策划创意与设计整合——锁定楼盘的链条

策划与设计相关丽个系统，这丽个系统是维系楼盘是否能成功的关键。策划确定了楼盘的定位和营销，是“造势”的“源”，设计确定了楼盘的品质与个性，是“入实”的“根”。“造势”和“入实”只有紧密的融合，才能形成楼盘的本色和本质的发挥。策划与设计之间脱离，就会造成产品虚夸，令消费厌恶；策划与设计默契而紧密的结合，就会强化产品的特质，令消费兴奋；策划与设计处于粗放和简单的接触状态，就会使产品流于平淡，令消费丧气。消费在购房的过程中，要经过思考、认知、体会、选择的多次反复，才决定是否投资。决策的理性化显然是重要的，但理性化同时，一定会产生购买的激情，当消费大声疾呼：“我终于买到了自己可心的住宅”，任何一个楼盘的开发商部特别愿意听到这种声音，特别愿感受那种抢购激情带来的冲击。当然，这种激情的火种正是开发商和设计师所给予的。     

房地产营销策划现存问题与发展方向

一、房地产营销策划观念的演进 1．楼盘观念阶段——销售策划 房地产策划概念于1993年前后出现，开发商的营销处于楼盘观念阶段，缺乏市场调研、消费者需求调查的意识，开发的项目充满了主观臆断。那时的策划依赖于“头脑风暴式’讨论，主要特点是运用各种单项技术手段进行策划，总体上属于销售方式上的策划。     

煮酒论剑 数江东谋士──记陈毅贤先生和他的策划班子

打破常规，“菜未炒，火先熊”，好的广告讲究四两拨千斤策划犹如对弈，每步棋都要照应全局，环顾后续楼盘图·新闻眼·房地产交易会     

名品举案房地产广告营销个案分析

随手翻阅一下身边的报纸，几乎都能看到楼盘广告。地产业在中国的发展虽然时间不长，却也经历了风风雨雨从十几年前的地产淘金热造就了一批“时代英雄”，到上个世纪90年代楼盘开发过剩、策划大师的出现，从几年前的炒作热，到目前商家进入营销时代、更加注重品牌与个性化设计，可以说，每个时代都在演绎着经典案例。     

深圳房地产市场的营销特征

深圳是我国改革开放的窗口,房地产市场一直走在全国的前列,而深圳的楼宇营销水平也基本上代表了全国的最高水平。1999年以来,内地城市如武汉、重庆、贵阳、大连等地的房地产市场持续火爆。推波助澜的就有深圳的十几家地产中介,如同致、中原、宏厦、结合田等。某些专业策划人士甚至赢得了“策划大师”的称号。可见深圳楼盘营销的影响力正辐射全国。虽然目前的深圳房地产市场从表现上看稍显平淡,可以说是意兴阑珊,波澜不惊,但从深层次上看,由于深圳购房者更趋理性和专业,房地产市场的竞争在地块拍卖、规划设计、建筑施工、物业管理等各个层次上已全面展开,因而各个楼盘的营销活动无不是挖空心思,各显神通。这就更显得深圳的楼宇营销热闹非凡,精彩纷呈。     

“贵族”风尚代表

建筑是凝固的音乐。楼盘本身就是一件艺术品，一座建筑考究，做工精细，装修豪华的楼盘，其文化内涵也是丰富的。文化内涵越丰富的楼盘，其市场越好，竞争力越大。因此，发展商不遗余力地打造楼盘的文化内涵，努力营造出有品味的社区文化氛围。业内人士称之为制造“文化”。随着“贵族”文化融入了楼盘的定位建造，打上“贵族”烙印的楼盘纷纷入市。     

张文彪：坚守一份重智尚真

1999年,厦门某房地产策划代理公司成立之初,便首次在厦门地产界导入“项目等值策划”和“全程营销代理”运作模式,并成功实施,同年首次在厦门房地产代理行业导入了“异地城际营销”策略,成功地在三明、龙岩等地区设点销售,引起轰动,从而引爆了福建省内到厦门海沧抢购房产的风潮,所代理的项目,屡次创造当地最热销楼盘记录,     

基于楼盘表为核心的房屋全生命周期管理刍议

基于楼盘表为核心的房屋全生命周期管理，是房产管理部门开展房屋交易与产权管理工作的重要抓手。房产管理部门应树立“大楼盘表”概念，以楼盘表信息化建设为核心，加强顶层设计，破解部门之间的“数据烟囱”和“信息孤岛”，通过房屋数据的全面归集，建立健全“一张表”模式下的楼盘表信息体系，按照“以表管房”实现房产管理的智能化、规范化和现代化。     

透过房展看楼市：秋交会火爆开场难助楼市艳阳天

历经半年多时间的精心准备、策划、组织和实施，由武汉市房地产交易中心、武汉市房地产企业协会和武汉国际会展中心联合举办，为期四天的武汉房地产秋季交易会，终于在10月最后一天（31日）拉下了帷幕。此次活动规模之大、参展楼盘数目之多均创下武汉房交会的历史纪录，83家参展企业携建筑面积达760余万平方米的100多个楼盘参加这次“南北同展”的盛会，同时还有34家房地产中介机构提供了一万多套二手房供参观选购。     

