价格战的原因及其出路

尽管媒体和研究献经常提到“价格战”这一概念,但是到目前为止,关于价格战却没有一个被大家所广泛接受的定义,一般认为,价格战是指某个行业因为单个或某些厂商的大幅度降低,对其他厂商造成威胁,从而引致的整个行业产品平均售价的大幅度下滑。从价格战涉及的参与来看,它包括了行业内的主导厂商。从价格战涉及的市场范围来看,一般它影响了行业内的主要产品和重要的市场区域。     

同城电子商务模式探讨

互联网的下一个十年将是电子商务的十年，任“谁拥有互联网，谁就拥有未来”的趋势下，越来越多的传统行业频频介入网上销售，夹体店铺开始规模电子商务化。然而无论是淘宝店铺的风生水起，又或者是拉手网销的雨后春笋，在惊人的销售额背后，其销售的产品却依然受着“电子商务”古老教条的限制。“适合电子商务的产品必须高利润、     

消费者寻求多样化、拥塞效应和厂商歧视 定价竞争

在一些同时存在消费者寻求多样化购买和拥塞效应的行业,寡头厂商广泛使用基于消费者购买历史进行歧视定价的商业模式,文章建立了动态博弈模型针对这类行业和商业模式进行了深入研究.研究结果表明厂商实施歧视定价源于消费者寻求多样化购买,而且消费者寻求多样化和拥塞效应会导致厂商每一期产生"默契合谋".与统一定价相比,歧视定价会增加消费者福利,降低社会总福利.进一步的定价策略选择研究发现,寡头厂商都会选择获利较少的歧视性定价策略,陷入"囚徒困境"的境地.对于文章所研究的行业,厂商应该利用信息技术,积极使用这种定价策略,而公共政策不应过多地干预.     

如何成功延伸品牌

关联度高、门类接近的产品，会被消费者以同样的或类似的理由认可，从而购买某一品牌下的系列产品。因此，提高新老产品间的关联度，易把老品牌延伸至新产品，从而带动新产品的销售。产品关联度高的表现形式通常有：①如牙刷与牙膏，相机与胶卷，打印机与墨粉等，对这类关联性强的产品，消费者消费其中的一种一般离不开另一种，购买时具有连带或配套购买心理，容易接受同一品牌下的相关产品。②产品之间具有相似的成份或共同的技术，如都需要“电器技术”的电视、冰箱、空调等产品；都需要“动力技术”的汽车、摩托车、割草机、发电机等产品；都要以“皮革”为原料的皮衣、皮鞋等等。这种情况下消费者往往会以“卓越的技术和优良的品质”而认可同一品牌下的不同产品。③相同的消费者群。如日本的康贝爱，国内的“好孩子”延伸至婴儿童车、纸尿裤都很成功，原因是这些商品搭配销售，能为消费者提供更周到的服务和使用上的方便。各类产品维系在同一品牌下更能给人一种亲切感，从而使品牌也具有亲和力。④相同的销售渠道与服务，此情况下同一品牌能给消费者以相同的商誉保证，会引起消费者的认同。     

创业：手把手教你走向成功

第一年：创业阶段 大部分生意在初始发展阶段都大同小异。首先是找到某种顾客想要购买的服务或产品。然后就是计划——不管是否是以书面形式——购买或生产此产品，或是发展这项服务；安置设备，雇用员工，创建体系，筹集资金，开拓市场，销售产品，售后服务。     

当“金九银十”风我光不再

”金九银十”是个美丽字眼儿，更是商家公认的铁律。其意是指进入九，十月份．大多数行业都会迎来一个销售旺季．也就是俗话说的”金九银十”。 “金九银十”的形成还有一个消费心理的因素在起作用，因为在时间上九月份和十月份秋高气爽，开始进入秋天，按照人的消费心理．在花钱方面、投资方面心情有所冲动．只要进入到秋天．特别是冬季．尤其是临近两节．家庭消费明显增加。[第一段]     

“一带一路”背景下越南语言消费行为研究

<正>本文通过调查问卷形式对越南消费者选择学习外语或者购买语言产品及服务的主要动力进行研究分析。结合越南国内经济结构的调整,探寻扩大越南语言消费市场的有效途径。2013年9月10日中国国家主席习近平总书记分别提出建设“新丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”(简称一带一路)的合作倡议。从文化的角度来看,语言是文化的主要载体,承载着一国人民的思想与价值观。从经济的角度来看,当语言成为产品与服务,甚至升级为语言产业,     

我国银行业进入壁垒浅析

不同的产业组织理论学派对进入壁垒的理解不同,理论分歧较大。从定义来看,结构主义学派的基本立足点是相对于行业中的在位厂商来说的,进入者处于劣势的程度,而反应这种程度的则正是进入壁垒的高度或进入壁垒本身。而效率学派与可竞争市场理论的定义主要是以在位厂商与进入厂商问存在需求、成本不对称性为立足点,进入壁垒是指进入厂商必须承担而在位厂商不必承担的成本。     

浅论工程机械产品销售模式

工程机械产品的销售，属于典型的效能型销售模式，这种模式下，产品的价值高，客户购买的决策过程长并且相当复杂，对技术服务的要求高，因此，在管控这种销售模式时，要注重销售过程的关键点，注重发掘销售代表个人的创造力，注重整体配合，注重均衡和稳定，只有这样，才能在激烈的竞争中打败竞争对手，赢得市场份额。     

