县乡市场的渠道权力运用与强化策略

县乡市场是当前电信运营商实现用户和收入规模增长的主要目标市场,该市场普遍存在着社会渠道数量多、销售占比大的特征。文章以四川某县联通分公司近年来的营销实践为基础,梳理出该公司从＂经营业务＂中抽身出来再到＂经营渠道＂的发展脉络,并着重运用渠道权力理论,提炼归纳出六项渠道经营策略：渠道主导权的掌握、非强制性权力的使用、权力不平衡的强化、渠道利益表达的响应、资源的科学分配、私人关系的运用。正是由于对渠道成员的深度经营,大大提高了渠道的满意度和忠诚度,也对推动县分公司各项经营目标的实现起到了关键作用。     

中国电信：点面结合的策略 规模效益型增长

2005年12月19日，中国电信集团公司在北京召开工作会议。中国电信集团公司党组书记、总经理王晓初明确了2006年的工作重点：围绕企业转型的总体目标，着力开拓两个市场和三大业务，转变投资成本拉动型的价值增长方式为规模效益型。     

信息时代的先锋——诺基亚美国访谈

诺基亚从1865年在芬兰以纸浆厂起家至今，不仅成为最有竞争力的世界第一位手机生产商，而且也是领先的通信系统设备供应商，在移动、固定、IP电信网络、多媒体等领域亦居领导地位。1998年的纯销售额比去年增长了51％，达到157亿美元，其中手机销售占60％，系统销售占33％·其余业务占7%，30％的员工从事研究开发工作，研发投资占销售额的8.6%，在全球12个目家44个研发中心共有13000研发人员。     

浅析中国电信的企业转型风险

在中国电信集团公司工作会议上，明确提出了促进中国电信由传统基础网络运营商向现代综合信息服务提供商转变的目标，确立了实施企业转型的重大战略。在年中总经理座谈会上，集团公司领导进一步阐明了企业转型的目标步骤、实施阶段和实现途径等。应该说，在当前固话公司面临严峻生存危机，市场拓展举步维艰的情况下，集团公司及时提出企业转型的战略无疑具有一定的前瞻性和可行性。但企业转型涉及面很广，     

一位邮政员工的工作日志（上）

日益激烈的市场竞争对邮政营销工作提出了更高的要求。如何提升营销能力,如何将付出转化为成果,相信是每个邮政营销人员都在思索的问题。本栏目将分两期节选刊登一位邮政员工的工作日志,希望借助他从事多年市场开发和营销管理工作的感悟,给广大营销和管理人员以新的启示。     

主动服务做大做强EMS市场——江苏速递物流：用主动服务抓住客户的心

在2014年全国邮政速递物流工作会议上，集团公司要求速递物流把发展的重点放在做大市场规模上。如何才能做大市场规模？对速递物流下属单位来说，目前工作的一个重点就是从身边市场做起，做好客户服务。本刊在此介绍几家单位主动服务、赢得客户、开辟市场的做法，或许值得兄弟单位借鉴。     

关于邮政企业加强总都经济开发工作的思考

邮政企业加强总部经济开发工作，是中国邮政集团公司党组根据市场发展状况和邮政的服务能力、服务水平及客户资源，于2007年作出的一项重大决策。笔者从事总部经济开发工作已有一年多的时间，现根据工作经验和一些感受，分析一下邮政企业加强总部经济开发工作的重要意义、主要特点和存在问题，同时提出一些如何开展好总部经济开发工作的设想，与读者共勉。