印度尼西亚直销市场的政策、法律、现状、前景与准入流程

和世界上其他许多国家一样，印尼是允许直销业务开展的。在印尼，任何直销公司必须有直销牌照方可经营，否则就会被当作犯罪行为论处。直销企业申请获得直销牌照，必须具备以下几个条件：1．必须为印尼有限责任公司的申请，并由印尼公民拥有其完全所有权；2．注册资本不低于5亿印度尼西亚盾，约合5．6万美元；3．必须有固定的办公场所，且地址清晰明确，能够接受公开监督；4．市场计划必须清晰、合理，不得是政府法规禁止的营销方案；5．必须拥有通常能用于直销事务的行动编号，或者叫作行为守则；6有7天的冰冻期，也就是冷静期，会员可在该时间内自愿取消资格或退货；7．公司应出具允许顾客回购的保证；8．公司最大的拨出率不得超过40％；9．销售的产品必须到政府审批机构进行注册，并将注册号印刷在产品包装上；10．所有协议必须用印度尼西亚语表述。     

中国·直销企业上市风云

北京时间2011年10月16日，炎帝在公布获得直销牌照的第一时间，其CEO钟建就对外公布炎帝的四部曲以及双五计划：第一部曲就是获得直销牌照；第二部曲，大家戮力同心，迅速把中国市场做大；第三部曲，资本上市，使炎帝成为上市公司；第四部曲，使炎帝成为全球知名品牌，进入全球五百强企业。     

中小型直销企业获牌后需要完成的几项重要工作

截至今年1月9目，商务部直销行业管理网站上公布的拿牌直销企业数量已经达到14家，其中外资企业10家，内资企业4家。由于《直销管理条例》明确规定申请直销牌照的外资企业都必须拥有国外3年以上的直销经营背景，因此获牌的10家外资企业基本上都是业界人士耳熟能详并在国际直销市场上叱咤风云的大牌企业，包括雅芳、安利、如新、玫琳凯等。而相比之下，4家获牌的内资企业无论是在基础实力、品牌知名度，还是在直销经营管理经验上都无法与这几家拥有国际背景的企业或者说竞争对手同目而语。这一方面说明，只要达到《直销管理条例》规定的条件并按照法定程序进行申报，很多中小型内资企业就有机会获得直销牌照；另一方面，则要求中小型直销企业在获牌后必须下大力气对自己的直销运营系统进行调整和改造，否则就无法在激烈的竞争中立足，并最终被市场“摘掉”自己那张来之不易的直销牌照。     

陈海琳：自信，所以从容

2007年11月，欧洲最大直销企业欧瑞莲的中国执行总裁陈海琳宣布辞职的消息，再次牵动了中国直销业界已经被此类事件“震撼”得近乎麻木的神经。这不仅是由于继如新（中国）、康宝莱（中国）之后，今年初刚刚正式进入中国直销的另一大外资企业欧瑞莲，也要在这片市场上面临“换将”的转折，更是由于作为直销化妆品第一位中国本土女CEO、一度被称为欧瑞莲中国“王牌”的陈海琳，也要在仅仅两年之后，     

海外直销拓展攻略

目前，中国民族获牌直销企业在其国内市场业务逐渐走上正轨之时，谋划、开发海外市场，试水海外市场加速；另一方面，由于各种原因未能获得牌照的国内中小民营直销企业，绕道海外，避开国内昂贵、繁琐的申牌流程，反向运作，也逐渐成为一种优先战略选择。     

世界的隆力奇

2009年7月22日,隆力奇正式取得直销牌照,成为中国市场第24家获得直销经营许可的企业。     

宝健：稳健成长

作为首都第一家获得直销牌照的企业，宝健在2007年依然以其一贯低调务实的稳健作风，默默地耕耘着自己的直销市场，一步一个脚印，稳健成长。[编者按]     

安利启动过渡期新政 重新受理经销商申请

在获得直销牌照后，安利（中国）开始推进其新直销业务，各项举措的逐一出台，在稳定销售队伍、提升销售业绩方面正在逐渐奏效。同时，从今年4月份开始，安利（中国）重新启动经销商申请的受理工作。此项工作在去年其获得直销牌照之前曾被暂停，[第一段]     

隆力奇高层生变

正当江苏隆力奇集团大力申请直销牌照、雄心勃勃欲展开国内直销市场业务之时，却突然传来集团内部高层人事变动的惊人消息。2007年3月25日，该公司终端事业二部副总经理、教育培训中心总经理启航不明原因地悄然离职，并带走手下多名培训师，给隆力奇的直销业务带来不小的冲击。4月8日，隆力奇集团的新闻发言人许玲华向外界证实了这一消息，称“启航与老总有观念上的冲突”。[第一段]     

