诊治“硬伤”

在日前烟台张裕葡萄酿酒有限公司召开的股东大会上，上海一位股东关于为何在上海等大城市的酒店很难喝到张裕葡萄酒的提问，使张裕老总陷入了沉思，张裕因此将把市场营销网络工程当作头等大事来抓，并提出了十大重点，用来治疗“营销”这块硬伤。其实，营销缺陷不只是张裕的硬伤，也是整个葡萄酒行业的硬伤。网络建设不健全，使各品牌偏安一隅；渠道过窄过长，他通路阻塞、堵死；营销过程不完整，卖了酒就完事儿，顾客满意率、回头率低     

突破保健品市场推广硬伤

回顾中国保健品行业二十年的发展历程,从保健品到礼品,从进药店到进卖场,从广告营销到电视直销,从会议营销到旅游营销,整个市场都是采取简单粗放式管理,江湖气息极重。二十年来周而复始,每一轮出现为数极少的几个品牌热闹一番后,整个市场都会重又陷入冰冷的泥潭,回到最初的起点。     

反"反倾销"硬伤

join the game,play the game,in the game——参与、竞争、共赢。中国加入 WTO 两年时间,一些潜在的深刻变化在静悄悄进行。随着关税壁垒的逐渐退却,非关税贸易壁垒成为国际上斗智斗勇的主战场。一些重大的事件也在频频引爆。中国彩电、家具遭遇美国反倾销的迎头痛击,"反倾销"也成为2003年曝光率最高的词汇之一。而国外对中国产品反倾销的势头仍在高涨。反倾销是何物?1979年,中国出口的糖精钠遭到独联体反倾销,"反倾销"首次出现在中国出口企业的词典里。25年过去了。随着"中国制造"的强大,反倾销愈演愈烈。在这个没有硝烟的战场上,有的中国企业遍体鳞伤,一败涂地;有的却笑到最后。虽然中国出口企业还不能说:"应对反倾销,没问题!",虽然中国反倾销应对体系依然不尽如人意。但是,企业已经开始学习、领会,甚至是主动应用规则。没有是非,没有对错,没有输赢,只有在运用规则中实现自己的利益最大化!这构成了中国在 WTO 框架下生存和发展的图景。     

中国会议的五大硬伤

近年来,中国会议产业蓬勃发展,会议也越来越多,不过也存在很多问题。由于会议肌体本身的一些硬伤,导致了一些会议无以为继,甚至中途夭折。第一,空谈误“会”。大多数情况下,会议演讲者对会议的议题不够专业,这不是说他们的背景不深,是他们的发言水平很低。     

薪酬管理十大硬伤

无论公司大小，在薪酬管上都或多或少，或轻或重地存在这样那样的问题，HR（人力资源管理）人员如果对其不进行系统诊疗，一方面会被老板责备，另一方面又会受员工诟病，以致会成为他们自己的一大心病。经过广泛接触和多年的研究，对于薪酬管理，笔者总结出了十大硬伤，供HR专业人员参考。     

北方干旱“硬伤”

十年九旱,干旱似乎已是我国北方大地冬春季节的常态。切实地走在田间库边,记者才深切的感受到去冬今春的干旱度。眼前的景象早已不是往昔的北国风光,千里冰封,万里雪飘,而是皲裂的土地,干涸的水渠,枯黄的麦苗……持续的干旱,将可能终止我国连续七年丰收的好景,更会给北方这片我国冬粮的主产区带来大面积的歉收。而由此可能带动的农产品价格的上涨,也许会加剧2011年通胀的预期。期待,焦灼。关于干旱会持续多久的疑问和对下一场雨雪的期待,将会是节后避之不开的话题。干旱,北方大地这处抹之不去的硬伤,也会是下一个五年,要着力解决的难题。     

娃哈哈童装遭遇渠道硬伤

众所周知．娃哈哈进军童装的第一炮并没有打响，其专卖店最终只开设了800家．距离娃哈哈集团的最初开2000家的战略目标差了一大截。而且，更令娃哈哈集团的管理层感到沮丧的是，尽管随后展开了一系列的卖点宣传和市场公关活动，可是其“健康童装”品牌对市场依旧未形成杀伤力，不但消费者漫不经心，就连经销商也显得有些三心二意。     

熊猫手机的四大“硬伤”

熊猫手机的全套运作手法是现时手机业内的一套正统操作范式的沿循，并非不伦不类，但却总给人一种强烈的火候欠缺之感，与TCL、波导等国产强势对手相比，熊猫的目标实现路径的着力点总是轻飘飘的似远似近，若即若离。     

