文以如何做大做强分理处为切入点,探讨提升业务经营竞争力的重要意义和主要措施。一、做大做强分理处.提升业务经营竞争力的重要意义     

发挥工行综合优势 加快信用卡业务改革发展

信用卡业务在商业银行经营及市场竞争中的作用日益重要 信用卡是商业银行竞争优质个人客户的重要手段。信用卡客户大多属优质个人客户，以信用卡作为“敲门砖”，首先把客户吸引过来．之后可以逐步向个人金融，网上银行渗透。同时．优质持卡人往往也是大中型公司或机构的负责人，商业银行在向持卡人提供优质服务的同时也有利于拓展公司业务和机构业务。因此，从长远看，商业银行发展信用卡业务的目的已不仅仅局限于这项业务自身的经营与成长．     

突出专业经营 实现公司业务跨越式发展

近年来，建设银行河南省平顶山分行充分发挥集中化运作、专业化经营的优势，创新营销方式和业务品种，优化操作流程，发挥团队威力，进一步推进经营转型。在实施公司业务集中经营三年间，公司业务实现了跨越式发展，市场竞争力得到大幅提升。截至今年5月，公司类贷款余额68．2亿元，集中经营三年新增48．2亿元，市场份额列当地同业第一位；     

牡丹花开别样红——工行湖北省分行营业部黄陂支行信用卡业务发展纪实

近年来，地处武汉市偏远郊区的工行湖北省分行营业部黄陂支行面对辖内贷款企业基本停业破产、优质信贷资产业务几乎为零、机构网点和人员大幅精简的严峻形势，紧扣区域经济特点，找准市场定位，通过大力发展信用卡业务助推经营转型，带动全行业务发展，探索出一条成功的道路。近两年来，累计营销牡丹信用卡25000张，仅去年一年就新增发卡2338张，占该区同业新增发卡量的85％；实现银行卡结算业务收入42万元，占全行中间业务总收入的37．5％：支行综合效益明显提高，经营绩效考评由D级上升到B＋级。今年一季度，支行信用卡营销又取得工行湖北省分行营业部排名第二的好成绩。