扎实培训构筑企业竞争力

最近听闻一家在内地堪称“指标性”的直销企业，在依法获得直销牌照之后，凭借其良好的企业形象和在行业中的代表性地位，成功地吸引了众多直销员加盟，然而，当直销员人数大幅上升之际，企业的市场业绩却并未表现得与其一致。这一现象对向来迷信于市场团队数量的直销企业来说，不得不引起关注和重视。[第一段]     

欧瑞莲，Top15助力成长

2010年7月17日至18日，欧瑞莲（中国）在上海世博会瑞典馆举行了Top15领导人峰会，公司执行总裁施鸿博率高层管理团队及海外特邀嘉宾与Top15领导人共同探讨了欧瑞莲的事业发展策略与成功实践经验。欧瑞莲（中国）将根据此次会议内容编辑出版一本工具书，以在经销商群体中推广Top15领导人的市场一线营销实战经验，来尽快推动市场业绩成长。     

越南、菲律宾直销市场的政策、法律、现状、前景与准入流程

越南直销行业的发展与大众理解度，与20世纪90年代中期的中国内地相似，越南民众对中国的企业、尤其是中医养生文化，有着较高的认可度。在越南经营的国外直销企业，要向政府缴纳进口税、增值税和营业税，一般建议将公司对外的账目交由会计事务所处理，本公司只处理现金报表。在政策法规方面，越南在2005年2月颁布了直销法，所有正规运作直销的企业必须要取得直销牌照，在越南，直销牌照的主管机关是越南商务部。     

直销法出台谁在偷着乐

《直销管理条例》出台后的第一个丁作日，内资直销企业的代表——天狮集团和外资直销企业的代表——安利公司，分别在北京、广州召开了新闻发布会：大企业关注的焦点是如何按照法规调整经营、怎样早日拿到牌照；而对于小企业来讲，问题就一个——如何生存。     

咨询·曝光台

Q1：在经济危机不断深入的今年，我国依然呈现较好的发展态势，许多外企把目光投向了中国市场，欧瑞莲计划今年在中国大陆投入1亿美元，完美新建扬州工厂,中山二期工厂，嘉康利在华扩建生产基地……这是否说明中国消费市场还有很大空间？而作为本土企业，国内直销企业是否有优势？     

分销动态

海南加华海产生物制药启动直销 业界透露，海南加华海产生物制药有限公司启动直销业务，已正式向商务部报备申请直销牌照。据了解，该公司为了吸引更多经销商，在奖金制度方面很具诱惑性，更扬言这是一项只赚不赔的买卖，引起了业界的关注。     

转变思维正当时

《直销管理条例》实施6周年之际,25家内外资直销公司获得了直销牌照,10多家企业向商务部提出了直销申请,上千家以直销模式经营的企业也徘徊在合法直销的大门外,这一进程表明直销行业在中国大陆的进一步发展已不可逆转。如果政府直销监管部门能够转变思维方式,消除目前直销监管环境存在的种种弊端,相信这个行业将会获得更快更好的发展。     

康力开盘“启示录”

广东康力医药有限公司于2009年11月28日召开市场启动大会，这是该公司获得国家商务部颁发直销牌照后的首次市场启动大会，这一会议标志着该公司直销事业正式开始。康力的直销之路并非一帆风顺，三年前，该公司涉水直销失败，如今，通过一系列变革之后重新开盘，终于步八正常的发展轨道。那么，康力是如何摆脱困境的？其独特的企业改革之道值得人们深思。     

USANA棋局：攻守兼备

中国的春天草长莺飞,庞大的市场空间令无数的外资直销企业觊觎不止。 来自美利坚合众国的USANA（简称优莎纳）风头尤甚,近日有传闻称,优莎纳将于2010年内获得中国政府颁发的直销牌照。     

2011年行业五大猜想

截至目前，中国直销界已有26家企业获得直销牌照。从已经在商务部直销行业管理网站上发表企业声明的企业中，综合专家分析、相关部门的态度及企业申牌的态度来看，2011年，天狮与爱茉莉将可能成为牌照“幸运儿”。     

资讯

优莎纳全面收购葆婴 记者近日从优莎纳高级经销商处获悉，他们收到公司邮件：优莎纳已并购葆婴公司。 由于葆婴是第25家拿到中国直销牌照的公司，能给优莎纳提供进入的合法平台，而其在中国市场10多年的经验，也能带给优莎纳中国直销业的宝贵知识。