2006年福州“80个细节好房子”推荐

经过一个月的采访与调查．由东南置业杂志社策划的”2006好房子细节发现之旅”在福州秋季住交会来临之际．展示给消费与开发商。在房地产专家、媒体专业记以及众多消费的共同推荐下，本次“2006好房子细节发现之旅“共选出80个各具独特细节的楼盘．以供购房参考。     

广州地产二十年重大事件启示录——“购房入户”的起落

核心提示：广州“购房入户”的政策，一度成为一些楼盘吆喝的卖点，还掀起了一轮“购房入户”楼盘的开发热潮。     

LOGO成软肋

“几乎每个楼盘都有LOGO，但几乎每个楼盘的LOGO都粗糙。”身为中国电信、央视“经济半小时”、中国网通等名品牌的VI设计，正邦总经理兼创作总监陈丹认为有些楼盘LOGO的设计实在是深受急功近利心态的影响，而“不知所云”。     

前车之鉴——38宗土地使用权被收回包含8·31过关项目

“幸福的楼盘大体都是相似的，不幸的楼盘各有各的不幸”。扫描房地产楼盘，疾病种类成百上千，但不妨可以归纳以下十大类：     

创新无限 温暖一生

重庆隆鑫物业管理有限公司成立于2003年8月，属隆鑫地产（集团）全资子公司，注册资金500万元，具有国家一级物业管理企业资质，系中国物业管理协会常务理事单位、重庆市物业管理协会常务理事单位，是一家具有现代管理理念，以规范化、标准化运营为特征的专业物业服务公司。所管理楼盘荣获“全国物业管理示范住宅小区”、“全国社区商业示范社区”“重庆市物业管理示范住宅小区”、“重庆市市容整洁小区”、“重庆市十优住宅小区”、“重庆市典范物业管理推介小区”、“重庆市园林式小区”、“用户满意物业管理项目”称号。     

上榜公司

“幸福的楼盘大体都是相拟的，不幸的楼盘各有各的不幸”。扫描房地产楼盘，疾病种类成百上千，但不妨可以归纳以下十大类：     

新境界掌门人杨锌——一楼一“兵器”成就“售楼机器”

杨锌之于福州房地产界，不能不说是个神话。短短7年间，他领导的新境界在营销界创造了一个又一个奇迹：一周内销售楼盘面积15万平方米：一个月内开6次盘；别墅开盘单日销售98％；一天在六小时内销售80％独栋别墅：开盘4个小时之内销售完300套单身公寓；15天内全部售完清盘……难怪有人形象地戏称他“卖楼如卖菜”，业界更将他比喻为“售楼机器”。 面对荣耀和夸奖，一向不事张扬、奉行“行胜于言”的杨锌坦言，“房地产营销变幻莫测，每个楼盘策划代理都是一场战役，只不过我这个人喜欢挑战，并且每一次都使用不同的‘兵器’而已。”[编按]     

自由心岸 经典园林四重奏

广州房地产属于“南派”，“南派”楼盘的特点之一就是以园林水景见长。广州不乏园林精品楼盘而新近推出的自由心岸，地处繁华市区．却首创广州市内四重精品立体化社区园林．更使楼盘的园林潜质进一步发挥，使园林景观不在凝固，而有了音乐的动感。     

卓越绩效模式下的车间发展规划探究

今年年初，厦门烟草工业有限公司（简称“厦烟”）首创性地以“策划”、“运营”、“测量与分析”、“改进与创新”四大系统作为卓越绩效管理体系框架，（《基于PDCA的卓越质量经营管理模式的研究与实践》项目获得了全国质量技术奖二等奖。2007年起，厦烟卓越绩效模式的推行经历导入、构建、落地三个阶段，已形成较完整的管理系统；在此过程中，厦烟制丝车间同步践行卓越绩效模式，分阶段建立了部门、班组卓越绩效运营机制，有力支撑了企业整体卓越绩效运营的系统性、协同性。     

热烈祝贺香樟林城市花园荣获全国唯一中国原生态保护楼盘典范奖

从“中国房地产CEO高峰论坛暨颁奖盛典”组委会传来喜讯，由东南快报推荐的福州香樟林城市花园经大会专家组严格评审，在全国各地数百个优秀楼盘中脱颖而出，荣获“中国原生态保护楼盘典范”奖，这是全国唯一获此殊荣的楼盘。     

大连今朝价格指数的编制及特点

大连房地产业经过近十年的发展,市场已逐步走向成熟和理性,但目前房地产市场上信息零散,信息传递不畅,业内交流缺乏,不但加大了房地产投资风险,而且也制约着房地产业的健康发展。为了缩小与兄弟城市之间的差距,增加对房地产市场的认知,提高大连房地产市场的研究水平,大连市加强了对房地产指数的开发与研制,我们制定了大连市房地产价格指数———“大连今朝指数”。一、指数编制方法与创新在国内的房地产指数中,大多数是采用加权平均法。在指数试算的前期,我们进行过加权平均法的比较和试算,在对楼盘进行了聚类分析之后,把一个楼盘内交易的数…