进军初期寡头市场

普遍观点认为,在一个存在产品差异的寡头垄断市场,由于进入障碍的存在,新厂商的加入是一件很困难的事情,甚至是不可能的事情。但由于高额利润的吸引,必然会有新厂商加入进来。新厂商是否有机会?笔者从国内电脑刺绣机控制系统行业来进行分析,讨论新进厂商如何生存。一、行业分析国内的电脑刺绣机控制系统行业(以下简称“电控行业”)从20世纪80年代中期开始出现,至今已发展了21年。由于行业发展初期没有竞争对手,国内某公司便一举成为了该行业的老大。形成了短期垄断的局面,随着国内经济形式的转变,产品的需求陡然增大,陆续又有不少企业涉足该…     

M公司营销方案设计与品牌整合传播研究

M公司是我国产销规模较大的铝型材加工企业之一，全国铝型材十强企业。2004年实现销售收入17．2亿元，实现利税1．15亿元。其铝型材产品被评为“中国名牌产品”，同时它也是“国家质量免检产品”。二十多年来，M公司积极应对宏观环境和铝型材行业竞争带来的机遇和挑战，充分利用自身优势，克服自身劣势，从产品研发创新、差异化、质量和销售服务等方面不断努力，积极开拓国际市场，进行品牌创建和维护，     

会展旅游衍生产品开发论略

近年来,我国会展旅游步入了快速发展时期,但传统会展旅游产品的内容主要是旅游行业为参会参展人员提供基础的配套服务。面对这样的现状,应当及时研究开发会展旅游的衍生产品。旅游业要利用自身优势,围绕会展鲜明的主题,结合会展举办地的相关行业资源,设计销售专项旅游产品,将旅游地从会展场馆延伸至场外,使“旅游服务会展”向“旅游利用会展”转变。     

电信行业自有营业厅体验式营销转型浅析

一、自有营业厅体验式营销转型内容3G体验式营销是指在销售3G终端时为客户创造3G产品体验和服务的机会，客户通过产品介绍、演示和试用、亲身体验3G产品盼性能优势，激发其购买冲动性，引导客户从认知、认可、喜爱到购买的过程。自有营业厅体验式营销转型就是为实现上述销售过程，对现有营业厅的销售环境、岗位设置、销售流程、销售支撑、培训以及激励考核等内容重新梳理和再造，达到3G销售能力提升的目的。     

浅论住宅小区示范区景观设计

中国房地产市场已进入了专业化时代，为了促进销售，提前展示项目效果与品质，通常会在项目正式销售前划定一定区域作为项目展示区，一般被称为“示范区”。尤其是建筑面积几十万以上的大项目，都会在销售之前先建设示范区。     

中国卷烟品牌扩张之路

随着中国加入WTO,中国的烟草市场也逐步向国外开放。从2004年1月1日起,“特种卷烟零售许可证”已取消,进口卷烟关税也将从原来的65%降到25%,这无疑增强了外国卷烟产品的竞争力,使国内烟草品牌面临更严峻的挑战。在过去很长的一段时间里,中国烟草行业存在着不少问题。从卷烟品牌来看,中国卷烟行业存在着卷烟品牌分散,产品集中度低,区域性品牌较多等问题;从卷烟企业来看,虽然一些企业拥有界上最先     

关于农村公共产品问题的研究综述

从消费特性看，农村公共产品的可分为纯公共产品和准公共产品。纯农村公共产品是指在消费过程中具有完全的排他性和非竞争性的产品。如农业基础性研究、重大高新技术研究、大江大河治理、农村生态环境保护、农村基层政府服务等，由于存在消费的非竞争性、非排他性和外溢性，如果通过市场提供就会不可避免地产生“搭便车”或导致“公地的悲剧”，出现市场失灵。所以，这一类纯农村公共产品私人提供往往缺乏效率，应由政府供给。     

是税收成本还是税款流失

纳税人缴税形式上是无偿的,实质上是在购买公共产品。从类别来看,公共产品包括规制性公共产品和物质性公共产品,比如国家对公共规则的提供,对社会秩序和公共安全的维护,以及由私人厂商无法提供的公共设施等。这些公共产     

应鼓励第三方支付业与商业银行有序竞争

在网络技术和电子商务快速发展的大背景下,第三方支付业服务功能和服务范围不断深化。从过去十多年第三方支付业的发展实践来看,该行业与商业银行之间的关系日趋复杂。在网络支付安全方面,第三方支付业与商业银行(包括银联)的利益诉求是一致的,支付服务的安全控制、风险管理是未来合作的重要领域。但这种合力的形成还面     

经销商：订货会后如何做好渠道分销与管理？

订货会，每年都会有。对于经销商而言，一年下来少则几场，多则十几场。从好的方面来看，参加订货会不仅能清楚了解到厂家这一年的政策方向和经销商的支持力度，还能以争取更多的优惠政策；从不好的方面来看，订货会是一场“压货会”、“圈钱会”，     

经济增长对厂商投资行为的影响——基于资本的市场价值理论

运用资本的市场价值理论来研究厂商的投资行为。通过分析，对经济增长和行业产品需求量的过度预期，会导致非理性的投资，产生沉淀成本和调整成本。作为微观经济个体的厂商，在作投资决策时，应将选择价值纳入考虑范围，进行理性投资，减少沉淀成本和调整成本。