超市运作“三大硬伤”

<正> “不进超市等死,进超市找死”。这句流行业界口头禅,反映了超市站在现代大卖场的尖端,其地位之重,意义之大,对如今厂商可谓重如泰山而又难于伺候的情形。 超市是最直接触动顾客的终端,也是商家短兵相接、火力爆拼的战场第一线,也就有“决战终端,决胜终端”之说。因此企业在超市的投入、打造,往往是不惜兵力,不惜物力,不遗余力的。人家该做的他也做,人家该打的策略他也打了,然而成效一般、事倍功半的居多,甚至竹篮打水、血本无归也不在少数。问题何在?症结何在?笔者结合自己在与商超几年“摸爬滚打”的经验和对商超运作的研究心得.提出厂商运作超市不应忽略、必须解决的“三大硬伤”。     

西班牙Mango中国败局三大硬伤

Mango宫网显示的店铺数据,其目前在中国内地拥有107家门店,比2012年顶峰时的200家门店,数量缩水46.5％。当Zara、H＆M、优衣库等全球快时尚品牌,陆续在近期财报中豪言壮语地表示要在中国开出更多家门店的时候。     

百度裁员曝露IT业文化硬伤

中国IT产业的文化硬伤该到了动手术疗救一番的时侯了,如果任由IT企业这种文化硬伤存在,势必伤害到中国IT产业的整体形象。2006年7月11日,百度全国同时开始裁撤企业软件事业部,数十名员工在4小时内被迅速解散,百度对媒体说此举实现了公司战略和业务的专注。由于这次裁员采用了比     

经销商的五大“错位”硬伤

<正> 强势终端的崛起,商业资本挑战产业资本,制造商统治渠道的历史已是一去不复返,环境的巨大改变意味着经销商在经营战略战术上,应作出相应调整,然而当今的大多经销商在经营上与环境存在着诸多"错位"硬伤,使得经销商不能适应当前的市场环境,从而陷入经营难以振作的困顿中。     

融资难是民营中小企业发展的硬伤

民营中小企业作为我国社会主义初级阶段基本经济制度的重要补充成分,在壮大国民经济、改善结构、保持国民经济持续快速稳定增长中发挥着不可替代的作用。但在其进一步发展过程中遇到了融资难的障碍,如何解决这个问题,成为企业向更高方向发展的当务之急。本文从微观视角,探析民营中小企业融资难的深层次原因及解决对策。     

中国零售企业的硬伤与机会

真正的竞争还没有开始 2005年是中国零售业全面开放的第一年，对于各大零售企业而言，跑马圈地是占领新兴市场的首选之举。各大零售企业纷纷加快开店速度，沃尔玛新开店13家，家乐福新开店18家；与此同时，零售业的并购也层出不穷，百安居收购欧培德，永乐收购灿坤，百联收购大商。这一切都容易让人产生一个错觉——中国零售业的竞争已经进入你死我活的惨烈阶段，而规模和速度是决定生死成败的关键。     

融资难是民营中小企业发展的硬伤

民营中小企业作为我国社会主义初级阶段基本经济制度的重要补充成分,在壮大国民经济、改善结构、保持国民经济持续快速稳定增长中发挥着不可替代的作用.但在其进一步发展过程中遇到了融资难的障碍,如何解决这个问题,成为企业向更高方向发展的当务之急.本文从微观视角,探析民营中小企业融资难的深层次原因及解决对策.     

浅谈农村市场面临的三大硬伤

时下 ,我国农村市场面临三大硬伤 :一是由于农村居民相对贫困化以及农村经济商品化程度偏低造成的“买不起” ;二是由于农村消费环境恶劣以及生活方式、消费倾向等原因造成的“不想买” ;三是由于大量农村居民进入城市生活等原因而形成的“进城买”。     

试论OTC零售市场自有品牌的硬伤

自有品牌可以作为OTC零售者获取高利润的发展方向,本文就OTC零售市场初期阶段的自有品牌的市场运营进行研究,探讨发展自有品牌的机会与制约因素,及自有品牌对消费者的认知度的影响,并对目前OTC零售者是否应大力发展自有品牌战略提出有效的建议。     

中国软件的三大硬伤和三条出路

提起中国软件,几乎每个人都要“一声叹息”,中国软件就像一个先天不足、后天失调的病人,虽然活了二十多年,但是病情却没有多少好转,体质柔弱得仍像一个襁褓中的婴儿。而且病因还越来越复杂,需要聚集各方名医,对中国软件进行一次全面的会诊,对症下药,才能彻底根治中国软件多年的痼疾。